第165章 陷阱中的甜饼
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这话在何老板听来，红毛说了这么半天的话，只不过是绕了个大圈圈，最后的目的还是将货让给各位老板去做。罢了，这么简单的事为什么要绕这么个大圈圈，难道其中还有一些我们没有弄清楚的地方吗？且看这些老板是怎么想的吧！
酒厅里一片嗡嗡的声音，老板们在议论着。作为一个商人，对钱是有特殊的敏感力的，对大小利益比任何一种算计都要来的快，他们心中闪着一个念头：“合伙？怎么合法？难道我们替你挣钱，你拿现成的银子吗？”
这种意思不及开口，何老板理所当然地提了出来，他说：“主教，你说合伙做生意，不知你准备和谁合伙？怎么个合法？”
红毛忙说：“我说的意思还不够清楚，一个生意人最主要的目的是赚钱，赚钱还要合算，一个生意人的能力和目标不能离开钱和利益。我先想租你们的店，你不肯干，我当然想到是合伙。这样，利益可以平半分，没想到你们也不肯干，现在我唯一的退路只有将货转给你们了！”
这个时候才说到这话，这使何老板不得不疑心了：“哎呀！这红毛又转了一圈才将转货的事说出来，难道他是不得已的吗？”
那些老板都兴奋了，把货转给他们，这是他们希望的呀！现在，大厅里又热闹起来了，这些生意精们也学着红毛鼓起掌来，大厅里一片兴奋的掌声。
这个时候，红毛瞟了方献廷和胡守亮一眼，何老板在他们眼光中察着一种兴奋来，他脑子又转动起来，他感到这其间有捉摸不透的东西，这需要再盘问一下，于是说：“主教，你准备怎样将洋货转让给我们呢？”
红毛说：“洋货从我们国土买来，一路上的运输都有账目，除去货的原价和运输费，你们按账目照百分之五加利给我就行了！”说着忙从董哲西手中接过大皮箱，从里面拿出账目来朝大厅内扬了扬：“这些账单都是东印度贸易公司的，我声明只嫌你们小小的费用，这该放心了吧！”
当红毛正说着话时，方献廷从前台走了下来，故意在何老板面前站住，他拖住红毛的手悄声问：“你这又何苦呢！这不使你太吃亏了吗？我处事一向公正，怎么好让你远来客人尽吃亏呢？”
方献廷说这话虽轻，却让在场人都听见了。
红毛连忙向方献廷弯腰鞠躬，说：“多谢大人关怀，我是一个天主教人，为了让天主的恩德布满人间，我应该让这里的人们得到一点实惠，我的洋货卖的价低，你们也会向平民百姓卖的价低，这也是我与你们打交道的一个愿望！”
老板们再次为他的话鼓起掌来，这些掌声使方献廷也暗暗地高兴起来，他喜形于色地走回前座。
现在，何老板已将货单和账目看了，他认为洋货从红毛的国土运来，而红毛只以一百两银中取五两的利是不算多的，所以更认为红毛是一个完完全全的大蠢蛋了，他暗说：“这洋鬼是个蠢的做法，靠运货又能赚多少钱呢，只有开门坐店才能钱滚钱，越滚越重，越滚越厚，那才大有赚头！我曾经也从南洋搞过兴时货，可惜运费太不合算。时间、物力和人力都赔了上去。现在这洋鬼运货虽是洋货，但还是运费不应该便宜啊？而运来的货又这么简单地转让给我们，这究竟是为什么呀？难道他真是按一个天主教行善的美德来做这愚蠢的事吗？”
红毛的眼光连连地瞟着他，见他把个货单和账目看个不休，知道何老板在心中掂量着货价和运费，所以又朝众老板说：“洋货转让你们后，你们愿卖高价或低价，多赚或小赚我都不干涉，一切都由你们作主。”说着，朝董哲西一挥手：“拿订货单过来，让各位大老板看了好订货！”
董哲西带着几个伙计抱来几堆洁白的订货单放在桌上，又一一发给各位老板。
