第五十五章
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“售后返租就是业主购买我们的档口商铺，取得产权后，再以出租的形式租赁给世纪商超，由我们统一管理、招商、运营。”叶婉道。
“这个方式，我还是第一次听过。叶经理，具体怎么操作，你能给我讲讲吗？”张桂娟道。
“张经理，具体操作方法是这样。
每个档口以九万元售价出售后，我们与业主签订租赁协议。
前六年，每年租金1.5万；第七年到第十年，每年租金1万元。下打租，一年一结。
十年之后，业主可以自行租赁，也可以继续交由世纪商管统一经营。”
“叶经理，你这么说，我就听明白了。
这相当于六年之后，业主购买档口的本金将全部收回。
要是这样的话，销售就会容易很多。同时，售后返租，经营权还在我们手中，保证了后期的正常运行。”
“对，陆总就是这个意思。张经理，你觉得怎么样？”
“陆总这个主意是让我大开眼界了，高明，实在是高明。”
“叶婉，我觉得也很好。”孙晓红道。
“那好，大家都没意见的话，就按这个方案来。”叶婉道。
“陆总的意思，前期由销售中心负责档口销售，销售之后，招商运营由商管公司负责。
张经理、晓红，你们有没有意见？”
“我没有。”
“我也没有。”
张桂娟和孙晓红异口同声道。
“那我就跟陆总说一下，明天的早会，他会正式公布。
这一次世纪商场招商会，除了一楼主力店进驻、二楼世纪商超的大客户签约外，另一个重头戏就是美食城的推介。
具体方案，我会在周一会前完成，陆总审核后，就开始执行。
我们有一个星期准备时间，张经理、晓红，要抓紧了。”叶婉道。
……
虽然是周末，不过今天晚上，叶婉并没有回父母那里。
忙完手头工作，便和陆阡陌一起回到了他们的住所。
一番拥抱亲吻后，陆阡陌将通体幽香的叶婉抱上了床。
正解着叶婉衣扣的时候，叶婉突然问道:“阡陌，你爱我吗？”
“我爱你，当然爱你了。”陆阡陌柔声道。
“你爱我，为什么还要去孙晓红那住？”叶婉一双美目，看着陆阡陌。
“我……”陆阡陌停下了正在解开衣扣的手，支吾道。
“是不是很难回答？”
“叶婉，她和你不一样。我在她身上只有索取和放纵，满足我的欲望罢了。”陆阡陌抚摸着叶婉的脸颊道。
“这些，我给不了你吗？”叶婉轻声道。
“你的我的天使，是来爱的，我不想那样对你。”
“阡陌，今天晚上，你不用对我有什么顾忌，也不用考虑太多我的感受。
你怎么对孙晓红的，就怎么对我，我想感受一下，有什么不同。”
“叶婉……”
“阡陌，你别说了。我已经准备好了，你来吧。”说着，叶婉闭上了眼睛。
不知过了多久……
陆阡陌紧抱着身体还有些颤抖的叶婉，道:“婉，我吓到你了吧？”
“阡陌，以后不要这样了。”
“叶婉，你放心。以后，我绝不会再这样了。”陆阡陌吻着叶婉的秀发道。
“阡陌，周末我要是不在的话，你要是想的话，就去找孙晓红吧。
只要不让我看到，就当没有发生过。”叶婉轻声道。
“叶婉，是我不好。”
“没什么不好的，孙晓红说的对，她身上的一些东西，是我不能给的。
就像刚才，我是禁不住你这样折腾的，至少，不喜欢这样。
有孙晓红在，你不出去胡搞，也挺好。”
“叶婉，无论如何，我是爱你的。”陆阡陌吻着叶婉的脸颊，道。
“阡陌，有一点你放心。如果你不爱我了，我会毫不犹豫离开你，不会跟你继续纠缠不清的。”
“我是不会让你走，你是我的爱人，永远是。”陆阡陌将叶婉的娇躯，紧紧抱在怀中，不愿分离半寸。
“阡陌，如果有机会的话，我还是想出去读书。不读大学，我总觉得少一些什么。”被陆阡陌背抱在怀里，渐渐平静下来的叶婉道。
“叶婉，你现在不是做的挺好么？”
“不好，做的越多，越是觉得知识的欠缺。如果能到大学，系统学习一下的话，一定比现在强。”
“好啊，到时候我跟你一起去。”陆阡陌紧了紧手臂说道。
“跟你一起，那就更好了。不过，不知道什么时候能闲下来。”叶婉喃喃道。
“会的，一定会的。”陆阡陌道。
……
周一的例会，陆阡陌宣布了三件事。
