第5章 收购
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出了酒店，在陈继明的建议下，陈父陈母又去县里面另外几个饭店转了一圈。
另外的饭店倒是简单多了，也没有教他们做菜。不能做那“捡了芝麻，丢了西瓜”的事，万一酒店老板产生不满就坏事了。
直接向他们说明来意，手里拿着“君悦大酒店”的采购意向合同给饭店老板看。
说我们是县里最大酒店的食材供应商，而且提供送货上门服务，而且价格方面量大还有优惠，让老板省时省力又省钱。
其实不客气的说，在现在这个年代。还没有送货上门这一说，公司和个人都是自己去采购的。
1993年这个时代，还是卖方市场的时代，虽说能吃饱饭了，但是各种物品还是欠缺的，而且各地联系不畅，里面就会有一个很大的信息差。
有“君悦大酒店”的采购合同做背书，陈父陈母又谈到了两家的食材采购，要的量也不算大，就和镇上饭店差不多。
这样一来就有4家饭店的食材采购任务要完成，靠陈继明一家肯定是不行了。
陈父陈母怀着激动而高兴的心情，拉着陈狗儿匆匆忙忙回到家中，商量如何完成鱼货任务。
其实按照陈狗儿的想法，把几个伯伯拉进来一起做，每家给多少定量就行了，但陈母不同意。
为什么不同意？陈母说他二伯脾气太差，轻则粗口骂人，重则动手打人，裹在一起肯定要闹矛盾，更何况还涉及利益。
陈继明一想也对，二伯脾气太差，属于一点就着的那种，上辈子陈父就与二伯打过架，自家的门窗都被砸了，这一点陈狗儿记忆深刻。
其实陈继明也清楚，这也不是全部的因素。
有哪家妯娌之间不闹矛盾的，说起来还是穷闹的，无非是陈家当时分家时，陈父的大哥们，这家多分了一张桌子，那家多分了一把椅子，陈母觉得不公平。
而且陈父又是最小的，陈母觉得哥哥们应该让弟弟，多份的应该是陈父，心里不平衡。陈母又是一个心眼小的人，表面上和和气气，心里面可是有一本小本本记着账呢！
其实也都是穷怕了，对我们现在来看都是鸡毛蒜皮的小事，但在那个年代不一样，真的是一分钱都要掰成两半花，想大气也大气不起来啊，手里没钱，心就慌啊、哎！
一家人一商量，干脆在村里面收购。
因为要的没这么多，所有的鱼货加起来每天也不到1000斤，所以干脆限量收购。
不夸张的说，如果每天不限量，全村的人来送，一天收个几万斤，都是轻轻松松的事。
陈父陈母都是个文化水平不高的人，陈母只读了个小学，陈父倒是读了初中，但初中没读完就下学了，像算账记账这么复杂的细致的话，陈父陈母都怕干不好。
所以陈狗儿就干脆出了个主意，所有的价格都统一，按5毛钱一斤收购，又好记，又好算。
其实这个价格在这个年代都算是很低，现在猪肉的价格，大概在2.5元每斤左右，也就是说5斤才可以换一斤猪肉。
如果到省城或者沿海发达城市，这些东西肯定不会比猪肉便宜，谁叫这个年代信息差距大呢！
这也是没有办法的事，信息差、道路差、交通差、运输就更差了，带氧气瓶的水产运输就更没有了。
就算价格低，也抵不住这个地方东西多，都不能算多了，应该叫泛滥。
这么说吧，鱼，如果家里的猫饿了，就去荷塘边守着，没几分钟就能给你抓一条大鱼回来。
牛蛙，晚上你打个电筒，去田坎间一走密密麻麻都是。
泥鳅鳝鱼，那就更多了，天热插秧的时候，你把一捆捆秧苗放在田里，秧苗下面你用撮箕、一撮一撮箕。
这就是那个年代，我们那鱼货的真实写照。
