第一百七十一章：商人张海涛
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喝了两口酒，啃了几口鸭腿，巫自强问张海涛：“海涛，你说慕容风说我不是一个合格的商人是怎么回事？”
张海涛专心对付他的鸭腿，眼皮也没有抬一下说道：“你的确不合格，他没说错。”
巫自强停下了手中的动作问道：“你给我好好说说，我到底哪儿不合格了？我还不是不服气，我是真的很想知道。”
张海涛三口两口将手中的鸭腿啃得就剩下了一根骨头，拼命嚼了几口，然后喝了几口酒将嘴里的鸭肉咽下，找了张餐巾纸将手嘴擦了擦这才说道：“我得好好和你说道说道，你这人吧，出主意行，看大局行，可是一旦涉及到一些商业上的具体运作的时候就欠缺点儿了，不对，不是缺那么一点儿，是缺不少。”
巫自强没有觉得面子上挂不住，反而将手中的鸭腿也放下，擦了擦手，掏出一根烟递给张海涛还帮他点上，催促张海涛继续说下去。
张海涛接着说道：“首先，你这个人做事没有商人的觉悟，比方说你与李大利的合作，自始至终你都没有提出要入股‘丽梦’，现在‘丽梦’赚了这么多钱，和咱们一点关系也没有，你说，这是一个合格的商人能干出来的事儿吗？李大利就很合格，因为他自始至终也没有主动提出过让你入股，甭管你帮他多大的忙，他就是不提，把钱捂在自己的口袋里。这就是商人，想尽一切办法把别人的钱放进自己口袋里，不到万不得已的时候自己口袋里的钱绝不往外掏。这是第一点，你，接受吗？
巫自强点头表示接受，当时他只考虑到与李大利合作纯粹是因为慕容风的关系，而且巫自强在李大利去广州的时候内心觉得对不起李大利，所以巫自强压根就没想过要从“丽梦”这个品牌上去赚钱，去从李大利该得的那份钱里分一份出来。现在被张海涛指出来，确实觉得这不是一名合格的商人该干的事儿。
张海涛见巫自强虚心接受了，笑道：“呵呵，不过在刘朗这件事情的处理上你有所进步，这点值得表扬，呵呵呵，不过我要是你的话就不会像你这么处理，而是将刘朗一切的销售接过来做，我来出钱开专营店，我来出钱买大肠，我来出钱办所有的事情，而刘朗只需要每天将我送去的大肠卤出来，我提货走就可以了，这样，我就占70%的股份，而刘朗只能占到30%，对于刘朗这样一个没有见过大世面的人来说，他一定会同意的。只要合同一签，即便他将来后悔也没用，今后顶好吃开一百家连锁也好，进超市也罢，那钱就哗哗地往咱口袋里装了，你说是不是？虽然你看到了刘朗卤的大肠将来一定会有好的市场前景，可是你没有从一个商人的角度去考虑问题，怎么样才能让自己的利益最大化。你说，这是不是又是你的失误？”
巫自强想了想又点头称是，刚想辩解两句，张海涛手一拦说道：“你先别急，听我把话说完，再有，你今天在张天平面前说的那些话，没错，你是把丑话说在前头了，文化传播公司成立之后将有我来管理，隶属于点子公司旗下的子公司，我是总经理，未来的董事长，我对文化传播公司的一切有决策权，我谢谢你升我得官了，可是，麻烦你以后能不能别那么急着说？这要是面对经商的，人家一口就把你给回绝了，我看你到时候怎么办，咱们是求人办事，到时候你就一步步往后退吧，退到最后满足了他们所有的要求，你就什么都不剩下了。你这幸亏是对付的一群老大爷，而且他们也没什么选择的余地，我想就算等上一段时间，等咱们的文化传播公司成立了之后再签合同他们也不会变卦。