第二十五章 商业部分，我要自持
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见陆长安、李永财、刘芳三人离开会议室，孙晓红对身旁的叶婉笑道：“叶婉，你真牛啊，学生把师傅赢了。老板也得服输。”
“这不是很正常的事嘛？我和你一起卖房子，一样卖不过你的。”陆阡陌道。
“这话说的倒是有几分道理，咱们要在一起卖房子，十有八九你卖不过我。
不过我总觉得，叶婉这个徒弟比你这个师傅方案好出太多，这不科学啊。”
“很正常，叶婉只做企划这一项工作，自然会做的很精。比我强是应该的，要是比我差，我可不满意了。
你也一样，要是一直没有业绩的话，怎么能进董事会？”
“这么看来，我还要继续努力，多买房子，这样才不至于被你陆大老板一脚踢开。”孙晓红笑道。
“没你说的那么严重，只要用心去做，即便没有业绩，同样也是好员工。
行了，不说方案的事了。
我留下你们，是为了一起研究后天电视台的专访。
早上我跟莫羽西通了一下电话，专访内容基本敲定了。至于访谈的具体细节，再和你们一起碰一碰。”
“陆总，你和莫羽西敲定好的基本内容，你先跟我们说说，我和晓红好心里有数。”叶婉说道。
“叶婉，晓红，是这样。
整个采访分为三个部分，
第一部分是世纪地产的全面介绍，由我来讲；
第二部分由晓红介绍在售的世纪豪庭项目，着重突出项目品质；
第三部分由叶婉介绍待建的世纪人家项目。”
“陆总，我做方案还行，讲话不行的，还是别让我讲了。”叶婉连忙摇头道。
“叶婉，世纪人家的市场定位和产品定位都是你提出来的，没有人比你对项目理解的更透彻，作为世纪地产的策划经理，你来讲再合适不过了。”
“那也不好吧。摄像机在前面摆着，想想都可怕。不行，真的不行。”叶婉连忙说道。
“没关系，你要是怕忘词，就把要说的大点字打出来，放在摄像机后面让人举着，你照着念就行了。”
“这样也行？”
“当然行了。再说，你形象好，由你来介绍这个项目，一定会提高项目关注度的。”陆阡陌道
“那，那我，就试试。
晓红，这两天你也教教我，我看你人越多时候讲话越利落，我可比不了。”
“行，一会儿我就叫你怎么对付摄像机。”孙晓红道。
“既然叶婉已经同意，那你们就一起研究下，接受采访时候的文案了。
今天下班前我要成稿，明天就发给莫羽西。”说着，陆阡陌离开了会议室。
见陆阡陌离开，孙晓红向叶婉问道：“叶婉，昨天来的那个莫羽西，和陆阡陌什么关系？”
“阡陌跟我说，他们是初中同学，要说什么关系，应该就是同学关系吧。”叶婉说道。
“我倒是觉得不尽然。昨天两个人有说有笑的，亲热着呢，不像是简单的同学关系。
你现在是陆阡陌的女朋友，就应该把他看紧些。
那个莫羽西不仅是电视台的美女主持，她父亲还是天海首富，这么好的条件，陆阡陌万一动心了，你不就完了。”孙晓红道。
“他要是真动心了，我也没办法。他那么有钱，外面诱惑又那么多，想看也看不住，只能靠他自觉了。”
“他要是不自觉呢？”
“不自觉，我只好退出了。
我本来就是普通家庭的女孩子，也没想着靠着别人大富大贵。命里不是你的，强求也没有用。
好了，不提他了，晓红，咱们还是研究一下采访的内容吧。这是天海电视台对世纪地产第一次专访，咱们做好才是。”
“行，你要是不在意，我跟着操心什么，咱们研究正事吧。”孙晓红道。
……
陆阡陌回到了办公室，把昨天赶出来的项目定位方案，从硬盘中删除。
其实，做这份方案之前，陆阡陌已经看过叶婉的电脑，知道了她方案的大概。
经过世纪豪庭项目的洗礼，叶婉果然进步神速，方案中的内容很多都与他不谋而合。
特别是“改善型住宅”的市场定位，还有把商业面积集中建便民超市的理念，都是之前陆阡陌想好要做的。
既然叶婉也想到了，自然让她来提更好。
一方面增强她的自信心，另一方面也让她在公司更有话语权。
于是，陆阡陌做了一份菜鸟水准的定位报告，呈交到董事会，更多的，是为了叶婉。
