第20章 很有个性
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“抢占市场和扩张市场的概念是不同的。”
林不朽继续耐心的对她解释道：
“现在，这里刚刚兴起健美裤，可谓遍地是商机，此时根本不愁卖，他们听到别的地方涨价后，自己也会心安理得的涨价，谋取更多的暴利。”
“倘若，做这个生意的人越来越多，市场逐渐饱和，他们才会用价格战将其他小的商家全部逼死在胡同里。”
“等他们独自称王之后，他们想定什么价就定什么价。”
“所以，市场前期涨价是没有任何问题的，现在还不愁卖，没人搞竞争。”
聊着聊着已经走回夜市，叶小柔终于听懂了里面的思路。
她的学习能力很强，对林不朽的崇拜也越来越浓了。
过了一会儿，她又傻傻的问：
“柔派真是一个大牌子么。”
“哈哈哈！”林不朽笑着勾了勾她的鼻子，问道，“你不觉得熟悉么？”
“啊！”
“因为你叫叶小柔，所以这个牌子以后就叫柔派，我这是在为我们以后的品牌提前打广告。”
“你，你用我的名字？”
叶小柔指着自己，这一瞬间的浪漫，差点冲昏了她的脑袋。
林不朽看着明暗交错的灯光，悠悠的道：
“下一步路，我们会走得更加光彩。”
听完林不朽的解释，叶小柔再也不会因为穿健美裤而觉得不好意思了。
历史残留下来约束女性的审美，正在如她一般的女孩子身上土崩瓦解。
从现在开始，女人身上的曲线，将是未来生活不可缺少的一道亮丽的风景线。
现在，叶小柔的销售能力也变得越来越好，能帮助到林不朽，也是她最开心的事。
随着健美裤流行风如火如荼，即便涨了价，结果也比林不朽想象的还要好几倍。
由于之前预定的单数不少，林不朽的一百条裤子根本没有撑过五天。
如今，一条裤子进价二十五，售价七十，利润活活提升到了四十五，已经可以算是暴利。
也就是说，一百条裤子的毛利润是四千五，除去各种成本，林不朽的利润也在三千左右。
林不朽不得不再次联系郑国强，让他加大发货量，将订单从一百变成两百。
如果能继续扩大市场，一千条的纯利润将会在两万至三万。
那么，如果是一万条呢？
这笔账叶小柔也会算，她甚至不敢相信，赚钱竟然是这么容易的事。
虽然，这只是一座人口并不算很密集的边缘城市。
然而，上百万的人口有一半都是女人，而健美裤的横空出世，下至八岁上至八十岁的女人，都没有放弃。
林不朽自然不会这样来算账，一万条裤子虽然不难卖，但是以小规模的销售，却是痴人说梦的。
而且，一旦打开了本地市场，相信那些沿海市场的大商家也会蜂拥而至，前来分一杯羹。
在二十一世纪大环境下也曾做大做富的他，非常清楚生意的运行规则。
所以现在还没有发生的事，他已经提前想到了应对之策。
趁着目前这种机会没有失去，他要做的不是盯着一个夜市，而是瞬间快速扩展，如一夜春风，让整座城所有的市场，全部都有自己的分销点。
当然了，这些是后话，当务之急，他需要尽快将一千条货全部卖出去，有了本金才有扩张市场的资本。
“不朽哥，你把我叫来，我还以为是做什么大生意呢？结果你让我卖这种裤子，我不好意思，这是女人的东西。”
狗蛋高高兴兴来到夜市，立马就灰心丧气了。
“傻子，挣女人的钱才是最容易的明白么？如果这个世上女人不卖东西了，所有的经济一瞬间全部垮塌了，明白不。”林不朽无语的道。
狗蛋还是摇头：“不明白，女人比男人还能挣钱？”
“哈哈，太憨厚也是一种失误。”林不朽被他逗乐了。
“你在村里帮别人干农活多少钱一天？”林不朽又问。
狗蛋挠挠头道：“三块一天啊？”
“你看哥像亏待你的人不？”林不朽道。
狗蛋想了想，上一次林不朽给了他三十块，的确已经算阔绰了，便摇头。
林不朽故作遗憾的道：
“你要是愿意帮我，我每天给你十块工钱，不管有无生意，这是铁工资。”
“啊，这么多？”狗蛋吃惊的道。
林不朽点点头：“一个月可是三十天，也就是说你一个月能挣三百块，你们村里谁能挣这么多钱？”
“不朽哥，我做，我做，丫的，就算是堕胎药我也卖了。”
狗蛋激动得满脸绯红。
林不朽再次点点头：“你赶回村里，将村里想要打零工的年轻男女全部叫来，就说工资一天六块。”
“好的不朽哥，我回去问问。”狗蛋激动的道。