第一件事，世纪集团将投资两千万，入股天海钼业工业开发区项目；
第二件事，是世纪商超美食城将以售后返租方式启动；
第三件事，叶婉和孙晓红的公司持股比例，由之前的1%提升到1.5%；张桂娟由零持股变为0.15%。
会议之后，陆阡陌将叶婉、孙晓红、张桂娟留了下来。
陆阡陌道:“张经理、孙经理，昨天叶婉应该把售后返租的方案交给你们了，看完之后，有什么想法？”
陆阡陌很清楚，十几年后，售后返租已经是明文禁止的销售方式。
而在当时，却是新兴事物，在天海这样的小城，没人见过甚至没人听过。
“陆总，售后返租这个方式，我是第一次听过，确实是很好的办法。不仅可以解决资金回笼问题，还可以解决未来的管理问题，可以说，一举两得。
不过，这里有个问题。
我的预估，按现在天海租赁价格，一个档口的租金不会超过一万元。
现在返租一万五，每个档口一年从租金上，就要亏损五千元。
二百个档口，一年就要损失一百万，这不是个小数目了。”张桂娟道。
“张经理，如果二百个档口全部销售出去的话，就能回款一千八百万，这一千八百万一年利息都不止一百万了。
做美食城我是有信心的，三年以后的租金绝不会仅仅是一万、一万五。甚至可能两万、三万，不会亏损的。”
“陆总，这么说我就懂了。那我们的招商合同，就以三年为租赁期限。三年之后，再提高租金。”
“对，我就是这个意思。”陆阡陌道。
“好的，陆总。招商协议我尽快起草，下午我就递交陆总你审核。”
“好，加快速度。晓红，商业项目和住宅项目不同，我交给你的销售话术要让售楼员尽快掌握。”
“陆总，我已经亲自向他们传授了。有件事我想问一下，商业项目，销售员提成怎么算？”
“千二提成，销售一处档口，提成一百八十元。全卖出去，你又能提九千元了。”
“那真是好事。”孙晓红笑道。
“叶婉，美食城档口的促销文案出来了吗？”
“阡陌，我的想法是突出六年返租，十年盈利。主打的宣传语是‘黄金铺位，触手可得’，你看怎么样？”
“想法很好，不过不够直接。换成这个‘白送商铺，还有这等好事？’”陆阡陌想想道。
“阡陌，宣传语太白了吧？”叶婉摇头道。
“我觉得还行，一针见血，够直接。”孙晓红道。
“叶婉，这种宣传语就要这么白，越直接越好。让你花了钱，还觉得占了便宜。”
“那行，就按这个宣传语设计海报和户外宣传品。”
“要快，下周二是招商会，这周六就要在天海的大街小巷铺满广告。”
“知道，明天成稿，你要是觉得没问题，后天今天开始制作，周六一定完成。”叶婉道。
“世纪人家商超是我们世纪地产第一个商业项目，一定要做出样板来，只能成功不能失败。
第一个项目成功了，我们就可以不停地复制第二个、第三个……
未来的世纪商超基本都按照这个模式操作，一楼是品牌商场，二楼是世纪超市，三楼是世纪美食城。
世纪地产每开发一个楼盘，世纪商超就要第一时间跟进，形成自己的品牌。”
“陆总，你这么说，我就更有信心了。
之前我还在想，我们这个体量的商超如何与大型百货和便利店竞争。
如果这样推进的话，我有信心将商超做好。”张桂娟道。
“张经理，你现在也是世纪集团的股东了，未来世纪集团发展的越大，你的收益就越大，加油干吧！”
“陆总，我会的。”张桂娟道。
……
“九万元购得产权商铺，六年全额返还”，这个消息令全天海沸腾了。
街头巷尾，大家都在算着这笔账。怎么算，都划算。
广告推出的第二天，世纪地产的销售中心便是人山人海，就像开盘那天一样，售楼员忙的不可开交。
大家争着抢着，举着钱往上冲，生怕占不到这便宜。
二百个商铺，没用一天时间，便被预定了大半。
孙晓红心里可美开了花，按万五的提成，如果二百个商铺全部销售，回款一千八百万，提成就是九千元。
算上世纪豪庭和世纪人家的销售提成，不到半年，单算提成就挣了七八万。这还不算自己的股权分红。
想到今晚叶婉不在，自己可以和陆阡陌住在一起，心里更是兴奋。
“今天晚上，一定要让陆阡陌尽兴了。”
想到这里，孙晓红换上了便装，准备去陆阡陌办公室。刚准备上楼，却看见莫羽西戴着墨镜，从外面走了进来。