红毛说：“这些订货单上都写了洋货的名称、价钱、运费，等等。如果你们需要多少洋货，你们就在这纸上写上数量，写上自己的名字。明天你们带人到船上按货单发货给你们！”
众老板看着货单感到很新鲜，他们都兴奋极了，互相谈着，笑着，询问着。
何老板看了货单却久久没有说话，可是他的心不平静了，他想：“从货单上看，红毛不是外行，而是一个生意行家。有他西洋的一套完整的经商手法，特别是这些订货单写的货是如此详细和规则，可见一切都象事先有了安排，有了准备，有了预计。”他不敢相信红毛是愚蠢了，但又无证可找。
崔管家见他不时地点头又摇头，感到奇怪了，问：“老爷子，您好像有些不放心？”
何老板轻声地说：“货单上没有问题，价钱和运费也没有可疑之处，我只是感到这事太容易了，太容易了！”
崔夫却笑了：“老爷子，太难的事是办不成的，办成了的事都是容易的。老爷子，现在该考虑订多少货才对呢。我们要订多少？您发个话吧！”
何老板朝大厅里望着，低声说：“依我的怀疑，还得再试探这洋鬼！”
崔夫说：“老爷子不必再犹豫不决了，瞧那些老板都忙着在写订货单，我们还不写，只怕没多少货了。按照在家里商议好的要多订，我已经在货单上写了多订了。”见何老板又在摇手犹豫，说：“老爷子您这是拿不定主意了，这是你平常依着醉花小姐习惯了，可是您想征求醉花小姐的看法，现在又去哪儿将小姐找回来呢？这铜山离我们着呢！难道是等小姐回来了再订货吗？如果真的等醉花小姐回来，只怕这些洋货都被那些老板抢订光了，瞧他们那架式……”
何老板见众老板都忙着写订货单，也就点头说：“写吧！写吧！”
崔夫又说：“老爷子，这订货单的后面还有话呢，这是运费分法。瞧，订货在叁仟两银子以下的，运费按四六分。订货在四仟两银子的，运费按五五分。订货在一万两以下的按六四分。五万两以上运费又是三七分。订货在十万两银子以上的可以二八分。如果我们越订的多，我们只出二成的运输费，红毛自负八成呢！”
这话在何老板听来，红毛说了这么半天的话，只不过是绕了个大圈圈，最后的目的还是将货让给各位老板去做。罢了，这么简单的事为什么要绕这么个大圈圈，难道其中还有一些我们没有弄清楚的地方吗？且看这些老板是怎么想的吧！
酒厅里一片嗡嗡的声音，老板们在议论着。作为一个商人，对钱是有特殊的敏感力的，对大小利益比任何一种算计都要来的快，他们心中闪着一个念头：“合伙？怎么合法？难道我们替你挣钱，你拿现成的银子吗？”
这种意思不及开口，何老板理所当然地提了出来，他说：“主教，你说合伙做生意，不知你准备和谁合伙？怎么个合法？”
红毛忙说：“我说的意思还不够清楚，一个生意人最主要的目的是赚钱，赚钱还要合算，一个生意人的能力和目标不能离开钱和利益。我先想租你们的店，你不肯干，我当然想到是合伙。这样，利益可以平半分，没想到你们也不肯干，现在我唯一的退路只有将货转给你们了！”
这个时候才说到这话，这使何老板不得不疑心了：“哎呀！这红毛又转了一圈才将转货的事说出来，难道他是不得已的吗？”
那些老板都兴奋了，把货转给他们，这是他们希望的呀！现在，大厅里又热闹起来了，这些生意精们也学着红毛鼓起掌来，大厅里一片兴奋的掌声。
这个时候，红毛瞟了方献廷和胡守亮一眼，何老板在他们眼光中察着一种兴奋来，他脑子又转动起来，他感到这其间有捉摸不透的东西，这需要再盘问一下，于是说：“主教，你准备怎样将洋货转让给我们呢？”
红毛说：“洋货从我们国土买来，一路上的运输都有账目，除去货的原价和运输费，你们按账目照百分之五加利给我就行了！”说着忙从董哲西手中接过大皮箱，从里面拿出账目来朝大厅内扬了扬：“这些账单都是东印度贸易公司的，我声明只嫌你们小小的费用，这该放心了吧！”
