第139章 对赌谈判
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看着唐求和楚海益坐在一起吃饭的和谐场景，黄东明终于忍不了了。
“小楚，下午马上开盘，我就不陪你了，晚上有空的时候再给你接风吧！”他憋着一肚子火却没地发，直想离开这里。
“晚上我可能没空，小唐这边已经有计划了。”楚海益不给他半点机会。
这让黄东明对正在大嚼的唐求有了更深一层的妒意。他急切地想知道，这个唐求是何许人也？竟然这么快就撬动了楚海益的心！
这一切，唐求都没有往心里去。作为“男朋友”，他清楚地知道自己的角色，现在最合乎身份的事情就是吃。
两盒半米饭、全部的凉菜和水果----楚海益都没有动，后来他又喝了一瓶果汁，把另一瓶送给小倩，算是谢意。
在小倩帮着收拾茶几的空隙，楚海益拿到唐求的《项目计划书》，翻了几页，很诧异地问：“这个计划书你是从哪里拿到的模板？”
因为里面不但格式正规，分列条陈齐全、数据详实，完全不像是个空架子的工厂所能表现出来的水平，除了银行贷款部门还有证券投资行当，不是业内行家很难写得这么有水准。
“没有模板----姐姐，我们既然决定开工厂，肯定有几个有几把刷子的人！”
这倒也是，没有金刚钻，不敢揽瓷器活。别看唐求出面做投融资的事，背后一定有高人指点，或许人家不方便出面罢了，楚海益毫不怀疑运上县有藏龙卧虎的人。
唐求这回难得的没有居功，也是他觉得如果什么事都由自己出面的话，难保有人会不放心。再是全才，也不能把所有的活都干完了吧？
于是，他也就默认了自己背后有“高人”的怀疑。
“那你这边的诉求是什么？忘了告诉你一件事，关于融资，你如果走银行的话我可以帮你递申请过去，这对你们来说风险不大，因为银行的利率不算高。但有一条，和你说的一样，手续繁琐，成功与否不能保证；
还有一个就是贷款额度不能高于注册资本…你拟收购的工厂注册资金才两百万，工厂资产估值一百万，顶天了给你贷出两百万来，这笔资金确定够你计划书中的产能规划吗？如果你不能自圆其说，就这两百万的贷款我都不敢保证能批下来！”
要说白手起家就是困难呢，唐求账面上实有一百万，都是从牛卫东手里转过来的，通过县里抵押工厂在县级银行获得贷款的事还没消息。这样，在决定注册工厂资本的时候他就没敢多写。
本来想写注册资金一百万的，想想又改成了两百万。按最投机的办法，也就是首付不得低于百分之二十的注册资本，已经有四十万将要离账。
剩下六十万用作小打小闹之用，万一大额资本拿不到，就随便买些零配件生产些三无产品赚赚快钱得了，好歹还赚了一块地。
至于欠债，今年股票好好搞，肯定能把钱还掉。
当然，这是最坏的打算了。唐求还是很想搏一把，明显的赚大钱的机会，过了今年就永远错过了。
可是从银行贷款两百万真的不够，无非是产量多一点，但总体来说还是小打小闹…从VCD生产周期到销售资金回笼，至少需要一个月的时间，相当于生产一千台之后就得至少等一个月，这样的话，万烟还会和自己合作吗？
“姐姐，没有其它办法了吗？要不我把注册资本再写高点？”
注册资本写高是好写，比如写个五百万，按照规定实际只要付一百万，只要余下的款项在两年内补齐就行。两年时间，足够了。
而且注册完成后这些钱是可以用的，比如把这个临时的注册账户转为企业基本账户就行了。
楚海益啼笑皆非，哪有这样明目张胆地问自己可不可以钻银行的空子的？要知道自己这样问话，其实已经是代表银行的！
“你要是这样想，银行这块你就不要去问了，我也不敢陪你这样瞎胡闹！”
唐求想想也是，自己再怎么腾挪，也改变不了自己的工厂是个空壳的事实，这种事内行人一看就懂了。自己这样试探，无非是想借着楚海益的关系。见她这么说，也就暂且死了这条心。
“姐姐，那还有没有其它办法？你们证券公司应该就有风险投资业务吧？”
