第五章 机遇,危机
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在车上李乐给二姐回了个电话，李敏有特别多的疑问，这弟弟昨天才到今天就跑深圳见客户，而且那里来的钱买的手机。还有电话里面的合同谈好了，都让她感到特别的惊讶。
李乐没有让她太担心，编了一个故事。说在火车上遇到一个叫张峰的人，那个人是阿里巴巴的一个员工。从他那里了解到了阿里巴巴。
然后将桂花岗发生的事做了简化，也将这个问题丢到了张峰的身上。然而李敏却听的心惊肉跳，这个弟弟怎么这么心大啊。随便听别人乱吹就敢去做，这要是骗子自己被卖了都不知道。随后说到和蓝思的合同的时候就让她更加惊讶了，他居然一个人就这样从别人那里谈下了一个二十多万的合同。虽然时间比较紧，但是这却是实实在在的大客户啊。
强压下心里的激动，李敏高兴的将这个事情告诉了李达成。然后又打电话将在外面跑业务的老公叫了回来。
等李乐到家的时候已经是下午两点了。刚到就被李敏拉近了办公室，当看到写的清清楚楚的合同。大家都像看怪物一样看着李乐。
而这个时候李乐却闷着头吃自己的午饭，早上起来太赶时间都没吃早饭。现在已经饿的前胸贴后背了。
饭饱以后，李乐才拿出样衣和自己记录的本子，将蓝思的要求告诉了他们。这个单子的时间比较赶，光一家是做不下来的。所以需要大伯和二姐的工厂一起赶工，而且三天后蓝思还会派工作人员下来抽查和实地验看。
所以最后决定暂时将大伯和二姐的工人集合到一处，二姐这边负责统一调配生产。全部做流水线。
大伯那边做裁剪和后期尾部工作。这样在来人实地查验的时候可以给对方更好的印象。也方便以后的长期合作打下基础。
而这单合同就算作三人合作利润平分。对此李乐没有任何异议，合并两家的工厂只是他计划的一部分。也是为他的后续计划打下基础，蓝思的这个单子只是试水而已。
分配好各自的事情以后，姐夫刘伟就和大伯去安排面料的事情了，二姐则去调配生产安排。一时间李乐倒是闲下来了，进入车间看了一眼，娟子正在哪里埋头苦干。
想了想，李乐还是走了过去，在她旁边一个空着的位置端了个板凳坐下。娟子转头看了一眼李乐道“这么早就回来了啊，你跑的蛮快的嘛。”
“也没多大事，去去就回来了。而且今天不堵车，快！”
娟子没有多说什么，继续低头做着自己的。
李乐想了下说“今天谢谢你了，早上的事想的怎么样了。”
这时候倒是里面一直没作声的阿姨说话了。“小伙子，你是老板娘的弟弟吧。”
李乐抬头看了眼，她是娟子的妈妈。当初也是她不太满意李乐，才会让她们断了联系。
李乐微笑着说“是啊，阿姨我昨天才到的。这边真热啊。”
李乐知道她在想什么，所以并没有跟着她的话题走。娟子是一个比较孝顺的女孩，她们两个一直是娟子在照顾她妈妈。而且她们的财政大权都是由娟子掌管的。所以她对接近娟子的人都有些防备。她担心单纯的娟子被骗，不过据李乐所知娟子出来打工两年了还从来没被骗过。而她妈妈到是被骗过两次。
“你刚才说早上什么事啊？”
“阿姨是这样的，早上我出门的时候正好见到娟子出去。我让她帮我给姐说一下，为了感谢她的帮助，所以我晚上想请她吃宵夜。如果阿姨有时间也可以一起来。”
娟子妈妈笑着说到，“你们年轻人去就是了我就不去了。”说着看了一眼李乐。
李乐现在穿的是昨天专门买的衣服，休闲中带有一些成熟的韵味，虽然脸上还很稚嫩，但是说话谈吐却很成熟。会给人很稳重的感觉。
娟子看她妈妈没有说什么，有些差异。平时有男生请去吃宵夜她都不让的，今天怎么没说什么了，原本没答应李乐就是因为她妈妈的原因。既然她没说什么，那就是晚上可以去了。其实她对李乐很好奇，看年龄应该和自己差不多，但是却比自己认识的都要成熟。让人有些想去了解他。
“你今天去深圳干嘛的啊？”
“昨天晚上约了个客户，今天去谈点事的。”李乐很随意的说道。