陆阡陌刚刚删除完了硬盘上的文件，就见叶婉敲门进到了办公室。
陆阡陌问道：“叶婉，你和孙晓红碰完采访内容了？”
“碰完了，她把想法跟我说了。采访文案由我来做，下班之前交给你。”
“你的文笔我放心，一定没问题的。”
“那也是你教的好。叶总，有件事我想问你。”
“什么事，你说。”
“董事会你提交那份方案，是不是为了能让我的方案通过，故意做那么差的？”叶婉问道。
“为什么这么说？”
“你在董事会提交那个方案中很多内容，是你教我做企划书的时候，特意举的反面案例。
我记得特别清楚，你说过，你特别反感项目命名时候，叫什么‘园’的，说是土的要命。
可上午董事会提交的方案，你提出的案名竟然是‘世纪佳园’，我一听，你就是故意的了。”
“这都让你猜出来了，果然是教会学生饿死师傅了。”陆阡陌笑道。
“陆总，我知道你想树立我在公司中的地位。
可是这样做，我认为非但不会赢得其他同事的认同，反而有可能会成为众人口中的笑柄。”叶婉正色道。
“叶婉，你一本正经的样子真可爱。坐下来吧，我慢慢跟你说。”
“你不说清楚，我不坐。”叶婉嘟囔道。
“你不坐，那我也站着了。”说着，陆阡陌站起身来。
“那……那我坐吧。”见陆阡陌起身，叶婉觉得两个人站着说活更不好。
见叶婉坐在自己面前，陆阡陌道：
“这多好，以后要是没有外人，不用那么正式。
你不是问我为什么做了一个烂方案吗？那我就跟你说说。
其实，昨天下午，我在你电脑里拷贝资料的时候，就已经看过你未完全成稿的方案了。
除了对建筑的理解还欠些火候外，其他的方面，方案已经很成熟了。特别是消费心理分析这一块，你做的比我更细腻。
即便我用心来做这个方案，绝大多数内容也和你大同小异，没有多大区别。
特别是便民商超这个理念，正是我想的。”
“你不是恭维我吧？”
“怎么会呢，董事会上没有一个提出异议的，就证明你这个方案是经得起推敲的。
你的能力已经得到大家的认可，就不要妄自菲薄了。”
“说是这么说，可我总觉得，我现在所能达到的，都是你赐予的。要是没有你，我可能还会是半年前，盐场销售公司的小文员。”
“叶婉，是金子就会发光的，何况你是无价之宝，怎么可能被埋没呢？”
“你越这么夸我，我心里也没底。
既然你对商超没有异议，我觉得建筑规划出来之后，就要着手招商了。两万多平的商业，面积也不算小，早一些着手为好。”叶婉道。
“叶婉，这一点我和你想法不同。”陆阡陌道。
“不同？那你准备怎么做？”
“这个便民商超，我们自己做。”
“自己做？商超应该是一个很繁琐的商业项目，我们一点经验都没有，能做好吗？”叶婉不解道。
“叶婉，如果单单销售出去，虽然能回来差不多五千万的资金，不过，未来物业升值就和我们没有关系了。
我判断，十年以后普通住宅的房价将会是现在的三到五倍，商铺价格将会是现在的十倍。
住宅有它的生命周期，我们无法等到它升值的时候出手。
而商铺不同，只要地段优越，任何时候，他的价值都是最高点。
所以，世纪人家这两万方的商业面积，我决定留着自持。
同时，打造自己的商业团队，成立天海商业管理公司。
未来的世纪集团，将会是地产和商业双引擎驱动，除了盈利之外，更多的解决天海人就业。
等商业项目启动了，要是天海盐场的人要来，只要条件合格，先紧天海盐场的人录取。”陆阡陌道。
“咱们世纪地产是民营企业，除非天海盐场黄了，否则谁能到咱们这上班啊？
也就我和孙晓红这样年龄小的，不在意国营单位身份罢了。”
“是啊，就像盐场幼儿园走的那些人，宁愿在一线做重体力劳动，一个月拿着微薄的工资，也不愿留在这。
不过，真的有一天天海盐场不行了，我们要给他们找条后路。
而商超是劳动密集型服务行业，大多工种对员工要求并不高，很适合天海盐场那些人的。”陆阡陌道。
“没想到，你才在天海盐场上班几个月，就对那里的人这么有感情了。”
“我从小在那长大的，当然有感情了。
再说，要不是在天海盐场上了三个月班，我哪能认识你。