“孙晓红，你们陆总在吗？”对于孙晓红，莫羽西可不像对叶婉那么客气，没好气地问道。
“售后返租就是业主购买我们的档口商铺，取得产权后，再以出租的形式租赁给世纪商超，由我们统一管理、招商、运营。”叶婉道。
“这个方式，我还是第一次听过。叶经理，具体怎么操作，你能给我讲讲吗？”张桂娟道。
“张经理，具体操作方法是这样。
每个档口以九万元售价出售后，我们与业主签订租赁协议。
前六年，每年租金1.5万；第七年到第十年，每年租金1万元。下打租，一年一结。
十年之后，业主可以自行租赁，也可以继续交由世纪商管统一经营。”
“叶经理，你这么说，我就听明白了。
这相当于六年之后，业主购买档口的本金将全部收回。
要是这样的话，销售就会容易很多。同时，售后返租，经营权还在我们手中，保证了后期的正常运行。”
“对，陆总就是这个意思。张经理，你觉得怎么样？”
“陆总这个主意是让我大开眼界了，高明，实在是高明。”
“叶婉，我觉得也很好。”孙晓红道。
“那好，大家都没意见的话，就按这个方案来。”叶婉道。
“陆总的意思，前期由销售中心负责档口销售，销售之后，招商运营由商管公司负责。
张经理、晓红，你们有没有意见？”
“我没有。”
“我也没有。”
张桂娟和孙晓红异口同声道。
“那我就跟陆总说一下，明天的早会，他会正式公布。
这一次世纪商场招商会，除了一楼主力店进驻、二楼世纪商超的大客户签约外，另一个重头戏就是美食城的推介。
具体方案，我会在周一会前完成，陆总审核后，就开始执行。
我们有一个星期准备时间，张经理、晓红，要抓紧了。”叶婉道。
……
虽然是周末，不过今天晚上，叶婉并没有回父母那里。
忙完手头工作，便和陆阡陌一起回到了他们的住所。
一番拥抱亲吻后，陆阡陌将通体幽香的叶婉抱上了床。
正解着叶婉衣扣的时候，叶婉突然问道:“阡陌，你爱我吗？”
“我爱你，当然爱你了。”陆阡陌柔声道。
“你爱我，为什么还要去孙晓红那住？”叶婉一双美目，看着陆阡陌。
“我……”陆阡陌停下了正在解开衣扣的手，支吾道。
“是不是很难回答？”
“叶婉，她和你不一样。我在她身上只有索取和放纵，满足我的欲望罢了。”陆阡陌抚摸着叶婉的脸颊道。
“这些，我给不了你吗？”叶婉轻声道。
“你的我的天使，是来爱的，我不想那样对你。”
“阡陌，今天晚上，你不用对我有什么顾忌，也不用考虑太多我的感受。
你怎么对孙晓红的，就怎么对我，我想感受一下，有什么不同。”
“叶婉……”
“阡陌，你别说了。我已经准备好了，你来吧。”说着，叶婉闭上了眼睛。
不知过了多久……
陆阡陌紧抱着身体还有些颤抖的叶婉，道:“婉，我吓到你了吧？”
“阡陌，以后不要这样了。”
“叶婉，你放心。以后，我绝不会再这样了。”陆阡陌吻着叶婉的秀发道。
“阡陌，周末我要是不在的话，你要是想的话，就去找孙晓红吧。
只要不让我看到，就当没有发生过。”叶婉轻声道。
“叶婉，是我不好。”
“没什么不好的，孙晓红说的对，她身上的一些东西，是我不能给的。
就像刚才，我是禁不住你这样折腾的，至少，不喜欢这样。
有孙晓红在，你不出去胡搞，也挺好。”
“叶婉，无论如何，我是爱你的。”陆阡陌吻着叶婉的脸颊，道。
“阡陌，有一点你放心。如果你不爱我了，我会毫不犹豫离开你，不会跟你继续纠缠不清的。”
“我是不会让你走，你是我的爱人，永远是。”陆阡陌将叶婉的娇躯，紧紧抱在怀中，不愿分离半寸。
“阡陌，如果有机会的话，我还是想出去读书。不读大学，我总觉得少一些什么。”被陆阡陌背抱在怀里，渐渐平静下来的叶婉道。
“叶婉，你现在不是做的挺好么？”
“不好，做的越多，越是觉得知识的欠缺。如果能到大学，系统学习一下的话，一定比现在强。”
“好啊，到时候我跟你一起去。”陆阡陌紧了紧手臂说道。
“跟你一起，那就更好了。不过，不知道什么时候能闲下来。”叶婉喃喃道。
“会的，一定会的。”陆阡陌道。
……
周一的例会，陆阡陌宣布了三件事。
第一件事，世纪集团将投资两千万，入股天海钼业工业开发区项目；
