第四十四章 商机
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安顿完赵氏，徐小帆也回到了张家。
冷冷清清的场景。
生意实在是不好，从他回来到现在，也只做过一笔买卖，帮鲁大娘把酱菜从晋昌坊送到朱雀街。工钱的话，哎........那就不提了。
徐小帆想过转行，手头里也有点钱，做点稳当买卖养活自己和赵氏不是问题。只是张家人怎么办？还得靠张圆圆一个人。
徐小帆在内院转转悠悠，自言自语道：“怎么办呢？怎么办呢？”
镖局在唐朝能有什么市场呢？大的话，替人押镖，像朱家上回的生意少之又少。小的话，帮人在城里送货物，比如，酱菜、书信、衣服......
“对了！衣服！”徐小帆想起当初帮李四绸缎庄送过货，到他店里的时候，似乎忙得不可开交，也听见过几名女子在耳边念叨：“要是能送上门就好了。”当然这个女的长得也不赖，否则他应该早都忘到十万八千里了。
李四绸缎庄不知因为这个问题，不知少了多少顾客。
要是能和李四绸缎庄合作的话，说不定能让永兴镖局小小的活跃一把。
反正，现在的局面是一滩死水。
死马当作活马医，就算失败了也不亏。
徐小帆下定决心要去李四商谈下两家合作的事情。
徐小帆独自走过几条街，路上都在想该怎么说些什么，才能让李四掌柜答应这件事？
“李掌柜，您的小店能和我们永兴镖局合作是您的荣幸。”
不行！太自负了，Pass！
“李掌柜，我找人算了一卦，我们两个八字很合，择日不如撞日，要不....”
不行！我去哪里搞他的八字，pass！
“老李，我跟你女儿挺漂亮的。”
不行！一定会被乱棍打屎。
哎，突然发现要谈好一桩生意，措辞很重要。
徐小帆不知不觉地走过几条街，远远地瞧见一座豪华大house，五彩锦条挂在房檐上，一条条迎风飞扬，两扇厚厚的朱红大门被掀到门后，门上一块精致的牌匾，李四绸缎庄。
长安知名三大绸缎坊之一，和晶莹绸缎庄、五色花绸缎庄有的一拼。
不过，李四绸缎庄的优势在于它的历史较为悠久，从李四手上传下来，应该有百把年了，从龙头老大做到现在的绸缎届三小花旦.......
这也让李掌柜愁白了头，一代不如一代的头衔挂在他的大头上，戴得稳稳当当。
徐小帆走进绸缎庄，生意似乎比他上次来的时候，淡了不少。按道理来说，不应该呀。此时还没到饭点，而且今天太阳不大，风清气爽，姑娘应该最喜欢选这种天气和时间出门。怎么会出现伙计打苍蝇、扣鼻屎的情况呢.......
“客官，您赶紧仔细瞧瞧，最近出了好多新衣裳。”伙计好不容易见到有客人进门，便笑盈盈的迎了上去，只是放在鼻孔边的手指没有挪开.....
“那个.....”
“不好意思，客观别误会，我们平时可讲卫生了。”伙计终于舍得把手放了下来，见着他笑嘻嘻地说道：“对了，您是给谁买衣服？自己？我们出了一款爆黑闪金款，特别适合您这种贵气的客官。”
徐小帆尴尬的摇了摇手道：“我不是来买衣服的。”
“那你是来干嘛的？”伙计上下打量着他，图谋不轨？
最近，晶莹绸缎庄和五色花绸缎庄联手打压李四绸缎庄。近来，生意实在不好，处于亏钱状态。
伙计在担心徐小帆是别家绸缎庄派来搞破坏的，处处提防，差点去后院操把菜刀在手中。
见势不妙。
徐小帆立即说道：“我是来找李掌柜的。”
伙计听的有些纳闷道：“找我家掌柜？”
“是的。”
“什么事？”
“要紧事。”
“.............”
伙计也算讲道理，讲白了有事赵掌柜，便进去通报了李掌柜。
此时，李掌柜正在账房之中为最近的流水而忧愁：“亏！又亏了！这老字号不会坏在我手上吧。那我下去了，该如何面对列祖列宗啊？”
通报的小伙计腿脚很快，正好听见他在说丧气话，看来是时候找下家了.....
“你站在那干嘛？”李掌柜瞥见一个影子，见着了伙计道：“来这干嘛？偷懒？小心我扣你工钱。”
伙计一脸无奈，急忙解释道：“掌柜的，外面有人找你，我是来传话的。”
“找我？”李掌柜记得自己还欠叶家原材料的钱，不会在这节骨眼，来追债的吧？
“是的，还说找你有要紧事！”
“那人长什么样子？”
“高高瘦瘦，高鼻梁大眼....”
