第四十八章 各个击破
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陈厂长见到高重山的那一刻，心里是有些害怕的，他们夫妻都担心，这个人的要求太简单了，简单到了他们不敢相信的地步。
害怕等到厂子稳定下来，他又出现，提出他们不能拒绝，但又不能不照办的事。
等高重山真的提出要求，陈厂长反而松了口气。
同时考虑道：“经销商的模式我们知道，但厂子里人手太少，你有什么想法？”
高重山先没说经销商的事，他还有几个问题，想先了解清楚。
“雄哥那边没什么后遗症吧。”
这个人还得猖獗二三十年，想也知道有后台，高重山可不觉得自己的细胳膊细腿，扭得过人家的粗大腿。
陈厂长犹豫了一下，还是说道：“他确实拿了转包协议，但没说借条的事。”
高重生叹了口气，“真聪明。”
他还想，万一他拿出借条，老张这里可不是没有跟脚的人，况且他在生死存亡的关头，肯定会不顾一切将自己的能力动员到极致，说不定能提早铲除这颗毒瘤。
没想到，雄哥大概一看对手是老张，干脆连借条都不拿，杜绝了顺着借条摸到他场子的可能性。
不过想想他能在市里横行几十年，也知道他绝不是无脑之辈，这么点小风浪还坑不到他。
陈厂长笑了笑，“雄哥不拿借条，就说明不想和我们翻脸，放心吧，这件事算是过了。”
“那就好，我们正经做生意的人，最怕他们这些人，也只有你们家张主任是官面上的人，才不用怕。”高重山卖了个弱点，又点出老张的重要性。其实也是借此申明，他连雄哥都怕，哪里会去挑战老张。
张主任虽然只是一个街道上的干部，但他是当地人，上头有亲哥，还有退休的老爹，都是政府机关里上班的人。
小城市很多在机关企事业单位上班的人，通过联姻和安排亲戚等等，一代人二代人下来，就能辅成一张网。
大舅哥小堂妹，小叔叔二婶子，然后他们还有儿女亲家，有同学有故旧。没事就罢了，真有事这些人全都帮你奔走，也是一股不小的势力。
可要这么说，为什么前世张主任受了连累呢。这又涉及到了通用的潜规则，因为事情挑破了，就没了转圜的余地，必须得有人为此负责。
而这一世，事情没被挑破，由他们掌握了主动，这事就给圆下来了。
“你说的经销商？”陈厂长接受到了高重山释放的善意，主动问道。
程峰之前承包厂子，贷款买了机器之后，就去开发了几个家具厂，再往后基本就是躺着赚钱。程峰文化程度不高，小聪明有，但眼里也只装得下这么多了，压根没想过更大的发展。
“我想当板材厂的经销商。”明人不说暗话，高重山交了底。
虽然大城市有更多的机会，但机会属不属于他呢，他不知道。但家乡的机会，他看到了为什么不先抓住。
“不过我没钱，需要厂里铺货，但可以每个月结一次款。”
陈厂长愣了一下，厂里没有那么多的人手去开发经销商模式，就算开发，他们这么小的厂怎么垫资。但是面对高重山，拒绝的话却说不出来，果然如老张所说，不能拒绝又不得不办啊。
“我给陈厂长出个主意，帮你把厂家的问题解决掉，要是您觉得好，就讨论讨论能不能给我一个机会，您看如何？”
陈厂长无话可说，至少到现在，对方的表现无可挑剔。更没有一丝拿着他们把柄，就耀武扬威的意思。
于是她点点头，也有一点小小的期待，现在厂子里最麻烦的就是这件事。也因为这件事，让厂子里的职工人心浮动，好些人趁机宣扬说厂子倒闭是迟早的事。也不想想，厂子倒闭了他们自己就能落得好下场？
造谣造到自己丢饭碗的蠢事，放后世觉得不可思议，就连房地产工地搬砖的工人都知道对来打听消息的业主说，工地好好的，一天都没停，肯定能完工。
