第12章 悦然茶楼
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“一分钱也是衣食父母，快挑一个吧，后面还有人等着呢。”
汉子红着脸，很是不好意思地随便拿了个梅花的，人群里有人起哄：“王四郎，这下你可赚大发了，这种绣着花和诗词的荷包，最少也值三十文钱，你就花一文钱买了，真真是好福气！”
王四郎也是笑容满面，拿着荷包给别人看：“确实，比俺媳妇做得都好，谢谢小公子了！”
第二张布条，抽出来一个“花好”。
“是岳捕头！”一个捕快打扮的大声喊出来，“岳捕头这个绣着‘花好’呢！”
这伙捕快昨天就过来了，而且为首的那捕头还给了三文钱，今天来时穆云翼提前准备好两张绣着“花好”字样的布条，一张在那捕头给钱的时候递了过去，另一张藏在布袋里面特定的位置，这时候直接摸出来。
那捕头姓岳，是个身材高大的年轻人，最多不过二十五岁的样子，昨天跟人打听得知，是接替他父亲的班，虽然说不入流的吏，算不得官，但对于平头百姓来说，也有莫大的杀伤力，穆云翼要在这里讨饭吃，非得把他答对好了不可，否则就算他们不整你，来上几个地痞流氓，穆云翼一个小孩子，拿刀拼杀几个小脚村妇还凑合，对上流氓就只能任由对方洗劫一空，他只在心里庆幸，这个岳捕头不是个恶的，连着两天都给了两文钱，他便籍此送个荷包过去，要不然就只能找机会请对方去大酒楼狠搓一顿了。
岳捕头长得很帅气，而且为人也和蔼：“你说书就说书吧，何必弄这么一出，这荷包不便宜，东市卖的最少也得二十几文，四个荷包就是一百文钱呢，你这几天得的钱都花在这上面了吧，我也不要你的，拿回去退了买几个包子吃吧。”
穆云翼心中越发欢喜感激，仰起头把荷包递过来：“岳捕头尽管拿一个吧，这荷包不是买的，是我自己做的，不用多少钱的。”
这下人群里都倍感惊奇：“小公子你还会绣花？”纷纷表示不信。
穆云翼朗声说：“小子坐得端，行得正，虽然遭了难，流落到这里，但自幼学的就是孔孟之道，仁义礼智信，温良恭俭让，那是再不能忘的！我不偷不抢，凭手艺挣钱，养活自己，焉能说谎话骗人？这四个荷包就是我做的，以后每天我都会做四个，以报答各位长辈们的恩德！”
这番话说得大义凛然，人群里不少人高声叫好：“小公子仁义！我们都信小公子的！”
岳捕头这才挑了一个绣着竹子的，穆云翼又拉住他：“岳捕头留步，抽这个东西不能总让我来，否则便有徇私舞弊之嫌，还请麻烦岳捕头金手，帮我抽一个，定做下一个得主！”
岳捕头捏着荷包，看着上面细密的针脚，颇为典雅的绿竹，和背面笔走龙蛇的小诗，觉得过去看到的那些简直都是艳汁俗粉了，心力颇为喜欢，连着对穆云翼又添了不少好感，闻言大大方方地抽出一个布条，上面绣着“聚宝”，说来也巧，得主正是连日送他茶水和点心的那位赵员外。
赵员外今年四十多岁，继承主上良田千顷，家中妻妾奴仆成群，每天就是四处游荡，吃喝玩乐，他很爱听穆云翼的相声，每天都是早早地就来到悦然茶楼，一边喝茶一边等着，算得上是粉丝级别了，得了个“聚宝”的条子本就高兴，等再得了荷包，越发眉开眼笑，拿了个菊花的荷包，翻来覆去看着：“小公子这菊花和背面小诗绣得不俗，颇有神彩，定然字画也是极好的！”
穆云翼谦虚道：“小时候跟师父学过，勉强能拿出来见人。”
赵员外哈哈笑着：“改天有空了，给我画一幅！”
