第49章 谈成合作
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“这是……药材？！”陈老板凑近闻了闻，立即惊呼出声，很快他又摇头，“不、不只是药材，还有些别的香料，桂皮……八角……椒麻……”
他一口气把沈念磨进药材包里的香料如数说出，甚至还报出几个一般人也可以随意取用加在汤里调味的药材。
沈念着实是有些惊讶——对方只是闻一闻就能说大半的配方，确实不一般。
反而是孙掌柜，脸上带着迷之微笑，“怎么样？陈老板这次可服气？”
陈老板没好气地瞥了他一眼，用鼻子哼气，表现出不想理他这幅小人得志的样子。
两人这幅样子，姚元宏却反而觉得空气中的火药味都淡了不少，没有一开始那种剑拔弩张双方针锋相对的意味，从中又能品出点两人交情匪浅的味道来。
姚元宏松了口气，忍住想要拍胸脯的手，暗道：刚才可真是吓死了！还以为孙掌柜真是来踢馆的！
陈老板故作矜持了一会儿，很快就消了气，又白了孙掌柜一眼，“这次是我输了。”
他是真没有吃出药味来，更不知道在这么多种药材的综合下，竟还能把白切鸡做出这番滋味儿来，是他见识浅薄，不过输是输了，他冲着孙掌柜挤眉弄眼，“你当时吃出什么来了没？”
孙掌柜得意地表情僵住。
陈老板看到他这样，哪儿还有不明白的地方，感情是五十步笑百步，谁也没比谁好到哪里去！他嗤笑一声，“得得得，我是输了，你也没赢。”
孙掌柜：“……就你聪明！”
陈老板口头上赢了孙掌柜，心情就更好了，他笑眯眯地看向沈念和姚元宏，“两位是孙掌柜介绍过来的，想必是想要把这材料包放在我这酒楼里卖？”
沈念点点头，“是有这个念头，不知道……”
陈老板一拍大腿，“那感情好！这材料顶一个大厨，我这就去把人喊过来草拟契约，你有什么要求和想法尽管提出来。”
他一边说，一边就已经起身去喊人过来。
姚元宏这眼睛从头到尾就没有合起来过，只觉得陈老板风风火火的，跟整个酒楼的热闹十分相合，难怪这家酒楼价格这么贵，生意还能这么红火！
孙掌柜早就预料到这样的结果，他还给沈念出主意，“沈姑娘，什么意见你就尽管提出来，他这人也就好一口吃的，看到吃的什么都好商量，你这材料包这么好用，尽管往贵的价格喊就是了！”
“你这个厚脸皮的！”
陈老板带拟契约的人进来，正好听到孙掌柜撺掇沈念的话，没好气地回怼，“隔三差五就到我这儿才蹭饭不说，我还当你是个好人，还帮我牵线，原来是在这里等着我，日后我可得吩咐伙计，看到你来了，直接让你在大厅排着队！”
孙掌柜得意地笑了笑，有恃无恐，他清楚陈老就不是这样小气的人。
陈老板也就过个嘴瘾，他大大方方地喊沈念，“沈姑娘有什么意见就尽管提。”
沈念是个讲理的人，不可能因为孙掌柜这边撺掇就失去了理智，把材料包的价格往天上靠，“一份材料包只卖五十文钱。”
她主动把药材粉末里的种类一一告知，“我们用的都是好料，陈老板舌头灵，想必也能尝得出来。”
陈老板听到沈念报药名，颇为稀奇，“沈姑娘难道不担心知道这些药材后，其他人仿制出来？”
沈念挑眉，“当然不怕。“
她有她的底气。
陈老板一听，也明白过来，光是药材的种类就有十余种，配比不同，这药材包的滋味也就不同，更别说沈念还打包票，说是兼顾滋补养身不上火，别家靠着药名就想仿制，也是困难的。
不过想是这么想，但真要直接报出配方里所有的药材明，相当于也是把配方公示了一半，这种勇气也不是常人能有的。
他感叹道，“沈姑娘真是好魄力。”
沈念笑了笑，“我们只收药材包的价格，以及我这边把白切鸡的火候和炖鸡汤的火候告知，保证让厨子做出来的味道和这个一样。”
“别的没有要求了？”
“没有别的要求了。”
陈老板忍不住重新打量了沈念。
对方看着就是个好看的小姑娘，比同龄的人可能沉稳一些，先前倒没有看出什么特别的地方，但和她聊到合作，他却是吃了一惊。
要知道沈念拿出来的材料包可是独一份，不仅是在这小镇上，放眼整个京城，他就没有见过这么好用的材料包，烧制起来也不费事儿，哪怕是打字不识的农家人也能保证做出好滋味。
她却没有表现出任何兴奋的神色，甚至没有狮子大开口，也没有额外的要求，这一份魄力，他先前还是小瞧了她。
