第六十五章 想跑偏了
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李楮墨在外边琢磨着，他向来是一个喜欢思考的人。
更何况，异国他乡的，云舒坊这种经营模式，和现代化的李楮墨接触的东西，有一些八竿子打不着的联系，这让他心情大好。
王二领着李楮墨进去，清水街的云舒坊和李楮墨所在的云舒坊是有一些异曲同工之处的，起码在李楮墨看来是。
李楮墨一进门，伙计在大大的柜台前，一抬眼看见李楮墨后边跟着的王二，嘴角耷拉下来。
那个伙计三十余岁的男人，脸上蓄着山羊胡子。
“王二，你又来发疯了？”
“借衣服是不可能的！”
那个山羊胡子伙计看着王二，手往外挥舞，示意王二走人。
李楮墨回头，王二正看着他，表示自己也没办法。
李楮墨清了清嗓子，开门见山，道——
“其实，不算借用。”
那山羊胡子闻言，看向李楮墨，一个少年，眼睛跟睁不开一样，一眼看上去尽是疲惫。
山羊胡子没见过李楮墨，但是见李楮墨跟着王二前来的，眼下又帮着王二说话，便权当李楮墨是王二的侄子或者其他亲戚罢了。
山羊胡子伸手沾着唾液，接着拿沾湿的手指缕了一下胡子，眼睛从上到下打量李楮墨一眼，笑了——
“王二，你这是说不过准备硬抢吗？”
“你卖你的，我卖我的，你胆敢找事，信不信我差遣伙计去找掌柜做个了断！”
“到时候叫你饭碗不保！”
王二腰板一挺直，照着李楮墨教的，再重复一遍——
“让你拿你就准备出来，这又不是你们家的货，你给我们，我们能卖！”
“你现在又不卖，而且今日你给了我一些货，掌柜那边一定会给你补上的！”
“店铺总是不能空的！”
王二转了转眼珠，道：“我那边是货不够卖，你这边成衣还有盈余，这生意做的，我们不是连襟么，不过拿一些货物，而且是男子服装，你这三年五年都卖不出的，我全收！”
谁知山羊胡丝毫不打算给，道：“你在白日做梦，就算我压三年卖不出去，也不能给你，你快走，别耽误我做生意！”
山羊胡子走出柜台，警告李楮墨两人——
“去去去，快走，要不我拿扫帚了，大家同为云舒坊伙计，闹得脸面上不好看！”
李楮墨纹丝不动，开玩笑他被赶出去，这趟就白来了。
“不是借，把你卖不出去的成衣，全给我！”
山羊胡子看李楮墨像看一个疯子——
“我给你？”
“哈，异想天开！”
王二眼见着山羊胡子还要大放厥词，赶忙上前阻挠——
“睁开你的狗眼，看清楚这是谁！”
“这是李府的大公子，李楮墨李公子是也！”
山羊胡子男人一时之间愣住，再次细细的打量李楮墨，怀疑的看着李楮墨。
李楮墨不多言语，向前一步，转了一圈，陈述道——
“超过三个月没卖的衣衫，全部送去王二店！”
李楮墨拉着李府的打旗子，李家长子的名号狐假虎威。
说完，李楮墨转身，一步一步向外走去——
“那就在试验一下李家在云舒坊的地位吧……”
李楮墨宽大的袖子之下紧张的捏着手指。
山羊胡伙计石化当场——
一阵风吹过，山羊胡整个人裂开，一时之间竟然生生的变化了好几种脸色。
赤橙黄绿青蓝紫，好不精彩。
等李楮墨要出门的时候，李楮墨已经抬起来前脚丫子，准备向外迈。
山羊胡的思维终于跟上了他的脸色，激动的脸红脖子粗——
“好嘞，小的这就办去，大少爷您慢走！”
山羊胡子一紧张，声线不自觉的夹了起来，活脱脱像被阉割的公牛嗓子。
哞~
