第79章 ：满额送汽车
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“王总，你找我？”老杨被掐过之后便缓过神来，看见了花丛旁边的幺鸡。
他本来是可以称呼老王或者幺鸡小名的，不过怕自己在外人面前说漏了嘴，被人耻笑，就直接称呼幺鸡为王总，反正大家都这么叫，自己也没什么不好意思的。
“老杨，你看看这栋楼那里合适，在这里也开一家it门店，你卖电脑，黄静卖手机。”幺鸡让这两口子坐下来
太阳百货还真没有电脑和手机专柜，要是能在这里开设一家门店，填补这块空白的话，也能为拉动业绩贡献自己的一份力量，也是让这小两口多赚点钱。
“要是按客流来算的话，那最好的地方就是一楼了。要是条件允许的话，专卖店能够占据一个拐角，里外通透，这样即使是路过的人，若是处于好奇，也可以进店看看。”老杨琢磨道
他在被幺鸡叫来之前，正在电脑城监工，电脑城的门店装修正在日夜赶工。虽然工人们三班倒马不停蹄累得要死，但在幺鸡双倍工资的刺激下还是干劲十足，而且幺鸡管吃管喝，伙食很好，大家都是实在人，要是偷懒也觉得对不住东家。
有钱能使鬼推磨，在这种双倍物质奖励的刺激下，原来10天的工作，现在3天就能大功告成，后天电脑城的门店就能正常营业了。想到马上可以日赚斗金，老杨这个闷葫芦也不由兴奋起来。
他此前已经得到了市委的订单，他们第一次给自己下单便有500万元之巨。当然，现在都是招标采购，需要先在网上挂出来，然后等到众多下家出价，对比各家报价之后，才能由领导定夺。
但凭借幺鸡和林峰的“超友谊”关系，这种超肥的订单自然不能旁落他人。本来各个部门都是零星抛出采购合同，但在林峰的强烈要求下，大家都明白了领导的意思。
在市委书记被请去喝茶之后，林峰自然而然地成了汉平市的一把手。而他就职之后的第一件事，就是要求市委市政府的所有工作人员廉洁奉公、高效办事。他在会上反复重申，市委市政府采购也要团购，要实惠，更要省钱，这是对纳税人负责，是对群众负责。
所以他的下属为了不触霉头，也在第一时间统计了各部门的需要采购的产品类型，立刻呈报给林峰批示。
而且他们还缩小了需要的产品品种，除了需要作图的部门，其他各部门使用的电脑型号和配置都缩减到了一个品种。因为这样能够在尽可能地降低维修成本，即使是报废的电脑也能拆下还好使得零件，装在其他电脑上，这样可以节约使用成本。
这也是为了给幺鸡的朋友降低供给压力，谁知道那家伙有多大的实力，万一这边的要求超过了对方的实际条件，那这位大爷一不高兴，便又该拿他远在美国的儿子说事了。
其实市委的采购并没有这么大的金额，只有200万。但为了能让幺鸡能对自己的工作多少满意一些，林峰又动用自己的私人关系，给幺鸡拉来了一些外快，他怎么着也得对得起自己屁股底下那台a8吧？
汉平学院院长是林峰的大学同学，正想给学校的多媒体教室更新设备，听说林峰那里有关系，能买到更实惠的东西，那就自然乐意买个人情，把订单都交给了林峰TXT下载。
起初对方因为是人情关系的缘故，只给了100台台式机的订单，总额45万元，平均一台4500块。要求19寸显示器，酷睿双核2.1ghz处理器，2g内存，500g硬盘，集成显卡和正版系统。
但双方接触之后发现对方能低价提供给他们苹果机器，还是21.5寸显示器，双核2.5ghz处理器，4g内存，512mb的独立显卡之后。学院方面马上来了兴趣，把订单立刻翻了四倍，虽然每台机器要6000块钱。但这么大的便宜不占白不占啊，过了这个村就没这个店了。