可是，如果面对真正的商业对手的时候，这些东西一定不能提前这么早说，让对方在签合同之前有充分考虑利弊的时间，要知道，当一个人有充足的时间去考虑一个问题的时候，时间越长，分析得就越透彻，甚至能想到五年，十年之后，所以，很多商业谈判是靠临场的随机应变的。比方说今天，关于总经理的人选你就不需要这么早说出来，你可以等到签合同之前再提出，传播公司与点子公司的隶属关系就更别说了，一切都等到签合同之前再说，如果对方表示反对，那我们还有多种解决的途径，譬如隶属关系必须确定，但可以由对方派人担任总经理，但我们有对公司资金流动有知情权以及多少数额以上的决定权，比如说10万元以下总经理有权支配，10万元以上就得由我们点头同意才可以执行??????哎呀，太多了，一时半会儿我也跟你说不完，总之，你今天这件事儿表明你还是缺乏锻炼。”
巫自强实在没想到今天自己就这么简单的几句话却是商业活动中的大忌，巫自强摇头道：“看来我真不是经商的料子，怪不得慕容风这么说我，呵呵，原来我还真有这么多毛病啊。”
张海涛倒了口酒问道：“好了，说说吧，你又怎么让你未来岳父看不上眼了？我帮你分析分析。”
巫自强就把刚才电话里的对话内容又重复了一遍，巫自强刚说完，张海涛就说道：“我明白你老丈人意思了，他这是让你和他讨价还价呢，你倒好，一口就答应了，他能不说你嘛。”
巫自强：“讨价还价？”
张海涛：“是啊，你想想，你老丈人提出的那是什么条件？那不就是断你财路吗？我提出开文化传播公司也就是想到了今后可能盈利的项目，可是如果按照你老丈人这么一说，得，咱今后就坐吃山空吧，等两百万花完就关门大吉，你老丈人不会不知道，那么他还对你这么说，还提醒你你们现在彼此之间的关系是商人，他就是在考你，看你具不具备一名商人的素质，他这是在练你呢。我估计啊，你老丈人这会儿对你正失望着呢。”
巫自强苦着脸道：“那我怎么办？”
张海涛：“还能怎么办？打死不承认呗。你明天去的时候假装先仔细看看合同，做为一名商人，对合同的内容必须字斟句酌，即便你看再长时间都没关系，这只能证明你具备了一名商人的基本素质，你老丈人不会不耐烦的。看完之后你就说合同中有哪几条是你做不到的，需要再次商议，记住，在你没有落笔签上你的名字之前，合同就是几张纸，一切都充满了变数，你可以提出你的质疑甚至推翻，做为一名商人，没有什么拉不下脸的，钱才是最关键的，保住你口袋里的钱。最后，等你老丈人问你为什么不同意的时候，你一定要说你老丈人昨天晚上听错了，你说的就是不同意，你可千万别傻乎乎地说你昨天想了一晚上觉得还是不合适，所以今天要求修改。记住，虽然无奸不商，可是再奸的奸商也会去标榜自己诚实守信，像这种今天答应了明天又反悔的事儿绝对不能做，哪怕一赖到底，就算你说得天花乱坠让对方怀疑自己是不是出现了幻听，你都不能说你昨晚答应过。这就叫做了婊?子还要立牌坊，明白了吗宝贝儿？”
巫自强似懂非懂地点了点头，张海涛一看就知道巫自强就还没弄明白，继续说道：“你明天就抱定一个宗旨去和你老丈人谈，永久赞助可以，甚至咱们可以打上永久赞助商‘万家居’这几个字这都没关系，可是绝不能是独家，只要一独咱们就瞎了，咱们的底线是，与谁合作是咱们的事儿，‘万家居’这几个字确保出现在文化传播公司对外的一切宣传和活动中就可以了。你老丈人要是问你为什么昨天答应现在却又变卦了，你就一口咬死说他听错了，你没答应过。你只要记住这两点就行了，这回明白了没有？”