李楮墨一个没踩好，中心向前一个趔趄——
“我去！”
李楮墨下意识的惊呼，眼看人要跟着重力向前倒下去。
山羊胡子也不知道怎么过去的，就像开了三倍速，一下闪现到李楮墨跟前扶住，蹲下擦着门槛——
“哎呦，大少爷，您小心，小的给您擦，哎大少爷您慢点~”
李楮墨两眼一发黑！
大哥，你刚刚的，横眉冷对千夫指为哪般啊为哪般！
吓死我了！
李楮墨眼看着山羊胡子的伙计眼睛里竟然一瞬间充满了——殷切！
汗！
李楮墨摸着心脏，稳住身形，一挥手，示意自己没事。
接着，高冷的背影留给山羊胡，王二见到山羊胡的态度，三百六十度大转变，学着李楮墨的样子，留下潇洒的背影。
然后亦步亦趋的跟上李楮墨。
山羊胡趴在门槛上，高声呼唤——
“再来玩儿啊，大少爷！”
李楮墨听见后边的呼唤，袖子挽上去一看，好家伙一下子鸡皮疙瘩！
李楮墨暗暗加快脚步。
很好，一人独资有限公司，云舒坊好样的！
按李楮墨原来的预想，山羊胡起码会质疑李楮墨的身份，或者拿出一个顶头上司，拉出来顶一顶。
李楮墨充分理解山羊胡的出发点，他通过伙计王二的东一言，西一语，已经在心里对云舒坊这个成衣铺有一定的了解了。
……
“现代化都会用销售激励员工，一般员工就是最基层的终端店员。”
李楮墨暗暗思忖着——
“而这里的云舒坊，最基层的伙计，就干着终端店员的事。”
“现代一般会拿钱，去激励，比如这个月达成了多少目标……”
“就好比，一个外国的大啊思思，也是一个做高端成衣的公司，在全国各地都有门店，门店遍布全国的同时，他也会在门店的当地招聘基层员工。”
“基层的员工一般是作为店员岗位，然后每卖出一件衣服，就抽成多少，用来支付员工报酬。”
“所以可以说，员工的共同目标就是多多卖货，多多收提成。”
“同理的，大啊思思整个公司，也因为无数基层的员工的推动，有了利润……”
李楮墨吸了吸鼻子，接着想着云舒坊的事情。
“这一点，云舒坊这个连锁成衣铺还是略有相像的。”
“起码江州府，云舒坊遍布的实体铺子，不算少，江南江北加起来，也足足有一百来家！”
“无论王二还是山羊胡——”
“也都是从本地招聘的员工。”
李楮墨转头看向王二，更正自己一下——
“不过有所差异的是，王二不是现代化的那种员工！”
“因为时空和文化的限制，王二等伙计是卖身为奴的变形，云舒坊围着李家转，王二则围着云舒坊转。”
在了解中，李楮墨知道了王二的身世，十二岁被父母送进云舒坊当学徒。
在江河大陆，一般普通百姓，知晓人事的孩子，不会送进学堂，读书接受九年义务教育。
大多数百姓会选择将孩子送出去，找有十里八乡的手艺人拜师学艺。
花匠，画匠，工匠，还有其他可以为生的行业。
孩子从小半奴半学徒的跟着师父，学上十几年自己能谋生了，就脱离老师父自己找条生路去。
更穷苦的人家会选择把孩子卖到窑子，学个丝竹管乐，取悦达官显贵去。
这就是江州府老百姓的一生。
李楮墨走着走着，发出奇怪的想法——
“难不成，小爷的金手指是九年义务教育？”
“真真是闻所未闻！”
李楮墨想着山羊胡子对自己的态度，自己换位思考了一下——
……
作为单个的门店店员。
我卖一件衣服，就挣一件钱，但是店里累积了许多不卖的衣服。
虽然我李楮墨自己不能卖，但我愿意拿出去，把自己店里不卖的统统搞出去，作为置换条件跟上司提要求换来更多自己店里更加畅销的，多多搞来。
