第三十五计 连环计
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[提要]
多计并用，计计相连，一计累敌，一计攻敌，这样任何强敌，都会攻无不破。
[原文]
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
[译文]
敌军将多兵众，不能与之硬拼，应当运用谋略，使他们自相牵制，以削弱他的力量。将帅靠指挥巧妙得当，用兵如神，获取胜利如同有天神相助一样。
[解析]
“连环计”是一种权术。所谓“连环”是指多数的环连贯在一起，而成为一串。使用此计主要是指互相拖累，相互钳制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自乱，减弱敌人的力量。或乘机进攻，或趁机撤退。
“连环计”的道理是十分简明的，事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点，就会引起连锁反应。如此一环环地使用下去，便会达到事半功倍的效果。
“连环计”的运用，最重要的是布局，布局完整，没有破绽漏洞，才能完善无缺地施展。若其中有一环一计失误，可能造成一牵一环而动全局，缺一计而前功尽弃的后果。
只有考虑周全，组织严密，能充分结合主客观因素的人，才不会因百密一疏而造成功亏一篑。
[兵家使用范例]
希特勒的阴谋
在第二次世界大战前，英法两国为欧洲最强国家，法国在非洲拥有许多殖民地，实际上已成为一个欧洲地上的非洲国家，其野心在于独霸欧洲、非洲两洲；英国殖民地遍布全球，其政治目的却是在永远保持均势。但在德国希特勒眼里，已看出英法两国目标绝不一致，认为要翻身，必先拆散英法联盟，要削弱法国，非拉拢英国不可。
因此，在他得到权势之后，便一面高唱和平，一面却秘密重整军备。
这时，英国有意讨好德国，建议“平等军备”，法国却强烈反对，到塞尔区人民投票返德国之后，希特勒乘机宣布不向法国作领土要求，即暗示不索回阿尔卑斯和劳林两处割地，引诱法国同意“平等军备”。
这时，英法两国已开始貌合神离，希特勒再借口法国与苏结盟，突然进军占领非军事地区莱茵河，使法国外交陷于彷徨境地，在得不到英国军事支持的情况下，只可诉诸大而无当的“国联”，不了了之。
英法矛盾日益加深，希特勒再支持西班牙佛郎哥发动军事政变，怂恿意大利墨索里尼进占非洲的阿比西尼亚，而他却又乘意军南进之机，把奥地利从意手中夺过来，几年之间，从一个孤立国家进而成为轴心盟主，公然向全世界挑战。
希特勒这样的制造矛盾、利用矛盾的手法，确是近代史上最巧妙而又最成功的连环计了。
[商战使用范例]
“椰菜娃娃”抢购潮
这种周密思考，一步步环环相扣，一步步达到目的的谋略思想，在商品经营的创意、推销等方面，也收到意想不到的成果。
曾一度，“椰菜头娃娃”在美国掀起抢购狂潮。
当时，美国不少城市居民为抢购这种布制玩具，通宵达旦排队等候，甚至发生打架伤人、贿赂售货员，引起暴乱等情况。一句堪萨斯州的邮差不惜花438英镑专门乘飞机到伦敦去，为他的女儿购买一个布娃娃。
美国总统夫人亦以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。布娃娃在美国的零售价由原来的20美元一个涨到25美元，黑市高炒到150美元。如有原设计签名的布娃娃，售价更高达3000美元。
此物之所以在美国一炮打响，关键是布娃娃的设计者是推销商环环紧扣的一系列创意，打动了美国人的心。
原设计者是一个只有28岁的美国青年罗巴士。其创意是从童年时听到一个童话启发的，说孩子是菜田里生长出来的。第一步，他将这个娃娃根据童话取名为“椰菜头娃娃”，后称之为“椰菜田里的孩子”，把布娃娃塑造成一种有生命的东西。
第二步，有了“有生命”的前提，一切就围绕“生命力”转。布娃娃放在商店里并不叫做出售，而是叫人来“领养”它。购买者要签署“领养证”，保证好好照顾它并通过办理领养手续使布娃娃和买者建立了“养子和养父母”的关系，这样买者对布娃娃产生亲切感。
第三步，为了使布娃娃像“活”的一样，设计者和推销商在每个布娃娃身上者附有“出生证明”，印上它的姓名、手印、脚印，屁股上面还有“接生人员”。布娃娃一岁生日那天，经销商还会给它寄上生日贺卡。在美国，还设立了所谓“娃娃总医院”，那里的职员都装扮成医生和护士，玩具娃娃放在摇篮或育婴箱里，等待收养。娃娃穿戴很很讲究，一切穿戴与初生婴狂模一样，连尿布都是目前市场最流行的“宝贝”牌纸尿巾。服饰按季节、按性别有不同的搭配，在消费者尤其是儿童心理上，便认为这些娃娃不再是一种玩具而是一种“有生命”的东西。
