第五十二章 叶小北出马一个顶俩
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“我父亲他没有在家，你走吧！”陶莹儿突然跳出来掐着腰喊道，连忙摆手，示意这位大小姐回去。
“这……”大小姐沉吟不语。
叶小北心里咯噔一下，心说完了，上门的客人让你给轰走了。
做生意怎么能这样说呢，得哄住客人啊。只有哄住客人才有钱挣，客人都轰跑了，谁还过来买东西？
叶小北看了看旁边掐着小腰的陶莹儿，又看了看面带难堪之色的大小姐。暗道，同样是有钱人家的大小姐，这做人滴差距怎么这么大呐？
可不能让她跑了……
“这位姑娘，虽然我们掌柜的不在家，但是我这个徒弟在家啊。
您有什么需求跟我说也是一样的，等我师傅陶掌柜的回来，我在跟我们掌柜的转述一遍不就成了嘛。
您要不放心可以写信留下字，或者明天再来，您看成吗？”
叶小北满脸堆笑、态度和善的跟这位大小姐交流，帮忙想办法。
大小姐听完，一想。觉得这个小哥说的话有点道理，自己跟他说完一遍在留下字就不会出错。况且自己不能天天出来，下人也可能转达错了，嗯，就按他说的办吧。
“嗯，公子所言极是。”大小姐颔首的说道。
“姑娘您客气了，在下只是一个小学徒，担不起公子的称呼。这样吧，您看的起我，就叫我小北吧，您看……？”叶小北再次把身份放的很低，客客气气的回答道。其实叶小北不懂这些，也是都多亏自己以前在学习的时候经常听书，记住了这么多评书里的小伙计常说的话。
“嗯！”大小姐点点头，随后说道。
“我今天来订作一件衣服，下月十五日我有急用，所以还麻烦陶师傅他能在下月十三日以前做好。”
“您有定制衣服的样子吗？”叶小北问道。
不能你说订一件衣服，我就随便给你做，万一跟你想要的不一样，到时候你要是再退就我可就白忙活了。
“呃，这个，我自然是没有，请问这里有吗？”大小姐反问道。
“有的，这墙上挂的画就是样子，您看您喜欢什么样的就做什么样的，哪里不合适，咱们可以改。”叶小北一伸手，走到东墙上给这位大小姐介绍起来。
挑来挑去，这位大小姐就喜欢上了一副画的衣服，开口便问了价格。
“哦，这件衣服是选自苏杭之地上等的锦缎布匹，最适合您秋季外穿。预计八两五钱银子一套，咱们都是熟人，我自已做主给您摸个零头，您看八两银子如何？”叶小北站在一旁，就如同后世的销售一样，一顿夸，在给打个所谓的折扣，满足客人的心理。
实际上，这件衣服只卖六两银子，而到了叶小北这里就变了价格。
“嗯……”大小姐想了想，看样子不错，价格也不高，但是想试试底价。
“模样还行就是有点……有点……”大小姐开始故意的抻了起来，表示自己有点犹豫，但具体犹豫的是不是价格，你猜？
叶小北也不傻。
哦，她这是想跟我划划价，在降一点价格。嘿嘿，也不看看我是谁。
“哎呦这位姑娘，这价格真心不低了，这料钱工钱吃喝租金挑费都很高。
我给您让价，还是我看在咱们都是熟人的份上，我瞒着掌柜的给您降的价。
这要是我们掌柜的回来知道肯定回打我的板子啊。
我在给您看看料子的样子，你跟其他布匹在比一比，您就知道啦。”说着，叶小北从柜台桌子下面拿出几块事先准备好的布料小方块，摆在那里示意道。
“您上手摸一下，看一下，比一比。咱给您选的布料如何？”
大小姐走过去摸了摸，发现料子真不错，无论是花纹颜色还是手感都很好。嗯，看来他没说谎。
然而大家都知道，这里有扣，叶小北故意的挑出来一些差距很大的布料让她去感觉，去对比。实际上这根本就不是店铺里所有的布料样子，就是懵人玩的。
要是懂行的，就不会这么轻易上当，但是这位大小姐并不懂价格什么的。
“那就这种料子吧，定金多少？”大小姐点点头，然后轻声问道。
“定金您给三两银子就成，等做好了给您府上送去，您再给剩下的就成。”叶小北笑的跟朵花似得，看着这位大小姐说道。