这样才会提升销售业绩，大白话就是，这样才有更多的钱。
找到自己店里适销的产品，找到自己的定位，做大。
我不卖的我还留着干啥！
就拿成衣来说，男的女的，老的少的，不管有没有销量，我都要留着，干啥呢这是，图个好看？
正确应该是，假如我店里三个月来，男的成衣卖了超多，反而女的卖的极少。
那么我下个月就可以跟公司说，把男的成衣多来点，至于女的，老的，少的，这些类的成衣，我没有产生实际销售的，没卖钱的，留下几个样子，在其他女装卖的多的店，去把库存给到这个店。
这样两个店把货流动起来，总要比一个店死扛着自己现有的衣服，卖不完不动这种行为，利润要起码翻两倍。
两家店利润翻两番，那几百家门店……
让货像水一样留起来，这是必要的。
李楮墨曾经受邀，给国内的大啊思思的成都分公司，给这个分公司的高管讲课，这就是他曾经一节课的内容——
当时他眉飞色舞的讲，底下几个地中海西装革履死气沉沉严肃认真的记，让李楮墨忍俊不禁——
那大啊思思公司花大钱搞这种理论培训，也是行业少见，怪不得业绩不俗，当时在国内也是属于二线的**品牌了。
讲台上的李楮墨，目光炯炯有神，当时他虽然也是暑假回家的研究生一名，经过老同学的引荐接了这活，但是专业的角度，犀利的切入，让他在成都那也是小小的除了一下风头。
李楮墨凭借年轻帅气的外表，掷地有声的娓娓道来，那几节进修课，也不知道是谁偷拍的，还被传到抖音上小火了一把。
但是李楮墨讲完课就飞回硅谷了，也不知道这事。
后来大学的死党举着视频跟他视频，捏着嗓子学着网友叫老公，整的李楮墨相当恶寒。
……
江州府的李楮墨一拍额头——
“想跑偏了！”
“想跑偏了，李楮墨，假如你是山羊胡！”
李楮墨在外边琢磨着，他向来是一个喜欢思考的人。
更何况，异国他乡的，云舒坊这种经营模式，和现代化的李楮墨接触的东西，有一些八竿子打不着的联系，这让他心情大好。
王二领着李楮墨进去，清水街的云舒坊和李楮墨所在的云舒坊是有一些异曲同工之处的，起码在李楮墨看来是。
李楮墨一进门，伙计在大大的柜台前，一抬眼看见李楮墨后边跟着的王二，嘴角耷拉下来。
那个伙计三十余岁的男人，脸上蓄着山羊胡子。
“王二，你又来发疯了？”
“借衣服是不可能的！”
那个山羊胡子伙计看着王二，手往外挥舞，示意王二走人。
李楮墨回头，王二正看着他，表示自己也没办法。
李楮墨清了清嗓子，开门见山，道——
“其实，不算借用。”
那山羊胡子闻言，看向李楮墨，一个少年，眼睛跟睁不开一样，一眼看上去尽是疲惫。
山羊胡子没见过李楮墨，但是见李楮墨跟着王二前来的，眼下又帮着王二说话，便权当李楮墨是王二的侄子或者其他亲戚罢了。
山羊胡子伸手沾着唾液，接着拿沾湿的手指缕了一下胡子，眼睛从上到下打量李楮墨一眼，笑了——
“王二，你这是说不过准备硬抢吗？”
“你卖你的，我卖我的，你胆敢找事，信不信我差遣伙计去找掌柜做个了断！”
“到时候叫你饭碗不保！”
王二腰板一挺直，照着李楮墨教的，再重复一遍——
“让你拿你就准备出来，这又不是你们家的货，你给我们，我们能卖！”
“你现在又不卖，而且今日你给了我一些货，掌柜那边一定会给你补上的！”
“店铺总是不能空的！”