这个配置的苹果市面上至少要七八千才能拿下，即便是团购也不会便宜多少。即使多花了1500块钱，但能买到大一号的显示器，一块不错的独立显卡，高一级别的处理器也值了。重要的是这个牌子的做工可是比其他产品好多了，就算是多花钱，买的人也是趋之若鹜。
院长正琢磨着是不是笔记本也统一采购一下，占便宜这事可得抓紧时间，要是别人都知道了，价钱就涨上来了。
按照电脑行情来说，一台电脑终端可以拿到5%－10%的利润，300万的订单可以产生最多30%的利润，最少也有15万，当然这是对于其他人标准。
承了这么大的人情，幺鸡自然也会投桃报李，让人给院长送去两条限量版黄鹤楼1916、一台苹果本和一部iphnoe表示感谢，这些东西大约价值4万块钱，再多就让人生疑了。
幺鸡这么做一来可以拴住这个大客户，让他提前给自己笔记本订单，顺带可能稍上手机的。二来可以让他食髓知味，只要他是个烟鬼，那么一旦那两条烟抽完了，他就会不请自来。
按照之前的约定，老杨这张500万的订单，幺鸡会给他5%的利润。但老杨也知道，能得到这张单子，自己可是一点力都没出，完全是幺鸡的功劳。
现在自己可以从中拿到25万的真金白银，就算是现在幺鸡已经不在乎这点钱了，可老杨还是觉得这钱拿着有点烫手。他可怕幺鸡为了面子赔了钱，要真是赔钱卖吆喝的话，以后都按这个价钱给他开支，那幺鸡卖的越多，赔的越多。
而且幺鸡还救了黄静的小命，于情于理老杨心里都感觉过意不去。于是老杨和幺鸡商量了一下，要是冲着幺鸡的面子，不用实体店销售，直接让老杨送货的话，幺鸡就给老杨销售额的3%。要是从实体店走货的话，老杨拿销售额的10%，这里面包括所有人员的开销。税费和店铺租金由幺鸡负责。
对于老杨手下的导购员来说，你可以选择旱涝保收的方式，每个月拿2000块的保底工资，外加2%的返点。如果你一个月卖出去100台每台价值4000块的电脑的话，那你可以拿到8000块的奖金，加上工资就是1万块。
同样，你要是选择自力更生的方式，没有保底工资，只有奖金入账的话，可以有3%的返点，卖出同样多的机器，可以收获12000块。
要是只卖出50台的话，那选择两种方式的收入都一样只有6000块。如果比这个数量更少，那么保底就要更加实惠一些。当然，如何做选择全凭导购员的个人本事。
老杨给安装调试机器的伙计开出每台20块的价格，安装完汉平学院的500台机器也只花掉了1万块钱。装机器的钱被5个为了赚钱大干12个小时的伙计平分掉了，一天就能赚到2000块，就算连睡两天也划算。
本来他们的手脚还不会这么麻利，每人要装100台机器，怎么也得两天时间才能搞定。但幺鸡的电脑都是成品，连系统都是装好的，只要设置好局域网就行了。
这张500万的单子，老杨得到了15万的返利，其他的部分除了安装机器需要的钱，最后到手13万，零头都请手下打牙祭了。
对此黄静也没有异议，她知道要不是幺鸡出手相救，她早就躺在医院里了。处于感恩，她这边的手机销售的返点也和老杨一样，只拿10%的返利，人员费用全包。
只是手机没有电脑的售价高，要是1000块的手机卖得好，黄静不可能只给手下2%的返点，那样的话，手下卖出一台机器只能赚20块钱，所以提高返点是必然的。
在黄静那里，导购员可以选择2000块的基本工资加上4%的返点，或者是不要基本工资，只拿5%的返点。
不过市委很少有手机招标采购，所以黄静就在无形之中少了一块分量不小的蛋糕。但她也不大介意，反正老杨赚的钱也她赚的。等到年底，她还要去买那辆价值103万的阿斯顿·马丁呢。
老杨一听黄静的愿望，心里就亮了半截，合着这13万的进账就给她预付了一个车轱辘，自己真是过路财神啊。