林不朽叫回他，想了想补充道：
“这几百块你拿去，愿意来先给一天工资。”
“啊，先给钱？”狗蛋惊呆了。
林不朽笑道：“你又不是大人物，他们怎么会相信你的话，给了钱他们就相信了。”
“好勒。”
狗蛋高高兴兴回了村里。
………………
早饭后，王小花在门口喊了起来：“小子，起没？”
叶小柔带着林萱和林琪上学去了，此时只有林不朽一个人在家。
林不朽还没想好要不要应一声，王小花已经推开门，径直走了进来。
只见她满脸笑意，穿上了林不朽送给她的新健美裤，走起路来扭动得风采照人。
“这裤子质量真好，这触感就好像无数男人的手在摸你一样。”
“噗…………”
林不朽一口水直接喷了出来：
“王姐，你这个形容真是极致啊，小说都不敢这么描述。”
“你小子，你爸活着的时候就常抱怨，他当老师却教不好自己儿子，我也以为你没啥出息了，没想到你本事这么好。”
“王姐过奖了。”
王小花亲昵的坐在林不朽旁边，一脸魅惑：
“更重要的是，你还真心帮助王姐，这下跟着你，王姐可饿不着了。”
她故意挺了挺胸，才从里面拿出六百块钱，递给林不朽：
“都给你捂热了，王姐也不会多拿你的钱，你一晚就让我挣了一百块，这是做梦也不敢想的事。”
“想当初，那些男人让我要死不活的，也就给几块。”
“咳咳，王姐，我们是邻居，看到你生活得好我也高兴，至少不被男人欺负，能经济独立，是吧。”林不朽笑道。
提起这话，王小花顿时掩面哭泣起来，毫无征兆的扑到林不朽肩膀上：
“姐后悔啊，为什么不坚持坚持，等你长大嫁给你呢。”
“…………”
林不朽本以为她会诉苦，谁知道她竟然在开玩笑，真是没谁了。
“咦，你别看了，没人呢，你媳妇儿也上学去了，你怕什么？”
王小花故作生气的模样。
林不朽苦笑道：“我做事不怕别人看见。”
王小花这才松开了林不朽，感慨道：
“你别多心嘛，王姐跟你开玩笑呢，王姐早就不干净了，不适合你。”
“这…………”
王小花摆手又摇头：
“你也不用安慰我，王姐再没良心，也不能把你小媳妇儿撵走，因为那小丫头会用剪刀剪我的。”
她撑着起来，又在风中荡来荡去的出了大门。
林不朽久久没回过神，旋即走进厨房，在水翁里舀了一瓢水倒在脑袋上。
“抢占市场和扩张市场的概念是不同的。”
林不朽继续耐心的对她解释道：
“现在，这里刚刚兴起健美裤，可谓遍地是商机，此时根本不愁卖，他们听到别的地方涨价后，自己也会心安理得的涨价，谋取更多的暴利。”
“倘若，做这个生意的人越来越多，市场逐渐饱和，他们才会用价格战将其他小的商家全部逼死在胡同里。”
“等他们独自称王之后，他们想定什么价就定什么价。”
“所以，市场前期涨价是没有任何问题的，现在还不愁卖，没人搞竞争。”
聊着聊着已经走回夜市，叶小柔终于听懂了里面的思路。
她的学习能力很强，对林不朽的崇拜也越来越浓了。
过了一会儿，她又傻傻的问：
“柔派真是一个大牌子么。”
“哈哈哈！”林不朽笑着勾了勾她的鼻子，问道，“你不觉得熟悉么？”
“啊！”
“因为你叫叶小柔，所以这个牌子以后就叫柔派，我这是在为我们以后的品牌提前打广告。”
“你，你用我的名字？”
叶小柔指着自己，这一瞬间的浪漫，差点冲昏了她的脑袋。
林不朽看着明暗交错的灯光，悠悠的道：
“下一步路，我们会走得更加光彩。”
听完林不朽的解释，叶小柔再也不会因为穿健美裤而觉得不好意思了。
历史残留下来约束女性的审美，正在如她一般的女孩子身上土崩瓦解。
从现在开始，女人身上的曲线，将是未来生活不可缺少的一道亮丽的风景线。
现在，叶小柔的销售能力也变得越来越好，能帮助到林不朽，也是她最开心的事。
随着健美裤流行风如火如荼，即便涨了价，结果也比林不朽想象的还要好几倍。
由于之前预定的单数不少，林不朽的一百条裤子根本没有撑过五天。
如今，一条裤子进价二十五，售价七十，利润活活提升到了四十五，已经可以算是暴利。
也就是说，一百条裤子的毛利润是四千五，除去各种成本，林不朽的利润也在三千左右。
林不朽不得不再次联系郑国强，让他加大发货量，将订单从一百变成两百。
如果能继续扩大市场，一千条的纯利润将会在两万至三万。
那么，如果是一万条呢？
这笔账叶小柔也会算，她甚至不敢相信，赚钱竟然是这么容易的事。