“谈什么客户啊，你以前认识的吗？你来这边干嘛呢？”此刻的娟子像个问题宝宝。
李乐知道自己成功引起了她的兴趣。不过李乐并没打算现在告诉她，他准备吊着她的好奇心。
“我在这边来有事的。其他的晚上宵夜我告诉你。现在有点事我去我姐姐哪里下。晚点见！”说着就起身离开了，留下一脸好奇的娟子。
去到尾部和姐姐说了声李乐就出去了。谈成了蓝思这个，生产交给他们就可以了。其他暂时没有李乐什么事。
在狭窄的巷子里，几个东拐西拐以后。再次来到了那个网吧，现在是下午人没有哪天多，但是也有一半的上座率。登记坐下以后，李乐才想起以前的那个qq号没法用了。子能从新申请一个。
那个时候申请qq号很简单，点开登录界面下的申请就可以了。不一会儿就申请好了两个，李乐运气比较好，都是八位数的，比较顺的号码。
为什么要申请两个啦，其实有一个是送给娟子的。记得以前她从来不进网吧，而李乐确实被网吧毒害的不良少年。现在她希望娟子可以早点接触网络，开阔她的眼界。以后在网络全面到来的时候可以走在别人前面。
申请好以后，两个好互加了好友。在那个年代一个人有多个qq号一点不奇怪，那个时候很多人上网就是来聊qq的。有的号是男性，有的故意编辑成女性，还有很多怪么怪样的网名。这样都是为了吸引女生注意。
然后在网上和各种网友聊的飞起。好像网络名词“晕”就是那个时候开始流行的。不管你是谁，只要你聊天有事没事就是晕。它就是那个时候网络聊天的口头禅。
而且当时打字很好区分你是科班还是野路子。科班的都是用五笔，野路子都是打拼音。而且还是很老式的那种智能abc。打字没有现在这样方便。李乐也是在那个时候将遗忘多年的拼音拾起来的。特别感谢那个时候语文老师不是教体育的。
挂上qq以后李乐再次登录了阿里巴巴，看了下昨天挂上去的服装加工信息回复了两个询问的。在看了眼阿里巴巴推送到信息。没有什么特别的。
然后想起现在淘宝已经上线了，就是不知道怎么样了，还有快递行业。这时候正式快递第一次大扩张的时候。顺丰也是抓住了今年非典的危机成功上位。只是第三方支付平台支付宝还没有上线，很多资源都没成形。这个行业才刚刚有了个雏形。
而且淘宝现在还忙着和易趣抢用户啦，李乐有心想在这里面分一杯羹但是却没有那个财力。
不过这也给了李乐机会，可以让他先建设线下的部分。等工厂改造成熟了，然后上线自己的平台。就像京东成立的也够早的，但是一直不温不火。直到大环境成熟以后才借助资本起飞的。
而李乐现在并不着急，不过快递这块，如果抓好机会是可以分一杯羹的。圆通2000年才成立，而中通去年才刚刚成立。都给了李乐进入这个行业的机会。不过他没有打算自己去建设。最好的办法就是入股。
所以当下资金是自己最紧缺的。得想办法多弄点启动资金，而且这个时候光靠他自己慢慢积累是不行的。他需要啦几个有实力的入伙。而现在自己手里能用的资源就大伯和二姐这边可以帮衬一下，然后如果有好的机会广州老朱哪里也可以发展下。
老朱这个人还是很有眼光的，也比较有想法。最主要是对他这个人李乐很熟悉，如果合伙做生意是一个信得过的人。
想到老朱，李乐点开箱包类目，看看有没有合适的订单。不过还真别说，原本只是抱着试一试的李乐还真看见了一个。只不过是一家上海的外贸公司寻求代加工的，对企业的要求还是比较高的。就是不知道老朱这里能否接的下来。
李乐想了一下，就拿起手机给老朱打了个电话。电话没想两声就接通了。
“你好！这里是东兴皮具，请问你找哪位。”
让李乐比较意外，老朱居然现在就已经学会品牌宣传了。
“朱哥，我是李乐啊。”
“哎呀，李老弟今天怎么想起给我打电话了。是不是又有单了？”
“朱哥没单就不能给你打电话了啊。”
“不是不是，没事也可以啊。有时间到我厂里来玩，而且我最近准备搬新厂了。那天一定来看看。”
