第31章 换种方式
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“苏总，这就是那个小偷。”说罢，嘴里还嘟囔了一句：“妈的，跑的还挺快，差点几个人都没抓住你！”
苏晨也看了一眼对方，果然是个暑假工，只见他已经被吓得脸上毫无血色。
“把他带到我办公室来。”苏晨直接冷声说道。
……
苏晨的办公室里，门边上还站着两个人，防止这个小偷逃走。
李玉珠和何先民站在苏晨的身后，小偷站在苏晨办公桌前，不停的颤抖。
“说说吧，为什么偷东西？”苏晨开口问道。
对方死咬着嘴唇，迟迟不肯开口。
“苏总问你话呢，听到没有？”旁边的何先民毫无准备的嚎一嗓子。
面前的小偷吓得腿一软，差点跌倒，却哗啦哗啦开始掉眼泪了。
“苏总，我错了苏总！我以后再也不敢了，您千万不要把我送派出所去！我真的不敢了。”
“我我我偷那些鞋是因为我爸妈，我家里穷，我爸妈为了供我上大学，花光了身上所有积蓄，还跟亲戚借了钱，家里还有弟弟在上初中，家里没钱给他买鞋我才这么做的。”
苏晨眉头紧锁，李玉珠也有些于心不忍。
“李玉珠，给他结算剩下的工资，让他走人，一双鞋按十五块钱的价格算。”苏晨开口说道。
都是成年人了，就应该为自己的所作所为付出代价。
而苏晨只是扣了他的钱，让他偿还了厂里的损失。
李玉珠点了点头，拿出考勤表，询问了一下暑假工的名字。
最后算下来，这暑假工只有三十块钱的工资。
拿了钱，这名暑假工就离开了。
一个厂子，而且还是一个大厂子，无规矩不成方圆。
谁都不敢保证，有了一就没有二。
苏晨也打了个哈欠，着实是有些困了。
“苏总，要不您去我床上休息吧，这后半夜我看着，不会出什么问题的。”何先民说道。
苏晨也没有拒绝，他之所以留下来就是因为晚上何先民要管小偷的事，车间顾不上。
现在小偷解决了，他就没什么事了，厂子留给他看，苏晨也放心。
翌日，所有外出的男员工都已经集结完毕。
现在就等着苏晨的指令，告诉他们新的办法是什么。
这段时间，他们经常在外面跑，竟然觉得这样也不错，比一天天的待在车间里有意思多了。
“你们去几个人，把三号仓库里的鞋垫搬出来个三万双。”苏晨张口说道。
众人一阵面面相觑，但还是有几个去搬了。
不一会儿，他们就搬出来三万双的鞋垫，放在众人面前。
“苏总，这些鞋垫有什么用啊？”众人立马一脸好奇。
“等一下你们就知道了，我先问你们一个问题，此前你们都在燕京的哪两个方位卖鞋卖鞋？”苏晨问道。
众人相互看了一眼，思索了一下，“我们去的最多的还是东北这两边，西南我们都还没来得及去。”
“那好，这次我们就去西南这两边。”那苏晨点了点头；“你们带上一万双鞋，带好鞋垫，跟着我卖。”
这一次他准备自己出去看看了。
这次与之前不同，如果真的要忙活起来的话，他还需要这些男员工的帮忙！
厂子里该处理的都已经处理完了，剩下的让何先民管着就行。
决定好地方之后，苏晨他们就出发了。
……
随便找了人来人往的空地，把所有的东西都摆放好之后。
苏晨的旁边还摆放着一个纸牌子，上面明晃晃的几个大字！
买鞋送鞋垫，一次送一双。
一双鞋十块，
两双鞋十六，送三双鞋垫。
三双鞋二十五，送五双鞋垫。
有一说一，概不讲价！
加上今天正好是星期六，很多人都在外面陪着家人，苏晨搞得这一出倒是吸引了不少人的注意力，不少的人都围过来参观。
“哎呦，小伙子，你们这该不会是骗人的吧，鞋这么便宜，你们还送鞋垫？真的假的？”
虽然有不少人围上来，但他们当中还是有很多人不相信。
买些就送两双鞋垫，这不是天上掉馅饼的事吗？
这世上真有这种好事？
“姐，你这话说的，我把东西都放在这里了，还能有假啊！”苏晨拿起一双鞋，和一双鞋垫，放在那位大姐的手上，“东西在你手上了，你要是不信，你现在就可以看看。”
“实话告诉大家，这些鞋是我们鞋厂滞留下来的一批鞋，厂子倒闭了，没给我们这些员工发工资，就用这种办法讨工资啊，所以才着急出售，不然我也不会做这么亏本的生意啊！”
“而且你买的越多，我送的越多，今天也是第一天开业，跟大家混个脸熟，鞋子要有什么问题，你可以随时来这找我。正所谓有钱的捧个钱场，没钱的碰个人场也行。”
苏晨语速飞快的说了一堆。
说的这番话也确实是让众人信服。
