第二十九计 树上开花
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[提要]
此计运用此理，是说弱小的部分通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了。就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。
“树上开花”在军事上是指借用他军的局面，布成有利的阵形的话，即使弱小的兵力，也可以被看成是强大的阵容。就像飞翔在高空上，美丽的雁队一样，两翼伸展开来，显得非常壮观。
本来不开花的树也可以让它开花。把漂亮的人造花装饰在树枝上的话，粗心的人是不会注意到的，以巧妙逼真的手法，配合整体的运作，使美丽的花瓣，从树枝上洒落在地面的情景，会大放异彩。想来，把精锐的部队配置在友军的阵地里，借着友军优势的配备，也足以威吓敌人。
[原文]
借局布势，力小势大。鸿渐于陆。其羽可用为仪也。
[译文]
借别人局面布成有利的阵势，虽然兵力弱小，看来阵容也显得强大。鸿雁高飞，横空列阵，全凭羽毛丰满的双翼助长气势。
[解析]
一棵普通的树，对人的吸引力有限，但是一旦开满了五颜六色的鲜花，它的形象就增加了无究吸引力，这便是“树上开花”之策的威力所在。
军队作战，充任先锋的部队，大都选拔特别精锐的部队，施以特别的训练，装备优良。主将掌握战机，即行投战场，把敌人阵地冲破，这样可使一般部队乘势而扩大战果。陆上作战的时候，采用步战协同，或是空中支援，都是要以优势火力话前面，先行压制敌人的火力，然后一般的步兵才进而占据敌阵，推进战果。这种行动就是一种“树上开花”的运用。
“树上开花”之计时常用与各商战中，百货公司或是商店，在货物滞销的时候，常常利用折扣战来推销货物。不过，并不是指全面打折的方式，而是选择一部分货品，确实地削价出售，来吸收顾客上门，因而带动了全面货品的促销。这就是相当于军队之中，有先锋部队和一般部队的区分一样，削价的物品相当于先锋部队，货真价廉。打先锋总是要有牺牲的。
[兵家使用范例]
长坂桥张飞退曹
三国时期，曹操领兵分八路进攻樊城，为保城中百姓，刘备只得弃城出走，曹操率大军紧追其后。
万马军中，赵子龙单骑救出幼主阿斗，直穿曹兵重围，砍倒曹军大旗两面，夺槊三条，前后枪刺剑砍，杀死曹营名将５０余员，离开大陈，往长坂桥而走。忽听后面又喊声大起，原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边。已是人困马乏。始见张飞挺矛立于桥上，赵云大呼：“翼德快快救我！”
张飞高呼：“子龙快走，追兵由我对付。”
原来，张飞为接应赵云，带领２０余骑，来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来，他心生一计，命所有兵士到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林内往来驰骋，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上，向西而望。
曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上。又见桥东树林之后，尘土大起，疑有伏兵，便勒住马，不敢近前。不一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥，见张飞怒目横矛，立马于桥上，都恐怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前。只好扎住阵脚，一字儿排在桥头，派人向后军飞报曹操。
49-张飞大闹长坂桥
扫描图像三国志135
曹操得到报告，赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上，隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到，料到是曹操疑心，亲自来阵前查看。
张飞等得心急，大声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢来与我决一死战！”声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。
曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如在囊中取物那么容易。今天遇见，大家千千万万不可轻敌。”
曹操话音刚落，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战！”
曹操见张飞如此气概，自己已是心虚，准备退军。