其实也没有立招牌，也没有宣传，说是在村里收购，陈父先想到的肯定还是至亲，就这点量还不够内部消化的。
陈父叫陈继明去把你几个伯伯，爷爷，姑姑喊过来一起吃晚饭，说收鱼货的事。
到了傍晚准备吃饭的时间，最先到的是陈继明的爷爷。
陈狗儿的爷爷叫“陈福国”，今年62岁，许是长期干农活，黝黑的脸颊，饱经风霜的面容，一副地道老农的打扮，但身体健康，身材健硕，就那地里的200斤一担的稻子，扛在肩上，在那乡村的田坎，还能健步如飞呢。
也没和几个儿子住在一起，与奶奶在老屋住。
看见陈继明在场院里面玩，一把抱起陈继明：“我的乖孙孙，有没有想爷爷，有没有调皮，爷爷这有糖吃。”
说完还掏出一颗糖塞进陈狗窝的嘴巴里。
“爷爷、爷爷，我很乖的，没有调皮。”
接着道：“你爸叫我们来有什么事啊？你知不知道。”
陈继明，直接摇头：“爷爷我不知道哦，您去问我爸爸吧。”
陈继明的爷爷“陈富国”育有四子一女，陈继明的大伯“陈丕中”、二伯“陈丕勤”、三伯“陈丕华”、姑姑“陈丕芸”、陈继明老爸“陈丕民”，除了姑姑嫁去了隔壁大队，其余兄弟都在一个村里务农。
在这个年代，其实除了务农，也没有其他什么事情可以做，最多出去打打零工，出去做零工的活都很少，最多也是帮别人修修房子，帮帮忙什么的，所以一个家庭最多的收入也就是在家里的几薄亩田上。
在下午大概五点左右，陈继明的几个伯伯陆陆续续都过来了。
因为今天人比较多，陈父搬出家里的大圆桌，也没在屋里吃，直接放到院子里。六七月份天气比较热，微风徐徐，在院子里吃凉快。
因为关系到家里的赚钱大业，陈母难得大方了一回，做了三个火锅，加上七八个小菜，过年都没有这么丰盛。
大家很快就上了桌，饭吃到中途，大伯就问道：“老幺、到底什么事啊，今天把我们都喊过来。”
兄弟几个听到老大问话，就都不约而同了看向了陈父。
陈父几兄弟，除了陈继明的爷爷和三伯，其他几人真的是一头雾水。
陈继明的爷爷是陈父告诉他的，而三伯则隐隐有些猜测。
陈父没有接话，而是陈继明的爷爷说道：“是老幺想在村里收购些水产，问你们愿不愿意送，鱼、牛蛙，鳝鱼这些，说你们愿意去搞，就不在村里收购了，加起来大概要1000斤每天，收购的价格大概在5毛左右，就这么个事。”
陈父接过话头，继续说道：“对，我在县里找了些销路，因为现在要的量不是很大，就想问你们有没有兴趣，想不想做？我们怎么分配一下，就这么个事。”
大伯是个懒散的性格，感觉不怎么感兴趣，大伯的大女儿比陈父的年龄还大。
而且两个儿子都已经参加工作，用他的话说，他都准备养老了，不准备再怎么折腾了。
二伯脾气火爆，长期在外边与社会上一些人玩，有点路子，也看不上这点蝇头小利。
事实上，陈狗儿知道二伯确实有点路子，上辈子二伯好像就是在这个时间段买的拖拉机，给别人拉拉货，确实赚到钱了，是全村第一个修楼房和买摩托车的人。
那就只有三伯和姑姑家感兴趣了，三伯是个精明且能干的人，而且家庭负担重，家里两个女儿在读书，没有来钱的路子和多余的劳动力，靠家中几亩田，女儿的学费都快交不起了，正想找些路子挣钱。
之前他看陈父，天天往镇上送水产，就猜到陈父可能有卖水产的路子，还想着怎么掺一份呢？没想到现在老幺就找上来了，心中窃喜。
而姑姑与姑爷，都是极勤劳的人，这是在全村都出了名的，姑爷是个闲不下来的人，什么事都干过，是十里八乡的种田能手。
陈父说完之后，大伯果然不怎么感兴趣，直接说到：“我自己家里的事都忙不完，没时间做这个，让他们做吧。”