陈老板更是重视沈念，也不管她的年龄，只把她当做是同年龄的小友，甚至主动提出给沈念分担销售的任务，“沈姑娘，这小镇上，你就只把材料包卖我这一家如何？”
姚元宏看了看沈念，小镇上的人有限，也不可能每天能卖出几百只**？这样一来，就很难达到他们想要消耗药材的效果。
不过他见沈念没有开口，他也没有胡乱插画。
陈老板还没有说完，他继续解释道，“这小镇里只与我这家酒楼合作，我可以帮您牵线，把药材包售卖给其他地方的酒楼，不瞒你说，我前些年走南闯北的，也算是走过大江南北，认识不少同道中人，保管能把你这材料包推销出去，当然，杏林堂也只管零售，这个我不会多管，你看如何？”
沈念没有马上开口。
陈老板又连忙补充，“这些都可以写进契约里面，只管不让你们吃亏。”
沈念嘴角微微上扬，“那就白纸黑字的都写下来，免得日后扯皮，其他的事情就要仰仗陈老板你了。”
陈老板对于沈念这份爽快也感觉很是舒心，他又看了眼孙掌柜，后者老神常在，丝毫没有担心他介绍过来的买卖会黄，心道难怪孙掌柜平日里就没少夸赞这个沈念，说她做事占理儿，不会平白让人吃亏，也不会仗着自己的本事失了分寸。
不得不说，一直到跟沈念聊完，两人一块儿在契约上按下指头印儿时，他都觉得很是顺畅，双方互惠互利，没有扯皮没有心烦，讲话更是开门见山，不用拐弯抹角的猜测。
见事情已经谈完，沈念主动站起来，“时间也不早了，我和大姚还得回医馆去，等后天的时候，一早我们就把材料包按时送过来，按照契约上说的，第一批总共是两百包。”
“那感情好！”
陈老板就喜欢沈念这种爽快劲儿。
沈念点了点头，和姚元宏两人一块儿道别，临走前还不忘多说了一句，“我明日再过来，保管一次就能把大厨教会了。”
孙掌柜在旁边默不作声的听着。
陈老板脸上已经笑开了花，“那就明日见！”
等沈念和姚元宏一走，他立即回头，“明日你就好好的经营你那破茶楼，少到我这边来晃悠！”
孙掌柜挑眉，“过河拆桥，也要看我同不同意。”
酒楼的门敞开着，总不能阻止他这个大活人走进来。
更何况他的酒楼里有哪个伙计不认识他，不知道他是他们家老板来往最密切的好友？
孙掌柜打定主意，明天一早就要过来占着位置，由此，他甚至可以暂时按捺住自己回去霍霍材料包的心。
“这是……药材？！”陈老板凑近闻了闻，立即惊呼出声，很快他又摇头，“不、不只是药材，还有些别的香料，桂皮……八角……椒麻……”
他一口气把沈念磨进药材包里的香料如数说出，甚至还报出几个一般人也可以随意取用加在汤里调味的药材。
沈念着实是有些惊讶——对方只是闻一闻就能说大半的配方，确实不一般。
反而是孙掌柜，脸上带着迷之微笑，“怎么样？陈老板这次可服气？”
陈老板没好气地瞥了他一眼，用鼻子哼气，表现出不想理他这幅小人得志的样子。
两人这幅样子，姚元宏却反而觉得空气中的火药味都淡了不少，没有一开始那种剑拔弩张双方针锋相对的意味，从中又能品出点两人交情匪浅的味道来。
姚元宏松了口气，忍住想要拍胸脯的手，暗道：刚才可真是吓死了！还以为孙掌柜真是来踢馆的！
陈老板故作矜持了一会儿，很快就消了气，又白了孙掌柜一眼，“这次是我输了。”
他是真没有吃出药味来，更不知道在这么多种药材的综合下，竟还能把白切鸡做出这番滋味儿来，是他见识浅薄，不过输是输了，他冲着孙掌柜挤眉弄眼，“你当时吃出什么来了没？”
孙掌柜得意地表情僵住。
陈老板看到他这样，哪儿还有不明白的地方，感情是五十步笑百步，谁也没比谁好到哪里去！他嗤笑一声，“得得得，我是输了，你也没赢。”
孙掌柜：“……就你聪明！”
陈老板口头上赢了孙掌柜，心情就更好了，他笑眯眯地看向沈念和姚元宏，“两位是孙掌柜介绍过来的，想必是想要把这材料包放在我这酒楼里卖？”
沈念点点头，“是有这个念头，不知道……”
陈老板一拍大腿，“那感情好！这材料顶一个大厨，我这就去把人喊过来草拟契约，你有什么要求和想法尽管提出来。”
他一边说，一边就已经起身去喊人过来。
姚元宏这眼睛从头到尾就没有合起来过，只觉得陈老板风风火火的，跟整个酒楼的热闹十分相合，难怪这家酒楼价格这么贵，生意还能这么红火！
孙掌柜早就预料到这样的结果，他还给沈念出主意，“沈姑娘，什么意见你就尽管提出来，他这人也就好一口吃的，看到吃的什么都好商量，你这材料包这么好用，尽管往贵的价格喊就是了！”
