第53章 叶浩伟的试探！
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次日，苏诺如约来到傅茗香的书房。来得早，房中无人，苏诺便在门外等待，顺便练起了萧曲。
这几日，苏诺几乎是箫不离手，一方面是想要趁闲暇之时多多练习，另一方面，竟然也有些习惯了，若是手中没拿着箫，便觉得有些空荡荡的。
一曲未终，叶浩伟带着几个家奴也出现在了书房外。
苏诺见到来人，便停下的吹奏，向叶浩伟嫣然一笑，打了个招呼：“三少爷早。
叶浩伟倒也回了礼，却没有再想要寒暄的意思，在一旁沉默着等待傅茗香。
此番，苏诺觉得空气中有些尴尬，却也不再说话，又继续吹奏。
“诺儿姑娘也会吹箫？”叶浩伟忽然上前两步，问道。
苏诺停下来，笑了笑：“才刚刚学，也只能吹这一曲，谈不上会。”
“敢问，是跟谁学的呢？”叶浩伟斜着眼眸，似笑非笑地问。
这问题倒真的有些难以回答。名义上是叶朔辰，可实际上又是尹昊轩，苏诺想了想，还是答道：“这曲谱是老夫人的，让大少爷教的我。诺儿学艺不精，让三少爷见笑了。”
听到“大少爷”三个字，叶浩伟从鼻腔里发出一声笑，“哦？原来是大哥，也难怪你学得不好。他说话不到三句估计已经气喘的不行了。”
对于叶家三兄弟之间的恩怨，苏诺已经有所耳闻，却没想到这叶朔辰这么拉仇恨，似乎二夫人一家只要提起“叶朔辰”，必定说话带刺。
叶浩伟的这句话，是想抛砖，试探苏诺。
苏诺深得傅茗香的宠爱。谁不知道傅茗香最疼爱的孙子是叶朔辰。若她与叶朔辰关系很近，必定会反驳，或至少会有些反对的表情。
苏诺心底并不喜欢叶朔辰，对于他的事情，只是远观而已。再者，苏诺也不想卷进这些争斗当中，因此并不答话，只抿了抿嘴。
叶浩伟细细观察，并没发现苏诺脸上有什么异样，便不再说些什么。
此时，傅茗香身着墨蓝色锦缎华服，缓步前行，花白头发上斜插一只凤尾金簪，眯起眼睛，笑意满盈，看到苏诺和叶浩伟，便说道：“你们来的可真早！快进屋吧。”说着，把两为年轻人引导屋内。
一行人入到屋内，傅茗香坐在案台后，正色道：“今天把你们叫来，便是关于你们进入百醴香的事情。”
顿了顿，傅茗香又说道：“近日来，百醴香的销量一直没有大的起色，现在需要人手去拓展新的酒楼与生意。如今百醴香人手不足，才委屈你们俩要去跑生意。”
叶浩伟首先开口接过话来：“老夫人交代的事情，伟儿一定办好！”
苏诺心里吐槽，都还不清楚要做什么事呢，就一定办好了。真是生怕别人不知道你叶浩伟站在这儿似的刷存在。
傅茗香轻轻颔首，仍是继续说道：“昨日伟儿说道，你俩同时进百醴香，所做之事又是一样的，可以比试谁做的业绩更好。我思量了下，倒也是个不错的提议，只是诺儿此前从未接触过百醴香的客户，并没有什么优势，不知诺儿是否愿意呢？”
“确实如老夫人所说，诺儿久居深闺，并无大的见识，但也愿意一试，为老夫人分忧。”傅茗香所说的事情，昨日苏诺已经想清楚了。
傅茗香轻笑，又说：“那么，今日我划分好区域之后，你们便可以开始去谈了。”
接着，傅茗香对苏诺、叶浩伟二人交待了百醴香的一些基础的价格和条件，把尚未达成合作的酒楼做了划分，让二人各自选择一份。
傅茗香将洛阳城的中心繁华街区和周围较为冷清的商业区划分成两个部分，繁华区占整个地图的面积比偏僻的商业区要小，但由于酒楼集中，商业氛围浓重，因此又有自己的优势。
“这两块区域，你们选好之后，若促成了对方区域的酒楼，便算作对方的业绩，因此要慎重。”傅茗香嘱咐道。
苏诺明白，这是对工作区域的划分以及对销售人员的业绩保护。避免同事抢单，与二十一世纪的销售规则相似，很快便能接受这个条件。
叶浩伟沉思了一会，便提出自己先选，将中心繁华区拿下了。叶浩伟这样的纨绔子弟，自小便熟知洛阳繁华街区的每一个角落，那些个酒楼戏院，哪里不是他的主场？然而这些酒楼老板的儿子，也有很多是他的酒肉朋友。