同样地，楚海益好歹是这里的经理，而且她哥据说是总经理，这个关系不用一下太可惜了！
“我们这边传统业务里面确实就有投行业务，作为投行三部的经理，我手里就有一千万的审批权。但是在商言商，其中的条件我需要和你讲清楚，你好参考一下。”
所谓参考云云，就是让唐求和他背后的人物提前沟通，或者另派能做主的人来洽谈。
要说证券公司靠什么养活？现在走的大多数还是传统业务，比如经纪、投行、资管、自营、交易等，所谓投行业务里面就有融资。
相对传统银行来说，融资这一块就比较讲究稳、准、狠。
所谓稳，就是安全系数要大，毕竟证券公司不比银行有国家作靠山，如果经营项目不赚钱或者砸钱，需要向股东交待的；
准字不用说了，就是方向一定要把握好，不然的话，选择了一个注定不好的项目，无论怎么努力都有事倍功半的效果，或者干脆做无用功；
狠字就是只要他们看中的项目，拿会拼命地拿，但杀价也是很厉害的，比后来的风投机构有过之而无不及。唐求把风投作为次要选项，就是宁愿贷款付利息，哪怕高一些。
而投行业务通常会对会赢利的项目既参股又要捞更高的利润，弄得不好，工厂会为他人作嫁衣裳。而谈判，需要很深的功底。
“姐姐你说，能接受的我会当场拍板，不能行的我晚些时间再和你联络！”
对唐求的大包大揽，楚海益是诧异的。项目计划书、对外沟通甚至总经理都可以委托别人来做，真正的老板完全可以置身事外，或者安排几个得力的高级管理人员相帮着就行。
不知道唐求为什么会被别人看中推到前台，但是谈到具体的业务，都是实打实的资金交易，稍有不慎就是巨大的损失，这也交给他？
但是唐求的样子又不似作伪，明知道他没有背景的。
好在楚海益既入此行，必然遵守这行的规矩。既然把唐求当作谈判的对手，她也就卸下温情姐姐的面纱，认真地和他谈判起来。
“我们投资一千万，占你们即将成立的公司百分之四十的股份。利润方面，就按总资本的比例来分红。
但我们以一年为期，如果不赢利或者经过持续评估认为继续经营有风险，我们有随时撤出资本并获得出资抵偿的优先权。这些都要反映在出资协议里！”
这是对赌协议啊！换言之，她是把风险降到最低了----赚钱时不会亏一点，赔钱时还能最大程度地捞回本金！
见唐求脸色阴晴不定，她可能觉得自己有些“过分”了，于是补充说：“作为职业投资人，我们不会干涉你们对工厂的日常管理，只会派遣驻厂会计人员。但是对于重大的经营变更，我们必须享有知情权。其它你有什么想补充的，也可以在这里谈！”
果然资本家的心都是黑的。楚姐姐看起来那么赏心悦目的一个人，在谈到钱的时候也是这样狮子大开口！这相当于他们只是拿了钱，却旱涝保收，把风险都转给自己了，还要获得那么大的收益！
百分之四十，你咋不去抢呢？
“百分之二十…另外姐姐这边必须确定退出机制！”唐求说。
已经在工商局走注册流程的晶讯精密是自己创办的第一个公司，有着特殊的意义。他有十足的信心会把公司经营壮大，他也相信VCD的生产一旦走量，未来股份的价值不能估量。
所以他必须对公司有绝对的控制权，而对方百分之四十的股权已经超过了一票否决点，会对自己的经营策略有重大的压制能力。
“不可能！是否退出，是投行业务部门根本企业实际状况独立作出的商业决定，是投资人的权利，与你们公司经营行为无关！”
这个也不能怪她，本来投行业务就是干的见血封喉的事，如果真的能够持续赚钱了，人家肯定不想撤资变现。唐求也明白，他想的，无非是把对方占有的股份压低些。
“姐姐，这样搞，我是为你作嫁衣裳吗？当然，如果你真的嫁人，我倒贴点也是心甘情愿的！”
她这是相当于拿钱在公司里周转一下，然后轻轻松松在本金肯定回笼的前提下白占了那么多股份。公司不好不伤其分毫，公司要是好了，她或者继续得利或者股票套现卖钱，潇洒离去，反正便宜都被她占了。
知道风险投资其实也是这么回事，唐求还是不爽的。
