第三十六章 二次认筹
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“这个，我信。
阡陌对你有种特别的情感，这种情感我能感觉得到。也许不是爱，不过，他是不会舍得让你离开的。
再说，就你那身段，我一个女的都觉得完美，别说陆阡陌一个男人了。
晓红，可你还是姑娘身子，就让他这么睡了，没名没分的，你不觉得吃亏？”
“男欢女爱，本来就是人之常情。
再说，我也爱他，跟着他还能挣到大钱。
陆阡陌长得还好，又不是七老八十，比我那些戏校同学去给老头子当二奶强多了，我有什么吃亏。
叶婉，你记住，无论陆阡陌怎么爱你，你一个人是拢不住他的。
要想让他留在你身边，不再有其他心思，我和你站在一起，很必要。
你放心，我不会跟你争名分。也不会无缘无故向陆阡陌要钱，我只拿我该拿的就行了。”
“好了，不说他了，越说心越烦。明天世纪人家认筹，你觉得效果会怎样。”
“我就不喜欢你这样，一说不过我，就开始打岔。既然你不愿意说，我就不说了。
认筹的事，咱们都研究一个星期了，也没什么可说的。
我判断认筹客户不会低于八百，加上第一次认筹的一千二，要是开盘价格不离谱的话，这两千交了认筹款的客户，当日去化一千套房子，不成问题。”
“要是开盘销售一千套房子，至少能回款一个亿。住房和商超的资金周转，就不成问题了。”
“所以说，工作的事都不算事。
有陆阡陌运筹帷幄，有陆副总、李副总为他跑前跑后，有你我为他拼命，项目不会出问题的。
对了，二次认筹虽然取消了你和客户合影的环节，不过，还是有很多认筹客户要见见你真人。
到时候，你可不能躲着。
就算不合影，也冲人笑一笑，让人家心里暖和暖和。”
“这个我知道，明天我穿工装，帮你一起卖房子。”
“这还差不多，我就说，咱们两个人在一起，没有做不成的事。
工作的事，你大可以放在肚子里。你应该多想想陆阡陌，怎么让他乖乖留在你身边。
别怪我没提醒你，要是哪天我和陆阡陌上了床，你可别怪我。”
“晓红，就算你有这个心思，哪有你这样，当着我面，就这么说的。”叶婉有些不悦道。
“我当着你面说，是觉得咱们处的还不错，不想背后害你。
我要是什么都不跟你说，我怕你接受不了，寻死寻活了。你再一气之下，离开了陆阡陌，莫羽西就有可乘之机了。
那种女人要是跟了陆阡陌，第一个就得把我赶走。这份工作我很喜欢，世纪地产我也很喜欢，我不想离开这里。
行了，时间也不早了，明天还得忙一天，我要睡了。”
说着，孙晓红从水中站起身，拿着浴巾将凹凸有致的身子裹了起来，离开了浴池。
不知为什么，当叶婉决定要跟陆阡陌住到一起后，有些患得患失起来。
开始担心起，会不会因为自己不够好，陆阡陌离开了自己。这种情绪，随着莫羽西对陆阡陌爱慕加深，而愈发强烈起来。
叶婉将头埋进了水里，直到喘不上气的时候，才从水中钻了出来，不停地喘着粗气。
平复了一下心跳之后，叶婉和孙晓红一样，裹好浴巾，离开了浴室。
……
1999年的农历小年，天海下起了大雪。
即便路上行走艰难，不过世纪地产销售中心门外，却没有因为天降大雪而变得冷清。
二十辆暖风大巴依次停靠在世纪地产门前，领到认筹号码的客户按照号码坐进大巴内等候。
二十辆大巴暖风全部打开，车载电视也放起了电视台正热播的《还珠格格》。孙晓红又让售楼员买了矿泉水、面包分发给每一个到来的客户。
与上一回有些忙乱相比，这一次的认筹售楼中心更加的游刃有余。
因为提前考虑到天气因素，在整个销售大厅都铺上的防滑地毯。为了加快进度，原定每次两名客户进到销售大厅，改为了每次四名。
到了晚上七点，世纪人家第二次认筹顺利完成。
见最后一辆大巴将认筹客户送走，孙晓红和叶婉两人瘫坐到贵宾室的沙发上，半天不愿站起来。
“叶婉，我这一天太忙了，也没留意。你觉得今天能有多少交认筹款的？”半晌，孙晓红问道。
“今天领认筹号的有一千三百多客户，交认筹款的能有一多半，昨天你预估的八百个认筹客户，应该没问题。”