“成，兰儿掏钱。我这就给陶掌柜留字。”大小姐一边吩咐小丫鬟兰儿给钱，自己走到另一边的桌子上，坐下给陶掌柜的留字。
“给。”小丫鬟满不情愿的掏出来荷包，数出三两碎银子就递了过去。
叶小北赶紧身手接着银子，这次他不敢在占便宜了，因为陶莹儿在一旁看着呢。
“好了。”大小姐一落笔，吹吹纸上的墨迹说道。
“成了，掌柜的回来我就跟掌柜的转达。”叶小北接过书信一看，真是书香门第官宦人家的小姐，写字就是漂亮。
“那麻烦小北了。”
“不麻烦，不麻烦，您客气了。”
说着，大小姐往出走，叶小北往出送。刚到门口，大小姐看了一眼叶小北新衣服，感到好奇。
“你这件衣服挺新颖的，能做成女人穿的吗？”大小姐好奇的停下脚步问道。
“哦，我这件是我自己设计的，可以是可以，但是我有更好的设计，您看？”叶小北心说，拿你开刀，这钱就来了。
“我想看看。”
“请。”
两个人互相一让，又走了回来，来到书桌前，叶小北又画了一套衣服样子。
“您看。”说完，撂笔。
叶小北画的是一副后世小姐姐们所谓的萝莉塔式的服装，欧洲再过一百年会诞生地改版宴会贵族装。
“这上身会更加贴合您的身材，发挥您的优势。这下身的裙摆和上身分离式，更方便您穿。这下面加上一个裙撑，会显得蓬松起来，即便是夏日穿起来也不会太热。”
巴拉巴拉，叶小北一顿忽悠，从服装到配饰还有其他能想到的特点都说了一遍。
“这会不会有点太过分的暴露了……”大小姐害羞的问道。
“哦，下身可以加长，会覆盖到您的鞋子。”叶小北赶紧给解释道，可不能让她跑了。自己却想说，最后穿起来跟哈利波特的大扫把一样。
“那胳膊这里……？”大小姐又问道。
“这里给外加一个花纹套袖，穿上一起就不会太暴露了。”叶小北有解释道。
“那这里会不会……？”大小姐一指胸部的位置问道。
“您放心，您不喜欢，我给您加上一块最好的丝绸，绝对不会不雅观的。”叶小北又说道。
“这样就好，那这件衣服？”
“六两银子。”
“倒是不贵……”
“那是，您的想法？”
“一并要了。”
“好嘞，先付一半作定金，然后给您量尺寸。”
“好……”
“我父亲他没有在家，你走吧！”陶莹儿突然跳出来掐着腰喊道，连忙摆手，示意这位大小姐回去。
“这……”大小姐沉吟不语。
叶小北心里咯噔一下，心说完了，上门的客人让你给轰走了。
做生意怎么能这样说呢，得哄住客人啊。只有哄住客人才有钱挣，客人都轰跑了，谁还过来买东西？
叶小北看了看旁边掐着小腰的陶莹儿，又看了看面带难堪之色的大小姐。暗道，同样是有钱人家的大小姐，这做人滴差距怎么这么大呐？
可不能让她跑了……
“这位姑娘，虽然我们掌柜的不在家，但是我这个徒弟在家啊。
您有什么需求跟我说也是一样的，等我师傅陶掌柜的回来，我在跟我们掌柜的转述一遍不就成了嘛。
您要不放心可以写信留下字，或者明天再来，您看成吗？”
叶小北满脸堆笑、态度和善的跟这位大小姐交流，帮忙想办法。
大小姐听完，一想。觉得这个小哥说的话有点道理，自己跟他说完一遍在留下字就不会出错。况且自己不能天天出来，下人也可能转达错了，嗯，就按他说的办吧。
“嗯，公子所言极是。”大小姐颔首的说道。
“姑娘您客气了，在下只是一个小学徒，担不起公子的称呼。这样吧，您看的起我，就叫我小北吧，您看……？”叶小北再次把身份放的很低，客客气气的回答道。其实叶小北不懂这些，也是都多亏自己以前在学习的时候经常听书，记住了这么多评书里的小伙计常说的话。
“嗯！”大小姐点点头，随后说道。
“我今天来订作一件衣服，下月十五日我有急用，所以还麻烦陶师傅他能在下月十三日以前做好。”
“您有定制衣服的样子吗？”叶小北问道。
不能你说订一件衣服，我就随便给你做，万一跟你想要的不一样，到时候你要是再退就我可就白忙活了。
“呃，这个，我自然是没有，请问这里有吗？”大小姐反问道。
“有的，这墙上挂的画就是样子，您看您喜欢什么样的就做什么样的，哪里不合适，咱们可以改。”叶小北一伸手，走到东墙上给这位大小姐介绍起来。