紧接着，赵员外又抽出来一个“福寿”的布条，得主是对面醉仙楼的一个小伙计，年岁不大，也喜欢听书，今天跟同事们换班跑来听书，觉得穆云翼可怜，就给了一文钱，结果中了个荷包，也是乐得合不拢嘴，欢欢喜喜地拿着荷包回去炫耀了。
四个荷包都送出去，人群也逐渐散了，穆云翼整理铜板，有九十一枚！虽然说四个荷包拿出去卖，也能得不少钱，但自己不好找买主，要是卖到别的摊上，顶多得个三四十文就了不得了，而以这样抽奖的形式送出去，明天来给钱的肯定会更多！自己初来乍到，刚开始的时候也只能用这种营销手段，提升知名度和观众的忠诚度。
接下来的几天，穆云翼每天都绣上四个荷包，有宝瓶形的，有葫芦形的，有蝴蝶形的，上面或者绣牡丹芍药、月季芙蓉，或者绣天鹅大雁、仙鹤孔雀，也有绣五谷丰登的，也有绣花好月圆的，也有绣鸳鸯戏水的，每天的观众越聚越多，给钱的人也日益增长，大多只给一文钱，来搏这个荷包，穆云翼有着书画基础，绣出来的图案俱都活灵活现，背面的诗词小令也颇为精细飘逸，别说普通摊子上自各家收上来的荷包，便是精擅针线的绣娘修出来的，也没有穆云翼的有灵气。
有人劝说穆云翼多做一些拿来卖，比说书挣得多，被穆云翼拒绝了，只因男子绣花实在不像话，为难遭窄，从权做些还可以，若是把这个当成常业就说不过去了，相反说书先生因为识文断字，可比绣娘的社会地位高得多了，而且因为荷包每天只有四个，所谓物以稀为贵，一文钱搏到手里，转身就能卖到五六十文，因此每天来听相声的人也越来越多，甚至把道路都给堵上。
穆云翼看看差不多了，就主动放出风去，说要离开这里到别处去寻个宽敞地方，以免给岳捕头添麻烦，第二天，散场的时候，就有悦然茶楼的小伙计过来：“小公子，我们掌柜的有请！”
悦然茶楼的掌柜姓李，能有五十多岁，长得清瘦高挑，三缕长髯，颇有点仙风道骨的意思，他在一个小包房里接待了穆云翼：“小公子尝尝我这茶汤如何？”
穆云翼端起茶杯喝了一口，然后放下：“小子不通茶道，只能喝出来是六安瓜片。”
李掌柜眼睛里精芒一闪，越发认定这小孩是贵族出身，六安瓜片产自安徽六安，产量不高，除了供给宫廷王侯，流落到民间的并不多，这望城县地处辽东，便是有钱的大户人家也未必喝过，而这小孩一口就品出来了，很显然不能只喝过一次两次。
穆云翼长相穿戴，言谈举止，无不显示出其出身贵族，庄稼院里是养不出这样的孩子的，也正因为这样，他在县城里这二十来天的功夫才能一帆风顺，要是他换一身高以纯的衣裳来，别说讲相声唱太平歌词，就算学出龙叫来，别人也顶多说一句：“小要饭的！”
正是话是拦路虎，衣是渗人毛，穿着好了，人家自然而然高看一眼。
李掌柜在找穆云翼来之前，做了两手准备，如果穆云翼是个普通小孩，他就要以招伙计的方式把他招过来，如果他确实来历不凡，就要把他当做真正的说书先生请到茶楼里来，虽然一字之差，但是地位待遇则有天地之别。
先是闲聊了一会，李掌柜翻来覆去想要摸清穆云翼的底细，只是穆云翼本就不知道这个身体原来是做啥的，问到过去的地方都说被拐子拐来的时候，受了惊吓，什么都想不起来了。
李掌柜费了半天劲，一点有用的都没问出来，只知道他现在住在上清河村，被高家串通里正，强行落了户籍，大名叫做高以宁。
李掌柜听说对方有户籍在本地，就彻底放下了心，原本还以为雇用他要担着风险，如今既然是本地户籍，要是再出事就是里正和高家的事了，于是便开门见山提出来，要请穆云翼到他们茶楼里来说书，李掌柜给出的待遇是：每个月三两银子，不过客人给的钱则要归茶楼。
