第23章 试凉茶
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不跟着他走，就没有合作资格。
这个意思明晃晃的摆在台面上。
掌柜的阅人无数，对于沈念这样的小姑娘看的多了，他很清楚，像她这样的人，手头上缺钱，背后也没有人撑腰，好拿捏的很。
这一招他用过很多次，从来没有失手过，想到这里，他嘴角露出一丝得意。
然而……
“既然如此，那就是没缘分。”
沈念收起脸上怯弱的表情，扔下这句话，抱着坛子就走，没给对方有任何说话的余地。
好一会儿，掌柜才反应过来，愕然地看着已经走到门口的沈念，脸色霎时阴沉下来。
刚才喊他出来的跑堂瞧见，只想躲得远远的，生怕触了眉头。
掌柜看到厅堂里的伙计这幅德性，心情更加烦闷，一低头，正好看到沈念倒的那碗凉茶，他冷笑，心道不过是碗凉茶，也值得这么夸赞，这么想着，他端起来直接一口闷。
甘冽清甜的口感在舌尖弥漫。
回味丝毫不见苦涩，只有适度的甘甜。
茶楼里卖的凉茶根本不能比！
掌柜脸色骤变，快步出门，门口人来人往，唯独不见刚才那个小姑娘的身影，他脸色越发阴沉地进门，招来刚才的跑堂，“那个小姑娘什么来历？”
跑堂愣住，屏息低头，“小的也是头一次见……”
他说到一半，察觉到掌柜的脸色已经黑得可以挤出墨汁，连忙改口，“小的这就去打听！”
掌柜脸色稍缓，“还不快去！”
这样的凉茶方子，要是落在别人手里……
不，绝对不会发生这样的事情！
跑堂把掌柜的神情看在眼里，心里对沈念表示无比的同情，只能怪她倒霉，偏选了他们家茶楼来推荐方子。
——
沈念果断走出茶楼，也没放弃寻找合作的计划，这间茶楼不行就换一家，再不济，总归还有酒楼、药铺之类。
她索性去了剩下的三间茶楼，连着在三家茶楼喝个水饱后，沈念在附近打听一番，最终走进了一家名为“品茶”的茶楼。
名字取得直白，内部的装饰却一点不简单。
光是进门口的摆件就看得出是经人指点的，招财旺人气，价值千两，此外，厅堂内还有不少能看入眼的花瓶、字画等，哪怕是生意最好的茶楼也没法比。
“这次要喝点什么？”
整个厅堂内二三十桌，只有零散的一两桌客人，剩下就是一个掌柜和两个跑堂，看着清闲，没有因为客人少而忧虑的模样。
由于客人少，他们见沈念抱着坛子去而复返，都好奇看过来，掌柜都代替了跑堂，闲着没事过来问候她。
其他两个跑堂见掌柜的举动，见怪不怪，丝毫不见就这么点活还被抢走的惶恐。
沈念把这三个人的模样看在眼里，整个茶楼给她的感觉就是老板人傻钱多事儿又少。
她开门见山地说道，“我是想来谈一笔生意。”
“哦？”掌柜音调略微上扬，收敛起悠闲的表情，“鄙姓柯，不知道姑娘如何称呼？”
“我姓沈。”
“沈姑娘请坐，”柯掌柜客客气气，又喊其中一个跑堂，“小桂，上好茶，再那几碟子点心。”
“好嘞！”小桂连声应道，麻利端上一壶普洱，又拿了球糕和干果。
“谢谢，柯掌柜客气了。”沈念再次感受到这家茶楼作风的大气，和先前那位还没谈事情就动歪脑子的小人完全不同。
好歹，人把表面功夫都做到了。
“不用这么客气，不知道沈姑娘来谈什么生意？”柯掌柜看着约莫三十出头，头发黑亮，不见一丝油光，打理的服服帖帖。
他的目光落在沈念带来的坛子上，露出好奇、不加遮掩的目光。
沈念打开坛子的封口，“这是我用祖传方子熬煮的凉茶，想让柯掌柜尝一尝。”
柯掌柜鼻尖耸动，没有喊小桂拿碗，而是看着沈念，“沈姑娘还带着荷叶？”
沈念看懂他的意思，动手折了只荷叶碗，再盛了凉茶，双手递给对方。
柯掌柜凑近闻了两下，只觉得那股甘甜的气味陡然浓郁起来，不会让人感觉厌烦，反而带着种清爽，他没忍住喝了一大口。
