第九十四章：新型床垫（下）
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巫自强：“鉴于我们之前说的，在中国，一个新产品的问世，必然会在最短的时间内引起行业内的跟风，特别是一些无良工厂，生产出一些成本极低，质量极差，价格却很诱人的产品来抢夺低端市场，而一些大的厂商，凭借着资金，设备，人员的优势，也会制造出比我们的价格相对优惠，可是质量却丝毫不逊色与我们的产品来抢占我们的预定消费人群。这样，就会造成我们开发出的新产品很快就要在夹缝中求生存，所以，第一，必须很快打响品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一个稳定的销售渠道。第二，竖立行业新产品创新者的形象，源源不断地将新产品投入市场，让消费者感到我们这个品牌是个时尚的品牌，这样能吸引很大一部分年轻的消费者。第三，坚持不走高端路线，做时尚大众品牌，因为高端的消费人群，在他们心目中的标准就是‘只买贵的，不买对的。’所以，我们根本无法和‘万家居’还有国外的一些大品牌相抗衡，必须面对中国最广大的消费人群——工人和农民。第四，产品的推广要不遗余力，在中国，广告对商品的影响力是最直接也是最有效的，舍不得孩子套不着狼，该出手时必须出手。”
李大利：“您的这个观点我是赞同的，可是，我们哪里来的资金投入呢？要知道，我马上可是要扩建厂房，购买新设备的，等这些完成之后，我手头上已经不可能有多少资金了，怎么再去进行新产品的推广？”
巫自强：“这个我已经想好了，您原先一直在做的，不要停下来，这个，作为咱们第一批新产品上市销售之前的保障以及新产品推广的经济来源，而新设备投入使用之后，以最快的速度生产出一批新产品，希望广告则在此之前就做好所有策划，一旦新产品有样品出来，立刻投入到市场推广当中去，在最短的时间内找到代理商，打开各地的销路。这个时间我算算，估计要有3个月左右，而按照您去年一年的销售额来算，这3个月，您的传统产品销售能达到60万，至于赚多少，那是您的商业秘密，我也不问，不过，所有利润必须投入到新产品的推广上。新产品的上市，如果口碑好，那么，咱们就全力制造新产品，同时根据新产品在市场上的占有率和别的品牌的动作，适当调整新产品与传统产品的产量，保持住一个适当的销售额度，同时再次开发新型产品投放市场，打别的跟风企业一个措手不及，从第一次新产品投放市场到第二次新产品问世，我也算了一下，这其中应该有3至4个月的时间，我有信心，新产品赚的钱不会少，而这次的新产品投放，就是真正的树立我们是一个时尚品牌的时候到了，所以，之前所有新，老产品所获盈利，全部投入到新产品的推广当中去，务必轰轰烈烈，呵呵呵。在此之后，我们就可以松口气，着力提高两种新产品的销量，而新产品如果品牌效果出来的话，也能带动传统席梦思的销售，也就是说，三种产品同时在市场上进行销售，这种时候，我们的销售额就可以稳定在一个较高的水平上，还剩下半年左右的时间，再开发出一款新产品，彻底奠定时尚品牌的地位，广招代理商，扩大销售量，后面的时间，就是纯盈利的时候到了。”
李大利：“巫总，实在没想到，这么短的时间里您能想到这么多，呵呵，如果真的能按照您的思路来的话，那今后的发展可真是无可限量啊。不过，您说了半天，开发什么样的新产品还是没有一个具体的说法啊，我又怎么能够确认新产品真的能如您所说占领市场，又能树立品牌形象呢？”
巫自强：“那我先说一个吧，就是第一批投入市场的新产品，可拆卸，便携式席梦思床垫??????”
