第十六章 论合作
推荐阅读：天神诀、梦醒细无声、神级幸运星、惊悚乐园、娱乐圈最强霸主、农女贵娇、我的大侠系统、奸臣、无限之军事基地、宠文结局之后
一秒记住【三界小说网 www.xs3j.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
在前院楼上一间屋子里，陈仲与两名护卫正守着一名胖胖的客商，以及他的两名跟班，三人都被点了穴道，捆绑着萎顿于地。
此三人正是被沐剑声顶包的倒霉鬼，来自苏州的大客商俞得水主仆，听见有人敲门，陈仲看是沐剑声两人，连忙请他们进去，然后关上房门。三人见有人进来，似乎一下就清醒了许多，沐剑声打量了一下三人的情况，虽然明显都饥饿难耐，可是并无大碍，于是在椅子上坐下，看着眼前这位比顾平更要胖一些的奸商说道：“俞会长啊，昨夜多有得罪了，我这就吩咐他们给你解穴，不过你等可千万记得别乱喊，否则手下人一急，手重弄出了人命，那就大煞风景了。”
一听对方肯给解穴，那俞姓会长连忙点头，他怎么敢再吱声？自己的两名护卫也是自己精挑细选的江湖好汉，却被对方一个人就随手制住，连还手的机会都没有，以仆判主，又怎敢再激怒对方？于是沐剑声眼色一使，陈仲啪啪两下，解了那俞得水的穴道。
那人一获得自由，活动了几下手脚，就连忙过来跪在沐剑声面前哑声道：“大王，请您一定要高抬贵手啊，小人是上有老，下有小，大王只要肯放了小人，什么条件小人都答应。”
沐剑声呵呵一笑，竟然被人当作山大王了，真是失败啊，有自己这么和蔼、这么帅气的山大王么？开口说：“哎呀，俞会长快快请起。”说着扶他起来在凳子上坐好，继续说道：“我想俞会长是误会了，在下此番也是为了一位红颜知己，心急下不得已冒犯了先生，临时占用了先生的请柬，实在是多有得罪了，在下给你道歉了。”说完拱手一礼，那俞得水连忙回礼，连称岂敢。等他略微消停了些，沐剑声吩咐给他的两名仆人也解了穴道，又让手下去要了些点心来，让俞会长三人垫垫底，免得饿出问题，反倒多些麻烦。
等三人恢复了一点精神，沐剑声于是打开折扇，舞弄了两下后开口说道：“我姓陆，来自京城，不是什么山大王，俞先生可记好了，以后别再弄错了。”见对方点头记下，沐剑声继续说道：“不知俞会长在江南这里到底有多大的活动能力？比如能控制多少家店铺？”
那俞得水听了这话，明白似乎有生意可做，立刻精神了一截，连忙回话道：“非是小人夸口，在这江南的几省里，除了小人家族所亲自经营的大小近百家铺面外，小弟还能通过各种渠道，可以影响控制另外四五百家的门面店铺。”
沐剑声一听，四五百家？实力不俗啊，再加上他自己，已经超过五百家，也足够开展自己的计划了，于是点头说道：“恩，很不错啊，俞会长果然名不虚传啊，为了弥补此次俞先生的损失，小弟有个想法，还请俞先生考虑一下。”
那俞得水哪敢反对，沐剑声见对方点头，一指他两位跟班道：“这两位——”那俞得水连忙道：“请陆公子放下，他们都是跟随我多年的家仆，绝对的忠心，完全可以放心。”
沐剑声听了暗自点头，这俞得水还会笼络人心嘛，难怪能成为一方商会的会长，于是呵呵一笑道：“嗯，忠心是有了，就是这武功还是太差了，俞会长若是不嫌弃，我倒是可以帮你找几名高手来担任保镖，保证你以后绝对不会再有像昨日这般的情况发生，怎么样？”那俞得水及手下听了不由十分尴尬，连连讪笑。
沐剑声也就是随口一说，以对方的精明，怎会放不知根底的人在自己身边呢？就继续说道：“好了，不说闲话了，俞会长，你看看这是什么？”说完就从怀里掏出一物，放在桌子上。
俞得水小心拿起那东西看，却是个小小的四方纸盒子，里面有个暗格，抽出一看，里面是几十根一般大小的小木棍——不错，这就是一盒火柴，乃是沐剑声带在身上备用的。