“有你这句话，我心里就敞亮了。我也歇够了，到财务对账去了。”
“那我到阡陌办公室等你，对好账就过来。”
“行，我一会儿就过去。”孙晓红道。
……
世纪地产，陆阡陌办公室。
孙晓红将财务数据递给陆阡陌，说道：
“陆总，财务一共收上来认筹款425万，我这边登记的认筹客户850名，一户一款，正好不差。”
“晓红，辛苦你了。
这一次加上第一次认筹，两次认筹客户超过了2000名。按这个比例，开盘至少能去花掉800套房源。”陆阡陌看着报表，激动地说道。
“正常来说是这样，不过，要是开盘房价定的太高，就不一定了。
还有一个情况我要跟你说一下，世纪人家周边几个楼盘，因为咱们要做便民商超，都把房价上调了200元。”孙晓红道。
“上调之后，销售情况怎么样？”
“都不理想，不少本来有购买意愿的客户，也都开始观望了。”孙晓红道。
“叶婉，这方面你做过调研吗？”陆阡陌问道。
“我在房产中心要到了这个月周边楼盘成交价格和套数。
正像小红说的那样，价格上调之后，周边几个楼盘销售情况都不太乐观。
有的项目，一个月卖了不到十套房子。”叶婉说道。
“按你们两个这么说，世纪人家想卖上高价确实有些困难了。”
“这个区域交通便利，我们商超要是建好了，配套就很完善了。
不过，这个区域最大问题是学区不太理想。
世纪人家地块本来离市重点小学实验小学近，学区却是偏远的同济小学。
既然是刚需房，自然对学区要求高些。
如果能把世纪人家的学区调成实验小学，那一平多卖二三百块钱，就不成问题了。”叶婉说道。
“学区问题在我拿这块地的时候，就考虑到了，也向市政府争取过。
只是调整学区涉及多方利益，牵一发而动全身，没有一个领导能拍板的。
这条路，估计走不通。”陆阡陌道。
“陆总，其实不一定要调整学区。
现在天海正进行学校整合，如果把同济小学并入实验小学，成为实验小学分校，这个问题不就解决了吗？”孙晓红说道。
“晓红，真有你的，这主意都能想出来。春节之后，我就着手办这件事。争取四月份开盘的时候，把这件事解决。”陆阡陌道。
“这个，我信。
阡陌对你有种特别的情感，这种情感我能感觉得到。也许不是爱，不过，他是不会舍得让你离开的。
再说，就你那身段，我一个女的都觉得完美，别说陆阡陌一个男人了。
晓红，可你还是姑娘身子，就让他这么睡了，没名没分的，你不觉得吃亏？”
“男欢女爱，本来就是人之常情。
再说，我也爱他，跟着他还能挣到大钱。
陆阡陌长得还好，又不是七老八十，比我那些戏校同学去给老头子当二奶强多了，我有什么吃亏。
叶婉，你记住，无论陆阡陌怎么爱你，你一个人是拢不住他的。
要想让他留在你身边，不再有其他心思，我和你站在一起，很必要。
你放心，我不会跟你争名分。也不会无缘无故向陆阡陌要钱，我只拿我该拿的就行了。”
“好了，不说他了，越说心越烦。明天世纪人家认筹，你觉得效果会怎样。”
“我就不喜欢你这样，一说不过我，就开始打岔。既然你不愿意说，我就不说了。
认筹的事，咱们都研究一个星期了，也没什么可说的。
我判断认筹客户不会低于八百，加上第一次认筹的一千二，要是开盘价格不离谱的话，这两千交了认筹款的客户，当日去化一千套房子，不成问题。”
“要是开盘销售一千套房子，至少能回款一个亿。住房和商超的资金周转，就不成问题了。”
“所以说，工作的事都不算事。
有陆阡陌运筹帷幄，有陆副总、李副总为他跑前跑后，有你我为他拼命，项目不会出问题的。
对了，二次认筹虽然取消了你和客户合影的环节，不过，还是有很多认筹客户要见见你真人。
到时候，你可不能躲着。
就算不合影，也冲人笑一笑，让人家心里暖和暖和。”
“这个我知道，明天我穿工装，帮你一起卖房子。”
“这还差不多，我就说，咱们两个人在一起，没有做不成的事。
工作的事，你大可以放在肚子里。你应该多想想陆阡陌，怎么让他乖乖留在你身边。
别怪我没提醒你，要是哪天我和陆阡陌上了床，你可别怪我。”