“得，传进来吧。”李掌柜听了一半就知不是叶老板，因为以上描述，没有一点符合。而且，门外的人还说有要紧事，更是挑起了他的胃口。
通报的小伙计，腿脚很快，是个练田径的料。
徐小帆在店内等待，也是心急火燎，度秒如年，有种面试的紧张感......
他见到出门的伙计抢白道：“怎么样？”
“掌柜说您可以进去了，我带您去吧。”
“好好。”
伙计把他带到了账房。
李掌柜坐在椅子上，看了他一眼，便露出CEO的表情：“听说你找我有要紧事？”毛都没长齐的黄毛小子能有什么要紧事？
“没错，我是来和你谈生意的。”徐小帆笑道，故意克制着自己，此刻不能虚，千万不能虚，不能谦虚，不能自信，要大大的自负。
生意？这是李掌柜眼下最需要的，转了一百八十度的语气：“您有生意要照顾我？”
“也不能这么说吧，应该说是互利互惠。”徐小帆不能直接说你给我钱，我给你送货，肯定要加上一些手段，让他觉得接下来讨论的事不亏。
“互利互惠？”李掌柜一脸困惑，不是老子得利吗？你惠个啥劲？
徐小帆瞥了一眼他未合上的账本，满满的亏本，转身道：“听说，最近贵店的生意不好？”
“你听谁说的？”这件事只有他自己知道，墙倒众人推，这事传出去的话，可了不得了。李掌柜有些结巴：“你..可..别瞎说....”
看的呗，谁叫你不做好保密工作。
徐小帆端着一副架子，应该利用利用别家绸缎庄的名义，吓唬吓唬他道：“五色花绸缎庄和我说的。”
“五色花绸缎庄？”李掌柜一字一字慢慢吐出，脸色大变：“滚！你给我滚！”
徐小帆表明身份道：“我不是来闹事的，我是来和你谈生意的。”
片刻后，李掌柜恢复了平静，正眼看来他一眼。
如今情况已是如此，不如听听有什么生意。李掌柜便扶了扶头道：“那你说说。”
安顿完赵氏，徐小帆也回到了张家。
冷冷清清的场景。
生意实在是不好，从他回来到现在，也只做过一笔买卖，帮鲁大娘把酱菜从晋昌坊送到朱雀街。工钱的话，哎........那就不提了。
徐小帆想过转行，手头里也有点钱，做点稳当买卖养活自己和赵氏不是问题。只是张家人怎么办？还得靠张圆圆一个人。
徐小帆在内院转转悠悠，自言自语道：“怎么办呢？怎么办呢？”
镖局在唐朝能有什么市场呢？大的话，替人押镖，像朱家上回的生意少之又少。小的话，帮人在城里送货物，比如，酱菜、书信、衣服......
“对了！衣服！”徐小帆想起当初帮李四绸缎庄送过货，到他店里的时候，似乎忙得不可开交，也听见过几名女子在耳边念叨：“要是能送上门就好了。”当然这个女的长得也不赖，否则他应该早都忘到十万八千里了。
李四绸缎庄不知因为这个问题，不知少了多少顾客。
要是能和李四绸缎庄合作的话，说不定能让永兴镖局小小的活跃一把。
反正，现在的局面是一滩死水。
死马当作活马医，就算失败了也不亏。
徐小帆下定决心要去李四商谈下两家合作的事情。
徐小帆独自走过几条街，路上都在想该怎么说些什么，才能让李四掌柜答应这件事？
“李掌柜，您的小店能和我们永兴镖局合作是您的荣幸。”
不行！太自负了，Pass！
“李掌柜，我找人算了一卦，我们两个八字很合，择日不如撞日，要不....”
不行！我去哪里搞他的八字，pass！
“老李，我跟你女儿挺漂亮的。”
不行！一定会被乱棍打屎。
哎，突然发现要谈好一桩生意，措辞很重要。
徐小帆不知不觉地走过几条街，远远地瞧见一座豪华大house，五彩锦条挂在房檐上，一条条迎风飞扬，两扇厚厚的朱红大门被掀到门后，门上一块精致的牌匾，李四绸缎庄。
长安知名三大绸缎坊之一，和晶莹绸缎庄、五色花绸缎庄有的一拼。
不过，李四绸缎庄的优势在于它的历史较为悠久，从李四手上传下来，应该有百把年了，从龙头老大做到现在的绸缎届三小花旦.......