而现在，却有工人四处说厂子要倒闭了。似乎在他的眼里，说得骇人听闻一点是不是能引起领导重视。可却不知道，时代不同了，国家已经在向市场经济转变，领导重视不重视，厂子该倒闭的时候，一样得倒闭。
高重山组织了一下语言道：“涉及到的家具厂有七家，对不对。”
其实陈厂长已经比高重山以为的，要做的更好。这也让他的计划更加轻松，有实现的可能性。
“对，金额从三万到八万不等。”陈厂长补充道。
“陈厂长的策略非常对，刚才那番话我都听到了，十分精彩。我个人觉得，让他们放弃优惠折扣的问题不大，毕竟他们的底线，估计就是不损失货款。但关键在于要尽早和他们达成共识，让工厂早一步进入正轨。”
高重山没卖官司，继续往下说，“一口气拿出三十万的货，而收不到一分钱，对工厂来说，肯定也是无法承担的事。”
收不到钱，就拿不到原材料，他们拿什么组织生产，给工人发工资。资金链一断，统统完蛋。只不过，他们还没走到那一步，老张已经在想办法，看看能不能让银行再贷一笔款子出来，但说实话，希望渺茫。
他们夫妻的底线，是解决掉债务问题，对于工厂，尽人事听天命，万一不行，他们也尽力了。
“他们抱团，工厂就得各个击破。放出风声，库存不够，只够给一到二家全额发放货物，剩下的货只能以一年为期，分批次发放。甚至可以用他们每次进货的时候，才能跟着发放一部分，来以退为进争取主动。”
陈厂长“啊”了一声，“他们的联盟不可靠了。”
谁都想一次性带走所有货物，而不是一年分次提走。但库存放在那儿，陈厂长又不可能变出来。所以他们会私下来找陈厂长，协商解决，希望自己是能全部提走货物的人。
厂家代表联盟也会因为这件事，互相怀疑，根本不可能继续抱团。
高重山微笑，陈厂长一听就明白了，他也不用再说下去。心里只能对厂家代表说一声抱歉，这种事他也不想的，谁叫他站在这头呢，这就叫立场决定思维方式。
陈厂长见到高重山的那一刻，心里是有些害怕的，他们夫妻都担心，这个人的要求太简单了，简单到了他们不敢相信的地步。
害怕等到厂子稳定下来，他又出现，提出他们不能拒绝，但又不能不照办的事。
等高重山真的提出要求，陈厂长反而松了口气。
同时考虑道：“经销商的模式我们知道，但厂子里人手太少，你有什么想法？”
高重山先没说经销商的事，他还有几个问题，想先了解清楚。
“雄哥那边没什么后遗症吧。”
这个人还得猖獗二三十年，想也知道有后台，高重山可不觉得自己的细胳膊细腿，扭得过人家的粗大腿。
陈厂长犹豫了一下，还是说道：“他确实拿了转包协议，但没说借条的事。”
高重生叹了口气，“真聪明。”
他还想，万一他拿出借条，老张这里可不是没有跟脚的人，况且他在生死存亡的关头，肯定会不顾一切将自己的能力动员到极致，说不定能提早铲除这颗毒瘤。
没想到，雄哥大概一看对手是老张，干脆连借条都不拿，杜绝了顺着借条摸到他场子的可能性。
不过想想他能在市里横行几十年，也知道他绝不是无脑之辈，这么点小风浪还坑不到他。
陈厂长笑了笑，“雄哥不拿借条，就说明不想和我们翻脸，放心吧，这件事算是过了。”
“那就好，我们正经做生意的人，最怕他们这些人，也只有你们家张主任是官面上的人，才不用怕。”高重山卖了个弱点，又点出老张的重要性。其实也是借此申明，他连雄哥都怕，哪里会去挑战老张。
张主任虽然只是一个街道上的干部，但他是当地人，上头有亲哥，还有退休的老爹，都是政府机关里上班的人。
小城市很多在机关企事业单位上班的人，通过联姻和安排亲戚等等，一代人二代人下来，就能辅成一张网。