当红毛正说着话时，方献廷从前台走了下来，故意在何老板面前站住，他拖住红毛的手悄声问：“你这又何苦呢！这不使你太吃亏了吗？我处事一向公正，怎么好让你远来客人尽吃亏呢？”
方献廷说这话虽轻，却让在场人都听见了。
红毛连忙向方献廷弯腰鞠躬，说：“多谢大人关怀，我是一个天主教人，为了让天主的恩德布满人间，我应该让这里的人们得到一点实惠，我的洋货卖的价低，你们也会向平民百姓卖的价低，这也是我与你们打交道的一个愿望！”
老板们再次为他的话鼓起掌来，这些掌声使方献廷也暗暗地高兴起来，他喜形于色地走回前座。
现在，何老板已将货单和账目看了，他认为洋货从红毛的国土运来，而红毛只以一百两银中取五两的利是不算多的，所以更认为红毛是一个完完全全的大蠢蛋了，他暗说：“这洋鬼是个蠢的做法，靠运货又能赚多少钱呢，只有开门坐店才能钱滚钱，越滚越重，越滚越厚，那才大有赚头！我曾经也从南洋搞过兴时货，可惜运费太不合算。时间、物力和人力都赔了上去。现在这洋鬼运货虽是洋货，但还是运费不应该便宜啊？而运来的货又这么简单地转让给我们，这究竟是为什么呀？难道他真是按一个天主教行善的美德来做这愚蠢的事吗？”
红毛的眼光连连地瞟着他，见他把个货单和账目看个不休，知道何老板在心中掂量着货价和运费，所以又朝众老板说：“洋货转让你们后，你们愿卖高价或低价，多赚或小赚我都不干涉，一切都由你们作主。”说着，朝董哲西一挥手：“拿订货单过来，让各位大老板看了好订货！”
董哲西带着几个伙计抱来几堆洁白的订货单放在桌上，又一一发给各位老板。
红毛说：“这些订货单上都写了洋货的名称、价钱、运费，等等。如果你们需要多少洋货，你们就在这纸上写上数量，写上自己的名字。明天你们带人到船上按货单发货给你们！”
众老板看着货单感到很新鲜，他们都兴奋极了，互相谈着，笑着，询问着。
何老板看了货单却久久没有说话，可是他的心不平静了，他想：“从货单上看，红毛不是外行，而是一个生意行家。有他西洋的一套完整的经商手法，特别是这些订货单写的货是如此详细和规则，可见一切都象事先有了安排，有了准备，有了预计。”他不敢相信红毛是愚蠢了，但又无证可找。
崔管家见他不时地点头又摇头，感到奇怪了，问：“老爷子，您好像有些不放心？”
何老板轻声地说：“货单上没有问题，价钱和运费也没有可疑之处，我只是感到这事太容易了，太容易了！”
崔夫却笑了：“老爷子，太难的事是办不成的，办成了的事都是容易的。老爷子，现在该考虑订多少货才对呢。我们要订多少？您发个话吧！”
何老板朝大厅里望着，低声说：“依我的怀疑，还得再试探这洋鬼！”
崔夫说：“老爷子不必再犹豫不决了，瞧那些老板都忙着在写订货单，我们还不写，只怕没多少货了。按照在家里商议好的要多订，我已经在货单上写了多订了。”见何老板又在摇手犹豫，说：“老爷子您这是拿不定主意了，这是你平常依着醉花小姐习惯了，可是您想征求醉花小姐的看法，现在又去哪儿将小姐找回来呢？这铜山离我们着呢！难道是等小姐回来了再订货吗？如果真的等醉花小姐回来，只怕这些洋货都被那些老板抢订光了，瞧他们那架式……”
何老板见众老板都忙着写订货单，也就点头说：“写吧！写吧！”
崔夫又说：“老爷子，这订货单的后面还有话呢，这是运费分法。瞧，订货在叁仟两银子以下的，运费按四六分。订货在四仟两银子的，运费按五五分。订货在一万两以下的按六四分。五万两以上运费又是三七分。订货在十万两银子以上的可以二八分。如果我们越订的多，我们只出二成的运输费，红毛自负八成呢！”