第19章 消费心理
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他老伴正在收拾东西，一听杜章这么说，马上急了，问道：“怎么了？他们做成了？”
杜章嘿嘿一笑，捏着手上的钱，说道：“那倒没有，今天多赚了一百块，你知道哪来的不？”
老伴有些疑惑地摇摇头。
杜章说道：“那小子搞免费，人家吃不到，等饿了，都在咱这买了，我刚刚听说了，还有一天他们就没钱进货了，所以啊，三天是不行了，估计还有明天一天了。”
说完，又蘸了蘸唾沫，继续数手里的钱了。
“哎……可惜啊，要是能多摆几天，咱的生意还能更好……”
说这些话的时候，杜章的脸上，带着得意的微笑。
第二天傍晚，太阳刚刚落山，宁非就推着三轮车出现了。
跟在后面的，还有一副苦瓜脸的吴东霖。
他就想不通了，既然免费的时间是晚上十点，为什么要这么晚过来，隔壁的炒面摊之所以来得早，那是因为人家这个点也有生意，可是小龙虾又卖不动，免费时间也没到，也来这么早，算怎么一回事？
到了之后，宁非把架子给支了起来。
广告牌还是翻到了29元一斤那边。
接下来把东西整理一下之后，开始进入打瞌睡时间。
吴东霖哀求着想去网吧玩一会，宁非就是死活不答应，其实他也知道这段时间没事，但是按照他对吴东霖的了解，一旦开机之后，没有个五六个小时，肯定下不来的。
搞得吴东霖全身都没有力气了。
今天晚上可是约好了攻打沙巴克的啊，去不成了，多可惜啊。
迷瞪了一会，高翔带着他的那帮子人也是从网吧里刚出来，路过的时候，看到他们冷冷清清的生意，又是取笑了一番。
时间，终于到了晚上六七点，其实常市的夏天，要到七点半，才正式天黑的。
但是这个时间，路上的人已经开始多了。
说来也奇怪，今天虽然还是没有客人来吃，但是很多人来到小龙虾摊位的时候，都会驻足看一下，还问他们，免费几点钟开始。
一直到后来，问的人是越来越多，一听说免费，没有人来花钱，看来就想等着晚上的时间呢。
晚上十点，小龙虾免费供应活动再次开始。
一天中最忙碌的时候，开始了。
这个时候吴东霖发现，今天的广告牌有些不一样了。
小龙虾还是免费提供一斤，但是冰镇啤酒没有了，如果想喝免费的，那只有不冰的，但是如果你想喝冰的也可以，一瓶三元。
今天排队的人，比起昨天的人来说，更多了。
那些等着吃小龙虾的人，因为无聊，有些人即便还没吃到小龙虾，或许是因为口渴的原因，也有三三两两的人来买冰镇啤酒。
他们只准备了五箱冰啤酒，所以很快，还没到十二点，两箱子冰啤酒就已经售空了。
一直忙碌到两三点，三三两两的人，终于是撤了。
有些人觉得好吃，还想吃，就询问宁非明天是不是还免费，索性，宁非的答案让吴东霖还能接受，明天全场五折，也就是说，小龙虾明天15元一斤。
15元一斤，虽然还是赚不到什么钱，不过，总比亏本要好了。
终于忙完可以休息了，吴东霖开始觉得，宁非的营销套路有些奇怪了，实在是忍不住了，问宁非，他到底是怎么想的。
为什么要用这样的方式。
宁非一直藏着的谜底，也终于是揭晓给了吴东霖。
首先，小龙虾不是没有市场，是有市场的，埠头镇没有卖小龙虾的点，所以这些人，也就没有夏天吃小龙虾的习惯。
习惯是一方面。
第二方面，就是知名度了。
如果人家觉得贵，便看也不会看，所以，他这个小龙虾的摊位，也就没有人知道，第一天之所以免费送啤酒，一瓶也不卖，其实就是为了博眼球，那些吃过的人会觉得这个老板到底搞什么，有钱不赚，这样，是为了引起话题度。