再说俞得水拿起火柴，反复细看下，却得不出个所以然，只好小心问道：“此为何物啊？看起来似乎不怎么值钱啊。”沐剑声听了哈哈大笑道：“俞会长，可别小看这东西哦，它可是能给咱们带来数不尽的财富啊。”说完不管对方的迷惑，拿出一根火柴噌的一擦，一股火苗立刻升腾起来，燃了几秒后慢慢熄灭。
那俞得水也是人精一个，立刻就看出了火柴的价值，因为此时各地用来点火的物品，普遍使用的是火石，以及火褶等，引火效率很低，远不及眼前这火柴方便快速，而且还便于携带，俞得水兴奋的问道：“陆公子，这，这还真是个好东西啊，你确定是要和小人一起合作，来经营这个东西？”
稍后见沐剑声点头，俞得水不由兴奋的连连点头说太好了，看他那精神，完全不是那种一夜没有休息的样子。的确，只要是稍稍有些头脑的人，都能看出这火柴的价值，此物一经推出，肯定会迅速被市场所接受，到时那海量的订货，可就是白哗哗的银两啊！虽然火柴已经在琼州试卖，可是毕竟时日很短，以眼下的交通条件，还没有传到这江南，所以沐剑声相信对方没有见过。
俞得水稍稍兴奋了一会，忽然回过神来说道：“但不知陆公子要怎样和小人合作？”见他很快回过神来，沐剑声再次提高了对他的看法，微笑说道：“我们家族的主要店铺都在北方以及海外，在江南这边，基本没有什么根基，店铺很少，因此想找人合伙，我的意思是两个方案，先生可任选其一，一、由我们提供货物，你负责具体的出货，双方各挣各的钱；二、你出钱购买专营权，怎么样？”俞得水疑惑道：“专营权？”沐剑声解释道：“就是可以获知具体的生产方法，然后自行生产和销售，但是要限定销售区域，比如江南，比如西北，西南等，不得超出范围，阁下以为如何？”
那俞得水听了这话，仔细考虑一番后点头道：“这倒也是个不错的办法，那你这江南一地的专营权怎么买？”沐剑声反问道：“以俞会长的眼光，此物值什么价？”
俞得水思量一番后说道：“一次性买断，一万两。”沐剑声呵呵一笑，只是看着他，对方讪讪道：“那肯定是不行的，十万两，如何？”沐剑声听了并不回答，反问道：“俞会长，你看一盒这东西值多少钱？”俞得水想了想回答说：“这一盒火柴，有七八十根，那么起码也值个二三十文吧。”沐剑声哈哈笑道：“老兄啊，你不能光站在有钱人的角度考虑啊，还是要多从没钱人的思路来考虑一下，不错，这火柴要是卖给有钱人，自然能卖三十文，可是要卖给那些劳苦大众，你的价钱肯定太高，我看最多就只值个五六文了，而这些人，才是将来主要的使用者和消费者，所以我们的定价开始时也许可以高一点，但是随着名气的扩大，很快就要把价格降下来，否则大家嫌贵，岂不是没人要了？那我们还挣谁的钱？”
俞得水立刻明白了其中的道道，衷心称赞道：“不想陆公子年纪轻轻，就看得如此深远，小人佩服万分。”拍了几句马屁继续道：“只是一盒真要五六文钱，我们有赚头么？”
沐剑声点头道：“有！我们目前的生产本钱是一盒不到五文钱，随着以后越来越熟练，自然还会更低，你仔细算一下，这一盒火柴一家人能用几天？少则三五天，多也不过十来天，到了冬天，恐怕会更多一些，这么看来，随便一家人，一年也要用个几十上百盒吧，累计算下来，岂不有五六百文之多，那么两户下来就是一两白银，而这江南一地，有多少人家？即便少算点，也有一千万户吧，那一年岂不就是四五百万两白银？考虑实情后再打个折扣，那么少说也有一二百万两吧，那么其中我们会赚多少呢？即使利润以两成来计算，至少二三十万两应该不难吧？俞会长说是不是？哈哈哈——”
听了沐剑声的这番仔细解说，俞得水基本搞清楚了这里面的一些门路，一想到这么一个小小的火柴，就会给自己带来每年至少一二十万两的利润，他就不由的有些热血上涌，眼前似乎全都是黄金白银在打转，勉强平息一下心情后点头说道：“恩，的确如此，那我就买下这江南的专营权！”沐剑声轻摇折扇道：“俞会长，你看这价钱——”俞得水想了想咬牙说道：“一共三十万两，买断江南地区的经营权，分五年付清，如何？”
