第439章 几盘棋
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苏晨这么一说，这帮人瞬间就更懵了。
什么叫新旧手机一起发力才叫以旧换新，他们没接触过，还真不知道这个。
苏晨看这帮人一脸懵逼的样子，就知道他们还是什么都不懂，心里叹了口气，道：“我问你们旧手机回来之后有什么用？”
“拆了用零件？”
“当废品卖掉？”
“……”
这帮人一人一个想法，但都说不到正点上，苏晨都有些无语了，急忙叫停。
“旧手机回收回来，进行返机刷新，然后重新包装，找些二道贩子给他们定金，用更低于市场的价格进行出售，这是不是节省了成本，还赚钱了？”
一帮高层坐在一起跟个二愣子一样，你看看我，我看看你。
这还能这么玩儿？
但如果是这样的话，也确实是有搞头，现在市面上，将近四十万的华信手机，不花一分钱的回收，而且还能卖出新手机，短时间内，这样的策略确实是有效的。
真不知道苏晨这个脑子是怎么想的，居然连这种办法都能想的出来。
“我目前的想法很简单，现在基本上可以确定是波导联合普利达这帮人在对付我们，而且如果我猜的没错的话，这段时间，波导就会发行新产品，应该会卡着我们发行的时间，而我要在最短的时间内，在申城以及周边十多个城市内，拿到大量的市场占有率，只要也要达到百分之七十！”
只有达到这个标准才有可能跟波导一战！
百分之七十！
所有人听到这个都震惊了，他们现在的占有率连百分之三十都不到，短时间内，提升将近一杯还要多的占有率，这几乎比登天还难啊！
可谁让人家是老板，说什么就是什么！
最后，苏晨把目光投向竺兆姜说道：“竺总，你就负责开拓新市场，要什么人，我让市场部和销售部全部出来，你自己挑，尽快搞个团队出来。”
竺兆姜点点头，没说话。
等到下午五点的时候，这场会议才开完，那帮高层急急忙忙的跑着去处理这件事儿，这段时间估计得连轴转了。
竺兆姜急匆匆的跟上，拉着苏晨，有些闷闷不乐的说道：“你之前不是说市场上的事儿都交给我吗，你既然把主意都出了，还要我干什么？”
苏晨刚才那些话让竺兆姜心里有些不爽，来之前说的好好地，说市场上，销售上的事儿都交给他来处理，但是当他真正坐在那的时候，才发现是另外一回事儿，苏晨把申城这方面的市场全都做了，那他干什么？
荣秀莉站在旁边不说话，但心里却给这个竺兆姜默默哀悼，在苏晨面前，他还是太年轻了。
苏晨笑了一把揽过竺兆姜的肩膀，说道：“兄弟，我虽然赞同你刚才的那个观点，但我等不了那么久，跟普利达和波导的这场战役，我需要的是快打，撑不了那么久，再说了，我不是已经让你自由发挥，弄个新团队跟你去开拓新市场了嘛。”
竺兆姜被说的有些无话可说，说道：“可这跟你说的不一样啊！”
苏晨松开肩膀，说道：“那这样，如果你能在短时间内把市场的占有率达到百分之七十以上，我就把这次的事儿交给你。”
竺兆姜彻底没话了，说真的，他还真没有这个把握，但他不相信苏晨就能，而且现在他已经放弃整个申城市场，百分之七十的占有率难于登天。
“那你就有办法？”
“我有，我的办法多着呢，为了这场战役，我下了好几盘棋呢。”苏晨笑呵呵的道：“行了，别说那么多了，吃饭去。”
竺兆姜也看得出来，苏晨一点也不担心，或许他真的有什么办法。
“你那个以旧换新能不能详细跟我说说？”竺兆姜一边走，一边问道。
“这样吧，我给你打个比喻，就比如说你家里有个熊猫品牌的电饭锅，当初买的时候花了两百块钱，但时间长了，电饭锅就除了问题，然后你就想买一部新的，而这时，熊猫新推出一款更加高效，而且还带着智能的，待用时间长，蒸饭时间短，但售价五百块，可你看上，但是却没钱，现在有两个商家做活动，一个直接优惠两百块，一个说可以用家里相同品牌的旧电视换新电视，一个旧电视相当于两百块，然后让你补齐三百块的差价，你会选择哪一个？”
竺兆姜想了想，然后说道：“我会选择第二个。”
“为什么？”苏晨追问道。
竺兆姜说不上来，明明是一样的优惠，都是让利两百块，只是方式不同，可他总觉得第二个会更划算一点。