张飞看到曹操后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽到地下，身亡而死。曹操赶紧调转马头，回身便跑。于是，曹军众将一起往西奔逃而去。一时弃枪丢盔者不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。
张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回20余骑士兵，解去马尾树枝，毁断长坂桥，回营交令去了。
张飞这员猛将，临危不惧，巧妙地运用“树上开花”之计，以少胜多，击退了曹兵成千上万，取得了胜利。
[商战使用范例]
带着特殊使命的舞蹈队
有一年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法开展，工厂处于半瘫痪状态，厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，漫天地在电视、广播、报刊上作广告，效果却不佳。
不久，厂领导请来了一位舞蹈专家，对厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。
舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女穿优美的旗袍。男女的服装色调，相配适宜，尤其是15位女士旗袍，是厂里请了服装调计师精心设计、剪裁的，花色、款式各不相同，个个楚楚动人。
舞蹈队随着舞曲跳了起来。美妙的舞姿，使在场的人都惊呆了。
原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的愿望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。
两天后，几家宾馆的舞厅门前、车水马龙，人们都抢着去，排长队买票。。丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。
丝绸厂客车，一边广播宣传，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色，不同体型选用面料的艺术》等说明材料。这就更增添了舞会前的热闹气氛。
有些舞厅经理主动上门来邀请丝绸厂舞队光临。
消息在街头巷尾传播；新闻记者也来采访，一时间，报刊、广播、电视屏幕上频频出现：《丝绸厂的旗袍、西装征服了俊俏女郎、风流小伙》、《你想楚楚动人吧？请到丝绸厂》，刮起一股不大不小的丝绸热潮。
丝绸厂的销售科、销售门部开始忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂涌而至。甚至外商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽淡订货。大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期合同。厂里还负责把货送上门去。丝绸厂的产品迈出热销品。
从此，吉林市丝绸厂插上了竞争力很强的翅膀，冲出山城，向着国际市场飞去。
在企业经营和促销活动中，像吉林丝绸厂领导那样高明的企业家往往善于运用“树上开花”之计来处理公共关系，建树良好的企业形象和名牌的畅销气势。
资助吸引观众和舞蹈队和时装表演，是以“树上开花”之计搞好公共关系的一种手段。尽管观众实际感觉的只是看舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉地留下潜在印象。
[处世使用范例]
借“总统”名气出书
天下熙熙攘攘，皆为名来利往。名利二字，从来就和人纠缠不清，牵扯不尽。古往今来，有大智慧的人都善于经营“名利”二字。自古军队出师要有名，如果无名出师，虽劳师动众，也必定无功而返。老子云：“得道者多助，失道者寡助”；而要得道，必先得“名”，就是要有个好名义，好名头。
因此，要做一番事业，有心的人都善于在“名”字上下功夫。已有“名”者大张旗鼓；本无“名”者想尽办法也要借一个“名”头来，然后便可名正言顺地向事业挺进。
一位出版商有一批滞销很久的书卖不出去。一日，他异想天开，想出了一个绝妙的主意。于是想办法给总统送去一本书，并多次向他征寻意见。忙于国家大事的总统实在不愿意被他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”
这位出版商如获至宝，于是大做广告：“现在总统喜欢的书出销。”于是这些书很快被出售空了。
没过多久，这个出版商又有一批书卖不出去，和上次一样，他又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，于是就说：“这本书真是太差了。”出版商脑瓜子一转，又做广告：“现在总统讨厌的书出销。”这一下子激起了人们的好奇心，很快这些书又被抢购一空。