二伯看大伯这么说，也连忙接过话头道：“对，我也很忙，没时间，给大姐家和老三他们做吧。”
其实陈父心里大概是有底的，老大和老二不做，心里是有准备的。
但请他们都来说这个事，是有必要的，免得兄弟之间生了嫌隙。
在农村生活，人情世故必须要有，兄弟之间也不能例外。在农村父子兄弟反目成仇的比比皆是，无非是利益与那一点人情往来罢了。
陈父听老大老二这么说，也只是默默点点头。
转头问向姑姑与三伯：“那大姐和三哥做吗，做的话，每天能给我们送来多少。”
三伯家与姑姑家自然是做的，分别认领了200斤，陈继明的姑爷，其实是想每天送300斤的。
但陈父没有同意，因为做了这几天以他的经验来看，200斤差不多就是一家的极限，甚至每天200斤都很困难。
陈继明的爷爷没有掺和，毕竟年纪大了，又有几个儿子？
在家里给几个儿子帮帮忙，养养老就行了，虽说现在没有靠一个儿子养他。
其实陈继明的爷爷身体一直挺好的，上辈子一直活到92岁，七十几岁还下地干活吧，直到80岁左右才轮流在几个儿子家里生活养老，老爷子是一个一生要强的人，八十几岁还想自己干，但几个儿子不同意，才开始养老生活的。
陈父接着说道：“丑话我先说到前面，你们认领的份额，就必须要做到。
到时候数量不够，我可是要扣钱的，我送过去数量不够，客户也是要扣我的钱的，而且是双倍。
如果做不到，尽早跟我说，我去找别人。如果万一数量不够，可以找别人帮帮忙，低价收一点别人的。”
接着道：“送货我们也需要人，嗯，按每送一趟10块钱算吧，你们看要不要干。”
毫无疑问，大伯和二伯一样不感兴趣，就被三伯家和姑姑家包圆了。
其实这个钱可不少，每天一人送一趟，一个月也有300块。
而县里的正式工工人一个月大概在400块钱左右，沿海地区高一点可能有700.800左右，关键是稳定，每天都有啊。
其实送货陈父每天都要去的，他不去也不放心，要维护客户关系啊。
但陈父没有去分这个钱，都是亲兄弟姐妹，也不差这一点，能帮一把就帮一把吧。
在这个野蛮生长的年代，在这个搞导弹的，不如卖茶叶蛋的时期，只要你敢走出去，不要守着家里的一亩三分地，赚钱就是这么暴利的。
晚六点三伯家，三伯母问：“老幺找你们什么事啊？还把你们都叫过去。”
“好事，从明天开始，我们有的忙了，给老幺送鱼货，要的还不少，每天至少200斤。”三伯把送鱼货的事陆陆续续说完。
三伯母听三伯把话说完，接着掰起手指头就开始算账。
接着喃喃道：“每天200斤，五毛一斤，一天就是100块，一个月就3000了，加上你去送货的，一天10，一个月就是300，加起来一个月就有3300。”
算完账就一脸的震惊，和不可思议表情。
尖叫一声道：“啊，这样算起来，一个月比我们一年赚的还多啊，是不是真的呀？老幺能有这么好的事给你？”
激动的拍打着二伯，但发现二伯已经躺在床上睡着了，发出震天动地的鼾声。
同样的情节，在姑姑家也上演着。
在这个年代，不是红白喜事，或是过年过节，请吃饭一般都是家里的男主人去的，兄弟亦是如此。
所以三伯母与姑姑，在家里面是不知情的，所以才会这么激动。
第一，因为家里面还有小孩，更重要的每家每户都不富裕。
陈父几兄弟把事情说完，酒宴过后就各自回家了。
因为量还不够，所以陈父又找了邻居，问他们愿不愿意做，没说的，现在的人都没有别的经济来路，肯定是愿意的，又找了三家才把每天1000斤的量凑齐。