巫自强点了点头道：“这个我记住了，呵呵，还有什么别的指示没有？”
张海涛：“有，以后跟我多学着点儿，要知道，你才是老大，别让我觉得我跟着你混没前途好不好不？现在咱们是商人，就要唯利是图。我知道你心善，可是咱能不能等达了以后再兼济天下，现在先积累好兼济天下的资本，行不行？只要不犯法，不害人，咱就钻进钱眼儿里，行不行？”
巫自强：“行！”
张海涛：“还有，我觉得咱们今后的生意会越做越大的，可是仅凭咱们两个人肯定不行，我想再拉一个人进来。”
巫自强：“谁啊？”
张海涛：“大吴玥。”
巫自强：“你别开玩笑了，人家小日子过得红红火火的，开那店赚那钱比在咱这儿多多了，又轻松，人家凭什么来啊。”
张海涛：“事在人为，天底下就没有办不成的事儿，而且你不在的时候她对我说过，她说她很欣赏你，如果有机会的话真的想和你在一起合作。所以，我想这次趁着文化传播公司成立的机会把她拉进来，让她来做这个总经理，以她的人脉，我认为更容易将这件事情给办成，至于她的店嘛，咱们可以先给你她说让她一边开店一边做她的文化传播公司总经理，她不会不答应的。到后面等传播公司真正忙起来的时候，她也就无暇照顾她的店了，到那个时候就是全职了，呵呵呵，你觉得怎么样？”
巫自强笑道：“哈哈哈，你倒是会算计，不过你想得还真挺周全的，让大吴玥来运作文化传播公司确实是一个好主意。只是你愿意让贤？”
张海涛道：“自己的能力自己清楚，如果做传播公司我肯定没大吴玥做的好，我又何必占着茅坑不拉屎呢。”
巫自强：“嗯，海涛，谢谢你！”
张海涛：“谢什么，这公司我也有近一半的股份呢，都是忙自家的生意，呵呵。”
喝了两口酒，啃了几口鸭腿，巫自强问张海涛：“海涛，你说慕容风说我不是一个合格的商人是怎么回事？”
张海涛专心对付他的鸭腿，眼皮也没有抬一下说道：“你的确不合格，他没说错。”
巫自强停下了手中的动作问道：“你给我好好说说，我到底哪儿不合格了？我还不是不服气，我是真的很想知道。”
张海涛三口两口将手中的鸭腿啃得就剩下了一根骨头，拼命嚼了几口，然后喝了几口酒将嘴里的鸭肉咽下，找了张餐巾纸将手嘴擦了擦这才说道：“我得好好和你说道说道，你这人吧，出主意行，看大局行，可是一旦涉及到一些商业上的具体运作的时候就欠缺点儿了，不对，不是缺那么一点儿，是缺不少。”
巫自强没有觉得面子上挂不住，反而将手中的鸭腿也放下，擦了擦手，掏出一根烟递给张海涛还帮他点上，催促张海涛继续说下去。
张海涛接着说道：“首先，你这个人做事没有商人的觉悟，比方说你与李大利的合作，自始至终你都没有提出要入股‘丽梦’，现在‘丽梦’赚了这么多钱，和咱们一点关系也没有，你说，这是一个合格的商人能干出来的事儿吗？李大利就很合格，因为他自始至终也没有主动提出过让你入股，甭管你帮他多大的忙，他就是不提，把钱捂在自己的口袋里。这就是商人，想尽一切办法把别人的钱放进自己口袋里，不到万不得已的时候自己口袋里的钱绝不往外掏。这是第一点，你，接受吗？
巫自强点头表示接受，当时他只考虑到与李大利合作纯粹是因为慕容风的关系，而且巫自强在李大利去广州的时候内心觉得对不起李大利，所以巫自强压根就没想过要从“丽梦”这个品牌上去赚钱，去从李大利该得的那份钱里分一份出来。现在被张海涛指出来，确实觉得这不是一名合格的商人该干的事儿。
