第八十七章 陷入谈判
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上一章说到：陈立东像个编网的蜘蛛，拉出纲线，织完一圈，屁股一扭又去搞另一圈。
这次的另一圈是一场商务谈判。
对方是蓟市石化机械厂，目标是李太顺研发的新型抽油机。
之前李太顺生产的20台抽油机，被蓟市石化机买走了5台。
经过现场安装测试后，他们发现这种抽油机真的不赖。
第一，节电。去年12月，蓟市石化机，在大港油田的东6-12K采油区的5口井试用了这种抽油机。一个月后发现，每台机器平均日耗电由168.5kwh下降到122.1kwh，节电率达27.53％。到4月末再统计，节电率总体接近30%。
第二，提效。新型抽油机冲程加大，经过跟踪监测，原本低能、低效、生产很不稳定的东6-12K采油区的5口井，在使用新型抽油机后，每口井日产量平均增加了3吨。
第三，降噪。不论是电机、变速箱还是各传动部分运转丝滑，新机器对比旧机器噪音明显减少，员工到安装新机器的6-12K采油区，不站到机械旁，听不到运转的声音。
第四，免修。运行四个月，5台机械没有发生过一次故障。当然，免修只是这几个月免修，持续多长时间还要进一步观察。其他传统型号的抽油机是怎么样的运行状态呢？一般来说抽油机经年露天野外运转，出现问题、发生故障是免不了的。
常见的故障包括：底座松动、曲柄销断裂、变速箱打齿、变速箱渗漏、抽油杆偏磨，电机过热停转、烧毁等等。
五台新机器，在开始几天经过校平、紧固后，上边这些问题都没有出现。
几个月间，采油队的员工对这个采油区，坚持日常巡检、保养就行。别的采油机即使正常运转也要每隔几天紧紧螺栓，而5台新机器没这些问题。
情况上报到油田管理局，局领导非常重视。
这可不得了啊，大港油田成立运行了30年，已经进入了“中老年”，随着开采时间的延长，油田的“三低”油井越来越多。
今年华夏石油总公司下达的产油任务为430万吨，需要增产5万吨，而现在的情况，别说增产，即使稳产都难。
油田每年报废的油井数还在增加，十年来，已经报废了260眼油井。
年初勘探中心提交了90多个井位，但就算到年底也打不完，况且打井到增产还需要一定的时间和过程。
在这种情况下，石化机械厂提供的抽油机样品，以其优越的性能，成为领导们关注的热点。
既增产又节能，哪里找去？
局里年初就计划更换360台抽油机，相当于整个井位数量的20%。
局领导看到这些新型抽油机的检测报告，就决定向石化机械厂下达订单。
第一批按年初计划，采购360台，金额5400万元。后半年调整预算，再采购这么多，将老旧的抽油机全部更换完毕。
没成想，到石化机械厂这边掉了链子。
原因是生产不出来，不是产能达不到，而是一台也产不了。
再问，就明白了，敢情这5台样机是蓟市石化机械研究所提供的信息，再由石化机从蓝市一家机械修理厂采购的。
高手来自民间！
把机械厂和研究所的领导叫过来，开会！
会开到一半，管理局领导的脾气就Hold不住了，去年年底你们就采购了样机，这都半年了，还生产不了？
整个机械厂2000多号人，研究所300多号人，攻关啊。
回答是，攻关一直没闲着，也仿制了几台，就是达不到样机的加工水平和效果。
首先，抽油杆加长之后，容易损伤甚至折断。
其次，电机仿造不了，研究所所长说，对方的电机属于三相异步启动、永磁同步电机，既高效又节能。总体来说，人家的抽油机属于机电一体的，那块芯片自己家就别想弄出来。
第三，机加工质量不行，就拿变速箱来说，自家机床精度不够，组装到一起咬合就出问题。
这会开了半个多小时就开不下去了，这不行那不行，听个毛啊。
那就联系原厂家吧，这样的抽油机，必须采购。
大家算了算账，一台抽油机一年节电费用15000元，一天增产3吨原油，理想化的结果，一年增产1080吨，以当前1100元每吨的原油价格，一年增加收入就是118.8万元。
当然，各片区的油井状况不一，不见得每眼油井一天就能增产3吨。