陈父在邻居们的恭维与感激中，得意洋洋回家的。
出了酒店，在陈继明的建议下，陈父陈母又去县里面另外几个饭店转了一圈。
另外的饭店倒是简单多了，也没有教他们做菜。不能做那“捡了芝麻，丢了西瓜”的事，万一酒店老板产生不满就坏事了。
直接向他们说明来意，手里拿着“君悦大酒店”的采购意向合同给饭店老板看。
说我们是县里最大酒店的食材供应商，而且提供送货上门服务，而且价格方面量大还有优惠，让老板省时省力又省钱。
其实不客气的说，在现在这个年代。还没有送货上门这一说，公司和个人都是自己去采购的。
1993年这个时代，还是卖方市场的时代，虽说能吃饱饭了，但是各种物品还是欠缺的，而且各地联系不畅，里面就会有一个很大的信息差。
有“君悦大酒店”的采购合同做背书，陈父陈母又谈到了两家的食材采购，要的量也不算大，就和镇上饭店差不多。
这样一来就有4家饭店的食材采购任务要完成，靠陈继明一家肯定是不行了。
陈父陈母怀着激动而高兴的心情，拉着陈狗儿匆匆忙忙回到家中，商量如何完成鱼货任务。
其实按照陈狗儿的想法，把几个伯伯拉进来一起做，每家给多少定量就行了，但陈母不同意。
为什么不同意？陈母说他二伯脾气太差，轻则粗口骂人，重则动手打人，裹在一起肯定要闹矛盾，更何况还涉及利益。
陈继明一想也对，二伯脾气太差，属于一点就着的那种，上辈子陈父就与二伯打过架，自家的门窗都被砸了，这一点陈狗儿记忆深刻。
其实陈继明也清楚，这也不是全部的因素。
有哪家妯娌之间不闹矛盾的，说起来还是穷闹的，无非是陈家当时分家时，陈父的大哥们，这家多分了一张桌子，那家多分了一把椅子，陈母觉得不公平。
而且陈父又是最小的，陈母觉得哥哥们应该让弟弟，多份的应该是陈父，心里不平衡。陈母又是一个心眼小的人，表面上和和气气，心里面可是有一本小本本记着账呢！
其实也都是穷怕了，对我们现在来看都是鸡毛蒜皮的小事，但在那个年代不一样，真的是一分钱都要掰成两半花，想大气也大气不起来啊，手里没钱，心就慌啊、哎！
一家人一商量，干脆在村里面收购。
因为要的没这么多，所有的鱼货加起来每天也不到1000斤，所以干脆限量收购。
不夸张的说，如果每天不限量，全村的人来送，一天收个几万斤，都是轻轻松松的事。
陈父陈母都是个文化水平不高的人，陈母只读了个小学，陈父倒是读了初中，但初中没读完就下学了，像算账记账这么复杂的细致的话，陈父陈母都怕干不好。
所以陈狗儿就干脆出了个主意，所有的价格都统一，按5毛钱一斤收购，又好记，又好算。
其实这个价格在这个年代都算是很低，现在猪肉的价格，大概在2.5元每斤左右，也就是说5斤才可以换一斤猪肉。
如果到省城或者沿海发达城市，这些东西肯定不会比猪肉便宜，谁叫这个年代信息差距大呢！
这也是没有办法的事，信息差、道路差、交通差、运输就更差了，带氧气瓶的水产运输就更没有了。
就算价格低，也抵不住这个地方东西多，都不能算多了，应该叫泛滥。
这么说吧，鱼，如果家里的猫饿了，就去荷塘边守着，没几分钟就能给你抓一条大鱼回来。
牛蛙，晚上你打个电筒，去田坎间一走密密麻麻都是。
泥鳅鳝鱼，那就更多了，天热插秧的时候，你把一捆捆秧苗放在田里，秧苗下面你用撮箕、一撮一撮箕。
这就是那个年代，我们那鱼货的真实写照。
其实也没有立招牌，也没有宣传，说是在村里收购，陈父先想到的肯定还是至亲，就这点量还不够内部消化的。