这也让李掌柜愁白了头，一代不如一代的头衔挂在他的大头上，戴得稳稳当当。
徐小帆走进绸缎庄，生意似乎比他上次来的时候，淡了不少。按道理来说，不应该呀。此时还没到饭点，而且今天太阳不大，风清气爽，姑娘应该最喜欢选这种天气和时间出门。怎么会出现伙计打苍蝇、扣鼻屎的情况呢.......
“客官，您赶紧仔细瞧瞧，最近出了好多新衣裳。”伙计好不容易见到有客人进门，便笑盈盈的迎了上去，只是放在鼻孔边的手指没有挪开.....
“那个.....”
“不好意思，客观别误会，我们平时可讲卫生了。”伙计终于舍得把手放了下来，见着他笑嘻嘻地说道：“对了，您是给谁买衣服？自己？我们出了一款爆黑闪金款，特别适合您这种贵气的客官。”
徐小帆尴尬的摇了摇手道：“我不是来买衣服的。”
“那你是来干嘛的？”伙计上下打量着他，图谋不轨？
最近，晶莹绸缎庄和五色花绸缎庄联手打压李四绸缎庄。近来，生意实在不好，处于亏钱状态。
伙计在担心徐小帆是别家绸缎庄派来搞破坏的，处处提防，差点去后院操把菜刀在手中。
见势不妙。
徐小帆立即说道：“我是来找李掌柜的。”
伙计听的有些纳闷道：“找我家掌柜？”
“是的。”
“什么事？”
“要紧事。”
“.............”
伙计也算讲道理，讲白了有事赵掌柜，便进去通报了李掌柜。
此时，李掌柜正在账房之中为最近的流水而忧愁：“亏！又亏了！这老字号不会坏在我手上吧。那我下去了，该如何面对列祖列宗啊？”
通报的小伙计腿脚很快，正好听见他在说丧气话，看来是时候找下家了.....
“你站在那干嘛？”李掌柜瞥见一个影子，见着了伙计道：“来这干嘛？偷懒？小心我扣你工钱。”
伙计一脸无奈，急忙解释道：“掌柜的，外面有人找你，我是来传话的。”
“找我？”李掌柜记得自己还欠叶家原材料的钱，不会在这节骨眼，来追债的吧？
“是的，还说找你有要紧事！”
“那人长什么样子？”
“高高瘦瘦，高鼻梁大眼....”
“得，传进来吧。”李掌柜听了一半就知不是叶老板，因为以上描述，没有一点符合。而且，门外的人还说有要紧事，更是挑起了他的胃口。
通报的小伙计，腿脚很快，是个练田径的料。
徐小帆在店内等待，也是心急火燎，度秒如年，有种面试的紧张感......
他见到出门的伙计抢白道：“怎么样？”
“掌柜说您可以进去了，我带您去吧。”
“好好。”
伙计把他带到了账房。
李掌柜坐在椅子上，看了他一眼，便露出CEO的表情：“听说你找我有要紧事？”毛都没长齐的黄毛小子能有什么要紧事？
“没错，我是来和你谈生意的。”徐小帆笑道，故意克制着自己，此刻不能虚，千万不能虚，不能谦虚，不能自信，要大大的自负。
生意？这是李掌柜眼下最需要的，转了一百八十度的语气：“您有生意要照顾我？”
“也不能这么说吧，应该说是互利互惠。”徐小帆不能直接说你给我钱，我给你送货，肯定要加上一些手段，让他觉得接下来讨论的事不亏。
“互利互惠？”李掌柜一脸困惑，不是老子得利吗？你惠个啥劲？
徐小帆瞥了一眼他未合上的账本，满满的亏本，转身道：“听说，最近贵店的生意不好？”
“你听谁说的？”这件事只有他自己知道，墙倒众人推，这事传出去的话，可了不得了。李掌柜有些结巴：“你..可..别瞎说....”
看的呗，谁叫你不做好保密工作。
徐小帆端着一副架子，应该利用利用别家绸缎庄的名义，吓唬吓唬他道：“五色花绸缎庄和我说的。”
“五色花绸缎庄？”李掌柜一字一字慢慢吐出，脸色大变：“滚！你给我滚！”
徐小帆表明身份道：“我不是来闹事的，我是来和你谈生意的。”
片刻后，李掌柜恢复了平静，正眼看来他一眼。
如今情况已是如此，不如听听有什么生意。李掌柜便扶了扶头道：“那你说说。”