但招标采购肯定不止这一次，等到两边熟悉之后，订单就会像雪片一样飞过来。半年下来，怎么着也能给黄静置办上她一直心驰神往的那辆阿斯顿·马丁了。
剩下黄静赚的钱就是他俩净赚的了，买一套像点样的房子应该不成问题。
幺鸡心想：到了年底，黄静那丫头肯定会到三张牌那里，让她们姐仨给她说情，逼着自己把那辆价值百万的跑车半价卖给她。算了，只要这半年产品买的好，那辆车她拿出原价的10%就可以开走了。黄静开心，幺鸡清净。
至于老杨想买的房子就更不成问题了，幺鸡最擅长的就是拿别人的东西送人。金少那么一大片房子，就是盖好送给自己的。就怕到时候这两口子担心房子的面积太大，交不起物业费。
“你们把这个东西交给企划部，下午之前把所有吊旗海报贴纸这些东西全部换上去，和两家晚报说一下，明天早上我要在头版看到我们的整版广告。”幺鸡给了副总经理一个优盘，里面是做好的各种广告图片。
如果这点小事，这个胖子要还是办不好，那么幺鸡会直接让他体会一下，纳粹集中营是怎么让胖子减肥的。
“老板，包报纸头版需要6万块钱，两家都包的话，需要12万。”胖子小心翼翼地提醒道
“一共12万？那铜版纸的外壳广告需要多少钱？”幺鸡问道
“以报社作为封套的铜版纸外壳广告，一家就要10万，两家要20万。”胖子也不是百无是处，至少能报上价。
“那好，就这么干，两家都要铜版纸外壳，你马上写个报告上来，曾总签完字你就去零钱，然后去报社。这件事我要你亲自负责，中间不能出现任何差池。”幺鸡交代道
“老板，您放心，我一定全程负责到底。”胖子保证道
在这个时间，其他商家都在打折甩卖春季服饰，宣传夏季新品。现在是销售淡季，还没到暑期促销学生返校的时候，也没有什么有彩头的节假。各大百货公司也都像被烈日晒蔫了一样，偃旗息鼓了。大家都没有在营销方面下狠手，顶多是满300储60，或者给vip双倍积分，最后发个锅碗瓢盆什么的。
但这不意味着幺鸡的太阳百货也跟着蛰伏起来，要是不弄点动静出来，那太阳就要落山了。
“老板，这个营销活动是不是有点……，是抽奖吧？不是买赠。”领了优盘的副总经理又折回来了，他被里面的内容吓了一跳。
活动内容如下：激情夏日购物有惊喜，太阳百货亿元大派送。从即日起到八月末，凡是在太阳百货消费满5000元的顾客，赠送价值2999元的香奈儿化妆品一套。
消费满1万元的顾客，赠送价值4999元的iphone4s一台。
消费满2万元的顾客，赠送价值8300元苹果本一台。
消费满5万元的顾客，赠送价值16000元苹果本一台。
消费满10万元的顾客，赠送价值3万元的欧米茄手表一只。
消费满50万元的顾客，赠送价值20万元的劳力士手表一只。
消费满100万元的顾客，赠送价值50万元的雷克萨斯rx270一辆。
消费满200万元的顾客，赠送价值80万元的路虎发现一辆。
消费满300万元的顾客，赠送价值105万元的宝马x6一辆。
照这个送法，只要送掉两万台手机，那亿元派奖就到顶了。要是算上其他的东西的话，那白送5亿也不为过。顾客看了广告就会进来看看，如果真的像活动中所说的那样，满额就送礼，不出一个礼拜太阳百货就破产了。
“就是买赠，不是抽奖。不刺激一下消费者，怎么能引起消费者的消费热情呢？曾总，你说是吧？”幺鸡看了看这位mba美女
拿消费满100万元的顾客为例，他将会得到一辆价值50万元的雷克萨斯rx270。这相当于花100万元，买150万的东西，等于幺鸡给他打了6.7折，前提是他买的都是幺鸡的货，不是别人的东西，不然幺鸡就要倒贴45万（商场有5%的利润）。
但幺鸡把原来3500元的电脑提高到5000元之后，相当于购买原来100万的商品需要花费142万，幺鸡其实只送了一台价值八万块的捷达而已。
