第十六章 小贩
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高重山给出的这二十块对李远山来说，完全就是惊喜，包食宿还有二十块，可比种地强多了。连连点头，“你给我存上。”
三叔在一边摇头，这个憨批哟，连推都不知道推一下，也就好命遇到了高重山。
高重山知道李远山的性格，他不给，李远山绝对不会自己要，甚至觉得是应该的。但给了，他也只会高兴，不会推也不会嫌少更不会想东想西，所以才会一手包办。
他刚才也不是口误，他既然下了山，以后就不会再回去，跟着他下山的人，除非他们自己放弃，不然他也一样会将他们留在城里。说是买房子，就是买房子。
所有人就沉浸在喜悦当中，大娃子也改口叫上了师傅。
只有高重山在熄了灯以后，盯着仓库高高的窗户，睡不着觉。按现在做木工活的收入，一年也不过一千来块，好处是吃住不要钱。干个两年，就能还清家里的欠债，还能供妹妹读书。但除此之外，也不剩什么了。
而在九十年代往后，手艺只会越来越不吃香，即辛苦又赚不到多少钱。这是效率决定的，工业化大规模制造才能降低成本，增加效率，而工业化一定会快速淘汰手艺人。
会有人说，那是你自己没本事，有本事的人根本不缺活做。这话就好比，站在二零二零年说大学生找工作越来越难，社会越来越内卷。然后有人跳出来说，那是你没本事，你看清华北大毕业的，就不可能找不到工作。
一个说的是行业趋势，一个说的是一小撮特定的人。
手艺行业里，你能看到一小撮永远有活干的人，但你看不到的是，大量被迫转行的人。这叫什么呢，叫幸存者偏差。
高重山不想重复前世的老路，装修公司固然也是赚钱的，但并不是一个可以规模化的行业，而且规模越大，公司越难掌控装修的水平。毕竟水平的高低只取决于工人的水平，以及他的用心程度，这根本不是靠制度或是方法可以避免的。
干到最后，房地产商的精装修交付也渐渐成为主流趋势，利润也越来越薄。装修公司适合做口碑适合小而美，不适合规模化。当然，只想赚黑心钱，捞一票就走的，不在此列。
藏在高重山内心深处的想法，一点点冒了出来。前世，他最不服气的就是各种洋品牌的家具，到中国跑马圈地。一直想着，要是自己能做个家具品牌才是真的扬眉吐气。但那个时候的他，真的只能想想而已。
现在呢，高重山觉得，如果不试一把，就太对不起自己的机遇了。
先安顿好家人，然后为了自己的梦想努力，高重山捏了捏拳头，就这么决定吧。
第二天听说木料一周以内到位，李科长不满意县里的木料，准备去市里协调一批拖回来，另外几个阿姨沾了她的光，说好了到时用同一批货。
有了一个星期的修整时间，怎么能浪费。高重山和李远山背上沙发床，来到广场，傍晚时分，正是广场人最多的时候。加上王进他爹的照顾，两个人做点小生意，少了许多的麻烦。
沙发床一打开，瞬间就吸引了不少人过来，这东西实惠的很。不用高重山介绍，也知道是一物三用，沙发，床，和竹床。
高重山特意和李远山都靠到了打开的沙发床上，两个大男人的体重压在上头，沙发床即没变形也没弯曲，可见承重能力相当不错。
背出来四个，一个小时不到，就全卖光了。李远山负责送货，高重山负责卖货，配合默契。而这一次，他开价四十五，最终以四十的价格成交，一共拿了一百六十块。
“重山，为什么不早点拿出来卖，夏天都过完了。”如果是上个月，想要的人肯定更多，说不得能把仓库里的沙发床都卖掉。
“上个月我们还在替阿姨干活，活没完工之前，大喇喇的背了东西出来卖，县城就巴掌大，她人头又熟，不用一天就会传到她耳朵里。”
李远山还是不懂，“那又怎么样，这东西是我做的呀，根本没浪费给她干活的时间。”
理论上当然是这样，但阿姨心里不会这么想，她不问，你就没法解释。然后这桩活干完了，也就完了，她绝不会带同事和李科长过来看家具，给他们介绍这么多的生意。
“原来里头还有这么多的弯弯绕绕。”李远山看着高重山的脑袋，以前在村里，还觉得自己挺聪明的，甚至他也不觉得自己比高重山笨。但下了山，真正开始干活，融入县城的环境里，才知道自己差的有多远。