张海涛见巫自强虚心接受了，笑道：“呵呵，不过在刘朗这件事情的处理上你有所进步，这点值得表扬，呵呵呵，不过我要是你的话就不会像你这么处理，而是将刘朗一切的销售接过来做，我来出钱开专营店，我来出钱买大肠，我来出钱办所有的事情，而刘朗只需要每天将我送去的大肠卤出来，我提货走就可以了，这样，我就占70%的股份，而刘朗只能占到30%，对于刘朗这样一个没有见过大世面的人来说，他一定会同意的。只要合同一签，即便他将来后悔也没用，今后顶好吃开一百家连锁也好，进超市也罢，那钱就哗哗地往咱口袋里装了，你说是不是？虽然你看到了刘朗卤的大肠将来一定会有好的市场前景，可是你没有从一个商人的角度去考虑问题，怎么样才能让自己的利益最大化。你说，这是不是又是你的失误？”
巫自强想了想又点头称是，刚想辩解两句，张海涛手一拦说道：“你先别急，听我把话说完，再有，你今天在张天平面前说的那些话，没错，你是把丑话说在前头了，文化传播公司成立之后将有我来管理，隶属于点子公司旗下的子公司，我是总经理，未来的董事长，我对文化传播公司的一切有决策权，我谢谢你升我得官了，可是，麻烦你以后能不能别那么急着说？这要是面对经商的，人家一口就把你给回绝了，我看你到时候怎么办，咱们是求人办事，到时候你就一步步往后退吧，退到最后满足了他们所有的要求，你就什么都不剩下了。你这幸亏是对付的一群老大爷，而且他们也没什么选择的余地，我想就算等上一段时间，等咱们的文化传播公司成立了之后再签合同他们也不会变卦。可是，如果面对真正的商业对手的时候，这些东西一定不能提前这么早说，让对方在签合同之前有充分考虑利弊的时间，要知道，当一个人有充足的时间去考虑一个问题的时候，时间越长，分析得就越透彻，甚至能想到五年，十年之后，所以，很多商业谈判是靠临场的随机应变的。比方说今天，关于总经理的人选你就不需要这么早说出来，你可以等到签合同之前再提出，传播公司与点子公司的隶属关系就更别说了，一切都等到签合同之前再说，如果对方表示反对，那我们还有多种解决的途径，譬如隶属关系必须确定，但可以由对方派人担任总经理，但我们有对公司资金流动有知情权以及多少数额以上的决定权，比如说10万元以下总经理有权支配，10万元以上就得由我们点头同意才可以执行??????哎呀，太多了，一时半会儿我也跟你说不完，总之，你今天这件事儿表明你还是缺乏锻炼。”
巫自强实在没想到今天自己就这么简单的几句话却是商业活动中的大忌，巫自强摇头道：“看来我真不是经商的料子，怪不得慕容风这么说我，呵呵，原来我还真有这么多毛病啊。”
张海涛倒了口酒问道：“好了，说说吧，你又怎么让你未来岳父看不上眼了？我帮你分析分析。”
巫自强就把刚才电话里的对话内容又重复了一遍，巫自强刚说完，张海涛就说道：“我明白你老丈人意思了，他这是让你和他讨价还价呢，你倒好，一口就答应了，他能不说你嘛。”
巫自强：“讨价还价？”
张海涛：“是啊，你想想，你老丈人提出的那是什么条件？那不就是断你财路吗？我提出开文化传播公司也就是想到了今后可能盈利的项目，可是如果按照你老丈人这么一说，得，咱今后就坐吃山空吧，等两百万花完就关门大吉，你老丈人不会不知道，那么他还对你这么说，还提醒你你们现在彼此之间的关系是商人，他就是在考你，看你具不具备一名商人的素质，他这是在练你呢。我估计啊，你老丈人这会儿对你正失望着呢。”