--作者有话说-->
“王总，你找我？”老杨被掐过之后便缓过神来，看见了花丛旁边的幺鸡。
他本来是可以称呼老王或者幺鸡小名的，不过怕自己在外人面前说漏了嘴，被人耻笑，就直接称呼幺鸡为王总，反正大家都这么叫，自己也没什么不好意思的。
“老杨，你看看这栋楼那里合适，在这里也开一家it门店，你卖电脑，黄静卖手机。”幺鸡让这两口子坐下来
太阳百货还真没有电脑和手机专柜，要是能在这里开设一家门店，填补这块空白的话，也能为拉动业绩贡献自己的一份力量，也是让这小两口多赚点钱。
“要是按客流来算的话，那最好的地方就是一楼了。要是条件允许的话，专卖店能够占据一个拐角，里外通透，这样即使是路过的人，若是处于好奇，也可以进店看看。”老杨琢磨道
他在被幺鸡叫来之前，正在电脑城监工，电脑城的门店装修正在日夜赶工。虽然工人们三班倒马不停蹄累得要死，但在幺鸡双倍工资的刺激下还是干劲十足，而且幺鸡管吃管喝，伙食很好，大家都是实在人，要是偷懒也觉得对不住东家。
有钱能使鬼推磨，在这种双倍物质奖励的刺激下，原来10天的工作，现在3天就能大功告成，后天电脑城的门店就能正常营业了。想到马上可以日赚斗金，老杨这个闷葫芦也不由兴奋起来。
他此前已经得到了市委的订单，他们第一次给自己下单便有500万元之巨。当然，现在都是招标采购，需要先在网上挂出来，然后等到众多下家出价，对比各家报价之后，才能由领导定夺。
但凭借幺鸡和林峰的“超友谊”关系，这种超肥的订单自然不能旁落他人。本来各个部门都是零星抛出采购合同，但在林峰的强烈要求下，大家都明白了领导的意思。
在市委书记被请去喝茶之后，林峰自然而然地成了汉平市的一把手。而他就职之后的第一件事，就是要求市委市政府的所有工作人员廉洁奉公、高效办事。他在会上反复重申，市委市政府采购也要团购，要实惠，更要省钱，这是对纳税人负责，是对群众负责。
所以他的下属为了不触霉头，也在第一时间统计了各部门的需要采购的产品类型，立刻呈报给林峰批示。
而且他们还缩小了需要的产品品种，除了需要作图的部门，其他各部门使用的电脑型号和配置都缩减到了一个品种。因为这样能够在尽可能地降低维修成本，即使是报废的电脑也能拆下还好使得零件，装在其他电脑上，这样可以节约使用成本。
这也是为了给幺鸡的朋友降低供给压力，谁知道那家伙有多大的实力，万一这边的要求超过了对方的实际条件，那这位大爷一不高兴，便又该拿他远在美国的儿子说事了。
其实市委的采购并没有这么大的金额，只有200万。但为了能让幺鸡能对自己的工作多少满意一些，林峰又动用自己的私人关系，给幺鸡拉来了一些外快，他怎么着也得对得起自己屁股底下那台a8吧？
汉平学院院长是林峰的大学同学，正想给学校的多媒体教室更新设备，听说林峰那里有关系，能买到更实惠的东西，那就自然乐意买个人情，把订单都交给了林峰TXT下载。
起初对方因为是人情关系的缘故，只给了100台台式机的订单，总额45万元，平均一台4500块。要求19寸显示器，酷睿双核2.1ghz处理器，2g内存，500g硬盘，集成显卡和正版系统。
但双方接触之后发现对方能低价提供给他们苹果机器，还是21.5寸显示器，双核2.5ghz处理器，4g内存，512mb的独立显卡之后。学院方面马上来了兴趣，把订单立刻翻了四倍，虽然每台机器要6000块钱。但这么大的便宜不占白不占啊，过了这个村就没这个店了。
这个配置的苹果市面上至少要七八千才能拿下，即便是团购也不会便宜多少。即使多花了1500块钱，但能买到大一号的显示器，一块不错的独立显卡，高一级别的处理器也值了。重要的是这个牌子的做工可是比其他产品好多了，就算是多花钱，买的人也是趋之若鹜。