“人呐，最重要的是自知之明，知道自己差了，好好补总能补上。知道为什么我叫你一块，不叫别人。有些人，也许比你聪明那么一点点，但是整天想搞些小聪明小动作，反而坏事。”
大约是工作圈子的问题，爱耍小聪明的人，他真的是见的够够的。混到最后一无所有，还打从心底里认为，都是别人的错，自己一点问题都没有。不知道反省也没有自知之明，说实话，还不如李远山这种，虽然不聪明，但有自知之明的人好共事。
“对了，刚才还有小孩子认出我们，想买飞机坦克呢，你怎么说不做了。”李远山还挺得意，他们只去摆过一天的摊，就被人记住了，说明他们卖的东西，很受欢迎啊。
“太费时间了。”别看是小玩意儿，卖不了多少钱，但该有的工序一样不少，还得组装起来。当时他是没办法，下山带的东西体积越小越好，现在不存在这个问题，当然是什么赚钱做什么。
“兄弟，兄弟。”有人从后头追上他们，两个人都认出来，是一个多月之前，买下他们尾货的小贩。
“有什么指教？”高重山看了一眼他的身后，没有其他人，这才放下心。
“兄弟，你是不是搬到县城来住了。”小贩见他们傍晚出来卖东西，就有了这个猜测。
“对，你有什么想法？”高重山直接问道。
他没心思跟人弯弯绕绕，有什么直说便好。
“你们搞不搞批发。”小贩听出高重山隐藏的语气里的不耐烦，就是有话快说，试探来试探去，他没那个耐心。
于是也干脆抛出自己的问题。
批发啊，高重山摸了摸下巴，有点明白了，“你想卖我们的货？”
“对对对，就是这个意思。兄弟一看就是手艺人，有这个时间不如多做点活，卖东西的事交给我。”小贩立刻小鸡啄米一般点头。
“五金商店的仓库知道在什么地方吧，有兴趣，明天带现金来进货，别的免谈。今天太晚了，就不招待你了。”
“诶诶，兄弟。”小贩一跺脚，怎么还是这么轴。
他刚才看到高重山，猜到他们下山，就立刻有了一条生财大计。拿他们的货去卖，然后五五分帐，底线是三七分帐，不用本钱，卖出去就得利。
而且他也有把握说服他们，毕竟自己有本事把东西卖出价来，他们只干活收钱，什么都不用操心，这多好。
没想到这人和上回一样，竟然一眼看穿他在想什么。算了，明天见面谈了再说，就不信凭自己的三寸不烂之舌说服不了对方。
高重山给出的这二十块对李远山来说，完全就是惊喜，包食宿还有二十块，可比种地强多了。连连点头，“你给我存上。”
三叔在一边摇头，这个憨批哟，连推都不知道推一下，也就好命遇到了高重山。
高重山知道李远山的性格，他不给，李远山绝对不会自己要，甚至觉得是应该的。但给了，他也只会高兴，不会推也不会嫌少更不会想东想西，所以才会一手包办。
他刚才也不是口误，他既然下了山，以后就不会再回去，跟着他下山的人，除非他们自己放弃，不然他也一样会将他们留在城里。说是买房子，就是买房子。
所有人就沉浸在喜悦当中，大娃子也改口叫上了师傅。
只有高重山在熄了灯以后，盯着仓库高高的窗户，睡不着觉。按现在做木工活的收入，一年也不过一千来块，好处是吃住不要钱。干个两年，就能还清家里的欠债，还能供妹妹读书。但除此之外，也不剩什么了。
而在九十年代往后，手艺只会越来越不吃香，即辛苦又赚不到多少钱。这是效率决定的，工业化大规模制造才能降低成本，增加效率，而工业化一定会快速淘汰手艺人。
会有人说，那是你自己没本事，有本事的人根本不缺活做。这话就好比，站在二零二零年说大学生找工作越来越难，社会越来越内卷。然后有人跳出来说，那是你没本事，你看清华北大毕业的，就不可能找不到工作。
一个说的是行业趋势，一个说的是一小撮特定的人。
手艺行业里，你能看到一小撮永远有活干的人，但你看不到的是，大量被迫转行的人。这叫什么呢，叫幸存者偏差。
高重山不想重复前世的老路，装修公司固然也是赚钱的，但并不是一个可以规模化的行业，而且规模越大，公司越难掌控装修的水平。毕竟水平的高低只取决于工人的水平，以及他的用心程度，这根本不是靠制度或是方法可以避免的。
干到最后，房地产商的精装修交付也渐渐成为主流趋势，利润也越来越薄。装修公司适合做口碑适合小而美，不适合规模化。当然，只想赚黑心钱，捞一票就走的，不在此列。