他们就知道没有那么好的事，原来是处理滞留的鞋啊！
“拿给我来一双吧。”
那位大姐用手试了一下鞋，其他人也都在围观，确实质量挺不错的，鞋垫也是真的。
大姐递过来十块钱，把那双鞋和鞋垫都带走了。
第一单成了，就会引起连锁反应，越来越多的开始询问起来。
人嘛，大部分的情况下都是跟风动物，占点小便宜，当然这不是在贬低什么，但确实是事实。
一时间，苏晨的摊位围的到处都是人。
那些后来的还不知道发生了什么，也都围了上去。
本来只是凑热闹的，最后看的他自己也掏钱买了一双。
……
“小伙子，你这鞋就不能再便宜点吗？你送我两双鞋垫，这鞋我就拿了。”
有一位大妈还不满足，想买一双鞋就要两双鞋垫。
“大姐，我这已经是在赔本做生意了，你让我再多送你一双，那我这双鞋就等于是白干了啊！”苏晨一边忙活手上的事，一边说道。
“再说了，这鞋垫你也看到牌子了，要放在那些小贩手里，都是一两块钱的东西，我这一双鞋还能挣几个钱？”
苏晨知道这个口绝对不能开，一旦开了，就要面对更多人的降价。
做生意就是这样，你不能退，退一步就有更多的人一起逼你。
等把你逼到悬崖边时，你就退无可退了。
“真不能多送？我看别人家都能？你们家为什么不能？”
大妈还是不甘示弱，想要努力的再争取一把。
苏晨微微一笑，扫了一眼大妈，说道：“大姐，那这样，你看谁家愿意多送，你去他们家买，我这不能便宜。”
说罢，苏晨就懒得搭理她了。
跑他这来玩这一出，这可是后世玩烂了的捆绑销售。
现在除了他能想出来，还能有谁想的出来？
除非那个人跟他一样是重生回来的。
当然，苏晨觉得没人能像他这么幸运，还能活个第二次人生。
最后大妈并没有走，还是悻悻的买了一双鞋。
只不过不是从苏晨这里买的，而是换到了一个员工那里。
苏晨都是看在眼里的，但也没说什么。
一个早上，他们就卖出去四千多双鞋，送了鞋垫也有两万双。
带来的鞋垫剩下一万不到，为此，苏晨还让三个人回去重新带来两万双鞋垫。
吃饭的时间，他们都是轮流换着吃饭，吃过饭后他们就立马重新上阵。
顾客要是不断，他们自然就不能休息。
所有人的眼睛里都闪烁着兴奋，后面纸箱子里的钱越变越多，感觉都快要装不下了。
“苏总，这就是那个小偷。”说罢，嘴里还嘟囔了一句：“妈的，跑的还挺快，差点几个人都没抓住你！”
苏晨也看了一眼对方，果然是个暑假工，只见他已经被吓得脸上毫无血色。
“把他带到我办公室来。”苏晨直接冷声说道。
……
苏晨的办公室里，门边上还站着两个人，防止这个小偷逃走。
李玉珠和何先民站在苏晨的身后，小偷站在苏晨办公桌前，不停的颤抖。
“说说吧，为什么偷东西？”苏晨开口问道。
对方死咬着嘴唇，迟迟不肯开口。
“苏总问你话呢，听到没有？”旁边的何先民毫无准备的嚎一嗓子。
面前的小偷吓得腿一软，差点跌倒，却哗啦哗啦开始掉眼泪了。
“苏总，我错了苏总！我以后再也不敢了，您千万不要把我送派出所去！我真的不敢了。”
“我我我偷那些鞋是因为我爸妈，我家里穷，我爸妈为了供我上大学，花光了身上所有积蓄，还跟亲戚借了钱，家里还有弟弟在上初中，家里没钱给他买鞋我才这么做的。”
苏晨眉头紧锁，李玉珠也有些于心不忍。
“李玉珠，给他结算剩下的工资，让他走人，一双鞋按十五块钱的价格算。”苏晨开口说道。
都是成年人了，就应该为自己的所作所为付出代价。
而苏晨只是扣了他的钱，让他偿还了厂里的损失。
李玉珠点了点头，拿出考勤表，询问了一下暑假工的名字。
最后算下来，这暑假工只有三十块钱的工资。
拿了钱，这名暑假工就离开了。
一个厂子，而且还是一个大厂子，无规矩不成方圆。
谁都不敢保证，有了一就没有二。
苏晨也打了个哈欠，着实是有些困了。
“苏总，要不您去我床上休息吧，这后半夜我看着，不会出什么问题的。”何先民说道。
苏晨也没有拒绝，他之所以留下来就是因为晚上何先民要管小偷的事，车间顾不上。
现在小偷解决了，他就没什么事了，厂子留给他看，苏晨也放心。
翌日，所有外出的男员工都已经集结完毕。
现在就等着苏晨的指令，告诉他们新的办法是什么。
这段时间，他们经常在外面跑，竟然觉得这样也不错，比一天天的待在车间里有意思多了。
“你们去几个人，把三号仓库里的鞋垫搬出来个三万双。”苏晨张口说道。