虽然，这只是一座人口并不算很密集的边缘城市。
然而，上百万的人口有一半都是女人，而健美裤的横空出世，下至八岁上至八十岁的女人，都没有放弃。
林不朽自然不会这样来算账，一万条裤子虽然不难卖，但是以小规模的销售，却是痴人说梦的。
而且，一旦打开了本地市场，相信那些沿海市场的大商家也会蜂拥而至，前来分一杯羹。
在二十一世纪大环境下也曾做大做富的他，非常清楚生意的运行规则。
所以现在还没有发生的事，他已经提前想到了应对之策。
趁着目前这种机会没有失去，他要做的不是盯着一个夜市，而是瞬间快速扩展，如一夜春风，让整座城所有的市场，全部都有自己的分销点。
当然了，这些是后话，当务之急，他需要尽快将一千条货全部卖出去，有了本金才有扩张市场的资本。
“不朽哥，你把我叫来，我还以为是做什么大生意呢？结果你让我卖这种裤子，我不好意思，这是女人的东西。”
狗蛋高高兴兴来到夜市，立马就灰心丧气了。
“傻子，挣女人的钱才是最容易的明白么？如果这个世上女人不卖东西了，所有的经济一瞬间全部垮塌了，明白不。”林不朽无语的道。
狗蛋还是摇头：“不明白，女人比男人还能挣钱？”
“哈哈，太憨厚也是一种失误。”林不朽被他逗乐了。
“你在村里帮别人干农活多少钱一天？”林不朽又问。
狗蛋挠挠头道：“三块一天啊？”
“你看哥像亏待你的人不？”林不朽道。
狗蛋想了想，上一次林不朽给了他三十块，的确已经算阔绰了，便摇头。
林不朽故作遗憾的道：
“你要是愿意帮我，我每天给你十块工钱，不管有无生意，这是铁工资。”
“啊，这么多？”狗蛋吃惊的道。
林不朽点点头：“一个月可是三十天，也就是说你一个月能挣三百块，你们村里谁能挣这么多钱？”
“不朽哥，我做，我做，丫的，就算是堕胎药我也卖了。”
狗蛋激动得满脸绯红。
林不朽再次点点头：“你赶回村里，将村里想要打零工的年轻男女全部叫来，就说工资一天六块。”
“好的不朽哥，我回去问问。”狗蛋激动的道。
林不朽叫回他，想了想补充道：
“这几百块你拿去，愿意来先给一天工资。”
“啊，先给钱？”狗蛋惊呆了。
林不朽笑道：“你又不是大人物，他们怎么会相信你的话，给了钱他们就相信了。”
“好勒。”
狗蛋高高兴兴回了村里。
………………
早饭后，王小花在门口喊了起来：“小子，起没？”
叶小柔带着林萱和林琪上学去了，此时只有林不朽一个人在家。
林不朽还没想好要不要应一声，王小花已经推开门，径直走了进来。
只见她满脸笑意，穿上了林不朽送给她的新健美裤，走起路来扭动得风采照人。
“这裤子质量真好，这触感就好像无数男人的手在摸你一样。”
“噗…………”
林不朽一口水直接喷了出来：
“王姐，你这个形容真是极致啊，小说都不敢这么描述。”
“你小子，你爸活着的时候就常抱怨，他当老师却教不好自己儿子，我也以为你没啥出息了，没想到你本事这么好。”
“王姐过奖了。”
王小花亲昵的坐在林不朽旁边，一脸魅惑：
“更重要的是，你还真心帮助王姐，这下跟着你，王姐可饿不着了。”
她故意挺了挺胸，才从里面拿出六百块钱，递给林不朽：
“都给你捂热了，王姐也不会多拿你的钱，你一晚就让我挣了一百块，这是做梦也不敢想的事。”
“想当初，那些男人让我要死不活的，也就给几块。”
“咳咳，王姐，我们是邻居，看到你生活得好我也高兴，至少不被男人欺负，能经济独立，是吧。”林不朽笑道。
提起这话，王小花顿时掩面哭泣起来，毫无征兆的扑到林不朽肩膀上：
“姐后悔啊，为什么不坚持坚持，等你长大嫁给你呢。”
“…………”
林不朽本以为她会诉苦，谁知道她竟然在开玩笑，真是没谁了。
“咦，你别看了，没人呢，你媳妇儿也上学去了，你怕什么？”
王小花故作生气的模样。
林不朽苦笑道：“我做事不怕别人看见。”
王小花这才松开了林不朽，感慨道：
“你别多心嘛，王姐跟你开玩笑呢，王姐早就不干净了，不适合你。”
“这…………”
王小花摆手又摇头：
“你也不用安慰我，王姐再没良心，也不能把你小媳妇儿撵走，因为那小丫头会用剪刀剪我的。”
她撑着起来，又在风中荡来荡去的出了大门。
林不朽久久没回过神，旋即走进厨房，在水翁里舀了一瓢水倒在脑袋上。