“你这个厚脸皮的！”
陈老板带拟契约的人进来，正好听到孙掌柜撺掇沈念的话，没好气地回怼，“隔三差五就到我这儿才蹭饭不说，我还当你是个好人，还帮我牵线，原来是在这里等着我，日后我可得吩咐伙计，看到你来了，直接让你在大厅排着队！”
孙掌柜得意地笑了笑，有恃无恐，他清楚陈老就不是这样小气的人。
陈老板也就过个嘴瘾，他大大方方地喊沈念，“沈姑娘有什么意见就尽管提。”
沈念是个讲理的人，不可能因为孙掌柜这边撺掇就失去了理智，把材料包的价格往天上靠，“一份材料包只卖五十文钱。”
她主动把药材粉末里的种类一一告知，“我们用的都是好料，陈老板舌头灵，想必也能尝得出来。”
陈老板听到沈念报药名，颇为稀奇，“沈姑娘难道不担心知道这些药材后，其他人仿制出来？”
沈念挑眉，“当然不怕。“
她有她的底气。
陈老板一听，也明白过来，光是药材的种类就有十余种，配比不同，这药材包的滋味也就不同，更别说沈念还打包票，说是兼顾滋补养身不上火，别家靠着药名就想仿制，也是困难的。
不过想是这么想，但真要直接报出配方里所有的药材明，相当于也是把配方公示了一半，这种勇气也不是常人能有的。
他感叹道，“沈姑娘真是好魄力。”
沈念笑了笑，“我们只收药材包的价格，以及我这边把白切鸡的火候和炖鸡汤的火候告知，保证让厨子做出来的味道和这个一样。”
“别的没有要求了？”
“没有别的要求了。”
陈老板忍不住重新打量了沈念。
对方看着就是个好看的小姑娘，比同龄的人可能沉稳一些，先前倒没有看出什么特别的地方，但和她聊到合作，他却是吃了一惊。
要知道沈念拿出来的材料包可是独一份，不仅是在这小镇上，放眼整个京城，他就没有见过这么好用的材料包，烧制起来也不费事儿，哪怕是打字不识的农家人也能保证做出好滋味。
她却没有表现出任何兴奋的神色，甚至没有狮子大开口，也没有额外的要求，这一份魄力，他先前还是小瞧了她。
陈老板更是重视沈念，也不管她的年龄，只把她当做是同年龄的小友，甚至主动提出给沈念分担销售的任务，“沈姑娘，这小镇上，你就只把材料包卖我这一家如何？”
姚元宏看了看沈念，小镇上的人有限，也不可能每天能卖出几百只**？这样一来，就很难达到他们想要消耗药材的效果。
不过他见沈念没有开口，他也没有胡乱插画。
陈老板还没有说完，他继续解释道，“这小镇里只与我这家酒楼合作，我可以帮您牵线，把药材包售卖给其他地方的酒楼，不瞒你说，我前些年走南闯北的，也算是走过大江南北，认识不少同道中人，保管能把你这材料包推销出去，当然，杏林堂也只管零售，这个我不会多管，你看如何？”
沈念没有马上开口。
陈老板又连忙补充，“这些都可以写进契约里面，只管不让你们吃亏。”
沈念嘴角微微上扬，“那就白纸黑字的都写下来，免得日后扯皮，其他的事情就要仰仗陈老板你了。”
陈老板对于沈念这份爽快也感觉很是舒心，他又看了眼孙掌柜，后者老神常在，丝毫没有担心他介绍过来的买卖会黄，心道难怪孙掌柜平日里就没少夸赞这个沈念，说她做事占理儿，不会平白让人吃亏，也不会仗着自己的本事失了分寸。
不得不说，一直到跟沈念聊完，两人一块儿在契约上按下指头印儿时，他都觉得很是顺畅，双方互惠互利，没有扯皮没有心烦，讲话更是开门见山，不用拐弯抹角的猜测。
见事情已经谈完，沈念主动站起来，“时间也不早了，我和大姚还得回医馆去，等后天的时候，一早我们就把材料包按时送过来，按照契约上说的，第一批总共是两百包。”
“那感情好！”
陈老板就喜欢沈念这种爽快劲儿。
沈念点了点头，和姚元宏两人一块儿道别，临走前还不忘多说了一句，“我明日再过来，保管一次就能把大厨教会了。”
孙掌柜在旁边默不作声的听着。
陈老板脸上已经笑开了花，“那就明日见！”
等沈念和姚元宏一走，他立即回头，“明日你就好好的经营你那破茶楼，少到我这边来晃悠！”
孙掌柜挑眉，“过河拆桥，也要看我同不同意。”
酒楼的门敞开着，总不能阻止他这个大活人走进来。
更何况他的酒楼里有哪个伙计不认识他，不知道他是他们家老板来往最密切的好友？
孙掌柜打定主意，明天一早就要过来占着位置，由此，他甚至可以暂时按捺住自己回去霍霍材料包的心。