第三次，出版商再次将书送给总统。总统吸取了前两次的教训，便不再答复他。这并没有难倒出版商，他又继续大作广告：“现有一批令总统难以下结论的书，欲购从速。”和前两次一样，又被抢购一空。
这位出版商巧借“总统”名气；树上开花，让其书的名气也大增，从而达到自己想要的目的。
[提要]
此计运用此理，是说弱小的部分通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了。就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。
“树上开花”在军事上是指借用他军的局面，布成有利的阵形的话，即使弱小的兵力，也可以被看成是强大的阵容。就像飞翔在高空上，美丽的雁队一样，两翼伸展开来，显得非常壮观。
本来不开花的树也可以让它开花。把漂亮的人造花装饰在树枝上的话，粗心的人是不会注意到的，以巧妙逼真的手法，配合整体的运作，使美丽的花瓣，从树枝上洒落在地面的情景，会大放异彩。想来，把精锐的部队配置在友军的阵地里，借着友军优势的配备，也足以威吓敌人。
[原文]
借局布势，力小势大。鸿渐于陆。其羽可用为仪也。
[译文]
借别人局面布成有利的阵势，虽然兵力弱小，看来阵容也显得强大。鸿雁高飞，横空列阵，全凭羽毛丰满的双翼助长气势。
[解析]
一棵普通的树，对人的吸引力有限，但是一旦开满了五颜六色的鲜花，它的形象就增加了无究吸引力，这便是“树上开花”之策的威力所在。
军队作战，充任先锋的部队，大都选拔特别精锐的部队，施以特别的训练，装备优良。主将掌握战机，即行投战场，把敌人阵地冲破，这样可使一般部队乘势而扩大战果。陆上作战的时候，采用步战协同，或是空中支援，都是要以优势火力话前面，先行压制敌人的火力，然后一般的步兵才进而占据敌阵，推进战果。这种行动就是一种“树上开花”的运用。
“树上开花”之计时常用与各商战中，百货公司或是商店，在货物滞销的时候，常常利用折扣战来推销货物。不过，并不是指全面打折的方式，而是选择一部分货品，确实地削价出售，来吸收顾客上门，因而带动了全面货品的促销。这就是相当于军队之中，有先锋部队和一般部队的区分一样，削价的物品相当于先锋部队，货真价廉。打先锋总是要有牺牲的。
[兵家使用范例]
长坂桥张飞退曹
三国时期，曹操领兵分八路进攻樊城，为保城中百姓，刘备只得弃城出走，曹操率大军紧追其后。
万马军中，赵子龙单骑救出幼主阿斗，直穿曹兵重围，砍倒曹军大旗两面，夺槊三条，前后枪刺剑砍，杀死曹营名将５０余员，离开大陈，往长坂桥而走。忽听后面又喊声大起，原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边。已是人困马乏。始见张飞挺矛立于桥上，赵云大呼：“翼德快快救我！”
张飞高呼：“子龙快走，追兵由我对付。”
原来，张飞为接应赵云，带领２０余骑，来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来，他心生一计，命所有兵士到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林内往来驰骋，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上，向西而望。
曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上。又见桥东树林之后，尘土大起，疑有伏兵，便勒住马，不敢近前。不一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥，见张飞怒目横矛，立马于桥上，都恐怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前。只好扎住阵脚，一字儿排在桥头，派人向后军飞报曹操。
49-张飞大闹长坂桥
扫描图像三国志135
曹操得到报告，赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上，隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到，料到是曹操疑心，亲自来阵前查看。
张飞等得心急，大声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢来与我决一死战！”声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。
曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如在囊中取物那么容易。今天遇见，大家千千万万不可轻敌。”