巫自强苦着脸道：“那我怎么办？”
张海涛：“还能怎么办？打死不承认呗。你明天去的时候假装先仔细看看合同，做为一名商人，对合同的内容必须字斟句酌，即便你看再长时间都没关系，这只能证明你具备了一名商人的基本素质，你老丈人不会不耐烦的。看完之后你就说合同中有哪几条是你做不到的，需要再次商议，记住，在你没有落笔签上你的名字之前，合同就是几张纸，一切都充满了变数，你可以提出你的质疑甚至推翻，做为一名商人，没有什么拉不下脸的，钱才是最关键的，保住你口袋里的钱。最后，等你老丈人问你为什么不同意的时候，你一定要说你老丈人昨天晚上听错了，你说的就是不同意，你可千万别傻乎乎地说你昨天想了一晚上觉得还是不合适，所以今天要求修改。记住，虽然无奸不商，可是再奸的奸商也会去标榜自己诚实守信，像这种今天答应了明天又反悔的事儿绝对不能做，哪怕一赖到底，就算你说得天花乱坠让对方怀疑自己是不是出现了幻听，你都不能说你昨晚答应过。这就叫做了婊?子还要立牌坊，明白了吗宝贝儿？”
巫自强似懂非懂地点了点头，张海涛一看就知道巫自强就还没弄明白，继续说道：“你明天就抱定一个宗旨去和你老丈人谈，永久赞助可以，甚至咱们可以打上永久赞助商‘万家居’这几个字这都没关系，可是绝不能是独家，只要一独咱们就瞎了，咱们的底线是，与谁合作是咱们的事儿，‘万家居’这几个字确保出现在文化传播公司对外的一切宣传和活动中就可以了。你老丈人要是问你为什么昨天答应现在却又变卦了，你就一口咬死说他听错了，你没答应过。你只要记住这两点就行了，这回明白了没有？”
巫自强点了点头道：“这个我记住了，呵呵，还有什么别的指示没有？”
张海涛：“有，以后跟我多学着点儿，要知道，你才是老大，别让我觉得我跟着你混没前途好不好不？现在咱们是商人，就要唯利是图。我知道你心善，可是咱能不能等达了以后再兼济天下，现在先积累好兼济天下的资本，行不行？只要不犯法，不害人，咱就钻进钱眼儿里，行不行？”
巫自强：“行！”
张海涛：“还有，我觉得咱们今后的生意会越做越大的，可是仅凭咱们两个人肯定不行，我想再拉一个人进来。”
巫自强：“谁啊？”
张海涛：“大吴玥。”
巫自强：“你别开玩笑了，人家小日子过得红红火火的，开那店赚那钱比在咱这儿多多了，又轻松，人家凭什么来啊。”
张海涛：“事在人为，天底下就没有办不成的事儿，而且你不在的时候她对我说过，她说她很欣赏你，如果有机会的话真的想和你在一起合作。所以，我想这次趁着文化传播公司成立的机会把她拉进来，让她来做这个总经理，以她的人脉，我认为更容易将这件事情给办成，至于她的店嘛，咱们可以先给你她说让她一边开店一边做她的文化传播公司总经理，她不会不答应的。到后面等传播公司真正忙起来的时候，她也就无暇照顾她的店了，到那个时候就是全职了，呵呵呵，你觉得怎么样？”
巫自强笑道：“哈哈哈，你倒是会算计，不过你想得还真挺周全的，让大吴玥来运作文化传播公司确实是一个好主意。只是你愿意让贤？”
张海涛道：“自己的能力自己清楚，如果做传播公司我肯定没大吴玥做的好，我又何必占着茅坑不拉屎呢。”
巫自强：“嗯，海涛，谢谢你！”
张海涛：“谢什么，这公司我也有近一半的股份呢，都是忙自家的生意，呵呵。”