挑来挑去，这位大小姐就喜欢上了一副画的衣服，开口便问了价格。
“哦，这件衣服是选自苏杭之地上等的锦缎布匹，最适合您秋季外穿。预计八两五钱银子一套，咱们都是熟人，我自已做主给您摸个零头，您看八两银子如何？”叶小北站在一旁，就如同后世的销售一样，一顿夸，在给打个所谓的折扣，满足客人的心理。
实际上，这件衣服只卖六两银子，而到了叶小北这里就变了价格。
“嗯……”大小姐想了想，看样子不错，价格也不高，但是想试试底价。
“模样还行就是有点……有点……”大小姐开始故意的抻了起来，表示自己有点犹豫，但具体犹豫的是不是价格，你猜？
叶小北也不傻。
哦，她这是想跟我划划价，在降一点价格。嘿嘿，也不看看我是谁。
“哎呦这位姑娘，这价格真心不低了，这料钱工钱吃喝租金挑费都很高。
我给您让价，还是我看在咱们都是熟人的份上，我瞒着掌柜的给您降的价。
这要是我们掌柜的回来知道肯定回打我的板子啊。
我在给您看看料子的样子，你跟其他布匹在比一比，您就知道啦。”说着，叶小北从柜台桌子下面拿出几块事先准备好的布料小方块，摆在那里示意道。
“您上手摸一下，看一下，比一比。咱给您选的布料如何？”
大小姐走过去摸了摸，发现料子真不错，无论是花纹颜色还是手感都很好。嗯，看来他没说谎。
然而大家都知道，这里有扣，叶小北故意的挑出来一些差距很大的布料让她去感觉，去对比。实际上这根本就不是店铺里所有的布料样子，就是懵人玩的。
要是懂行的，就不会这么轻易上当，但是这位大小姐并不懂价格什么的。
“那就这种料子吧，定金多少？”大小姐点点头，然后轻声问道。
“定金您给三两银子就成，等做好了给您府上送去，您再给剩下的就成。”叶小北笑的跟朵花似得，看着这位大小姐说道。
“成，兰儿掏钱。我这就给陶掌柜留字。”大小姐一边吩咐小丫鬟兰儿给钱，自己走到另一边的桌子上，坐下给陶掌柜的留字。
“给。”小丫鬟满不情愿的掏出来荷包，数出三两碎银子就递了过去。
叶小北赶紧身手接着银子，这次他不敢在占便宜了，因为陶莹儿在一旁看着呢。
“好了。”大小姐一落笔，吹吹纸上的墨迹说道。
“成了，掌柜的回来我就跟掌柜的转达。”叶小北接过书信一看，真是书香门第官宦人家的小姐，写字就是漂亮。
“那麻烦小北了。”
“不麻烦，不麻烦，您客气了。”
说着，大小姐往出走，叶小北往出送。刚到门口，大小姐看了一眼叶小北新衣服，感到好奇。
“你这件衣服挺新颖的，能做成女人穿的吗？”大小姐好奇的停下脚步问道。
“哦，我这件是我自己设计的，可以是可以，但是我有更好的设计，您看？”叶小北心说，拿你开刀，这钱就来了。
“我想看看。”
“请。”
两个人互相一让，又走了回来，来到书桌前，叶小北又画了一套衣服样子。
“您看。”说完，撂笔。
叶小北画的是一副后世小姐姐们所谓的萝莉塔式的服装，欧洲再过一百年会诞生地改版宴会贵族装。
“这上身会更加贴合您的身材，发挥您的优势。这下身的裙摆和上身分离式，更方便您穿。这下面加上一个裙撑，会显得蓬松起来，即便是夏日穿起来也不会太热。”
巴拉巴拉，叶小北一顿忽悠，从服装到配饰还有其他能想到的特点都说了一遍。
“这会不会有点太过分的暴露了……”大小姐害羞的问道。
“哦，下身可以加长，会覆盖到您的鞋子。”叶小北赶紧给解释道，可不能让她跑了。自己却想说，最后穿起来跟哈利波特的大扫把一样。
“那胳膊这里……？”大小姐又问道。
“这里给外加一个花纹套袖，穿上一起就不会太暴露了。”叶小北有解释道。
“那这里会不会……？”大小姐一指胸部的位置问道。
“您放心，您不喜欢，我给您加上一块最好的丝绸，绝对不会不雅观的。”叶小北又说道。
“这样就好，那这件衣服？”
“六两银子。”
“倒是不贵……”
“那是，您的想法？”
“一并要了。”
“好嘞，先付一半作定金，然后给您量尺寸。”
“好……”