还没等巫自强说完，李大利就笑着打断道：“呵呵呵，巫总，请稍等，您的这个想法，恐怕打席梦思开始在中国市场流通的那一天开始，就有人在打这个主意了，可是为什么到现在还是没有出现？那就只能说明一个问题，没有市场。”李大利说着话，脸上很明显浮现出了一丝轻蔑的表情，他认为，巫自强不过如此。
巫自强也笑道：“李总，听我把话说完，好吗？”
李大利：“好，您说，您说！”说话时显得漫不经心，认为巫自强再怎么说，也不可能提出什么具有实际意义的建议来。
慕容小雪一见李大利的这种表情，火气一下就上来了，冷冷道：“李总，还是等巫总说完吧，我想，巫总所考虑的，肯定比我们都要周全，连我爸爸都很信任他，您说呢？”
李大利这才又想起这里还有个慕容小雪，而这个慕容小雪，是无条件支持巫自强的，赶紧换了一种语气说道：“慕容小姐说的对，巫总肯定不会无的放矢的。”
巫自强从白天就看出来了，在这里，能让李大利乖乖听话的，只有慕容小雪。巫自强看了慕容小雪一眼，投去一个感谢的眼神，然后说道：“李总，您说的我也想到了，只是，您也许没有真正弄明白我刚才说话的意思，我说的是可拆卸，便携式的席梦思床垫，也就是说，我说的新产品是床垫，而不是席梦思。”
李大利毕竟是受过高等教育的，一听巫自强这话就听出巫自强的意思了，问道：“巫总的意思是，我们生产的新产品实际上是一种床垫？”
巫自强：“是的，只是一种床垫，但是，却有着席梦思一样的舒适度，最关键的是，还可以拆卸，走哪儿带哪儿，对那些很多打工一族来说，这应该是很方便也很实用的一种东西。”
李大利：“可是，既要有席梦思的感觉，又要方便拆卸，您想想，席梦思那么大一件，怎么能随意的拆卸呢？”
巫自强：“如果完全按照席梦思的尺寸和你们的行业标准来做的话，的确达不到这个要求，可是，我说的是床垫，不是席梦思，所以，尺寸完全不需要符合你们行业内的标准，咱们自己制定一套标准，长，宽，厚，完全由我们自己制定的标准来执行。而至于可拆卸和便携这两点，我们可以想一想办法，比如床垫可以分成8块儿拼接而成，拆开即成8块儿小体积床垫，作用不仅仅可以作为床垫，也可以作为沙发垫，座椅垫等等，拆装也不必太麻烦，拉链结合，锁扣结合，总之，怎么方便怎么来，但是，结合之后一定得固定，不能够有变形，松散的情况发生。搬家的时候，8块儿床垫装进一个配套的盒子里就可以带走。现在不是还流行什么真空包装吗？我们也可以考虑一下，留一个抽气孔，将里面的空气抽掉，这样运输起来更方便。”
李大利在听到巫自强说自己制定一个标准的时候就已经意识到巫自强的这个建议具有多么深远的意义，之后再听巫自强说的这些，脑子里也已经大概地勾勒出了这种新型床垫的形状，只觉得巫自强的这个想法非常好，最关键的是，市场前景完全可以预料，即使不那么火爆，但是赚钱那是肯定的。这完全是一种突破性的思维，而且，在制造工艺基本相同的前提下，自己完全有能力迅速转产，脸上顿时流露出了抑制不住的兴奋。
巫自强：“鉴于我们之前说的，在中国，一个新产品的问世，必然会在最短的时间内引起行业内的跟风，特别是一些无良工厂，生产出一些成本极低，质量极差，价格却很诱人的产品来抢夺低端市场，而一些大的厂商，凭借着资金，设备，人员的优势，也会制造出比我们的价格相对优惠，可是质量却丝毫不逊色与我们的产品来抢占我们的预定消费人群。这样，就会造成我们开发出的新产品很快就要在夹缝中求生存，所以，第一，必须很快打响品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一个稳定的销售渠道。第二，竖立行业新产品创新者的形象，源源不断地将新产品投入市场，让消费者感到我们这个品牌是个时尚的品牌，这样能吸引很大一部分年轻的消费者。第三，坚持不走高端路线，做时尚大众品牌，因为高端的消费人群，在他们心目中的标准就是‘只买贵的，不买对的。’所以，我们根本无法和‘万家居’还有国外的一些大品牌相抗衡，必须面对中国最广大的消费人群——工人和农民。第四，产品的推广要不遗余力，在中国，广告对商品的影响力是最直接也是最有效的，舍不得孩子套不着狼，该出手时必须出手。”
李大利：“您的这个观点我是赞同的，可是，我们哪里来的资金投入呢？要知道，我马上可是要扩建厂房，购买新设备的，等这些完成之后，我手头上已经不可能有多少资金了，怎么再去进行新产品的推广？”
巫自强：“这个我已经想好了，您原先一直在做的，不要停下来，这个，作为咱们第一批新产品上市销售之前的保障以及新产品推广的经济来源，而新设备投入使用之后，以最快的速度生产出一批新产品，希望广告则在此之前就做好所有策划，一旦新产品有样品出来，立刻投入到市场推广当中去，在最短的时间内找到代理商，打开各地的销路。这个时间我算算，估计要有3个月左右，而按照您去年一年的销售额来算，这3个月，您的传统产品销售能达到60万，至于赚多少，那是您的商业秘密，我也不问，不过，所有利润必须投入到新产品的推广上。新产品的上市，如果口碑好，那么，咱们就全力制造新产品，同时根据新产品在市场上的占有率和别的品牌的动作，适当调整新产品与传统产品的产量，保持住一个适当的销售额度，同时再次开发新型产品投放市场，打别的跟风企业一个措手不及，从第一次新产品投放市场到第二次新产品问世，我也算了一下，这其中应该有3至4个月的时间，我有信心，新产品赚的钱不会少，而这次的新产品投放，就是真正的树立我们是一个时尚品牌的时候到了，所以，之前所有新，老产品所获盈利，全部投入到新产品的推广当中去，务必轰轰烈烈，呵呵呵。在此之后，我们就可以松口气，着力提高两种新产品的销量，而新产品如果品牌效果出来的话，也能带动传统席梦思的销售，也就是说，三种产品同时在市场上进行销售，这种时候，我们的销售额就可以稳定在一个较高的水平上，还剩下半年左右的时间，再开发出一款新产品，彻底奠定时尚品牌的地位，广招代理商，扩大销售量，后面的时间，就是纯盈利的时候到了。”
李大利：“巫总，实在没想到，这么短的时间里您能想到这么多，呵呵，如果真的能按照您的思路来的话，那今后的发展可真是无可限量啊。不过，您说了半天，开发什么样的新产品还是没有一个具体的说法啊，我又怎么能够确认新产品真的能如您所说占领市场，又能树立品牌形象呢？”
巫自强：“那我先说一个吧，就是第一批投入市场的新产品，可拆卸，便携式席梦思床垫??????”