院长正琢磨着是不是笔记本也统一采购一下，占便宜这事可得抓紧时间，要是别人都知道了，价钱就涨上来了。
按照电脑行情来说，一台电脑终端可以拿到5%－10%的利润，300万的订单可以产生最多30%的利润，最少也有15万，当然这是对于其他人标准。
承了这么大的人情，幺鸡自然也会投桃报李，让人给院长送去两条限量版黄鹤楼1916、一台苹果本和一部iphnoe表示感谢，这些东西大约价值4万块钱，再多就让人生疑了。
幺鸡这么做一来可以拴住这个大客户，让他提前给自己笔记本订单，顺带可能稍上手机的。二来可以让他食髓知味，只要他是个烟鬼，那么一旦那两条烟抽完了，他就会不请自来。
按照之前的约定，老杨这张500万的订单，幺鸡会给他5%的利润。但老杨也知道，能得到这张单子，自己可是一点力都没出，完全是幺鸡的功劳。
现在自己可以从中拿到25万的真金白银，就算是现在幺鸡已经不在乎这点钱了，可老杨还是觉得这钱拿着有点烫手。他可怕幺鸡为了面子赔了钱，要真是赔钱卖吆喝的话，以后都按这个价钱给他开支，那幺鸡卖的越多，赔的越多。
而且幺鸡还救了黄静的小命，于情于理老杨心里都感觉过意不去。于是老杨和幺鸡商量了一下，要是冲着幺鸡的面子，不用实体店销售，直接让老杨送货的话，幺鸡就给老杨销售额的3%。要是从实体店走货的话，老杨拿销售额的10%，这里面包括所有人员的开销。税费和店铺租金由幺鸡负责。
对于老杨手下的导购员来说，你可以选择旱涝保收的方式，每个月拿2000块的保底工资，外加2%的返点。如果你一个月卖出去100台每台价值4000块的电脑的话，那你可以拿到8000块的奖金，加上工资就是1万块。
同样，你要是选择自力更生的方式，没有保底工资，只有奖金入账的话，可以有3%的返点，卖出同样多的机器，可以收获12000块。
要是只卖出50台的话，那选择两种方式的收入都一样只有6000块。如果比这个数量更少，那么保底就要更加实惠一些。当然，如何做选择全凭导购员的个人本事。
老杨给安装调试机器的伙计开出每台20块的价格，安装完汉平学院的500台机器也只花掉了1万块钱。装机器的钱被5个为了赚钱大干12个小时的伙计平分掉了，一天就能赚到2000块，就算连睡两天也划算。
本来他们的手脚还不会这么麻利，每人要装100台机器，怎么也得两天时间才能搞定。但幺鸡的电脑都是成品，连系统都是装好的，只要设置好局域网就行了。
这张500万的单子，老杨得到了15万的返利，其他的部分除了安装机器需要的钱，最后到手13万，零头都请手下打牙祭了。
对此黄静也没有异议，她知道要不是幺鸡出手相救，她早就躺在医院里了。处于感恩，她这边的手机销售的返点也和老杨一样，只拿10%的返利，人员费用全包。
只是手机没有电脑的售价高，要是1000块的手机卖得好，黄静不可能只给手下2%的返点，那样的话，手下卖出一台机器只能赚20块钱，所以提高返点是必然的。
在黄静那里，导购员可以选择2000块的基本工资加上4%的返点，或者是不要基本工资，只拿5%的返点。
不过市委很少有手机招标采购，所以黄静就在无形之中少了一块分量不小的蛋糕。但她也不大介意，反正老杨赚的钱也她赚的。等到年底，她还要去买那辆价值103万的阿斯顿·马丁呢。
老杨一听黄静的愿望，心里就亮了半截，合着这13万的进账就给她预付了一个车轱辘，自己真是过路财神啊。
但招标采购肯定不止这一次，等到两边熟悉之后，订单就会像雪片一样飞过来。半年下来，怎么着也能给黄静置办上她一直心驰神往的那辆阿斯顿·马丁了。