叶婉，能和你在一起，是我这辈子最幸福的事。”陆阡陌深情道。
“我……我也是……”叶婉低声道。
见陆长安、李永财、刘芳三人离开会议室，孙晓红对身旁的叶婉笑道：“叶婉，你真牛啊，学生把师傅赢了。老板也得服输。”
“这不是很正常的事嘛？我和你一起卖房子，一样卖不过你的。”陆阡陌道。
“这话说的倒是有几分道理，咱们要在一起卖房子，十有八九你卖不过我。
不过我总觉得，叶婉这个徒弟比你这个师傅方案好出太多，这不科学啊。”
“很正常，叶婉只做企划这一项工作，自然会做的很精。比我强是应该的，要是比我差，我可不满意了。
你也一样，要是一直没有业绩的话，怎么能进董事会？”
“这么看来，我还要继续努力，多买房子，这样才不至于被你陆大老板一脚踢开。”孙晓红笑道。
“没你说的那么严重，只要用心去做，即便没有业绩，同样也是好员工。
行了，不说方案的事了。
我留下你们，是为了一起研究后天电视台的专访。
早上我跟莫羽西通了一下电话，专访内容基本敲定了。至于访谈的具体细节，再和你们一起碰一碰。”
“陆总，你和莫羽西敲定好的基本内容，你先跟我们说说，我和晓红好心里有数。”叶婉说道。
“叶婉，晓红，是这样。
整个采访分为三个部分，
第一部分是世纪地产的全面介绍，由我来讲；
第二部分由晓红介绍在售的世纪豪庭项目，着重突出项目品质；
第三部分由叶婉介绍待建的世纪人家项目。”
“陆总，我做方案还行，讲话不行的，还是别让我讲了。”叶婉连忙摇头道。
“叶婉，世纪人家的市场定位和产品定位都是你提出来的，没有人比你对项目理解的更透彻，作为世纪地产的策划经理，你来讲再合适不过了。”
“那也不好吧。摄像机在前面摆着，想想都可怕。不行，真的不行。”叶婉连忙说道。
“没关系，你要是怕忘词，就把要说的大点字打出来，放在摄像机后面让人举着，你照着念就行了。”
“这样也行？”
“当然行了。再说，你形象好，由你来介绍这个项目，一定会提高项目关注度的。”陆阡陌道
“那，那我，就试试。
晓红，这两天你也教教我，我看你人越多时候讲话越利落，我可比不了。”
“行，一会儿我就叫你怎么对付摄像机。”孙晓红道。
“既然叶婉已经同意，那你们就一起研究下，接受采访时候的文案了。
今天下班前我要成稿，明天就发给莫羽西。”说着，陆阡陌离开了会议室。
见陆阡陌离开，孙晓红向叶婉问道：“叶婉，昨天来的那个莫羽西，和陆阡陌什么关系？”
“阡陌跟我说，他们是初中同学，要说什么关系，应该就是同学关系吧。”叶婉说道。
“我倒是觉得不尽然。昨天两个人有说有笑的，亲热着呢，不像是简单的同学关系。
你现在是陆阡陌的女朋友，就应该把他看紧些。
那个莫羽西不仅是电视台的美女主持，她父亲还是天海首富，这么好的条件，陆阡陌万一动心了，你不就完了。”孙晓红道。
“他要是真动心了，我也没办法。他那么有钱，外面诱惑又那么多，想看也看不住，只能靠他自觉了。”
“他要是不自觉呢？”
“不自觉，我只好退出了。
我本来就是普通家庭的女孩子，也没想着靠着别人大富大贵。命里不是你的，强求也没有用。
好了，不提他了，晓红，咱们还是研究一下采访的内容吧。这是天海电视台对世纪地产第一次专访，咱们做好才是。”
“行，你要是不在意，我跟着操心什么，咱们研究正事吧。”孙晓红道。
……
陆阡陌回到了办公室，把昨天赶出来的项目定位方案，从硬盘中删除。
其实，做这份方案之前，陆阡陌已经看过叶婉的电脑，知道了她方案的大概。
经过世纪豪庭项目的洗礼，叶婉果然进步神速，方案中的内容很多都与他不谋而合。
特别是“改善型住宅”的市场定位，还有把商业面积集中建便民超市的理念，都是之前陆阡陌想好要做的。
既然叶婉也想到了，自然让她来提更好。
一方面增强她的自信心，另一方面也让她在公司更有话语权。
于是，陆阡陌做了一份菜鸟水准的定位报告，呈交到董事会，更多的，是为了叶婉。
陆阡陌刚刚删除完了硬盘上的文件，就见叶婉敲门进到了办公室。