“朱哥我正想问问你，你们厂的条件怎么样。我这边有个长期的活。不知道你能不能接。”
老朱一听果真有戏，赶忙说到。“不是老哥我吹哈，我们的新厂完全是按照国际要求来做的。只是规模不是很大，而且我还打算做自己的品牌。你说那能差嘛。”
这个李乐倒是知道，当初老朱为了转型做自己的品牌。结果方式不对亏了不少钱。后来没办法才有专回来做假牌的。其实不光是他，最近这些年国内自己开发的皮包品牌基本都没做成功的。
第一个原因就是对于国外名牌的盲目最求，另外一个原因是国内的企业很少有沉下心来认真做品牌的。都是抱着赚快钱的心态来做，几乎款式都是照搬国外品牌。很少有自己的研发部门。所以要不是仿冒就是造假，国内箱包行业很长时间都是这样的畸形发展。
“朱哥，我这里有家外贸公司，在寻求国内代加工。是一家意大利的品牌。但是他们对企业有一定要去。如果你有意接这单生意，就每天准备一套企业资料和照片。全部拍照在qq上发给我，然后我帮你传过去那边看看。”
“这个倒是没问题，明天我就去找他们帮忙看看。那哥哥我就提前谢谢你了哦。”
和老朱挂断电话，在将自己的qq号发给了老朱。然后李乐拨打了那家外贸公司的联系电话。也许是一件下班了，电话并没有人接。李乐也没有在继续打，他决定等明天质料到了以后再联系。
随后登入淘宝去看了下。现在的淘宝东西还不是很多，不过初步的页面格局也和未来的差不多了。只是产品还很少而已。在这个年代，淘宝购物还得去银行打款。很多地方快递没点，子能发邮政。而且也没有物流信息可以查看。就连聊天的阿里旺旺还得04年7月才有。现在沟通还得靠qq或者打电话，交易的一切都考验双方的诚信，遇到骗子就子能自认倒霉。
没有在过多的去注意淘宝，随便在网上浏览一下。搜索了一些记忆中的公司。很多都才刚刚起步，网络信息都很少。看了下时间已经晚上八点了。李乐没有在多停留，就结帐下机了。
出了网吧不久李乐发现一个问题，背后一直有个人从网吧出来就跟着自己。刚开始以为是也是顺路的，毕竟这里面人很多。有顺路不稀奇，但是身后人的打扮和面色让李乐觉得有问题。
在车上李乐给二姐回了个电话，李敏有特别多的疑问，这弟弟昨天才到今天就跑深圳见客户，而且那里来的钱买的手机。还有电话里面的合同谈好了，都让她感到特别的惊讶。
李乐没有让她太担心，编了一个故事。说在火车上遇到一个叫张峰的人，那个人是阿里巴巴的一个员工。从他那里了解到了阿里巴巴。
然后将桂花岗发生的事做了简化，也将这个问题丢到了张峰的身上。然而李敏却听的心惊肉跳，这个弟弟怎么这么心大啊。随便听别人乱吹就敢去做，这要是骗子自己被卖了都不知道。随后说到和蓝思的合同的时候就让她更加惊讶了，他居然一个人就这样从别人那里谈下了一个二十多万的合同。虽然时间比较紧，但是这却是实实在在的大客户啊。
强压下心里的激动，李敏高兴的将这个事情告诉了李达成。然后又打电话将在外面跑业务的老公叫了回来。
等李乐到家的时候已经是下午两点了。刚到就被李敏拉近了办公室，当看到写的清清楚楚的合同。大家都像看怪物一样看着李乐。
而这个时候李乐却闷着头吃自己的午饭，早上起来太赶时间都没吃早饭。现在已经饿的前胸贴后背了。
饭饱以后，李乐才拿出样衣和自己记录的本子，将蓝思的要求告诉了他们。这个单子的时间比较赶，光一家是做不下来的。所以需要大伯和二姐的工厂一起赶工，而且三天后蓝思还会派工作人员下来抽查和实地验看。
所以最后决定暂时将大伯和二姐的工人集合到一处，二姐这边负责统一调配生产。全部做流水线。
大伯那边做裁剪和后期尾部工作。这样在来人实地查验的时候可以给对方更好的印象。也方便以后的长期合作打下基础。
而这单合同就算作三人合作利润平分。对此李乐没有任何异议，合并两家的工厂只是他计划的一部分。也是为他的后续计划打下基础，蓝思的这个单子只是试水而已。