曹操话音刚落，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战！”
曹操见张飞如此气概，自己已是心虚，准备退军。
张飞看到曹操后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽到地下，身亡而死。曹操赶紧调转马头，回身便跑。于是，曹军众将一起往西奔逃而去。一时弃枪丢盔者不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。
张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回20余骑士兵，解去马尾树枝，毁断长坂桥，回营交令去了。
张飞这员猛将，临危不惧，巧妙地运用“树上开花”之计，以少胜多，击退了曹兵成千上万，取得了胜利。
[商战使用范例]
带着特殊使命的舞蹈队
有一年，吉林市丝绸厂一度积压了大量的迎宾缎、锦花缎及其它面料，资金大量被占用，原料进不来，新项目又无法开展，工厂处于半瘫痪状态，厂长多次派推销员上下打通，八方叫卖，又不惜花重金，漫天地在电视、广播、报刊上作广告，效果却不佳。
不久，厂领导请来了一位舞蹈专家，对厂里30名男女青年工人进行为期一周的舞蹈培训。厂里的人对此迷惑不解，猜测纷纷，怨声四起。
舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女穿优美的旗袍。男女的服装色调，相配适宜，尤其是15位女士旗袍，是厂里请了服装调计师精心设计、剪裁的，花色、款式各不相同，个个楚楚动人。
舞蹈队随着舞曲跳了起来。美妙的舞姿，使在场的人都惊呆了。
原来他们是带着特殊使命的舞蹈队，即将带着全厂的愿望，为提高丝绸厂的知名度和美誉度，奔赴“白天鹅舞厅”、“银雪宾馆”、“天河大厦”开拓丝绸厂的事业。
两天后，几家宾馆的舞厅门前、车水马龙，人们都抢着去，排长队买票。。丝绸厂的舞蹈队着实吸引了一大批人。
丝绸厂客车，一边广播宣传，一边免费赠送《新款式旗袍、西装裁剪法》和《不同肤色，不同体型选用面料的艺术》等说明材料。这就更增添了舞会前的热闹气氛。
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消息在街头巷尾传播；新闻记者也来采访，一时间，报刊、广播、电视屏幕上频频出现：《丝绸厂的旗袍、西装征服了俊俏女郎、风流小伙》、《你想楚楚动人吧？请到丝绸厂》，刮起一股不大不小的丝绸热潮。
丝绸厂的销售科、销售门部开始忙起来了，市内各服装厂、百货商店、个体商户蜂涌而至。甚至外商店、服装厂也纷纷来函、来电、来人洽淡订货。大宗主顾，厂长亲自接待，签订了许多长期合同。厂里还负责把货送上门去。丝绸厂的产品迈出热销品。
从此，吉林市丝绸厂插上了竞争力很强的翅膀，冲出山城，向着国际市场飞去。
在企业经营和促销活动中，像吉林丝绸厂领导那样高明的企业家往往善于运用“树上开花”之计来处理公共关系，建树良好的企业形象和名牌的畅销气势。
资助吸引观众和舞蹈队和时装表演，是以“树上开花”之计搞好公共关系的一种手段。尽管观众实际感觉的只是看舞蹈和时装，但是形形色色的广告不时扑入观众的眼帘或传入观众的耳鼓，让观众不知不觉地留下潜在印象。
[处世使用范例]
借“总统”名气出书
天下熙熙攘攘，皆为名来利往。名利二字，从来就和人纠缠不清，牵扯不尽。古往今来，有大智慧的人都善于经营“名利”二字。自古军队出师要有名，如果无名出师，虽劳师动众，也必定无功而返。老子云：“得道者多助，失道者寡助”；而要得道，必先得“名”，就是要有个好名义，好名头。
因此，要做一番事业，有心的人都善于在“名”字上下功夫。已有“名”者大张旗鼓；本无“名”者想尽办法也要借一个“名”头来，然后便可名正言顺地向事业挺进。
一位出版商有一批滞销很久的书卖不出去。一日，他异想天开，想出了一个绝妙的主意。于是想办法给总统送去一本书，并多次向他征寻意见。忙于国家大事的总统实在不愿意被他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”
这位出版商如获至宝，于是大做广告：“现在总统喜欢的书出销。”于是这些书很快被出售空了。
没过多久，这个出版商又有一批书卖不出去，和上次一样，他又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，于是就说：“这本书真是太差了。”出版商脑瓜子一转，又做广告：“现在总统讨厌的书出销。”这一下子激起了人们的好奇心，很快这些书又被抢购一空。
第三次，出版商再次将书送给总统。总统吸取了前两次的教训，便不再答复他。这并没有难倒出版商，他又继续大作广告：“现有一批令总统难以下结论的书，欲购从速。”和前两次一样，又被抢购一空。
这位出版商巧借“总统”名气；树上开花，让其书的名气也大增，从而达到自己想要的目的。