不成想，他这句诙谐的话却惹得楚海益脸色一下子冷了下去。
看着唐求和楚海益坐在一起吃饭的和谐场景，黄东明终于忍不了了。
“小楚，下午马上开盘，我就不陪你了，晚上有空的时候再给你接风吧！”他憋着一肚子火却没地发，直想离开这里。
“晚上我可能没空，小唐这边已经有计划了。”楚海益不给他半点机会。
这让黄东明对正在大嚼的唐求有了更深一层的妒意。他急切地想知道，这个唐求是何许人也？竟然这么快就撬动了楚海益的心！
这一切，唐求都没有往心里去。作为“男朋友”，他清楚地知道自己的角色，现在最合乎身份的事情就是吃。
两盒半米饭、全部的凉菜和水果----楚海益都没有动，后来他又喝了一瓶果汁，把另一瓶送给小倩，算是谢意。
在小倩帮着收拾茶几的空隙，楚海益拿到唐求的《项目计划书》，翻了几页，很诧异地问：“这个计划书你是从哪里拿到的模板？”
因为里面不但格式正规，分列条陈齐全、数据详实，完全不像是个空架子的工厂所能表现出来的水平，除了银行贷款部门还有证券投资行当，不是业内行家很难写得这么有水准。
“没有模板----姐姐，我们既然决定开工厂，肯定有几个有几把刷子的人！”
这倒也是，没有金刚钻，不敢揽瓷器活。别看唐求出面做投融资的事，背后一定有高人指点，或许人家不方便出面罢了，楚海益毫不怀疑运上县有藏龙卧虎的人。
唐求这回难得的没有居功，也是他觉得如果什么事都由自己出面的话，难保有人会不放心。再是全才，也不能把所有的活都干完了吧？
于是，他也就默认了自己背后有“高人”的怀疑。
“那你这边的诉求是什么？忘了告诉你一件事，关于融资，你如果走银行的话我可以帮你递申请过去，这对你们来说风险不大，因为银行的利率不算高。但有一条，和你说的一样，手续繁琐，成功与否不能保证；
还有一个就是贷款额度不能高于注册资本…你拟收购的工厂注册资金才两百万，工厂资产估值一百万，顶天了给你贷出两百万来，这笔资金确定够你计划书中的产能规划吗？如果你不能自圆其说，就这两百万的贷款我都不敢保证能批下来！”
要说白手起家就是困难呢，唐求账面上实有一百万，都是从牛卫东手里转过来的，通过县里抵押工厂在县级银行获得贷款的事还没消息。这样，在决定注册工厂资本的时候他就没敢多写。
本来想写注册资金一百万的，想想又改成了两百万。按最投机的办法，也就是首付不得低于百分之二十的注册资本，已经有四十万将要离账。
剩下六十万用作小打小闹之用，万一大额资本拿不到，就随便买些零配件生产些三无产品赚赚快钱得了，好歹还赚了一块地。
至于欠债，今年股票好好搞，肯定能把钱还掉。
当然，这是最坏的打算了。唐求还是很想搏一把，明显的赚大钱的机会，过了今年就永远错过了。
可是从银行贷款两百万真的不够，无非是产量多一点，但总体来说还是小打小闹…从VCD生产周期到销售资金回笼，至少需要一个月的时间，相当于生产一千台之后就得至少等一个月，这样的话，万烟还会和自己合作吗？
“姐姐，没有其它办法了吗？要不我把注册资本再写高点？”
注册资本写高是好写，比如写个五百万，按照规定实际只要付一百万，只要余下的款项在两年内补齐就行。两年时间，足够了。
而且注册完成后这些钱是可以用的，比如把这个临时的注册账户转为企业基本账户就行了。
楚海益啼笑皆非，哪有这样明目张胆地问自己可不可以钻银行的空子的？要知道自己这样问话，其实已经是代表银行的！
“你要是这样想，银行这块你就不要去问了，我也不敢陪你这样瞎胡闹！”
唐求想想也是，自己再怎么腾挪，也改变不了自己的工厂是个空壳的事实，这种事内行人一看就懂了。自己这样试探，无非是想借着楚海益的关系。见她这么说，也就暂且死了这条心。
“姐姐，那还有没有其它办法？你们证券公司应该就有风险投资业务吧？”
同样地，楚海益好歹是这里的经理，而且她哥据说是总经理，这个关系不用一下太可惜了！