分配好各自的事情以后，姐夫刘伟就和大伯去安排面料的事情了，二姐则去调配生产安排。一时间李乐倒是闲下来了，进入车间看了一眼，娟子正在哪里埋头苦干。
想了想，李乐还是走了过去，在她旁边一个空着的位置端了个板凳坐下。娟子转头看了一眼李乐道“这么早就回来了啊，你跑的蛮快的嘛。”
“也没多大事，去去就回来了。而且今天不堵车，快！”
娟子没有多说什么，继续低头做着自己的。
李乐想了下说“今天谢谢你了，早上的事想的怎么样了。”
这时候倒是里面一直没作声的阿姨说话了。“小伙子，你是老板娘的弟弟吧。”
李乐抬头看了眼，她是娟子的妈妈。当初也是她不太满意李乐，才会让她们断了联系。
李乐微笑着说“是啊，阿姨我昨天才到的。这边真热啊。”
李乐知道她在想什么，所以并没有跟着她的话题走。娟子是一个比较孝顺的女孩，她们两个一直是娟子在照顾她妈妈。而且她们的财政大权都是由娟子掌管的。所以她对接近娟子的人都有些防备。她担心单纯的娟子被骗，不过据李乐所知娟子出来打工两年了还从来没被骗过。而她妈妈到是被骗过两次。
“你刚才说早上什么事啊？”
“阿姨是这样的，早上我出门的时候正好见到娟子出去。我让她帮我给姐说一下，为了感谢她的帮助，所以我晚上想请她吃宵夜。如果阿姨有时间也可以一起来。”
娟子妈妈笑着说到，“你们年轻人去就是了我就不去了。”说着看了一眼李乐。
李乐现在穿的是昨天专门买的衣服，休闲中带有一些成熟的韵味，虽然脸上还很稚嫩，但是说话谈吐却很成熟。会给人很稳重的感觉。
娟子看她妈妈没有说什么，有些差异。平时有男生请去吃宵夜她都不让的，今天怎么没说什么了，原本没答应李乐就是因为她妈妈的原因。既然她没说什么，那就是晚上可以去了。其实她对李乐很好奇，看年龄应该和自己差不多，但是却比自己认识的都要成熟。让人有些想去了解他。
“你今天去深圳干嘛的啊？”
“昨天晚上约了个客户，今天去谈点事的。”李乐很随意的说道。
“谈什么客户啊，你以前认识的吗？你来这边干嘛呢？”此刻的娟子像个问题宝宝。
李乐知道自己成功引起了她的兴趣。不过李乐并没打算现在告诉她，他准备吊着她的好奇心。
“我在这边来有事的。其他的晚上宵夜我告诉你。现在有点事我去我姐姐哪里下。晚点见！”说着就起身离开了，留下一脸好奇的娟子。
去到尾部和姐姐说了声李乐就出去了。谈成了蓝思这个，生产交给他们就可以了。其他暂时没有李乐什么事。
在狭窄的巷子里，几个东拐西拐以后。再次来到了那个网吧，现在是下午人没有哪天多，但是也有一半的上座率。登记坐下以后，李乐才想起以前的那个qq号没法用了。子能从新申请一个。
那个时候申请qq号很简单，点开登录界面下的申请就可以了。不一会儿就申请好了两个，李乐运气比较好，都是八位数的，比较顺的号码。
为什么要申请两个啦，其实有一个是送给娟子的。记得以前她从来不进网吧，而李乐确实被网吧毒害的不良少年。现在她希望娟子可以早点接触网络，开阔她的眼界。以后在网络全面到来的时候可以走在别人前面。
申请好以后，两个好互加了好友。在那个年代一个人有多个qq号一点不奇怪，那个时候很多人上网就是来聊qq的。有的号是男性，有的故意编辑成女性，还有很多怪么怪样的网名。这样都是为了吸引女生注意。
然后在网上和各种网友聊的飞起。好像网络名词“晕”就是那个时候开始流行的。不管你是谁，只要你聊天有事没事就是晕。它就是那个时候网络聊天的口头禅。
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挂上qq以后李乐再次登录了阿里巴巴，看了下昨天挂上去的服装加工信息回复了两个询问的。在看了眼阿里巴巴推送到信息。没有什么特别的。