藏在高重山内心深处的想法，一点点冒了出来。前世，他最不服气的就是各种洋品牌的家具，到中国跑马圈地。一直想着，要是自己能做个家具品牌才是真的扬眉吐气。但那个时候的他，真的只能想想而已。
现在呢，高重山觉得，如果不试一把，就太对不起自己的机遇了。
先安顿好家人，然后为了自己的梦想努力，高重山捏了捏拳头，就这么决定吧。
第二天听说木料一周以内到位，李科长不满意县里的木料，准备去市里协调一批拖回来，另外几个阿姨沾了她的光，说好了到时用同一批货。
有了一个星期的修整时间，怎么能浪费。高重山和李远山背上沙发床，来到广场，傍晚时分，正是广场人最多的时候。加上王进他爹的照顾，两个人做点小生意，少了许多的麻烦。
沙发床一打开，瞬间就吸引了不少人过来，这东西实惠的很。不用高重山介绍，也知道是一物三用，沙发，床，和竹床。
高重山特意和李远山都靠到了打开的沙发床上，两个大男人的体重压在上头，沙发床即没变形也没弯曲，可见承重能力相当不错。
背出来四个，一个小时不到，就全卖光了。李远山负责送货，高重山负责卖货，配合默契。而这一次，他开价四十五，最终以四十的价格成交，一共拿了一百六十块。
“重山，为什么不早点拿出来卖，夏天都过完了。”如果是上个月，想要的人肯定更多，说不得能把仓库里的沙发床都卖掉。
“上个月我们还在替阿姨干活，活没完工之前，大喇喇的背了东西出来卖，县城就巴掌大，她人头又熟，不用一天就会传到她耳朵里。”
李远山还是不懂，“那又怎么样，这东西是我做的呀，根本没浪费给她干活的时间。”
理论上当然是这样，但阿姨心里不会这么想，她不问，你就没法解释。然后这桩活干完了，也就完了，她绝不会带同事和李科长过来看家具，给他们介绍这么多的生意。
“原来里头还有这么多的弯弯绕绕。”李远山看着高重山的脑袋，以前在村里，还觉得自己挺聪明的，甚至他也不觉得自己比高重山笨。但下了山，真正开始干活，融入县城的环境里，才知道自己差的有多远。
“人呐，最重要的是自知之明，知道自己差了，好好补总能补上。知道为什么我叫你一块，不叫别人。有些人，也许比你聪明那么一点点，但是整天想搞些小聪明小动作，反而坏事。”
大约是工作圈子的问题，爱耍小聪明的人，他真的是见的够够的。混到最后一无所有，还打从心底里认为，都是别人的错，自己一点问题都没有。不知道反省也没有自知之明，说实话，还不如李远山这种，虽然不聪明，但有自知之明的人好共事。
“对了，刚才还有小孩子认出我们，想买飞机坦克呢，你怎么说不做了。”李远山还挺得意，他们只去摆过一天的摊，就被人记住了，说明他们卖的东西，很受欢迎啊。
“太费时间了。”别看是小玩意儿，卖不了多少钱，但该有的工序一样不少，还得组装起来。当时他是没办法，下山带的东西体积越小越好，现在不存在这个问题，当然是什么赚钱做什么。
“兄弟，兄弟。”有人从后头追上他们，两个人都认出来，是一个多月之前，买下他们尾货的小贩。
“有什么指教？”高重山看了一眼他的身后，没有其他人，这才放下心。
“兄弟，你是不是搬到县城来住了。”小贩见他们傍晚出来卖东西，就有了这个猜测。
“对，你有什么想法？”高重山直接问道。
他没心思跟人弯弯绕绕，有什么直说便好。
“你们搞不搞批发。”小贩听出高重山隐藏的语气里的不耐烦，就是有话快说，试探来试探去，他没那个耐心。
于是也干脆抛出自己的问题。
批发啊，高重山摸了摸下巴，有点明白了，“你想卖我们的货？”
“对对对，就是这个意思。兄弟一看就是手艺人，有这个时间不如多做点活，卖东西的事交给我。”小贩立刻小鸡啄米一般点头。
“五金商店的仓库知道在什么地方吧，有兴趣，明天带现金来进货，别的免谈。今天太晚了，就不招待你了。”
“诶诶，兄弟。”小贩一跺脚，怎么还是这么轴。
他刚才看到高重山，猜到他们下山，就立刻有了一条生财大计。拿他们的货去卖，然后五五分帐，底线是三七分帐，不用本钱，卖出去就得利。
而且他也有把握说服他们，毕竟自己有本事把东西卖出价来，他们只干活收钱，什么都不用操心，这多好。
没想到这人和上回一样，竟然一眼看穿他在想什么。算了，明天见面谈了再说，就不信凭自己的三寸不烂之舌说服不了对方。