最后，设计者还抓住了消费者不同的心理需求，把布娃娃设计成富有“个性”化。每个娃娃都不同，都有其独特的地方。有男娃娃、女娃娃之分；有白皮肤、黑皮肤之别；发型有辫子、蝴蝶、直发、曲发、平头甚至光头等；头发颜色有黄色、杏色、黑色、红色；面貌有酒窝，甚至有的还长有雀斑，其位置也各不相同；服饰有短裙、长裙、衫裤、茄克、披风等；穿的鞋子也各色各样。总之，现实儿童是怎样的，布娃娃就是什么样的，几乎是一“人”一面，千变万化，很难找出两个完全一样的布娃娃来。这就大大吸引和满足了众多消费者的不同喜好。
推销商还紧紧扣住了消费者的购买心理，故意制造一种供不应求的紧张气氛，严格控制玩具娃娃的供销量，使它稍逊于市场的需求。
设计者和推销商经过环环相扣、互相联系的刻意安排，使消费者耳目一新，不得不心甘情愿地掏出钱来，“领养”一个布娃娃回家。
[处世使用范例]
帮助大家就是帮助自己
在美国南部的一个州，每年都要举办南瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异，经常是获得表扬。每次得奖之后，总是毫不吝惜地将参赛得奖的种子分给街坊邻居。
一位邻居忍不住内心的好奇，有些不解地问他：“你能获奖实属不易，我们都看见你投入了大量的时间和精力来进行品种改良。可为什么还这么慷慨地将种子分送给我们呢？你不怕我们的南瓜品种超过你的吗？”
这位农夫回答：“我将种子分送给大家，是帮助大家，但同时也是帮助我自己！”
原来这位农夫住的地方，家家户户的田地都是毗邻相连的。这位农夫将得奖的种子分送给邻居们，邻居们就能改良他们的南瓜品种，同时也就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近较差品种的花粉传给自己的南瓜花粉。
相反，如果这位农夫将得奖的种子自己独自使用，而邻居们在南瓜品种上无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种的花粉传给这位农夫的优良品种。这位农夫势必在防范方面大费周折，同时也难以避免较差品种的花粉传递过来，因而很难迅速培育出更加优良的南瓜品种。
事物之间是相互联系的，互为因果。很多时候，帮助别人往上爬的人，自己会爬得更高。如果你帮助他人获得他们的所需求的，你也能因此而得到自己想要的东西，而且帮助得愈多，得到的也愈多。
得道者多助，热心帮助他人的人，他人也会在你有难时伸出援助之手，或想办法满足你的需求，这也就是助人就是助己。因此，自己想摆困境的人，也要想办法帮助他人摆脱困境；希望自己脱离贫苦的人，也应帮助他人脱离贫苦；想获得成功的人，也应该帮助周围的人也获得成功；渴望得到幸福的人，也应该帮助其他人寻找幸福。
[提要]
多计并用，计计相连，一计累敌，一计攻敌，这样任何强敌，都会攻无不破。
[原文]
将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
[译文]
敌军将多兵众，不能与之硬拼，应当运用谋略，使他们自相牵制，以削弱他的力量。将帅靠指挥巧妙得当，用兵如神，获取胜利如同有天神相助一样。
[解析]
“连环计”是一种权术。所谓“连环”是指多数的环连贯在一起，而成为一串。使用此计主要是指互相拖累，相互钳制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自乱，减弱敌人的力量。或乘机进攻，或趁机撤退。
“连环计”的道理是十分简明的，事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点，就会引起连锁反应。如此一环环地使用下去，便会达到事半功倍的效果。
“连环计”的运用，最重要的是布局，布局完整，没有破绽漏洞，才能完善无缺地施展。若其中有一环一计失误，可能造成一牵一环而动全局，缺一计而前功尽弃的后果。
只有考虑周全，组织严密，能充分结合主客观因素的人，才不会因百密一疏而造成功亏一篑。
[兵家使用范例]
希特勒的阴谋
在第二次世界大战前，英法两国为欧洲最强国家，法国在非洲拥有许多殖民地，实际上已成为一个欧洲地上的非洲国家，其野心在于独霸欧洲、非洲两洲；英国殖民地遍布全球，其政治目的却是在永远保持均势。但在德国希特勒眼里，已看出英法两国目标绝不一致，认为要翻身，必先拆散英法联盟，要削弱法国，非拉拢英国不可。
因此，在他得到权势之后，便一面高唱和平，一面却秘密重整军备。
这时，英国有意讨好德国，建议“平等军备”，法国却强烈反对，到塞尔区人民投票返德国之后，希特勒乘机宣布不向法国作领土要求，即暗示不索回阿尔卑斯和劳林两处割地，引诱法国同意“平等军备”。
这时，英法两国已开始貌合神离，希特勒再借口法国与苏结盟，突然进军占领非军事地区莱茵河，使法国外交陷于彷徨境地，在得不到英国军事支持的情况下，只可诉诸大而无当的“国联”，不了了之。
英法矛盾日益加深，希特勒再支持西班牙佛郎哥发动军事政变，怂恿意大利墨索里尼进占非洲的阿比西尼亚，而他却又乘意军南进之机，把奥地利从意手中夺过来，几年之间，从一个孤立国家进而成为轴心盟主，公然向全世界挑战。