相对而言，那些冷僻的商业区，都是新建的酒楼，他并不熟悉，不占优势。
苏诺看出叶浩伟的意图，也不反对，只轻轻地说了句：“三少爷既已选定，那剩下的便是诺儿的了。”
“好，那你们便开始各自去做吧。你们二人开拓酒楼的工作，一直是由宇儿统管的，因此每隔三日便要上报给宇儿。”
领命之后，叶浩伟便自信满满地离开了傅茗香的书房。
两个家奴跟班还在书房外等候，一见到少爷出来了，便低头哈腰地迎了上去，一个给他捶背，一个给他扇风，似乎叶浩伟忙了一天累的不行的样子。
叶浩伟见到这两人，便开始指点江山，给两个跟班分配了任务，苏诺与傅茗香在书房内都听到他那趾高气扬的使唤声：“你们俩今天到五味亭和兰香居，给张公子、蓝公子说一声，就说我百醴香的酒要放到他们的酒楼里去，明日我再登门拜访。还有，清韵阁的李公子，也跟他打个招呼……”
叶浩伟的声音渐渐远去，最后消失在了院子里。
苏诺叹道，实在是典型的公子哥关系网。做销售，关键不是认识人，而是找到有决策权的拍板人并说服他。
“诺儿还有别的事吗？”傅茗香见苏诺仍没有要离去的意思，便问道。
“不瞒老夫人，诺儿对百醴香的生意并不熟悉，不过想想若要自己去谈生意，还是先要了解一下，哪些酒楼尚未与百醴香合作呢？”要谈酒的供应，首先得知道哪些客户是待开发的才行吧，苏诺全然不知，当然也不能冒冒失失地看到酒楼就进去啊。
“这好办，我把已经合作的酒楼清单给你便可。”
“谢老夫人！此外，还需麻烦老夫人为诺儿准备一封推荐信。”苏诺明亮的双眸迎上傅茗香。
苏诺的身份与叶浩伟不同，她名义上是叶府的小姐，但全洛阳城没人认识她，出了叶府大门便无法刷脸了。弄不好，别人还以为这是打着百醴香的旗号招摇撞骗的女骗子。
傅茗香会意，提笔便写了一封推荐信，又盖上了百醴香的章，这才交给苏诺。
苏诺接过这两件物品，认真地看了看，心中便有了些打算。小妮子巧笑倩兮，再谢过傅茗香，便出了房门。
回到吟月阁，苏诺换了一袭浅蓝色的华服，白玉色的腰封上一条金丝如意结流苏长长地坠下，衬出婀娜的身姿，又让小蛮梳了个仕女髻，插上银蝶步摇，看起来端庄典雅。
打扮妥当之后，苏诺让小蛮安排了辆马车，带上傅茗香的介绍信，便出了门。
一路轻车疾驰，来到洛阳城北。与繁华的城中心不同，这里并没有熙熙攘攘的街道，但路面干净，也有一些小巧琳琅的集市。
苏诺观察了一下，由于居民不多，每几条街才有一间酒楼，分布的密度远远小于中心街区，而每间酒楼内的顾客多寡，恰恰体现出了受顾客欢迎的程度。这让苏诺十分容易判断出哪些是当地的优质酒楼。
在城北转了一圈，苏诺对于众多酒楼的品质心里有数了，很容易就给这些酒楼分了重要级。人最多、最热闹的三间酒楼，是重点谈判对象，一定要拿下。其余几间有一定上座率，但顾客并不爆满的酒楼，是作为扩大铺货数量的对象，能尽可能多地拿下，便能增加一分销量。而最差的几家酒楼，基本上不考虑，因为这些酒楼门可罗雀，要么因为位置太偏，要么因为菜品太差，反而会影响百醴香的品牌形象。
对酒楼分好级别之后，苏诺便打算开始一家家地进行谈判。
苏诺人生地不熟，没有人脉关系，想要打开局面，必然只能进行陌生地拜访。对于销售出身的苏诺来说，这也是驾轻就熟的。
做好一切准备之后，苏诺向着城北最好的酒楼花筠庭出发了。
来到酒楼，苏诺并没有急着找店主，而是上了阁楼，找一处风景极好的位置坐下，点了个小菜，点了一壶酒，吃了起来。
“小姐，您这是来消费还是来推销的？”小蛮双眼盯着满桌的佳肴，口水都快流下来了，吃吃地问道。
苏诺笑笑，拿起筷子，招呼小蛮坐下：“跑了一整天，累坏了。先来点好吃的，试试店家的酒。”
说罢，给自己倒了一杯，抿了抿。
苏诺在二十一世纪做销售的时候，时常应酬客户，遇到需要喝酒的情况，因此酒量其实不错，也很会品酒。