王二转了转眼珠，道：“我那边是货不够卖，你这边成衣还有盈余，这生意做的，我们不是连襟么，不过拿一些货物，而且是男子服装，你这三年五年都卖不出的，我全收！”
谁知山羊胡丝毫不打算给，道：“你在白日做梦，就算我压三年卖不出去，也不能给你，你快走，别耽误我做生意！”
山羊胡子走出柜台，警告李楮墨两人——
“去去去，快走，要不我拿扫帚了，大家同为云舒坊伙计，闹得脸面上不好看！”
李楮墨纹丝不动，开玩笑他被赶出去，这趟就白来了。
“不是借，把你卖不出去的成衣，全给我！”
山羊胡子看李楮墨像看一个疯子——
“我给你？”
“哈，异想天开！”
王二眼见着山羊胡子还要大放厥词，赶忙上前阻挠——
“睁开你的狗眼，看清楚这是谁！”
“这是李府的大公子，李楮墨李公子是也！”
山羊胡子男人一时之间愣住，再次细细的打量李楮墨，怀疑的看着李楮墨。
李楮墨不多言语，向前一步，转了一圈，陈述道——
“超过三个月没卖的衣衫，全部送去王二店！”
李楮墨拉着李府的打旗子，李家长子的名号狐假虎威。
说完，李楮墨转身，一步一步向外走去——
“那就在试验一下李家在云舒坊的地位吧……”
李楮墨宽大的袖子之下紧张的捏着手指。
山羊胡伙计石化当场——
一阵风吹过，山羊胡整个人裂开，一时之间竟然生生的变化了好几种脸色。
赤橙黄绿青蓝紫，好不精彩。
等李楮墨要出门的时候，李楮墨已经抬起来前脚丫子，准备向外迈。
山羊胡的思维终于跟上了他的脸色，激动的脸红脖子粗——
“好嘞，小的这就办去，大少爷您慢走！”
山羊胡子一紧张，声线不自觉的夹了起来，活脱脱像被阉割的公牛嗓子。
哞~
李楮墨一个没踩好，中心向前一个趔趄——
“我去！”
李楮墨下意识的惊呼，眼看人要跟着重力向前倒下去。
山羊胡子也不知道怎么过去的，就像开了三倍速，一下闪现到李楮墨跟前扶住，蹲下擦着门槛——
“哎呦，大少爷，您小心，小的给您擦，哎大少爷您慢点~”
李楮墨两眼一发黑！
大哥，你刚刚的，横眉冷对千夫指为哪般啊为哪般！
吓死我了！
李楮墨眼看着山羊胡子的伙计眼睛里竟然一瞬间充满了——殷切！
汗！
李楮墨摸着心脏，稳住身形，一挥手，示意自己没事。
接着，高冷的背影留给山羊胡，王二见到山羊胡的态度，三百六十度大转变，学着李楮墨的样子，留下潇洒的背影。
然后亦步亦趋的跟上李楮墨。
山羊胡趴在门槛上，高声呼唤——
“再来玩儿啊，大少爷！”
李楮墨听见后边的呼唤，袖子挽上去一看，好家伙一下子鸡皮疙瘩！
李楮墨暗暗加快脚步。
很好，一人独资有限公司，云舒坊好样的！
按李楮墨原来的预想，山羊胡起码会质疑李楮墨的身份，或者拿出一个顶头上司，拉出来顶一顶。
李楮墨充分理解山羊胡的出发点，他通过伙计王二的东一言，西一语，已经在心里对云舒坊这个成衣铺有一定的了解了。
……
“现代化都会用销售激励员工，一般员工就是最基层的终端店员。”
李楮墨暗暗思忖着——
“而这里的云舒坊，最基层的伙计，就干着终端店员的事。”
“现代一般会拿钱，去激励，比如这个月达成了多少目标……”
“就好比，一个外国的大啊思思，也是一个做高端成衣的公司，在全国各地都有门店，门店遍布全国的同时，他也会在门店的当地招聘基层员工。”
“基层的员工一般是作为店员岗位，然后每卖出一件衣服，就抽成多少，用来支付员工报酬。”
“所以可以说，员工的共同目标就是多多卖货，多多收提成。”