一两个吃过的人，便会在车间或者家里，告诉身边的人，明天晚上有免费的小龙虾吃，一起去，接下来，这个小龙虾的摊位，就起到了口碑传播的作用。
虽然传播力没有新闻广告那么明显，但是绝对是针对有夜宵消费需要的这帮人定点传播的，所以作用也很高效。
到了第二天，消费情况开始升级。
光有小龙虾吃，没有冰啤酒喝，这样一来，对很多人来说，并不过瘾，于是，便会掏钱买上一两瓶冰啤酒，或者冰镇的饮料，毕竟冰水配小龙虾更爽。
几块钱的消费，也不会让这帮人觉得太为难。
接下来，第三天五折，第四天七折，第五天九折，第六天开始，就可以恢复正常的价格了。
一是便宜会有人来吃，这里面，既保证了资金的回笼，第二，也做到了口碑的传播，等知道的人多了，来吃的人多了，那么也就不担心价格太贵没人吃了，毕竟吃不起的那帮子，已经被淘汰掉了，但是他们却把口碑给传了出去。
加上宁非做的小龙虾也确实好吃，这才是关键。
这是一种消费的心理，一开始你标榜了很高的价格，人家或许看都不会看一眼，但是如果这个价格循序渐进，一点一点升高，有些人，便能接受了，而且还能造成一种错觉，就是这个小龙虾的价格每天都在涨，要趁早去吃，一旦晚了，就不知道什么价格了。
宁非说得头头是道，吴东霖却还是云里雾里的，毕竟还只是一个学生，对于消费者心理的这些东西，你就算跟他说了，他也不会全懂，不过不管怎么说，听起来还是挺有道理的。
吴东霖想了想，问道：“还有一个问题，那就是昨天剩下的一千多，你都用来进货了，那么明天的进货钱，你该怎么办？”
宁非嘿嘿一笑，说道：“我两天进货的量都很大，我早就已经跟小龙虾和啤酒供应那边说好了，从明天开始，先给货，后结款……”
“我靠，这样也行？”
他老伴正在收拾东西，一听杜章这么说，马上急了，问道：“怎么了？他们做成了？”
杜章嘿嘿一笑，捏着手上的钱，说道：“那倒没有，今天多赚了一百块，你知道哪来的不？”
老伴有些疑惑地摇摇头。
杜章说道：“那小子搞免费，人家吃不到，等饿了，都在咱这买了，我刚刚听说了，还有一天他们就没钱进货了，所以啊，三天是不行了，估计还有明天一天了。”
说完，又蘸了蘸唾沫，继续数手里的钱了。
“哎……可惜啊，要是能多摆几天，咱的生意还能更好……”
说这些话的时候，杜章的脸上，带着得意的微笑。
第二天傍晚，太阳刚刚落山，宁非就推着三轮车出现了。
跟在后面的，还有一副苦瓜脸的吴东霖。
他就想不通了，既然免费的时间是晚上十点，为什么要这么晚过来，隔壁的炒面摊之所以来得早，那是因为人家这个点也有生意，可是小龙虾又卖不动，免费时间也没到，也来这么早，算怎么一回事？
到了之后，宁非把架子给支了起来。
广告牌还是翻到了29元一斤那边。
接下来把东西整理一下之后，开始进入打瞌睡时间。
吴东霖哀求着想去网吧玩一会，宁非就是死活不答应，其实他也知道这段时间没事，但是按照他对吴东霖的了解，一旦开机之后，没有个五六个小时，肯定下不来的。
搞得吴东霖全身都没有力气了。
今天晚上可是约好了攻打沙巴克的啊，去不成了，多可惜啊。
迷瞪了一会，高翔带着他的那帮子人也是从网吧里刚出来，路过的时候，看到他们冷冷清清的生意，又是取笑了一番。
时间，终于到了晚上六七点，其实常市的夏天，要到七点半，才正式天黑的。
但是这个时间，路上的人已经开始多了。