（再次感谢书友阿里杨、谷虚怀的推荐。）
在前院楼上一间屋子里，陈仲与两名护卫正守着一名胖胖的客商，以及他的两名跟班，三人都被点了穴道，捆绑着萎顿于地。
此三人正是被沐剑声顶包的倒霉鬼，来自苏州的大客商俞得水主仆，听见有人敲门，陈仲看是沐剑声两人，连忙请他们进去，然后关上房门。三人见有人进来，似乎一下就清醒了许多，沐剑声打量了一下三人的情况，虽然明显都饥饿难耐，可是并无大碍，于是在椅子上坐下，看着眼前这位比顾平更要胖一些的奸商说道：“俞会长啊，昨夜多有得罪了，我这就吩咐他们给你解穴，不过你等可千万记得别乱喊，否则手下人一急，手重弄出了人命，那就大煞风景了。”
一听对方肯给解穴，那俞姓会长连忙点头，他怎么敢再吱声？自己的两名护卫也是自己精挑细选的江湖好汉，却被对方一个人就随手制住，连还手的机会都没有，以仆判主，又怎敢再激怒对方？于是沐剑声眼色一使，陈仲啪啪两下，解了那俞得水的穴道。
那人一获得自由，活动了几下手脚，就连忙过来跪在沐剑声面前哑声道：“大王，请您一定要高抬贵手啊，小人是上有老，下有小，大王只要肯放了小人，什么条件小人都答应。”
沐剑声呵呵一笑，竟然被人当作山大王了，真是失败啊，有自己这么和蔼、这么帅气的山大王么？开口说：“哎呀，俞会长快快请起。”说着扶他起来在凳子上坐好，继续说道：“我想俞会长是误会了，在下此番也是为了一位红颜知己，心急下不得已冒犯了先生，临时占用了先生的请柬，实在是多有得罪了，在下给你道歉了。”说完拱手一礼，那俞得水连忙回礼，连称岂敢。等他略微消停了些，沐剑声吩咐给他的两名仆人也解了穴道，又让手下去要了些点心来，让俞会长三人垫垫底，免得饿出问题，反倒多些麻烦。
等三人恢复了一点精神，沐剑声于是打开折扇，舞弄了两下后开口说道：“我姓陆，来自京城，不是什么山大王，俞先生可记好了，以后别再弄错了。”见对方点头记下，沐剑声继续说道：“不知俞会长在江南这里到底有多大的活动能力？比如能控制多少家店铺？”
那俞得水听了这话，明白似乎有生意可做，立刻精神了一截，连忙回话道：“非是小人夸口，在这江南的几省里，除了小人家族所亲自经营的大小近百家铺面外，小弟还能通过各种渠道，可以影响控制另外四五百家的门面店铺。”
沐剑声一听，四五百家？实力不俗啊，再加上他自己，已经超过五百家，也足够开展自己的计划了，于是点头说道：“恩，很不错啊，俞会长果然名不虚传啊，为了弥补此次俞先生的损失，小弟有个想法，还请俞先生考虑一下。”
那俞得水哪敢反对，沐剑声见对方点头，一指他两位跟班道：“这两位——”那俞得水连忙道：“请陆公子放下，他们都是跟随我多年的家仆，绝对的忠心，完全可以放心。”
沐剑声听了暗自点头，这俞得水还会笼络人心嘛，难怪能成为一方商会的会长，于是呵呵一笑道：“嗯，忠心是有了，就是这武功还是太差了，俞会长若是不嫌弃，我倒是可以帮你找几名高手来担任保镖，保证你以后绝对不会再有像昨日这般的情况发生，怎么样？”那俞得水及手下听了不由十分尴尬，连连讪笑。
沐剑声也就是随口一说，以对方的精明，怎会放不知根底的人在自己身边呢？就继续说道：“好了，不说闲话了，俞会长，你看看这是什么？”说完就从怀里掏出一物，放在桌子上。
俞得水小心拿起那东西看，却是个小小的四方纸盒子，里面有个暗格，抽出一看，里面是几十根一般大小的小木棍——不错，这就是一盒火柴，乃是沐剑声带在身上备用的。
再说俞得水拿起火柴，反复细看下，却得不出个所以然，只好小心问道：“此为何物啊？看起来似乎不怎么值钱啊。”沐剑声听了哈哈大笑道：“俞会长，可别小看这东西哦，它可是能给咱们带来数不尽的财富啊。”说完不管对方的迷惑，拿出一根火柴噌的一擦，一股火苗立刻升腾起来，燃了几秒后慢慢熄灭。