“同理的，大啊思思整个公司，也因为无数基层的员工的推动，有了利润……”
李楮墨吸了吸鼻子，接着想着云舒坊的事情。
“这一点，云舒坊这个连锁成衣铺还是略有相像的。”
“起码江州府，云舒坊遍布的实体铺子，不算少，江南江北加起来，也足足有一百来家！”
“无论王二还是山羊胡——”
“也都是从本地招聘的员工。”
李楮墨转头看向王二，更正自己一下——
“不过有所差异的是，王二不是现代化的那种员工！”
“因为时空和文化的限制，王二等伙计是卖身为奴的变形，云舒坊围着李家转，王二则围着云舒坊转。”
在了解中，李楮墨知道了王二的身世，十二岁被父母送进云舒坊当学徒。
在江河大陆，一般普通百姓，知晓人事的孩子，不会送进学堂，读书接受九年义务教育。
大多数百姓会选择将孩子送出去，找有十里八乡的手艺人拜师学艺。
花匠，画匠，工匠，还有其他可以为生的行业。
孩子从小半奴半学徒的跟着师父，学上十几年自己能谋生了，就脱离老师父自己找条生路去。
更穷苦的人家会选择把孩子卖到窑子，学个丝竹管乐，取悦达官显贵去。
这就是江州府老百姓的一生。
李楮墨走着走着，发出奇怪的想法——
“难不成，小爷的金手指是九年义务教育？”
“真真是闻所未闻！”
李楮墨想着山羊胡子对自己的态度，自己换位思考了一下——
……
作为单个的门店店员。
我卖一件衣服，就挣一件钱，但是店里累积了许多不卖的衣服。
虽然我李楮墨自己不能卖，但我愿意拿出去，把自己店里不卖的统统搞出去，作为置换条件跟上司提要求换来更多自己店里更加畅销的，多多搞来。
这样才会提升销售业绩，大白话就是，这样才有更多的钱。
找到自己店里适销的产品，找到自己的定位，做大。
我不卖的我还留着干啥！
就拿成衣来说，男的女的，老的少的，不管有没有销量，我都要留着，干啥呢这是，图个好看？
正确应该是，假如我店里三个月来，男的成衣卖了超多，反而女的卖的极少。
那么我下个月就可以跟公司说，把男的成衣多来点，至于女的，老的，少的，这些类的成衣，我没有产生实际销售的，没卖钱的，留下几个样子，在其他女装卖的多的店，去把库存给到这个店。
这样两个店把货流动起来，总要比一个店死扛着自己现有的衣服，卖不完不动这种行为，利润要起码翻两倍。
两家店利润翻两番，那几百家门店……
让货像水一样留起来，这是必要的。
李楮墨曾经受邀，给国内的大啊思思的成都分公司，给这个分公司的高管讲课，这就是他曾经一节课的内容——
当时他眉飞色舞的讲，底下几个地中海西装革履死气沉沉严肃认真的记，让李楮墨忍俊不禁——
那大啊思思公司花大钱搞这种理论培训，也是行业少见，怪不得业绩不俗，当时在国内也是属于二线的**品牌了。
讲台上的李楮墨，目光炯炯有神，当时他虽然也是暑假回家的研究生一名，经过老同学的引荐接了这活，但是专业的角度，犀利的切入，让他在成都那也是小小的除了一下风头。
李楮墨凭借年轻帅气的外表，掷地有声的娓娓道来，那几节进修课，也不知道是谁偷拍的，还被传到抖音上小火了一把。
但是李楮墨讲完课就飞回硅谷了，也不知道这事。
后来大学的死党举着视频跟他视频，捏着嗓子学着网友叫老公，整的李楮墨相当恶寒。
……
江州府的李楮墨一拍额头——
“想跑偏了！”
“想跑偏了，李楮墨，假如你是山羊胡！”