“我们这边传统业务里面确实就有投行业务，作为投行三部的经理，我手里就有一千万的审批权。但是在商言商，其中的条件我需要和你讲清楚，你好参考一下。”
所谓参考云云，就是让唐求和他背后的人物提前沟通，或者另派能做主的人来洽谈。
要说证券公司靠什么养活？现在走的大多数还是传统业务，比如经纪、投行、资管、自营、交易等，所谓投行业务里面就有融资。
相对传统银行来说，融资这一块就比较讲究稳、准、狠。
所谓稳，就是安全系数要大，毕竟证券公司不比银行有国家作靠山，如果经营项目不赚钱或者砸钱，需要向股东交待的；
准字不用说了，就是方向一定要把握好，不然的话，选择了一个注定不好的项目，无论怎么努力都有事倍功半的效果，或者干脆做无用功；
狠字就是只要他们看中的项目，拿会拼命地拿，但杀价也是很厉害的，比后来的风投机构有过之而无不及。唐求把风投作为次要选项，就是宁愿贷款付利息，哪怕高一些。
而投行业务通常会对会赢利的项目既参股又要捞更高的利润，弄得不好，工厂会为他人作嫁衣裳。而谈判，需要很深的功底。
“姐姐你说，能接受的我会当场拍板，不能行的我晚些时间再和你联络！”
对唐求的大包大揽，楚海益是诧异的。项目计划书、对外沟通甚至总经理都可以委托别人来做，真正的老板完全可以置身事外，或者安排几个得力的高级管理人员相帮着就行。
不知道唐求为什么会被别人看中推到前台，但是谈到具体的业务，都是实打实的资金交易，稍有不慎就是巨大的损失，这也交给他？
但是唐求的样子又不似作伪，明知道他没有背景的。
好在楚海益既入此行，必然遵守这行的规矩。既然把唐求当作谈判的对手，她也就卸下温情姐姐的面纱，认真地和他谈判起来。
“我们投资一千万，占你们即将成立的公司百分之四十的股份。利润方面，就按总资本的比例来分红。
但我们以一年为期，如果不赢利或者经过持续评估认为继续经营有风险，我们有随时撤出资本并获得出资抵偿的优先权。这些都要反映在出资协议里！”
这是对赌协议啊！换言之，她是把风险降到最低了----赚钱时不会亏一点，赔钱时还能最大程度地捞回本金！
见唐求脸色阴晴不定，她可能觉得自己有些“过分”了，于是补充说：“作为职业投资人，我们不会干涉你们对工厂的日常管理，只会派遣驻厂会计人员。但是对于重大的经营变更，我们必须享有知情权。其它你有什么想补充的，也可以在这里谈！”
果然资本家的心都是黑的。楚姐姐看起来那么赏心悦目的一个人，在谈到钱的时候也是这样狮子大开口！这相当于他们只是拿了钱，却旱涝保收，把风险都转给自己了，还要获得那么大的收益！
百分之四十，你咋不去抢呢？
“百分之二十…另外姐姐这边必须确定退出机制！”唐求说。
已经在工商局走注册流程的晶讯精密是自己创办的第一个公司，有着特殊的意义。他有十足的信心会把公司经营壮大，他也相信VCD的生产一旦走量，未来股份的价值不能估量。
所以他必须对公司有绝对的控制权，而对方百分之四十的股权已经超过了一票否决点，会对自己的经营策略有重大的压制能力。
“不可能！是否退出，是投行业务部门根本企业实际状况独立作出的商业决定，是投资人的权利，与你们公司经营行为无关！”
这个也不能怪她，本来投行业务就是干的见血封喉的事，如果真的能够持续赚钱了，人家肯定不想撤资变现。唐求也明白，他想的，无非是把对方占有的股份压低些。
“姐姐，这样搞，我是为你作嫁衣裳吗？当然，如果你真的嫁人，我倒贴点也是心甘情愿的！”
她这是相当于拿钱在公司里周转一下，然后轻轻松松在本金肯定回笼的前提下白占了那么多股份。公司不好不伤其分毫，公司要是好了，她或者继续得利或者股票套现卖钱，潇洒离去，反正便宜都被她占了。
知道风险投资其实也是这么回事，唐求还是不爽的。
不成想，他这句诙谐的话却惹得楚海益脸色一下子冷了下去。