陈父叫陈继明去把你几个伯伯，爷爷，姑姑喊过来一起吃晚饭，说收鱼货的事。
到了傍晚准备吃饭的时间，最先到的是陈继明的爷爷。
陈狗儿的爷爷叫“陈福国”，今年62岁，许是长期干农活，黝黑的脸颊，饱经风霜的面容，一副地道老农的打扮，但身体健康，身材健硕，就那地里的200斤一担的稻子，扛在肩上，在那乡村的田坎，还能健步如飞呢。
也没和几个儿子住在一起，与奶奶在老屋住。
看见陈继明在场院里面玩，一把抱起陈继明：“我的乖孙孙，有没有想爷爷，有没有调皮，爷爷这有糖吃。”
说完还掏出一颗糖塞进陈狗窝的嘴巴里。
“爷爷、爷爷，我很乖的，没有调皮。”
接着道：“你爸叫我们来有什么事啊？你知不知道。”
陈继明，直接摇头：“爷爷我不知道哦，您去问我爸爸吧。”
陈继明的爷爷“陈富国”育有四子一女，陈继明的大伯“陈丕中”、二伯“陈丕勤”、三伯“陈丕华”、姑姑“陈丕芸”、陈继明老爸“陈丕民”，除了姑姑嫁去了隔壁大队，其余兄弟都在一个村里务农。
在这个年代，其实除了务农，也没有其他什么事情可以做，最多出去打打零工，出去做零工的活都很少，最多也是帮别人修修房子，帮帮忙什么的，所以一个家庭最多的收入也就是在家里的几薄亩田上。
在下午大概五点左右，陈继明的几个伯伯陆陆续续都过来了。
因为今天人比较多，陈父搬出家里的大圆桌，也没在屋里吃，直接放到院子里。六七月份天气比较热，微风徐徐，在院子里吃凉快。
因为关系到家里的赚钱大业，陈母难得大方了一回，做了三个火锅，加上七八个小菜，过年都没有这么丰盛。
大家很快就上了桌，饭吃到中途，大伯就问道：“老幺、到底什么事啊，今天把我们都喊过来。”
兄弟几个听到老大问话，就都不约而同了看向了陈父。
陈父几兄弟，除了陈继明的爷爷和三伯，其他几人真的是一头雾水。
陈继明的爷爷是陈父告诉他的，而三伯则隐隐有些猜测。
陈父没有接话，而是陈继明的爷爷说道：“是老幺想在村里收购些水产，问你们愿不愿意送，鱼、牛蛙，鳝鱼这些，说你们愿意去搞，就不在村里收购了，加起来大概要1000斤每天，收购的价格大概在5毛左右，就这么个事。”
陈父接过话头，继续说道：“对，我在县里找了些销路，因为现在要的量不是很大，就想问你们有没有兴趣，想不想做？我们怎么分配一下，就这么个事。”
大伯是个懒散的性格，感觉不怎么感兴趣，大伯的大女儿比陈父的年龄还大。
而且两个儿子都已经参加工作，用他的话说，他都准备养老了，不准备再怎么折腾了。
二伯脾气火爆，长期在外边与社会上一些人玩，有点路子，也看不上这点蝇头小利。
事实上，陈狗儿知道二伯确实有点路子，上辈子二伯好像就是在这个时间段买的拖拉机，给别人拉拉货，确实赚到钱了，是全村第一个修楼房和买摩托车的人。
那就只有三伯和姑姑家感兴趣了，三伯是个精明且能干的人，而且家庭负担重，家里两个女儿在读书，没有来钱的路子和多余的劳动力，靠家中几亩田，女儿的学费都快交不起了，正想找些路子挣钱。
之前他看陈父，天天往镇上送水产，就猜到陈父可能有卖水产的路子，还想着怎么掺一份呢？没想到现在老幺就找上来了，心中窃喜。
而姑姑与姑爷，都是极勤劳的人，这是在全村都出了名的，姑爷是个闲不下来的人，什么事都干过，是十里八乡的种田能手。
陈父说完之后，大伯果然不怎么感兴趣，直接说到：“我自己家里的事都忙不完，没时间做这个，让他们做吧。”