然后想起现在淘宝已经上线了，就是不知道怎么样了，还有快递行业。这时候正式快递第一次大扩张的时候。顺丰也是抓住了今年非典的危机成功上位。只是第三方支付平台支付宝还没有上线，很多资源都没成形。这个行业才刚刚有了个雏形。
而且淘宝现在还忙着和易趣抢用户啦，李乐有心想在这里面分一杯羹但是却没有那个财力。
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而李乐现在并不着急，不过快递这块，如果抓好机会是可以分一杯羹的。圆通2000年才成立，而中通去年才刚刚成立。都给了李乐进入这个行业的机会。不过他没有打算自己去建设。最好的办法就是入股。
所以当下资金是自己最紧缺的。得想办法多弄点启动资金，而且这个时候光靠他自己慢慢积累是不行的。他需要啦几个有实力的入伙。而现在自己手里能用的资源就大伯和二姐这边可以帮衬一下，然后如果有好的机会广州老朱哪里也可以发展下。
老朱这个人还是很有眼光的，也比较有想法。最主要是对他这个人李乐很熟悉，如果合伙做生意是一个信得过的人。
想到老朱，李乐点开箱包类目，看看有没有合适的订单。不过还真别说，原本只是抱着试一试的李乐还真看见了一个。只不过是一家上海的外贸公司寻求代加工的，对企业的要求还是比较高的。就是不知道老朱这里能否接的下来。
李乐想了一下，就拿起手机给老朱打了个电话。电话没想两声就接通了。
“你好！这里是东兴皮具，请问你找哪位。”
让李乐比较意外，老朱居然现在就已经学会品牌宣传了。
“朱哥，我是李乐啊。”
“哎呀，李老弟今天怎么想起给我打电话了。是不是又有单了？”
“朱哥没单就不能给你打电话了啊。”
“不是不是，没事也可以啊。有时间到我厂里来玩，而且我最近准备搬新厂了。那天一定来看看。”
“朱哥我正想问问你，你们厂的条件怎么样。我这边有个长期的活。不知道你能不能接。”
老朱一听果真有戏，赶忙说到。“不是老哥我吹哈，我们的新厂完全是按照国际要求来做的。只是规模不是很大，而且我还打算做自己的品牌。你说那能差嘛。”
这个李乐倒是知道，当初老朱为了转型做自己的品牌。结果方式不对亏了不少钱。后来没办法才有专回来做假牌的。其实不光是他，最近这些年国内自己开发的皮包品牌基本都没做成功的。
第一个原因就是对于国外名牌的盲目最求，另外一个原因是国内的企业很少有沉下心来认真做品牌的。都是抱着赚快钱的心态来做，几乎款式都是照搬国外品牌。很少有自己的研发部门。所以要不是仿冒就是造假，国内箱包行业很长时间都是这样的畸形发展。
“朱哥，我这里有家外贸公司，在寻求国内代加工。是一家意大利的品牌。但是他们对企业有一定要去。如果你有意接这单生意，就每天准备一套企业资料和照片。全部拍照在qq上发给我，然后我帮你传过去那边看看。”
“这个倒是没问题，明天我就去找他们帮忙看看。那哥哥我就提前谢谢你了哦。”
和老朱挂断电话，在将自己的qq号发给了老朱。然后李乐拨打了那家外贸公司的联系电话。也许是一件下班了，电话并没有人接。李乐也没有在继续打，他决定等明天质料到了以后再联系。
随后登入淘宝去看了下。现在的淘宝东西还不是很多，不过初步的页面格局也和未来的差不多了。只是产品还很少而已。在这个年代，淘宝购物还得去银行打款。很多地方快递没点，子能发邮政。而且也没有物流信息可以查看。就连聊天的阿里旺旺还得04年7月才有。现在沟通还得靠qq或者打电话，交易的一切都考验双方的诚信，遇到骗子就子能自认倒霉。
没有在过多的去注意淘宝，随便在网上浏览一下。搜索了一些记忆中的公司。很多都才刚刚起步，网络信息都很少。看了下时间已经晚上八点了。李乐没有在多停留，就结帐下机了。
出了网吧不久李乐发现一个问题，背后一直有个人从网吧出来就跟着自己。刚开始以为是也是顺路的，毕竟这里面人很多。有顺路不稀奇，但是身后人的打扮和面色让李乐觉得有问题。