希特勒这样的制造矛盾、利用矛盾的手法，确是近代史上最巧妙而又最成功的连环计了。
[商战使用范例]
“椰菜娃娃”抢购潮
这种周密思考，一步步环环相扣，一步步达到目的的谋略思想，在商品经营的创意、推销等方面，也收到意想不到的成果。
曾一度，“椰菜头娃娃”在美国掀起抢购狂潮。
当时，美国不少城市居民为抢购这种布制玩具，通宵达旦排队等候，甚至发生打架伤人、贿赂售货员，引起暴乱等情况。一句堪萨斯州的邮差不惜花438英镑专门乘飞机到伦敦去，为他的女儿购买一个布娃娃。
美国总统夫人亦以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。布娃娃在美国的零售价由原来的20美元一个涨到25美元，黑市高炒到150美元。如有原设计签名的布娃娃，售价更高达3000美元。
此物之所以在美国一炮打响，关键是布娃娃的设计者是推销商环环紧扣的一系列创意，打动了美国人的心。
原设计者是一个只有28岁的美国青年罗巴士。其创意是从童年时听到一个童话启发的，说孩子是菜田里生长出来的。第一步，他将这个娃娃根据童话取名为“椰菜头娃娃”，后称之为“椰菜田里的孩子”，把布娃娃塑造成一种有生命的东西。
第二步，有了“有生命”的前提，一切就围绕“生命力”转。布娃娃放在商店里并不叫做出售，而是叫人来“领养”它。购买者要签署“领养证”，保证好好照顾它并通过办理领养手续使布娃娃和买者建立了“养子和养父母”的关系，这样买者对布娃娃产生亲切感。
第三步，为了使布娃娃像“活”的一样，设计者和推销商在每个布娃娃身上者附有“出生证明”，印上它的姓名、手印、脚印，屁股上面还有“接生人员”。布娃娃一岁生日那天，经销商还会给它寄上生日贺卡。在美国，还设立了所谓“娃娃总医院”，那里的职员都装扮成医生和护士，玩具娃娃放在摇篮或育婴箱里，等待收养。娃娃穿戴很很讲究，一切穿戴与初生婴狂模一样，连尿布都是目前市场最流行的“宝贝”牌纸尿巾。服饰按季节、按性别有不同的搭配，在消费者尤其是儿童心理上，便认为这些娃娃不再是一种玩具而是一种“有生命”的东西。
最后，设计者还抓住了消费者不同的心理需求，把布娃娃设计成富有“个性”化。每个娃娃都不同，都有其独特的地方。有男娃娃、女娃娃之分；有白皮肤、黑皮肤之别；发型有辫子、蝴蝶、直发、曲发、平头甚至光头等；头发颜色有黄色、杏色、黑色、红色；面貌有酒窝，甚至有的还长有雀斑，其位置也各不相同；服饰有短裙、长裙、衫裤、茄克、披风等；穿的鞋子也各色各样。总之，现实儿童是怎样的，布娃娃就是什么样的，几乎是一“人”一面，千变万化，很难找出两个完全一样的布娃娃来。这就大大吸引和满足了众多消费者的不同喜好。
推销商还紧紧扣住了消费者的购买心理，故意制造一种供不应求的紧张气氛，严格控制玩具娃娃的供销量，使它稍逊于市场的需求。
设计者和推销商经过环环相扣、互相联系的刻意安排，使消费者耳目一新，不得不心甘情愿地掏出钱来，“领养”一个布娃娃回家。
[处世使用范例]
帮助大家就是帮助自己
在美国南部的一个州，每年都要举办南瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异，经常是获得表扬。每次得奖之后，总是毫不吝惜地将参赛得奖的种子分给街坊邻居。
一位邻居忍不住内心的好奇，有些不解地问他：“你能获奖实属不易，我们都看见你投入了大量的时间和精力来进行品种改良。可为什么还这么慷慨地将种子分送给我们呢？你不怕我们的南瓜品种超过你的吗？”
这位农夫回答：“我将种子分送给大家，是帮助大家，但同时也是帮助我自己！”
原来这位农夫住的地方，家家户户的田地都是毗邻相连的。这位农夫将得奖的种子分送给邻居们，邻居们就能改良他们的南瓜品种，同时也就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近较差品种的花粉传给自己的南瓜花粉。
相反，如果这位农夫将得奖的种子自己独自使用，而邻居们在南瓜品种上无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种的花粉传给这位农夫的优良品种。这位农夫势必在防范方面大费周折，同时也难以避免较差品种的花粉传递过来，因而很难迅速培育出更加优良的南瓜品种。
事物之间是相互联系的，互为因果。很多时候，帮助别人往上爬的人，自己会爬得更高。如果你帮助他人获得他们的所需求的，你也能因此而得到自己想要的东西，而且帮助得愈多，得到的也愈多。
得道者多助，热心帮助他人的人，他人也会在你有难时伸出援助之手，或想办法满足你的需求，这也就是助人就是助己。因此，自己想摆困境的人，也要想办法帮助他人摆脱困境；希望自己脱离贫苦的人，也应帮助他人脱离贫苦；想获得成功的人，也应该帮助周围的人也获得成功；渴望得到幸福的人，也应该帮助其他人寻找幸福。