剩下黄静赚的钱就是他俩净赚的了，买一套像点样的房子应该不成问题。
幺鸡心想：到了年底，黄静那丫头肯定会到三张牌那里，让她们姐仨给她说情，逼着自己把那辆价值百万的跑车半价卖给她。算了，只要这半年产品买的好，那辆车她拿出原价的10%就可以开走了。黄静开心，幺鸡清净。
至于老杨想买的房子就更不成问题了，幺鸡最擅长的就是拿别人的东西送人。金少那么一大片房子，就是盖好送给自己的。就怕到时候这两口子担心房子的面积太大，交不起物业费。
“你们把这个东西交给企划部，下午之前把所有吊旗海报贴纸这些东西全部换上去，和两家晚报说一下，明天早上我要在头版看到我们的整版广告。”幺鸡给了副总经理一个优盘，里面是做好的各种广告图片。
如果这点小事，这个胖子要还是办不好，那么幺鸡会直接让他体会一下，纳粹集中营是怎么让胖子减肥的。
“老板，包报纸头版需要6万块钱，两家都包的话，需要12万。”胖子小心翼翼地提醒道
“一共12万？那铜版纸的外壳广告需要多少钱？”幺鸡问道
“以报社作为封套的铜版纸外壳广告，一家就要10万，两家要20万。”胖子也不是百无是处，至少能报上价。
“那好，就这么干，两家都要铜版纸外壳，你马上写个报告上来，曾总签完字你就去零钱，然后去报社。这件事我要你亲自负责，中间不能出现任何差池。”幺鸡交代道
“老板，您放心，我一定全程负责到底。”胖子保证道
在这个时间，其他商家都在打折甩卖春季服饰，宣传夏季新品。现在是销售淡季，还没到暑期促销学生返校的时候，也没有什么有彩头的节假。各大百货公司也都像被烈日晒蔫了一样，偃旗息鼓了。大家都没有在营销方面下狠手，顶多是满300储60，或者给vip双倍积分，最后发个锅碗瓢盆什么的。
但这不意味着幺鸡的太阳百货也跟着蛰伏起来，要是不弄点动静出来，那太阳就要落山了。
“老板，这个营销活动是不是有点……，是抽奖吧？不是买赠。”领了优盘的副总经理又折回来了，他被里面的内容吓了一跳。
活动内容如下：激情夏日购物有惊喜，太阳百货亿元大派送。从即日起到八月末，凡是在太阳百货消费满5000元的顾客，赠送价值2999元的香奈儿化妆品一套。
消费满1万元的顾客，赠送价值4999元的iphone4s一台。
消费满2万元的顾客，赠送价值8300元苹果本一台。
消费满5万元的顾客，赠送价值16000元苹果本一台。
消费满10万元的顾客，赠送价值3万元的欧米茄手表一只。
消费满50万元的顾客，赠送价值20万元的劳力士手表一只。
消费满100万元的顾客，赠送价值50万元的雷克萨斯rx270一辆。
消费满200万元的顾客，赠送价值80万元的路虎发现一辆。
消费满300万元的顾客，赠送价值105万元的宝马x6一辆。
照这个送法，只要送掉两万台手机，那亿元派奖就到顶了。要是算上其他的东西的话，那白送5亿也不为过。顾客看了广告就会进来看看，如果真的像活动中所说的那样，满额就送礼，不出一个礼拜太阳百货就破产了。
“就是买赠，不是抽奖。不刺激一下消费者，怎么能引起消费者的消费热情呢？曾总，你说是吧？”幺鸡看了看这位mba美女
拿消费满100万元的顾客为例，他将会得到一辆价值50万元的雷克萨斯rx270。这相当于花100万元，买150万的东西，等于幺鸡给他打了6.7折，前提是他买的都是幺鸡的货，不是别人的东西，不然幺鸡就要倒贴45万（商场有5%的利润）。
但幺鸡把原来3500元的电脑提高到5000元之后，相当于购买原来100万的商品需要花费142万，幺鸡其实只送了一台价值八万块的捷达而已。
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