大舅哥小堂妹，小叔叔二婶子，然后他们还有儿女亲家，有同学有故旧。没事就罢了，真有事这些人全都帮你奔走，也是一股不小的势力。
可要这么说，为什么前世张主任受了连累呢。这又涉及到了通用的潜规则，因为事情挑破了，就没了转圜的余地，必须得有人为此负责。
而这一世，事情没被挑破，由他们掌握了主动，这事就给圆下来了。
“你说的经销商？”陈厂长接受到了高重山释放的善意，主动问道。
程峰之前承包厂子，贷款买了机器之后，就去开发了几个家具厂，再往后基本就是躺着赚钱。程峰文化程度不高，小聪明有，但眼里也只装得下这么多了，压根没想过更大的发展。
“我想当板材厂的经销商。”明人不说暗话，高重山交了底。
虽然大城市有更多的机会，但机会属不属于他呢，他不知道。但家乡的机会，他看到了为什么不先抓住。
“不过我没钱，需要厂里铺货，但可以每个月结一次款。”
陈厂长愣了一下，厂里没有那么多的人手去开发经销商模式，就算开发，他们这么小的厂怎么垫资。但是面对高重山，拒绝的话却说不出来，果然如老张所说，不能拒绝又不得不办啊。
“我给陈厂长出个主意，帮你把厂家的问题解决掉，要是您觉得好，就讨论讨论能不能给我一个机会，您看如何？”
陈厂长无话可说，至少到现在，对方的表现无可挑剔。更没有一丝拿着他们把柄，就耀武扬威的意思。
于是她点点头，也有一点小小的期待，现在厂子里最麻烦的就是这件事。也因为这件事，让厂子里的职工人心浮动，好些人趁机宣扬说厂子倒闭是迟早的事。也不想想，厂子倒闭了他们自己就能落得好下场？
造谣造到自己丢饭碗的蠢事，放后世觉得不可思议，就连房地产工地搬砖的工人都知道对来打听消息的业主说，工地好好的，一天都没停，肯定能完工。
而现在，却有工人四处说厂子要倒闭了。似乎在他的眼里，说得骇人听闻一点是不是能引起领导重视。可却不知道，时代不同了，国家已经在向市场经济转变，领导重视不重视，厂子该倒闭的时候，一样得倒闭。
高重山组织了一下语言道：“涉及到的家具厂有七家，对不对。”
其实陈厂长已经比高重山以为的，要做的更好。这也让他的计划更加轻松，有实现的可能性。
“对，金额从三万到八万不等。”陈厂长补充道。
“陈厂长的策略非常对，刚才那番话我都听到了，十分精彩。我个人觉得，让他们放弃优惠折扣的问题不大，毕竟他们的底线，估计就是不损失货款。但关键在于要尽早和他们达成共识，让工厂早一步进入正轨。”
高重山没卖官司，继续往下说，“一口气拿出三十万的货，而收不到一分钱，对工厂来说，肯定也是无法承担的事。”
收不到钱，就拿不到原材料，他们拿什么组织生产，给工人发工资。资金链一断，统统完蛋。只不过，他们还没走到那一步，老张已经在想办法，看看能不能让银行再贷一笔款子出来，但说实话，希望渺茫。
他们夫妻的底线，是解决掉债务问题，对于工厂，尽人事听天命，万一不行，他们也尽力了。
“他们抱团，工厂就得各个击破。放出风声，库存不够，只够给一到二家全额发放货物，剩下的货只能以一年为期，分批次发放。甚至可以用他们每次进货的时候，才能跟着发放一部分，来以退为进争取主动。”
陈厂长“啊”了一声，“他们的联盟不可靠了。”
谁都想一次性带走所有货物，而不是一年分次提走。但库存放在那儿，陈厂长又不可能变出来。所以他们会私下来找陈厂长，协商解决，希望自己是能全部提走货物的人。
厂家代表联盟也会因为这件事，互相怀疑，根本不可能继续抱团。
高重山微笑，陈厂长一听就明白了，他也不用再说下去。心里只能对厂家代表说一声抱歉，这种事他也不想的，谁叫他站在这头呢，这就叫立场决定思维方式。