还没等巫自强说完，李大利就笑着打断道：“呵呵呵，巫总，请稍等，您的这个想法，恐怕打席梦思开始在中国市场流通的那一天开始，就有人在打这个主意了，可是为什么到现在还是没有出现？那就只能说明一个问题，没有市场。”李大利说着话，脸上很明显浮现出了一丝轻蔑的表情，他认为，巫自强不过如此。
巫自强也笑道：“李总，听我把话说完，好吗？”
李大利：“好，您说，您说！”说话时显得漫不经心，认为巫自强再怎么说，也不可能提出什么具有实际意义的建议来。
慕容小雪一见李大利的这种表情，火气一下就上来了，冷冷道：“李总，还是等巫总说完吧，我想，巫总所考虑的，肯定比我们都要周全，连我爸爸都很信任他，您说呢？”
李大利这才又想起这里还有个慕容小雪，而这个慕容小雪，是无条件支持巫自强的，赶紧换了一种语气说道：“慕容小姐说的对，巫总肯定不会无的放矢的。”
巫自强从白天就看出来了，在这里，能让李大利乖乖听话的，只有慕容小雪。巫自强看了慕容小雪一眼，投去一个感谢的眼神，然后说道：“李总，您说的我也想到了，只是，您也许没有真正弄明白我刚才说话的意思，我说的是可拆卸，便携式的席梦思床垫，也就是说，我说的新产品是床垫，而不是席梦思。”
李大利毕竟是受过高等教育的，一听巫自强这话就听出巫自强的意思了，问道：“巫总的意思是，我们生产的新产品实际上是一种床垫？”
巫自强：“是的，只是一种床垫，但是，却有着席梦思一样的舒适度，最关键的是，还可以拆卸，走哪儿带哪儿，对那些很多打工一族来说，这应该是很方便也很实用的一种东西。”
李大利：“可是，既要有席梦思的感觉，又要方便拆卸，您想想，席梦思那么大一件，怎么能随意的拆卸呢？”
巫自强：“如果完全按照席梦思的尺寸和你们的行业标准来做的话，的确达不到这个要求，可是，我说的是床垫，不是席梦思，所以，尺寸完全不需要符合你们行业内的标准，咱们自己制定一套标准，长，宽，厚，完全由我们自己制定的标准来执行。而至于可拆卸和便携这两点，我们可以想一想办法，比如床垫可以分成8块儿拼接而成，拆开即成8块儿小体积床垫，作用不仅仅可以作为床垫，也可以作为沙发垫，座椅垫等等，拆装也不必太麻烦，拉链结合，锁扣结合，总之，怎么方便怎么来，但是，结合之后一定得固定，不能够有变形，松散的情况发生。搬家的时候，8块儿床垫装进一个配套的盒子里就可以带走。现在不是还流行什么真空包装吗？我们也可以考虑一下，留一个抽气孔，将里面的空气抽掉，这样运输起来更方便。”
李大利在听到巫自强说自己制定一个标准的时候就已经意识到巫自强的这个建议具有多么深远的意义，之后再听巫自强说的这些，脑子里也已经大概地勾勒出了这种新型床垫的形状，只觉得巫自强的这个想法非常好，最关键的是，市场前景完全可以预料，即使不那么火爆，但是赚钱那是肯定的。这完全是一种突破性的思维，而且，在制造工艺基本相同的前提下，自己完全有能力迅速转产，脸上顿时流露出了抑制不住的兴奋。