苏晨笑着道：“我来告诉你为什么，因为你会觉得第二个方式拿到的电饭锅不是买来的，而是你用你家里的那个旧的电饭锅换来的，会让你感觉你占了大便宜，明白了吧？”
竺兆姜点了点头，说道：“这有点心理学的意思，其实主要的目的还是让利，只不过就是披了一层以旧换新的表象，有点消费心理学的意思。”
“差不多就是这个意思了。”苏晨说道：“晨语跟其他电子公司作的不一样，我们的市场主要是在二级市场，一级市场基本上都被诺基亚，摩托罗拉等几个外企占完了，留给国产的其实只有百分之五，我们以后是要在这百分之五当中求生存的，行了，先吃饭吧，吃完饭再聊。”
竺兆姜跟了上去，他忽然发现自己开始小看了苏晨这个人了，似乎他连消费心理学都懂。不过说回来，他心里还是有些不服气，毕竟相对于苏晨来说，自己才是这方面的专家。
吃过饭后，苏晨回来又连着开了好几个会议，他必须注重把控战争前的这段时间。
厂子里的声音颇多，很多人都在担心厂子能不能支撑的过去，毕竟那可是波导啊，虽然说之前并不是做手机的，但人家是做寻呼机的，早就已经小有名气了，再加上人家在央视的大力宣传，说真的，他们不得不操心晨语能不能撑得过去。
商界内，不少的大佬都捕捉到来的风吹草动，虽然都没有发声，但他们在默默关注着即将到来的商战。
十一点钟的时候，苏晨跟王沐然已经打完电话，睡下了，但是唐吉德却还没有，手里拿着电话一个一个的打，四处探查晨语这段时间的动作。
自从严鹤翔被苏晨开除之后，有段时间，晨语电子就针对办公做了调整，把所有他策反或者安排进去的人一个个全部开除。
他现在对晨语电子内部的情况有些摸不着头脑，知道的就只有苏晨已经带来了国科院的人回来，剩下的一概不知。
“不管他有什么想法，我们的目的就是为了搞垮晨语电子，放心，研发的第一款手机产品马上就要上市了，我们已经做好了准备，我就不相信他苏晨能有什么办法招架的住！”
唐吉德点点头，他知道这段时间来的波导的动作，请当红明星李文，在央视上打广告，现在针对于波导的第一款手机产品，已经造势起来了，产品一上市，唐吉德都能猜想到他的火热。
“行，谢谢徐总，晨语电子必须倒，希望我们以后合作愉快！”
苏晨这么一说，这帮人瞬间就更懵了。
什么叫新旧手机一起发力才叫以旧换新，他们没接触过，还真不知道这个。
苏晨看这帮人一脸懵逼的样子，就知道他们还是什么都不懂，心里叹了口气，道：“我问你们旧手机回来之后有什么用？”
“拆了用零件？”
“当废品卖掉？”
“……”
这帮人一人一个想法，但都说不到正点上，苏晨都有些无语了，急忙叫停。
“旧手机回收回来，进行返机刷新，然后重新包装，找些二道贩子给他们定金，用更低于市场的价格进行出售，这是不是节省了成本，还赚钱了？”
一帮高层坐在一起跟个二愣子一样，你看看我，我看看你。
这还能这么玩儿？
但如果是这样的话，也确实是有搞头，现在市面上，将近四十万的华信手机，不花一分钱的回收，而且还能卖出新手机，短时间内，这样的策略确实是有效的。
真不知道苏晨这个脑子是怎么想的，居然连这种办法都能想的出来。
“我目前的想法很简单，现在基本上可以确定是波导联合普利达这帮人在对付我们，而且如果我猜的没错的话，这段时间，波导就会发行新产品，应该会卡着我们发行的时间，而我要在最短的时间内，在申城以及周边十多个城市内，拿到大量的市场占有率，只要也要达到百分之七十！”
只有达到这个标准才有可能跟波导一战！
百分之七十！
所有人听到这个都震惊了，他们现在的占有率连百分之三十都不到，短时间内，提升将近一杯还要多的占有率，这几乎比登天还难啊！
可谁让人家是老板，说什么就是什么！
最后，苏晨把目光投向竺兆姜说道：“竺总，你就负责开拓新市场，要什么人，我让市场部和销售部全部出来，你自己挑，尽快搞个团队出来。”
竺兆姜点点头，没说话。
等到下午五点的时候，这场会议才开完，那帮高层急急忙忙的跑着去处理这件事儿，这段时间估计得连轴转了。
竺兆姜急匆匆的跟上，拉着苏晨，有些闷闷不乐的说道：“你之前不是说市场上的事儿都交给我吗，你既然把主意都出了，还要我干什么？”