微凉的茶水入口甘甜，好像瞬间把身体里的燥热都一扫而空，还没有寻常凉茶方子熬煮出来的那股涩意。
他眼睛一下子就亮了，“沈姑娘，这方子你打算卖多少？”
沈念摇摇头，“我不是想卖方子。”
不卖方子。
那就是卖凉茶。
柯掌柜愣了一下，打量着沈念，不得不说，对方看着年纪小，行事作风却十分稳健，丝毫不觉得自己口气大。
换做是别家茶楼或是酒楼，对茶水的需求极大，哪怕错失这么好喝的凉茶，也不会愿意让日常提供的凉茶方子还攥在别人手里，万一日后过于依赖，反而会对茶楼的生意形成致命的打击。
不过……
柯掌柜没有立即拒绝，他略一考虑就开口道，“若只是卖凉茶，那可得考考你，看看这凉茶到底值不值。”
沈念看着他，示意他先说考验。
柯掌柜也没有卖关子，“你也看到了，我这茶楼里的客人伙计加起来也没有超过八个，就将他们请到一处，每个人尝一尝，若是人人夸赞，那我便跟你合作，如何？”
沈念挑眉。
柯掌柜笑而不语，等她回答。
两人视线交汇间，双方心知肚明这凉茶的价值，沈念对自己调制的配方十分有把握，当即应道，“当然，柯掌柜请。”
柯掌柜脸上笑意越发明显，让小桂和另一个跑堂小鼓去请其他桌的客人。
或许是这个茶楼实在是冷清，两个跑堂都不用费什么口舌，三两句话就把客人都聚到一块儿，好奇地看着沈念分发凉茶。
“凉茶我们可喝多了。”
“这两天我家里的婆娘每天都会煮一锅。”
“我上午还在龙井茶楼喝了一壶凉茶，虽然回味带点苦涩，却还是很好喝。”
“……”
被拉过来的客人都是常年浸在茶楼里的，镇上的几家茶楼全都有他们的身影，听见沈念是来卖凉茶的，纷纷表达他们自己的观点。
凉茶嘛。
哪儿的凉茶不是凉茶？
也就是龙井茶楼里的凉茶还有点与众不同。
众人心里如是想到，边想着，端起手里的荷叶碗，小小的抿了一口。
不跟着他走，就没有合作资格。
这个意思明晃晃的摆在台面上。
掌柜的阅人无数，对于沈念这样的小姑娘看的多了，他很清楚，像她这样的人，手头上缺钱，背后也没有人撑腰，好拿捏的很。
这一招他用过很多次，从来没有失手过，想到这里，他嘴角露出一丝得意。
然而……
“既然如此，那就是没缘分。”
沈念收起脸上怯弱的表情，扔下这句话，抱着坛子就走，没给对方有任何说话的余地。
好一会儿，掌柜才反应过来，愕然地看着已经走到门口的沈念，脸色霎时阴沉下来。
刚才喊他出来的跑堂瞧见，只想躲得远远的，生怕触了眉头。
掌柜看到厅堂里的伙计这幅德性，心情更加烦闷，一低头，正好看到沈念倒的那碗凉茶，他冷笑，心道不过是碗凉茶，也值得这么夸赞，这么想着，他端起来直接一口闷。
甘冽清甜的口感在舌尖弥漫。
回味丝毫不见苦涩，只有适度的甘甜。
茶楼里卖的凉茶根本不能比！
掌柜脸色骤变，快步出门，门口人来人往，唯独不见刚才那个小姑娘的身影，他脸色越发阴沉地进门，招来刚才的跑堂，“那个小姑娘什么来历？”
跑堂愣住，屏息低头，“小的也是头一次见……”
他说到一半，察觉到掌柜的脸色已经黑得可以挤出墨汁，连忙改口，“小的这就去打听！”
掌柜脸色稍缓，“还不快去！”
这样的凉茶方子，要是落在别人手里……
不，绝对不会发生这样的事情！
跑堂把掌柜的神情看在眼里，心里对沈念表示无比的同情，只能怪她倒霉，偏选了他们家茶楼来推荐方子。
——
沈念果断走出茶楼，也没放弃寻找合作的计划，这间茶楼不行就换一家，再不济，总归还有酒楼、药铺之类。
她索性去了剩下的三间茶楼，连着在三家茶楼喝个水饱后，沈念在附近打听一番，最终走进了一家名为“品茶”的茶楼。