说来也奇怪，今天虽然还是没有客人来吃，但是很多人来到小龙虾摊位的时候，都会驻足看一下，还问他们，免费几点钟开始。
一直到后来，问的人是越来越多，一听说免费，没有人来花钱，看来就想等着晚上的时间呢。
晚上十点，小龙虾免费供应活动再次开始。
一天中最忙碌的时候，开始了。
这个时候吴东霖发现，今天的广告牌有些不一样了。
小龙虾还是免费提供一斤，但是冰镇啤酒没有了，如果想喝免费的，那只有不冰的，但是如果你想喝冰的也可以，一瓶三元。
今天排队的人，比起昨天的人来说，更多了。
那些等着吃小龙虾的人，因为无聊，有些人即便还没吃到小龙虾，或许是因为口渴的原因，也有三三两两的人来买冰镇啤酒。
他们只准备了五箱冰啤酒，所以很快，还没到十二点，两箱子冰啤酒就已经售空了。
一直忙碌到两三点，三三两两的人，终于是撤了。
有些人觉得好吃，还想吃，就询问宁非明天是不是还免费，索性，宁非的答案让吴东霖还能接受，明天全场五折，也就是说，小龙虾明天15元一斤。
15元一斤，虽然还是赚不到什么钱，不过，总比亏本要好了。
终于忙完可以休息了，吴东霖开始觉得，宁非的营销套路有些奇怪了，实在是忍不住了，问宁非，他到底是怎么想的。
为什么要用这样的方式。
宁非一直藏着的谜底，也终于是揭晓给了吴东霖。
首先，小龙虾不是没有市场，是有市场的，埠头镇没有卖小龙虾的点，所以这些人，也就没有夏天吃小龙虾的习惯。
习惯是一方面。
第二方面，就是知名度了。
如果人家觉得贵，便看也不会看，所以，他这个小龙虾的摊位，也就没有人知道，第一天之所以免费送啤酒，一瓶也不卖，其实就是为了博眼球，那些吃过的人会觉得这个老板到底搞什么，有钱不赚，这样，是为了引起话题度。
一两个吃过的人，便会在车间或者家里，告诉身边的人，明天晚上有免费的小龙虾吃，一起去，接下来，这个小龙虾的摊位，就起到了口碑传播的作用。
虽然传播力没有新闻广告那么明显，但是绝对是针对有夜宵消费需要的这帮人定点传播的，所以作用也很高效。
到了第二天，消费情况开始升级。
光有小龙虾吃，没有冰啤酒喝，这样一来，对很多人来说，并不过瘾，于是，便会掏钱买上一两瓶冰啤酒，或者冰镇的饮料，毕竟冰水配小龙虾更爽。
几块钱的消费，也不会让这帮人觉得太为难。
接下来，第三天五折，第四天七折，第五天九折，第六天开始，就可以恢复正常的价格了。
一是便宜会有人来吃，这里面，既保证了资金的回笼，第二，也做到了口碑的传播，等知道的人多了，来吃的人多了，那么也就不担心价格太贵没人吃了，毕竟吃不起的那帮子，已经被淘汰掉了，但是他们却把口碑给传了出去。
加上宁非做的小龙虾也确实好吃，这才是关键。
这是一种消费的心理，一开始你标榜了很高的价格，人家或许看都不会看一眼，但是如果这个价格循序渐进，一点一点升高，有些人，便能接受了，而且还能造成一种错觉，就是这个小龙虾的价格每天都在涨，要趁早去吃，一旦晚了，就不知道什么价格了。
宁非说得头头是道，吴东霖却还是云里雾里的，毕竟还只是一个学生，对于消费者心理的这些东西，你就算跟他说了，他也不会全懂，不过不管怎么说，听起来还是挺有道理的。
吴东霖想了想，问道：“还有一个问题，那就是昨天剩下的一千多，你都用来进货了，那么明天的进货钱，你该怎么办？”
宁非嘿嘿一笑，说道：“我两天进货的量都很大，我早就已经跟小龙虾和啤酒供应那边说好了，从明天开始，先给货，后结款……”
“我靠，这样也行？”