苏晨刚才那些话让竺兆姜心里有些不爽，来之前说的好好地，说市场上，销售上的事儿都交给他来处理，但是当他真正坐在那的时候，才发现是另外一回事儿，苏晨把申城这方面的市场全都做了，那他干什么？
荣秀莉站在旁边不说话，但心里却给这个竺兆姜默默哀悼，在苏晨面前，他还是太年轻了。
苏晨笑了一把揽过竺兆姜的肩膀，说道：“兄弟，我虽然赞同你刚才的那个观点，但我等不了那么久，跟普利达和波导的这场战役，我需要的是快打，撑不了那么久，再说了，我不是已经让你自由发挥，弄个新团队跟你去开拓新市场了嘛。”
竺兆姜被说的有些无话可说，说道：“可这跟你说的不一样啊！”
苏晨松开肩膀，说道：“那这样，如果你能在短时间内把市场的占有率达到百分之七十以上，我就把这次的事儿交给你。”
竺兆姜彻底没话了，说真的，他还真没有这个把握，但他不相信苏晨就能，而且现在他已经放弃整个申城市场，百分之七十的占有率难于登天。
“那你就有办法？”
“我有，我的办法多着呢，为了这场战役，我下了好几盘棋呢。”苏晨笑呵呵的道：“行了，别说那么多了，吃饭去。”
竺兆姜也看得出来，苏晨一点也不担心，或许他真的有什么办法。
“你那个以旧换新能不能详细跟我说说？”竺兆姜一边走，一边问道。
“这样吧，我给你打个比喻，就比如说你家里有个熊猫品牌的电饭锅，当初买的时候花了两百块钱，但时间长了，电饭锅就除了问题，然后你就想买一部新的，而这时，熊猫新推出一款更加高效，而且还带着智能的，待用时间长，蒸饭时间短，但售价五百块，可你看上，但是却没钱，现在有两个商家做活动，一个直接优惠两百块，一个说可以用家里相同品牌的旧电视换新电视，一个旧电视相当于两百块，然后让你补齐三百块的差价，你会选择哪一个？”
竺兆姜想了想，然后说道：“我会选择第二个。”
“为什么？”苏晨追问道。
竺兆姜说不上来，明明是一样的优惠，都是让利两百块，只是方式不同，可他总觉得第二个会更划算一点。
苏晨笑着道：“我来告诉你为什么，因为你会觉得第二个方式拿到的电饭锅不是买来的，而是你用你家里的那个旧的电饭锅换来的，会让你感觉你占了大便宜，明白了吧？”
竺兆姜点了点头，说道：“这有点心理学的意思，其实主要的目的还是让利，只不过就是披了一层以旧换新的表象，有点消费心理学的意思。”
“差不多就是这个意思了。”苏晨说道：“晨语跟其他电子公司作的不一样，我们的市场主要是在二级市场，一级市场基本上都被诺基亚，摩托罗拉等几个外企占完了，留给国产的其实只有百分之五，我们以后是要在这百分之五当中求生存的，行了，先吃饭吧，吃完饭再聊。”
竺兆姜跟了上去，他忽然发现自己开始小看了苏晨这个人了，似乎他连消费心理学都懂。不过说回来，他心里还是有些不服气，毕竟相对于苏晨来说，自己才是这方面的专家。
吃过饭后，苏晨回来又连着开了好几个会议，他必须注重把控战争前的这段时间。
厂子里的声音颇多，很多人都在担心厂子能不能支撑的过去，毕竟那可是波导啊，虽然说之前并不是做手机的，但人家是做寻呼机的，早就已经小有名气了，再加上人家在央视的大力宣传，说真的，他们不得不操心晨语能不能撑得过去。
商界内，不少的大佬都捕捉到来的风吹草动，虽然都没有发声，但他们在默默关注着即将到来的商战。
十一点钟的时候，苏晨跟王沐然已经打完电话，睡下了，但是唐吉德却还没有，手里拿着电话一个一个的打，四处探查晨语这段时间的动作。
自从严鹤翔被苏晨开除之后，有段时间，晨语电子就针对办公做了调整，把所有他策反或者安排进去的人一个个全部开除。
他现在对晨语电子内部的情况有些摸不着头脑，知道的就只有苏晨已经带来了国科院的人回来，剩下的一概不知。
“不管他有什么想法，我们的目的就是为了搞垮晨语电子，放心，研发的第一款手机产品马上就要上市了，我们已经做好了准备，我就不相信他苏晨能有什么办法招架的住！”
唐吉德点点头，他知道这段时间来的波导的动作，请当红明星李文，在央视上打广告，现在针对于波导的第一款手机产品，已经造势起来了，产品一上市，唐吉德都能猜想到他的火热。
“行，谢谢徐总，晨语电子必须倒，希望我们以后合作愉快！”