第二件事，是世纪商超美食城将以售后返租方式启动；
第三件事，叶婉和孙晓红的公司持股比例，由之前的1%提升到1.5%；张桂娟由零持股变为0.15%。
会议之后，陆阡陌将叶婉、孙晓红、张桂娟留了下来。
陆阡陌道:“张经理、孙经理，昨天叶婉应该把售后返租的方案交给你们了，看完之后，有什么想法？”
陆阡陌很清楚，十几年后，售后返租已经是明文禁止的销售方式。
而在当时，却是新兴事物，在天海这样的小城，没人见过甚至没人听过。
“陆总，售后返租这个方式，我是第一次听过，确实是很好的办法。不仅可以解决资金回笼问题，还可以解决未来的管理问题，可以说，一举两得。
不过，这里有个问题。
我的预估，按现在天海租赁价格，一个档口的租金不会超过一万元。
现在返租一万五，每个档口一年从租金上，就要亏损五千元。
二百个档口，一年就要损失一百万，这不是个小数目了。”张桂娟道。
“张经理，如果二百个档口全部销售出去的话，就能回款一千八百万，这一千八百万一年利息都不止一百万了。
做美食城我是有信心的，三年以后的租金绝不会仅仅是一万、一万五。甚至可能两万、三万，不会亏损的。”
“陆总，这么说我就懂了。那我们的招商合同，就以三年为租赁期限。三年之后，再提高租金。”
“对，我就是这个意思。”陆阡陌道。
“好的，陆总。招商协议我尽快起草，下午我就递交陆总你审核。”
“好，加快速度。晓红，商业项目和住宅项目不同，我交给你的销售话术要让售楼员尽快掌握。”
“陆总，我已经亲自向他们传授了。有件事我想问一下，商业项目，销售员提成怎么算？”
“千二提成，销售一处档口，提成一百八十元。全卖出去，你又能提九千元了。”
“那真是好事。”孙晓红笑道。
“叶婉，美食城档口的促销文案出来了吗？”
“阡陌，我的想法是突出六年返租，十年盈利。主打的宣传语是‘黄金铺位，触手可得’，你看怎么样？”
“想法很好，不过不够直接。换成这个‘白送商铺，还有这等好事？’”陆阡陌想想道。
“阡陌，宣传语太白了吧？”叶婉摇头道。
“我觉得还行，一针见血，够直接。”孙晓红道。
“叶婉，这种宣传语就要这么白，越直接越好。让你花了钱，还觉得占了便宜。”
“那行，就按这个宣传语设计海报和户外宣传品。”
“要快，下周二是招商会，这周六就要在天海的大街小巷铺满广告。”
“知道，明天成稿，你要是觉得没问题，后天今天开始制作，周六一定完成。”叶婉道。
“世纪人家商超是我们世纪地产第一个商业项目，一定要做出样板来，只能成功不能失败。
第一个项目成功了，我们就可以不停地复制第二个、第三个……
未来的世纪商超基本都按照这个模式操作，一楼是品牌商场，二楼是世纪超市，三楼是世纪美食城。
世纪地产每开发一个楼盘，世纪商超就要第一时间跟进，形成自己的品牌。”
“陆总，你这么说，我就更有信心了。
之前我还在想，我们这个体量的商超如何与大型百货和便利店竞争。
如果这样推进的话，我有信心将商超做好。”张桂娟道。
“张经理，你现在也是世纪集团的股东了，未来世纪集团发展的越大，你的收益就越大，加油干吧！”
“陆总，我会的。”张桂娟道。
……
“九万元购得产权商铺，六年全额返还”，这个消息令全天海沸腾了。
街头巷尾，大家都在算着这笔账。怎么算，都划算。
广告推出的第二天，世纪地产的销售中心便是人山人海，就像开盘那天一样，售楼员忙的不可开交。
大家争着抢着，举着钱往上冲，生怕占不到这便宜。
二百个商铺，没用一天时间，便被预定了大半。
孙晓红心里可美开了花，按万五的提成，如果二百个商铺全部销售，回款一千八百万，提成就是九千元。
算上世纪豪庭和世纪人家的销售提成，不到半年，单算提成就挣了七八万。这还不算自己的股权分红。
想到今晚叶婉不在，自己可以和陆阡陌住在一起，心里更是兴奋。
“今天晚上，一定要让陆阡陌尽兴了。”
想到这里，孙晓红换上了便装，准备去陆阡陌办公室。刚准备上楼，却看见莫羽西戴着墨镜，从外面走了进来。
“孙晓红，你们陆总在吗？”对于孙晓红，莫羽西可不像对叶婉那么客气，没好气地问道。