二伯看大伯这么说，也连忙接过话头道：“对，我也很忙，没时间，给大姐家和老三他们做吧。”
其实陈父心里大概是有底的，老大和老二不做，心里是有准备的。
但请他们都来说这个事，是有必要的，免得兄弟之间生了嫌隙。
在农村生活，人情世故必须要有，兄弟之间也不能例外。在农村父子兄弟反目成仇的比比皆是，无非是利益与那一点人情往来罢了。
陈父听老大老二这么说，也只是默默点点头。
转头问向姑姑与三伯：“那大姐和三哥做吗，做的话，每天能给我们送来多少。”
三伯家与姑姑家自然是做的，分别认领了200斤，陈继明的姑爷，其实是想每天送300斤的。
但陈父没有同意，因为做了这几天以他的经验来看，200斤差不多就是一家的极限，甚至每天200斤都很困难。
陈继明的爷爷没有掺和，毕竟年纪大了，又有几个儿子？
在家里给几个儿子帮帮忙，养养老就行了，虽说现在没有靠一个儿子养他。
其实陈继明的爷爷身体一直挺好的，上辈子一直活到92岁，七十几岁还下地干活吧，直到80岁左右才轮流在几个儿子家里生活养老，老爷子是一个一生要强的人，八十几岁还想自己干，但几个儿子不同意，才开始养老生活的。
陈父接着说道：“丑话我先说到前面，你们认领的份额，就必须要做到。
到时候数量不够，我可是要扣钱的，我送过去数量不够，客户也是要扣我的钱的，而且是双倍。
如果做不到，尽早跟我说，我去找别人。如果万一数量不够，可以找别人帮帮忙，低价收一点别人的。”
接着道：“送货我们也需要人，嗯，按每送一趟10块钱算吧，你们看要不要干。”
毫无疑问，大伯和二伯一样不感兴趣，就被三伯家和姑姑家包圆了。
其实这个钱可不少，每天一人送一趟，一个月也有300块。
而县里的正式工工人一个月大概在400块钱左右，沿海地区高一点可能有700.800左右，关键是稳定，每天都有啊。
其实送货陈父每天都要去的，他不去也不放心，要维护客户关系啊。
但陈父没有去分这个钱，都是亲兄弟姐妹，也不差这一点，能帮一把就帮一把吧。
在这个野蛮生长的年代，在这个搞导弹的，不如卖茶叶蛋的时期，只要你敢走出去，不要守着家里的一亩三分地，赚钱就是这么暴利的。
晚六点三伯家，三伯母问：“老幺找你们什么事啊？还把你们都叫过去。”
“好事，从明天开始，我们有的忙了，给老幺送鱼货，要的还不少，每天至少200斤。”三伯把送鱼货的事陆陆续续说完。
三伯母听三伯把话说完，接着掰起手指头就开始算账。
接着喃喃道：“每天200斤，五毛一斤，一天就是100块，一个月就3000了，加上你去送货的，一天10，一个月就是300，加起来一个月就有3300。”
算完账就一脸的震惊，和不可思议表情。
尖叫一声道：“啊，这样算起来，一个月比我们一年赚的还多啊，是不是真的呀？老幺能有这么好的事给你？”
激动的拍打着二伯，但发现二伯已经躺在床上睡着了，发出震天动地的鼾声。
同样的情节，在姑姑家也上演着。
在这个年代，不是红白喜事，或是过年过节，请吃饭一般都是家里的男主人去的，兄弟亦是如此。
所以三伯母与姑姑，在家里面是不知情的，所以才会这么激动。
第一，因为家里面还有小孩，更重要的每家每户都不富裕。
陈父几兄弟把事情说完，酒宴过后就各自回家了。
因为量还不够，所以陈父又找了邻居，问他们愿不愿意做，没说的，现在的人都没有别的经济来路，肯定是愿意的，又找了三家才把每天1000斤的量凑齐。
陈父在邻居们的恭维与感激中，得意洋洋回家的。