只抿了一口，苏诺尝出这酒极为苦涩，难以入喉，皱了皱眉，叫来店小二，问道：“你家还有没有比这更好的酒？”
次日，苏诺如约来到傅茗香的书房。来得早，房中无人，苏诺便在门外等待，顺便练起了萧曲。
这几日，苏诺几乎是箫不离手，一方面是想要趁闲暇之时多多练习，另一方面，竟然也有些习惯了，若是手中没拿着箫，便觉得有些空荡荡的。
一曲未终，叶浩伟带着几个家奴也出现在了书房外。
苏诺见到来人，便停下的吹奏，向叶浩伟嫣然一笑，打了个招呼：“三少爷早。
叶浩伟倒也回了礼，却没有再想要寒暄的意思，在一旁沉默着等待傅茗香。
此番，苏诺觉得空气中有些尴尬，却也不再说话，又继续吹奏。
“诺儿姑娘也会吹箫？”叶浩伟忽然上前两步，问道。
苏诺停下来，笑了笑：“才刚刚学，也只能吹这一曲，谈不上会。”
“敢问，是跟谁学的呢？”叶浩伟斜着眼眸，似笑非笑地问。
这问题倒真的有些难以回答。名义上是叶朔辰，可实际上又是尹昊轩，苏诺想了想，还是答道：“这曲谱是老夫人的，让大少爷教的我。诺儿学艺不精，让三少爷见笑了。”
听到“大少爷”三个字，叶浩伟从鼻腔里发出一声笑，“哦？原来是大哥，也难怪你学得不好。他说话不到三句估计已经气喘的不行了。”
对于叶家三兄弟之间的恩怨，苏诺已经有所耳闻，却没想到这叶朔辰这么拉仇恨，似乎二夫人一家只要提起“叶朔辰”，必定说话带刺。
叶浩伟的这句话，是想抛砖，试探苏诺。
苏诺深得傅茗香的宠爱。谁不知道傅茗香最疼爱的孙子是叶朔辰。若她与叶朔辰关系很近，必定会反驳，或至少会有些反对的表情。
苏诺心底并不喜欢叶朔辰，对于他的事情，只是远观而已。再者，苏诺也不想卷进这些争斗当中，因此并不答话，只抿了抿嘴。
叶浩伟细细观察，并没发现苏诺脸上有什么异样，便不再说些什么。
此时，傅茗香身着墨蓝色锦缎华服，缓步前行，花白头发上斜插一只凤尾金簪，眯起眼睛，笑意满盈，看到苏诺和叶浩伟，便说道：“你们来的可真早！快进屋吧。”说着，把两为年轻人引导屋内。
一行人入到屋内，傅茗香坐在案台后，正色道：“今天把你们叫来，便是关于你们进入百醴香的事情。”
顿了顿，傅茗香又说道：“近日来，百醴香的销量一直没有大的起色，现在需要人手去拓展新的酒楼与生意。如今百醴香人手不足，才委屈你们俩要去跑生意。”
叶浩伟首先开口接过话来：“老夫人交代的事情，伟儿一定办好！”
苏诺心里吐槽，都还不清楚要做什么事呢，就一定办好了。真是生怕别人不知道你叶浩伟站在这儿似的刷存在。
傅茗香轻轻颔首，仍是继续说道：“昨日伟儿说道，你俩同时进百醴香，所做之事又是一样的，可以比试谁做的业绩更好。我思量了下，倒也是个不错的提议，只是诺儿此前从未接触过百醴香的客户，并没有什么优势，不知诺儿是否愿意呢？”
“确实如老夫人所说，诺儿久居深闺，并无大的见识，但也愿意一试，为老夫人分忧。”傅茗香所说的事情，昨日苏诺已经想清楚了。
傅茗香轻笑，又说：“那么，今日我划分好区域之后，你们便可以开始去谈了。”
接着，傅茗香对苏诺、叶浩伟二人交待了百醴香的一些基础的价格和条件，把尚未达成合作的酒楼做了划分，让二人各自选择一份。
傅茗香将洛阳城的中心繁华街区和周围较为冷清的商业区划分成两个部分，繁华区占整个地图的面积比偏僻的商业区要小，但由于酒楼集中，商业氛围浓重，因此又有自己的优势。
“这两块区域，你们选好之后，若促成了对方区域的酒楼，便算作对方的业绩，因此要慎重。”傅茗香嘱咐道。
苏诺明白，这是对工作区域的划分以及对销售人员的业绩保护。避免同事抢单，与二十一世纪的销售规则相似，很快便能接受这个条件。
叶浩伟沉思了一会，便提出自己先选，将中心繁华区拿下了。叶浩伟这样的纨绔子弟，自小便熟知洛阳繁华街区的每一个角落，那些个酒楼戏院，哪里不是他的主场？然而这些酒楼老板的儿子，也有很多是他的酒肉朋友。
相对而言，那些冷僻的商业区，都是新建的酒楼，他并不熟悉，不占优势。