“晓红，就算你有这个心思，哪有你这样，当着我面，就这么说的。”叶婉有些不悦道。
“我当着你面说，是觉得咱们处的还不错，不想背后害你。
我要是什么都不跟你说，我怕你接受不了，寻死寻活了。你再一气之下，离开了陆阡陌，莫羽西就有可乘之机了。
那种女人要是跟了陆阡陌，第一个就得把我赶走。这份工作我很喜欢，世纪地产我也很喜欢，我不想离开这里。
行了，时间也不早了，明天还得忙一天，我要睡了。”
说着，孙晓红从水中站起身，拿着浴巾将凹凸有致的身子裹了起来，离开了浴池。
不知为什么，当叶婉决定要跟陆阡陌住到一起后，有些患得患失起来。
开始担心起，会不会因为自己不够好，陆阡陌离开了自己。这种情绪，随着莫羽西对陆阡陌爱慕加深，而愈发强烈起来。
叶婉将头埋进了水里，直到喘不上气的时候，才从水中钻了出来，不停地喘着粗气。
平复了一下心跳之后，叶婉和孙晓红一样，裹好浴巾，离开了浴室。
……
1999年的农历小年，天海下起了大雪。
即便路上行走艰难，不过世纪地产销售中心门外，却没有因为天降大雪而变得冷清。
二十辆暖风大巴依次停靠在世纪地产门前，领到认筹号码的客户按照号码坐进大巴内等候。
二十辆大巴暖风全部打开，车载电视也放起了电视台正热播的《还珠格格》。孙晓红又让售楼员买了矿泉水、面包分发给每一个到来的客户。
与上一回有些忙乱相比，这一次的认筹售楼中心更加的游刃有余。
因为提前考虑到天气因素，在整个销售大厅都铺上的防滑地毯。为了加快进度，原定每次两名客户进到销售大厅，改为了每次四名。
到了晚上七点，世纪人家第二次认筹顺利完成。
见最后一辆大巴将认筹客户送走，孙晓红和叶婉两人瘫坐到贵宾室的沙发上，半天不愿站起来。
“叶婉，我这一天太忙了，也没留意。你觉得今天能有多少交认筹款的？”半晌，孙晓红问道。
“今天领认筹号的有一千三百多客户，交认筹款的能有一多半，昨天你预估的八百个认筹客户，应该没问题。”
“有你这句话，我心里就敞亮了。我也歇够了，到财务对账去了。”
“那我到阡陌办公室等你，对好账就过来。”
“行，我一会儿就过去。”孙晓红道。
……
世纪地产，陆阡陌办公室。
孙晓红将财务数据递给陆阡陌，说道：
“陆总，财务一共收上来认筹款425万，我这边登记的认筹客户850名，一户一款，正好不差。”
“晓红，辛苦你了。
这一次加上第一次认筹，两次认筹客户超过了2000名。按这个比例，开盘至少能去花掉800套房源。”陆阡陌看着报表，激动地说道。
“正常来说是这样，不过，要是开盘房价定的太高，就不一定了。
还有一个情况我要跟你说一下，世纪人家周边几个楼盘，因为咱们要做便民商超，都把房价上调了200元。”孙晓红道。
“上调之后，销售情况怎么样？”
“都不理想，不少本来有购买意愿的客户，也都开始观望了。”孙晓红道。
“叶婉，这方面你做过调研吗？”陆阡陌问道。
“我在房产中心要到了这个月周边楼盘成交价格和套数。
正像小红说的那样，价格上调之后，周边几个楼盘销售情况都不太乐观。
有的项目，一个月卖了不到十套房子。”叶婉说道。
“按你们两个这么说，世纪人家想卖上高价确实有些困难了。”
“这个区域交通便利，我们商超要是建好了，配套就很完善了。
不过，这个区域最大问题是学区不太理想。
世纪人家地块本来离市重点小学实验小学近，学区却是偏远的同济小学。
既然是刚需房，自然对学区要求高些。
如果能把世纪人家的学区调成实验小学，那一平多卖二三百块钱，就不成问题了。”叶婉说道。
“学区问题在我拿这块地的时候，就考虑到了，也向市政府争取过。
只是调整学区涉及多方利益，牵一发而动全身，没有一个领导能拍板的。
这条路，估计走不通。”陆阡陌道。
“陆总，其实不一定要调整学区。
现在天海正进行学校整合，如果把同济小学并入实验小学，成为实验小学分校，这个问题不就解决了吗？”孙晓红说道。
“晓红，真有你的，这主意都能想出来。春节之后，我就着手办这件事。争取四月份开盘的时候，把这件事解决。”陆阡陌道。