陆阡陌问道：“叶婉，你和孙晓红碰完采访内容了？”
“碰完了，她把想法跟我说了。采访文案由我来做，下班之前交给你。”
“你的文笔我放心，一定没问题的。”
“那也是你教的好。叶总，有件事我想问你。”
“什么事，你说。”
“董事会你提交那份方案，是不是为了能让我的方案通过，故意做那么差的？”叶婉问道。
“为什么这么说？”
“你在董事会提交那个方案中很多内容，是你教我做企划书的时候，特意举的反面案例。
我记得特别清楚，你说过，你特别反感项目命名时候，叫什么‘园’的，说是土的要命。
可上午董事会提交的方案，你提出的案名竟然是‘世纪佳园’，我一听，你就是故意的了。”
“这都让你猜出来了，果然是教会学生饿死师傅了。”陆阡陌笑道。
“陆总，我知道你想树立我在公司中的地位。
可是这样做，我认为非但不会赢得其他同事的认同，反而有可能会成为众人口中的笑柄。”叶婉正色道。
“叶婉，你一本正经的样子真可爱。坐下来吧，我慢慢跟你说。”
“你不说清楚，我不坐。”叶婉嘟囔道。
“你不坐，那我也站着了。”说着，陆阡陌站起身来。
“那……那我坐吧。”见陆阡陌起身，叶婉觉得两个人站着说活更不好。
见叶婉坐在自己面前，陆阡陌道：
“这多好，以后要是没有外人，不用那么正式。
你不是问我为什么做了一个烂方案吗？那我就跟你说说。
其实，昨天下午，我在你电脑里拷贝资料的时候，就已经看过你未完全成稿的方案了。
除了对建筑的理解还欠些火候外，其他的方面，方案已经很成熟了。特别是消费心理分析这一块，你做的比我更细腻。
即便我用心来做这个方案，绝大多数内容也和你大同小异，没有多大区别。
特别是便民商超这个理念，正是我想的。”
“你不是恭维我吧？”
“怎么会呢，董事会上没有一个提出异议的，就证明你这个方案是经得起推敲的。
你的能力已经得到大家的认可，就不要妄自菲薄了。”
“说是这么说，可我总觉得，我现在所能达到的，都是你赐予的。要是没有你，我可能还会是半年前，盐场销售公司的小文员。”
“叶婉，是金子就会发光的，何况你是无价之宝，怎么可能被埋没呢？”
“你越这么夸我，我心里也没底。
既然你对商超没有异议，我觉得建筑规划出来之后，就要着手招商了。两万多平的商业，面积也不算小，早一些着手为好。”叶婉道。
“叶婉，这一点我和你想法不同。”陆阡陌道。
“不同？那你准备怎么做？”
“这个便民商超，我们自己做。”
“自己做？商超应该是一个很繁琐的商业项目，我们一点经验都没有，能做好吗？”叶婉不解道。
“叶婉，如果单单销售出去，虽然能回来差不多五千万的资金，不过，未来物业升值就和我们没有关系了。
我判断，十年以后普通住宅的房价将会是现在的三到五倍，商铺价格将会是现在的十倍。
住宅有它的生命周期，我们无法等到它升值的时候出手。
而商铺不同，只要地段优越，任何时候，他的价值都是最高点。
所以，世纪人家这两万方的商业面积，我决定留着自持。
同时，打造自己的商业团队，成立天海商业管理公司。
未来的世纪集团，将会是地产和商业双引擎驱动，除了盈利之外，更多的解决天海人就业。
等商业项目启动了，要是天海盐场的人要来，只要条件合格，先紧天海盐场的人录取。”陆阡陌道。
“咱们世纪地产是民营企业，除非天海盐场黄了，否则谁能到咱们这上班啊？
也就我和孙晓红这样年龄小的，不在意国营单位身份罢了。”
“是啊，就像盐场幼儿园走的那些人，宁愿在一线做重体力劳动，一个月拿着微薄的工资，也不愿留在这。
不过，真的有一天天海盐场不行了，我们要给他们找条后路。
而商超是劳动密集型服务行业，大多工种对员工要求并不高，很适合天海盐场那些人的。”陆阡陌道。
“没想到，你才在天海盐场上班几个月，就对那里的人这么有感情了。”
“我从小在那长大的，当然有感情了。
再说，要不是在天海盐场上了三个月班，我哪能认识你。
叶婉，能和你在一起，是我这辈子最幸福的事。”陆阡陌深情道。
“我……我也是……”叶婉低声道。