但仅仅一年节电15000元的性能，就值的采购这种抽油机了。
于是4月中旬，蓟市石化机械厂和研究所就派人到了利民机械修理厂。
不过那会儿，李太顺正在远东，陪着陈立春研制铸机和轧机。
石化机械厂和研究所的一行人跑了个空，4月底的时候，陈立春和李太顺从远东回来，他们得到消息后又赶了过来。
初次谈判就不顺利，原因是蓟市石化机和研究所想要新型抽油机的生产加工技术。
石化机派过来的是负责采购的副总陈伟，研究所所长张东辰亲自到场。
在利民机修厂的会议室，陈伟先介绍了一番自家的实力和业绩，然后提出了要求：“李总，厂里派我过来，主要是购买你们抽油机的生产技术”。
李太顺原以为对方是来下订单，却是想要技术，就有点不乐意，不过考虑对方也是大客户，就问：“贵方准备怎么购买？”
“我们想取得你们生产这种抽油机的图纸、工艺控制等相关文件和资料，当然我们会付给你们研发费用，200万怎么样？”
“200万？美金么？”李太顺一听就有点上火，虽然研制这种新型抽油机，是陈立东提供的样式，自己配套电机和控制系统，陈立春负责加工各种配件，没费多大功夫，但是200万就想拿到技术资料，这有点看不起人啊。
陈伟笑了笑说道：“您也知道，我们蓟市石化机械厂，在全国石化机械行业还是数得上的，如果能获得你们的技术资料，将来我们可以拿出一些机加工订单交给你们生产，怎么样？”
“呵呵，不怎么样。200万，我真看不上眼，至于订单。我家的订单现在就已经忙不过来。如果只有这些条件的话，对不起，几位请回吧”李太顺几乎就是甩脸子，送客的话都说出来了。
这时，研究所的张东辰开了口：“李总，买卖买卖，还是要谈吗。这样，我们研究所再拿出一笔资金，翻一倍，400万购买您的技术，怎么样？”
李太顺也不想把对方得罪死，说道：“实话说吧，我们没想过要出售技术。”
“不瞒二位，我们的新型抽油机已经申请了发明专利，国家知识产权局已经受理。”
“并且，我们已经申请了国际专利，正在办理山姆国等20多个国家的专利申请。”
“我们申请的专利内容包括抽油机的驴头结构，电控系统，变速箱加工工艺，大大小小20多项。400万，连我们申请专利的委托费都不够。”
石化机械厂和研究所众人一听，也有点懵比。
来了两次，确实看出来这家厂子形势红火，但再那啥也只是一家乡镇企业吧。
还花几百万去申请国际专利，搞毛啊？唬人的吧。
“这样吧，你们来一趟也不容易，我带你们参观一下我们企业吧。”
李太顺不再赶人，却有心思用自家的实力吓一吓对方。
用了半个多小时，带着对方从铸造车间、机加工车间、再到电机车间，还真把蓟市来的一行人震到了。
俗话说人比人得死、货比货得扔。
铸造车间正在浇铸齿轮，全机械操作、流水化生产；机加工车间更牛逼，人家用的数控机床，自家摞一块也没几台；到了电机厂，就光剩瞪眼了，绕线机让人眼花缭乱，组装线上那一条条机械臂更是神奇的可以，比人工操作利索多了。
一行人没了脾气，这买卖没法谈了。
这种水准的机械加工制造能力，国内没见过。看着进进出出的原材料和产成品，400万，还真打不进人家的眼窝子。
回去吧，别丢人了。
俩人回到蓟市，把情况向领导做了汇报，机械厂的领导们也是嘬牙花子。
现在的局面尴尬了。抽油机更新换代势在必行，局里已经开催了，早一天能早一天得利啊。
石化机械厂联合研究所一门心思想购买技术，其实是私下的决定。
仅仅自家一年就更换800台抽油机，上亿的营收，那别的油田呢？
没设备，国外买去呗。巴统已经解散了，从去年开始，国外高性能机床就开始进入国内，虽然价格高得离谱，但咱找石油局，干石油的又不差钱。
看着一锅肉，就是吃不到，挠心不？
只能再去，实在说不下来，再给对方下订单。
这次石化机械厂派出了常务副总，一把老总还是放不下面子，再怎么说对方也只是家乡镇企业。
常务副总叫王恩同，跟王庆来熟悉，以前王庆来主政蓝钢的时候，俩人在业务上有过交往，脾气也相投。
王恩同过来后就拜访了王庆来，说了自家遇到的难处。
王庆来一听是利民机修厂的事儿，好办啊，把陈立东喊过来，聊聊呗，双方都给个面子，这买卖不就成了吗？