名字取得直白，内部的装饰却一点不简单。
光是进门口的摆件就看得出是经人指点的，招财旺人气，价值千两，此外，厅堂内还有不少能看入眼的花瓶、字画等，哪怕是生意最好的茶楼也没法比。
“这次要喝点什么？”
整个厅堂内二三十桌，只有零散的一两桌客人，剩下就是一个掌柜和两个跑堂，看着清闲，没有因为客人少而忧虑的模样。
由于客人少，他们见沈念抱着坛子去而复返，都好奇看过来，掌柜都代替了跑堂，闲着没事过来问候她。
其他两个跑堂见掌柜的举动，见怪不怪，丝毫不见就这么点活还被抢走的惶恐。
沈念把这三个人的模样看在眼里，整个茶楼给她的感觉就是老板人傻钱多事儿又少。
她开门见山地说道，“我是想来谈一笔生意。”
“哦？”掌柜音调略微上扬，收敛起悠闲的表情，“鄙姓柯，不知道姑娘如何称呼？”
“我姓沈。”
“沈姑娘请坐，”柯掌柜客客气气，又喊其中一个跑堂，“小桂，上好茶，再那几碟子点心。”
“好嘞！”小桂连声应道，麻利端上一壶普洱，又拿了球糕和干果。
“谢谢，柯掌柜客气了。”沈念再次感受到这家茶楼作风的大气，和先前那位还没谈事情就动歪脑子的小人完全不同。
好歹，人把表面功夫都做到了。
“不用这么客气，不知道沈姑娘来谈什么生意？”柯掌柜看着约莫三十出头，头发黑亮，不见一丝油光，打理的服服帖帖。
他的目光落在沈念带来的坛子上，露出好奇、不加遮掩的目光。
沈念打开坛子的封口，“这是我用祖传方子熬煮的凉茶，想让柯掌柜尝一尝。”
柯掌柜鼻尖耸动，没有喊小桂拿碗，而是看着沈念，“沈姑娘还带着荷叶？”
沈念看懂他的意思，动手折了只荷叶碗，再盛了凉茶，双手递给对方。
柯掌柜凑近闻了两下，只觉得那股甘甜的气味陡然浓郁起来，不会让人感觉厌烦，反而带着种清爽，他没忍住喝了一大口。
微凉的茶水入口甘甜，好像瞬间把身体里的燥热都一扫而空，还没有寻常凉茶方子熬煮出来的那股涩意。
他眼睛一下子就亮了，“沈姑娘，这方子你打算卖多少？”
沈念摇摇头，“我不是想卖方子。”
不卖方子。
那就是卖凉茶。
柯掌柜愣了一下，打量着沈念，不得不说，对方看着年纪小，行事作风却十分稳健，丝毫不觉得自己口气大。
换做是别家茶楼或是酒楼，对茶水的需求极大，哪怕错失这么好喝的凉茶，也不会愿意让日常提供的凉茶方子还攥在别人手里，万一日后过于依赖，反而会对茶楼的生意形成致命的打击。
不过……
柯掌柜没有立即拒绝，他略一考虑就开口道，“若只是卖凉茶，那可得考考你，看看这凉茶到底值不值。”
沈念看着他，示意他先说考验。
柯掌柜也没有卖关子，“你也看到了，我这茶楼里的客人伙计加起来也没有超过八个，就将他们请到一处，每个人尝一尝，若是人人夸赞，那我便跟你合作，如何？”
沈念挑眉。
柯掌柜笑而不语，等她回答。
两人视线交汇间，双方心知肚明这凉茶的价值，沈念对自己调制的配方十分有把握，当即应道，“当然，柯掌柜请。”
柯掌柜脸上笑意越发明显，让小桂和另一个跑堂小鼓去请其他桌的客人。
或许是这个茶楼实在是冷清，两个跑堂都不用费什么口舌，三两句话就把客人都聚到一块儿，好奇地看着沈念分发凉茶。
“凉茶我们可喝多了。”
“这两天我家里的婆娘每天都会煮一锅。”
“我上午还在龙井茶楼喝了一壶凉茶，虽然回味带点苦涩，却还是很好喝。”
“……”
被拉过来的客人都是常年浸在茶楼里的，镇上的几家茶楼全都有他们的身影，听见沈念是来卖凉茶的，纷纷表达他们自己的观点。
凉茶嘛。
哪儿的凉茶不是凉茶？
也就是龙井茶楼里的凉茶还有点与众不同。
众人心里如是想到，边想着，端起手里的荷叶碗，小小的抿了一口。