苏诺看出叶浩伟的意图，也不反对，只轻轻地说了句：“三少爷既已选定，那剩下的便是诺儿的了。”
“好，那你们便开始各自去做吧。你们二人开拓酒楼的工作，一直是由宇儿统管的，因此每隔三日便要上报给宇儿。”
领命之后，叶浩伟便自信满满地离开了傅茗香的书房。
两个家奴跟班还在书房外等候，一见到少爷出来了，便低头哈腰地迎了上去，一个给他捶背，一个给他扇风，似乎叶浩伟忙了一天累的不行的样子。
叶浩伟见到这两人，便开始指点江山，给两个跟班分配了任务，苏诺与傅茗香在书房内都听到他那趾高气扬的使唤声：“你们俩今天到五味亭和兰香居，给张公子、蓝公子说一声，就说我百醴香的酒要放到他们的酒楼里去，明日我再登门拜访。还有，清韵阁的李公子，也跟他打个招呼……”
叶浩伟的声音渐渐远去，最后消失在了院子里。
苏诺叹道，实在是典型的公子哥关系网。做销售，关键不是认识人，而是找到有决策权的拍板人并说服他。
“诺儿还有别的事吗？”傅茗香见苏诺仍没有要离去的意思，便问道。
“不瞒老夫人，诺儿对百醴香的生意并不熟悉，不过想想若要自己去谈生意，还是先要了解一下，哪些酒楼尚未与百醴香合作呢？”要谈酒的供应，首先得知道哪些客户是待开发的才行吧，苏诺全然不知，当然也不能冒冒失失地看到酒楼就进去啊。
“这好办，我把已经合作的酒楼清单给你便可。”
“谢老夫人！此外，还需麻烦老夫人为诺儿准备一封推荐信。”苏诺明亮的双眸迎上傅茗香。
苏诺的身份与叶浩伟不同，她名义上是叶府的小姐，但全洛阳城没人认识她，出了叶府大门便无法刷脸了。弄不好，别人还以为这是打着百醴香的旗号招摇撞骗的女骗子。
傅茗香会意，提笔便写了一封推荐信，又盖上了百醴香的章，这才交给苏诺。
苏诺接过这两件物品，认真地看了看，心中便有了些打算。小妮子巧笑倩兮，再谢过傅茗香，便出了房门。
回到吟月阁，苏诺换了一袭浅蓝色的华服，白玉色的腰封上一条金丝如意结流苏长长地坠下，衬出婀娜的身姿，又让小蛮梳了个仕女髻，插上银蝶步摇，看起来端庄典雅。
打扮妥当之后，苏诺让小蛮安排了辆马车，带上傅茗香的介绍信，便出了门。
一路轻车疾驰，来到洛阳城北。与繁华的城中心不同，这里并没有熙熙攘攘的街道，但路面干净，也有一些小巧琳琅的集市。
苏诺观察了一下，由于居民不多，每几条街才有一间酒楼，分布的密度远远小于中心街区，而每间酒楼内的顾客多寡，恰恰体现出了受顾客欢迎的程度。这让苏诺十分容易判断出哪些是当地的优质酒楼。
在城北转了一圈，苏诺对于众多酒楼的品质心里有数了，很容易就给这些酒楼分了重要级。人最多、最热闹的三间酒楼，是重点谈判对象，一定要拿下。其余几间有一定上座率，但顾客并不爆满的酒楼，是作为扩大铺货数量的对象，能尽可能多地拿下，便能增加一分销量。而最差的几家酒楼，基本上不考虑，因为这些酒楼门可罗雀，要么因为位置太偏，要么因为菜品太差，反而会影响百醴香的品牌形象。
对酒楼分好级别之后，苏诺便打算开始一家家地进行谈判。
苏诺人生地不熟，没有人脉关系，想要打开局面，必然只能进行陌生地拜访。对于销售出身的苏诺来说，这也是驾轻就熟的。
做好一切准备之后，苏诺向着城北最好的酒楼花筠庭出发了。
来到酒楼，苏诺并没有急着找店主，而是上了阁楼，找一处风景极好的位置坐下，点了个小菜，点了一壶酒，吃了起来。
“小姐，您这是来消费还是来推销的？”小蛮双眼盯着满桌的佳肴，口水都快流下来了，吃吃地问道。
苏诺笑笑，拿起筷子，招呼小蛮坐下：“跑了一整天，累坏了。先来点好吃的，试试店家的酒。”
说罢，给自己倒了一杯，抿了抿。
苏诺在二十一世纪做销售的时候，时常应酬客户，遇到需要喝酒的情况，因此酒量其实不错，也很会品酒。
只抿了一口，苏诺尝出这酒极为苦涩，难以入喉，皱了皱眉，叫来店小二，问道：“你家还有没有比这更好的酒？”