于是，一个电话把陈立东叫到了办公室。
上一章说到：陈立东像个编网的蜘蛛，拉出纲线，织完一圈，屁股一扭又去搞另一圈。
这次的另一圈是一场商务谈判。
对方是蓟市石化机械厂，目标是李太顺研发的新型抽油机。
之前李太顺生产的20台抽油机，被蓟市石化机买走了5台。
经过现场安装测试后，他们发现这种抽油机真的不赖。
第一，节电。去年12月，蓟市石化机，在大港油田的东6-12K采油区的5口井试用了这种抽油机。一个月后发现，每台机器平均日耗电由168.5kwh下降到122.1kwh，节电率达27.53％。到4月末再统计，节电率总体接近30%。
第二，提效。新型抽油机冲程加大，经过跟踪监测，原本低能、低效、生产很不稳定的东6-12K采油区的5口井，在使用新型抽油机后，每口井日产量平均增加了3吨。
第三，降噪。不论是电机、变速箱还是各传动部分运转丝滑，新机器对比旧机器噪音明显减少，员工到安装新机器的6-12K采油区，不站到机械旁，听不到运转的声音。
第四，免修。运行四个月，5台机械没有发生过一次故障。当然，免修只是这几个月免修，持续多长时间还要进一步观察。其他传统型号的抽油机是怎么样的运行状态呢？一般来说抽油机经年露天野外运转，出现问题、发生故障是免不了的。
常见的故障包括：底座松动、曲柄销断裂、变速箱打齿、变速箱渗漏、抽油杆偏磨，电机过热停转、烧毁等等。
五台新机器，在开始几天经过校平、紧固后，上边这些问题都没有出现。
几个月间，采油队的员工对这个采油区，坚持日常巡检、保养就行。别的采油机即使正常运转也要每隔几天紧紧螺栓，而5台新机器没这些问题。
情况上报到油田管理局，局领导非常重视。
这可不得了啊，大港油田成立运行了30年，已经进入了“中老年”，随着开采时间的延长，油田的“三低”油井越来越多。
今年华夏石油总公司下达的产油任务为430万吨，需要增产5万吨，而现在的情况，别说增产，即使稳产都难。
油田每年报废的油井数还在增加，十年来，已经报废了260眼油井。
年初勘探中心提交了90多个井位，但就算到年底也打不完，况且打井到增产还需要一定的时间和过程。
在这种情况下，石化机械厂提供的抽油机样品，以其优越的性能，成为领导们关注的热点。
既增产又节能，哪里找去？
局里年初就计划更换360台抽油机，相当于整个井位数量的20%。
局领导看到这些新型抽油机的检测报告，就决定向石化机械厂下达订单。
第一批按年初计划，采购360台，金额5400万元。后半年调整预算，再采购这么多，将老旧的抽油机全部更换完毕。
没成想，到石化机械厂这边掉了链子。
原因是生产不出来，不是产能达不到，而是一台也产不了。
再问，就明白了，敢情这5台样机是蓟市石化机械研究所提供的信息，再由石化机从蓝市一家机械修理厂采购的。
高手来自民间！
把机械厂和研究所的领导叫过来，开会！
会开到一半，管理局领导的脾气就Hold不住了，去年年底你们就采购了样机，这都半年了，还生产不了？
整个机械厂2000多号人，研究所300多号人，攻关啊。
回答是，攻关一直没闲着，也仿制了几台，就是达不到样机的加工水平和效果。
首先，抽油杆加长之后，容易损伤甚至折断。
其次，电机仿造不了，研究所所长说，对方的电机属于三相异步启动、永磁同步电机，既高效又节能。总体来说，人家的抽油机属于机电一体的，那块芯片自己家就别想弄出来。
第三，机加工质量不行，就拿变速箱来说，自家机床精度不够，组装到一起咬合就出问题。
这会开了半个多小时就开不下去了，这不行那不行，听个毛啊。
那就联系原厂家吧，这样的抽油机，必须采购。
大家算了算账，一台抽油机一年节电费用15000元，一天增产3吨原油，理想化的结果，一年增产1080吨，以当前1100元每吨的原油价格，一年增加收入就是118.8万元。
当然，各片区的油井状况不一，不见得每眼油井一天就能增产3吨。
但仅仅一年节电15000元的性能，就值的采购这种抽油机了。