那俞得水也是人精一个，立刻就看出了火柴的价值，因为此时各地用来点火的物品，普遍使用的是火石，以及火褶等，引火效率很低，远不及眼前这火柴方便快速，而且还便于携带，俞得水兴奋的问道：“陆公子，这，这还真是个好东西啊，你确定是要和小人一起合作，来经营这个东西？”
稍后见沐剑声点头，俞得水不由兴奋的连连点头说太好了，看他那精神，完全不是那种一夜没有休息的样子。的确，只要是稍稍有些头脑的人，都能看出这火柴的价值，此物一经推出，肯定会迅速被市场所接受，到时那海量的订货，可就是白哗哗的银两啊！虽然火柴已经在琼州试卖，可是毕竟时日很短，以眼下的交通条件，还没有传到这江南，所以沐剑声相信对方没有见过。
俞得水稍稍兴奋了一会，忽然回过神来说道：“但不知陆公子要怎样和小人合作？”见他很快回过神来，沐剑声再次提高了对他的看法，微笑说道：“我们家族的主要店铺都在北方以及海外，在江南这边，基本没有什么根基，店铺很少，因此想找人合伙，我的意思是两个方案，先生可任选其一，一、由我们提供货物，你负责具体的出货，双方各挣各的钱；二、你出钱购买专营权，怎么样？”俞得水疑惑道：“专营权？”沐剑声解释道：“就是可以获知具体的生产方法，然后自行生产和销售，但是要限定销售区域，比如江南，比如西北，西南等，不得超出范围，阁下以为如何？”
那俞得水听了这话，仔细考虑一番后点头道：“这倒也是个不错的办法，那你这江南一地的专营权怎么买？”沐剑声反问道：“以俞会长的眼光，此物值什么价？”
俞得水思量一番后说道：“一次性买断，一万两。”沐剑声呵呵一笑，只是看着他，对方讪讪道：“那肯定是不行的，十万两，如何？”沐剑声听了并不回答，反问道：“俞会长，你看一盒这东西值多少钱？”俞得水想了想回答说：“这一盒火柴，有七八十根，那么起码也值个二三十文吧。”沐剑声哈哈笑道：“老兄啊，你不能光站在有钱人的角度考虑啊，还是要多从没钱人的思路来考虑一下，不错，这火柴要是卖给有钱人，自然能卖三十文，可是要卖给那些劳苦大众，你的价钱肯定太高，我看最多就只值个五六文了，而这些人，才是将来主要的使用者和消费者，所以我们的定价开始时也许可以高一点，但是随着名气的扩大，很快就要把价格降下来，否则大家嫌贵，岂不是没人要了？那我们还挣谁的钱？”
俞得水立刻明白了其中的道道，衷心称赞道：“不想陆公子年纪轻轻，就看得如此深远，小人佩服万分。”拍了几句马屁继续道：“只是一盒真要五六文钱，我们有赚头么？”
沐剑声点头道：“有！我们目前的生产本钱是一盒不到五文钱，随着以后越来越熟练，自然还会更低，你仔细算一下，这一盒火柴一家人能用几天？少则三五天，多也不过十来天，到了冬天，恐怕会更多一些，这么看来，随便一家人，一年也要用个几十上百盒吧，累计算下来，岂不有五六百文之多，那么两户下来就是一两白银，而这江南一地，有多少人家？即便少算点，也有一千万户吧，那一年岂不就是四五百万两白银？考虑实情后再打个折扣，那么少说也有一二百万两吧，那么其中我们会赚多少呢？即使利润以两成来计算，至少二三十万两应该不难吧？俞会长说是不是？哈哈哈——”
听了沐剑声的这番仔细解说，俞得水基本搞清楚了这里面的一些门路，一想到这么一个小小的火柴，就会给自己带来每年至少一二十万两的利润，他就不由的有些热血上涌，眼前似乎全都是黄金白银在打转，勉强平息一下心情后点头说道：“恩，的确如此，那我就买下这江南的专营权！”沐剑声轻摇折扇道：“俞会长，你看这价钱——”俞得水想了想咬牙说道：“一共三十万两，买断江南地区的经营权，分五年付清，如何？”
（再次感谢书友阿里杨、谷虚怀的推荐。）