众人一阵面面相觑，但还是有几个去搬了。
不一会儿，他们就搬出来三万双的鞋垫，放在众人面前。
“苏总，这些鞋垫有什么用啊？”众人立马一脸好奇。
“等一下你们就知道了，我先问你们一个问题，此前你们都在燕京的哪两个方位卖鞋卖鞋？”苏晨问道。
众人相互看了一眼，思索了一下，“我们去的最多的还是东北这两边，西南我们都还没来得及去。”
“那好，这次我们就去西南这两边。”那苏晨点了点头；“你们带上一万双鞋，带好鞋垫，跟着我卖。”
这一次他准备自己出去看看了。
这次与之前不同，如果真的要忙活起来的话，他还需要这些男员工的帮忙！
厂子里该处理的都已经处理完了，剩下的让何先民管着就行。
决定好地方之后，苏晨他们就出发了。
……
随便找了人来人往的空地，把所有的东西都摆放好之后。
苏晨的旁边还摆放着一个纸牌子，上面明晃晃的几个大字！
买鞋送鞋垫，一次送一双。
一双鞋十块，
两双鞋十六，送三双鞋垫。
三双鞋二十五，送五双鞋垫。
有一说一，概不讲价！
加上今天正好是星期六，很多人都在外面陪着家人，苏晨搞得这一出倒是吸引了不少人的注意力，不少的人都围过来参观。
“哎呦，小伙子，你们这该不会是骗人的吧，鞋这么便宜，你们还送鞋垫？真的假的？”
虽然有不少人围上来，但他们当中还是有很多人不相信。
买些就送两双鞋垫，这不是天上掉馅饼的事吗？
这世上真有这种好事？
“姐，你这话说的，我把东西都放在这里了，还能有假啊！”苏晨拿起一双鞋，和一双鞋垫，放在那位大姐的手上，“东西在你手上了，你要是不信，你现在就可以看看。”
“实话告诉大家，这些鞋是我们鞋厂滞留下来的一批鞋，厂子倒闭了，没给我们这些员工发工资，就用这种办法讨工资啊，所以才着急出售，不然我也不会做这么亏本的生意啊！”
“而且你买的越多，我送的越多，今天也是第一天开业，跟大家混个脸熟，鞋子要有什么问题，你可以随时来这找我。正所谓有钱的捧个钱场，没钱的碰个人场也行。”
苏晨语速飞快的说了一堆。
说的这番话也确实是让众人信服。
他们就知道没有那么好的事，原来是处理滞留的鞋啊！
“拿给我来一双吧。”
那位大姐用手试了一下鞋，其他人也都在围观，确实质量挺不错的，鞋垫也是真的。
大姐递过来十块钱，把那双鞋和鞋垫都带走了。
第一单成了，就会引起连锁反应，越来越多的开始询问起来。
人嘛，大部分的情况下都是跟风动物，占点小便宜，当然这不是在贬低什么，但确实是事实。
一时间，苏晨的摊位围的到处都是人。
那些后来的还不知道发生了什么，也都围了上去。
本来只是凑热闹的，最后看的他自己也掏钱买了一双。
……
“小伙子，你这鞋就不能再便宜点吗？你送我两双鞋垫，这鞋我就拿了。”
有一位大妈还不满足，想买一双鞋就要两双鞋垫。
“大姐，我这已经是在赔本做生意了，你让我再多送你一双，那我这双鞋就等于是白干了啊！”苏晨一边忙活手上的事，一边说道。
“再说了，这鞋垫你也看到牌子了，要放在那些小贩手里，都是一两块钱的东西，我这一双鞋还能挣几个钱？”
苏晨知道这个口绝对不能开，一旦开了，就要面对更多人的降价。
做生意就是这样，你不能退，退一步就有更多的人一起逼你。
等把你逼到悬崖边时，你就退无可退了。
“真不能多送？我看别人家都能？你们家为什么不能？”
大妈还是不甘示弱，想要努力的再争取一把。
苏晨微微一笑，扫了一眼大妈，说道：“大姐，那这样，你看谁家愿意多送，你去他们家买，我这不能便宜。”
说罢，苏晨就懒得搭理她了。
跑他这来玩这一出，这可是后世玩烂了的捆绑销售。
现在除了他能想出来，还能有谁想的出来？
除非那个人跟他一样是重生回来的。
当然，苏晨觉得没人能像他这么幸运，还能活个第二次人生。
最后大妈并没有走，还是悻悻的买了一双鞋。
只不过不是从苏晨这里买的，而是换到了一个员工那里。
苏晨都是看在眼里的，但也没说什么。
一个早上，他们就卖出去四千多双鞋，送了鞋垫也有两万双。
带来的鞋垫剩下一万不到，为此，苏晨还让三个人回去重新带来两万双鞋垫。
吃饭的时间，他们都是轮流换着吃饭，吃过饭后他们就立马重新上阵。
顾客要是不断，他们自然就不能休息。
所有人的眼睛里都闪烁着兴奋，后面纸箱子里的钱越变越多，感觉都快要装不下了。