于是4月中旬，蓟市石化机械厂和研究所就派人到了利民机械修理厂。
不过那会儿，李太顺正在远东，陪着陈立春研制铸机和轧机。
石化机械厂和研究所的一行人跑了个空，4月底的时候，陈立春和李太顺从远东回来，他们得到消息后又赶了过来。
初次谈判就不顺利，原因是蓟市石化机和研究所想要新型抽油机的生产加工技术。
石化机派过来的是负责采购的副总陈伟，研究所所长张东辰亲自到场。
在利民机修厂的会议室，陈伟先介绍了一番自家的实力和业绩，然后提出了要求：“李总，厂里派我过来，主要是购买你们抽油机的生产技术”。
李太顺原以为对方是来下订单，却是想要技术，就有点不乐意，不过考虑对方也是大客户，就问：“贵方准备怎么购买？”
“我们想取得你们生产这种抽油机的图纸、工艺控制等相关文件和资料，当然我们会付给你们研发费用，200万怎么样？”
“200万？美金么？”李太顺一听就有点上火，虽然研制这种新型抽油机，是陈立东提供的样式，自己配套电机和控制系统，陈立春负责加工各种配件，没费多大功夫，但是200万就想拿到技术资料，这有点看不起人啊。
陈伟笑了笑说道：“您也知道，我们蓟市石化机械厂，在全国石化机械行业还是数得上的，如果能获得你们的技术资料，将来我们可以拿出一些机加工订单交给你们生产，怎么样？”
“呵呵，不怎么样。200万，我真看不上眼，至于订单。我家的订单现在就已经忙不过来。如果只有这些条件的话，对不起，几位请回吧”李太顺几乎就是甩脸子，送客的话都说出来了。
这时，研究所的张东辰开了口：“李总，买卖买卖，还是要谈吗。这样，我们研究所再拿出一笔资金，翻一倍，400万购买您的技术，怎么样？”
李太顺也不想把对方得罪死，说道：“实话说吧，我们没想过要出售技术。”
“不瞒二位，我们的新型抽油机已经申请了发明专利，国家知识产权局已经受理。”
“并且，我们已经申请了国际专利，正在办理山姆国等20多个国家的专利申请。”
“我们申请的专利内容包括抽油机的驴头结构，电控系统，变速箱加工工艺，大大小小20多项。400万，连我们申请专利的委托费都不够。”
石化机械厂和研究所众人一听，也有点懵比。
来了两次，确实看出来这家厂子形势红火，但再那啥也只是一家乡镇企业吧。
还花几百万去申请国际专利，搞毛啊？唬人的吧。
“这样吧，你们来一趟也不容易，我带你们参观一下我们企业吧。”
李太顺不再赶人，却有心思用自家的实力吓一吓对方。
用了半个多小时，带着对方从铸造车间、机加工车间、再到电机车间，还真把蓟市来的一行人震到了。
俗话说人比人得死、货比货得扔。
铸造车间正在浇铸齿轮，全机械操作、流水化生产；机加工车间更牛逼，人家用的数控机床，自家摞一块也没几台；到了电机厂，就光剩瞪眼了，绕线机让人眼花缭乱，组装线上那一条条机械臂更是神奇的可以，比人工操作利索多了。
一行人没了脾气，这买卖没法谈了。
这种水准的机械加工制造能力，国内没见过。看着进进出出的原材料和产成品，400万，还真打不进人家的眼窝子。
回去吧，别丢人了。
俩人回到蓟市，把情况向领导做了汇报，机械厂的领导们也是嘬牙花子。
现在的局面尴尬了。抽油机更新换代势在必行，局里已经开催了，早一天能早一天得利啊。
石化机械厂联合研究所一门心思想购买技术，其实是私下的决定。
仅仅自家一年就更换800台抽油机，上亿的营收，那别的油田呢？
没设备，国外买去呗。巴统已经解散了，从去年开始，国外高性能机床就开始进入国内，虽然价格高得离谱，但咱找石油局，干石油的又不差钱。
看着一锅肉，就是吃不到，挠心不？
只能再去，实在说不下来，再给对方下订单。
这次石化机械厂派出了常务副总，一把老总还是放不下面子，再怎么说对方也只是家乡镇企业。
常务副总叫王恩同，跟王庆来熟悉，以前王庆来主政蓝钢的时候，俩人在业务上有过交往，脾气也相投。
王恩同过来后就拜访了王庆来，说了自家遇到的难处。
王庆来一听是利民机修厂的事儿，好办啊，把陈立东喊过来，聊聊呗，双方都给个面子，这买卖不就成了吗？
于是，一个电话把陈立东叫到了办公室。