穆云翼不同意，他从第一天来县城的时候就已经算计到这家茶楼里来了，平时对于这个茶楼的规模档次客流量都看的清清楚楚，早就算好了自己的待遇问题：“你每个月给我二两银子，客人给的钱归我自己所有。”
李掌柜讨价还价：“每个月三两银子，包吃包住，客人的钱归茶楼。”
穆云翼不可松口：“每个月二两银子，不用你包吃包住，客人的钱一定得归我。”
翻来覆去争论半天，李掌柜算李掌柜的账：“天越来越冷了，听说你从家里坐人家拉柴的牛车进城，现在还能凑合，将来下大雪了你怎么办？我给你收拾个房间，你就住在我这里，不比你风里来雨里走的便宜？况且坐在屋里说书，也比你在外面吃灰喝土的好。”
穆云翼算穆云翼的账：“我在村里还有我哥和我弟，我不管他们，他们就得饿死，因此你给我房子我也用不上，不如给我折成银钱来的实惠。另外我每天在外边挣得钱，都有二百多文，比在你这里多得太多了，况且实不相瞒，后街的传香茶楼，东市边上的广来客栈他们六七家掌柜的都派人找过我，开的条件也都不差，你这里撑死了三十张桌子，比人家的规模小多了。”
“一分钱也是衣食父母，快挑一个吧，后面还有人等着呢。”
汉子红着脸，很是不好意思地随便拿了个梅花的，人群里有人起哄：“王四郎，这下你可赚大发了，这种绣着花和诗词的荷包，最少也值三十文钱，你就花一文钱买了，真真是好福气！”
王四郎也是笑容满面，拿着荷包给别人看：“确实，比俺媳妇做得都好，谢谢小公子了！”
第二张布条，抽出来一个“花好”。
“是岳捕头！”一个捕快打扮的大声喊出来，“岳捕头这个绣着‘花好’呢！”
这伙捕快昨天就过来了，而且为首的那捕头还给了三文钱，今天来时穆云翼提前准备好两张绣着“花好”字样的布条，一张在那捕头给钱的时候递了过去，另一张藏在布袋里面特定的位置，这时候直接摸出来。
那捕头姓岳，是个身材高大的年轻人，最多不过二十五岁的样子，昨天跟人打听得知，是接替他父亲的班，虽然说不入流的吏，算不得官，但对于平头百姓来说，也有莫大的杀伤力，穆云翼要在这里讨饭吃，非得把他答对好了不可，否则就算他们不整你，来上几个地痞流氓，穆云翼一个小孩子，拿刀拼杀几个小脚村妇还凑合，对上流氓就只能任由对方洗劫一空，他只在心里庆幸，这个岳捕头不是个恶的，连着两天都给了两文钱，他便籍此送个荷包过去，要不然就只能找机会请对方去大酒楼狠搓一顿了。
岳捕头长得很帅气，而且为人也和蔼：“你说书就说书吧，何必弄这么一出，这荷包不便宜，东市卖的最少也得二十几文，四个荷包就是一百文钱呢，你这几天得的钱都花在这上面了吧，我也不要你的，拿回去退了买几个包子吃吧。”
穆云翼心中越发欢喜感激，仰起头把荷包递过来：“岳捕头尽管拿一个吧，这荷包不是买的，是我自己做的，不用多少钱的。”
这下人群里都倍感惊奇：“小公子你还会绣花？”纷纷表示不信。
穆云翼朗声说：“小子坐得端，行得正，虽然遭了难，流落到这里，但自幼学的就是孔孟之道，仁义礼智信，温良恭俭让，那是再不能忘的！我不偷不抢，凭手艺挣钱，养活自己，焉能说谎话骗人？这四个荷包就是我做的，以后每天我都会做四个，以报答各位长辈们的恩德！”
这番话说得大义凛然，人群里不少人高声叫好：“小公子仁义！我们都信小公子的！”
岳捕头这才挑了一个绣着竹子的，穆云翼又拉住他：“岳捕头留步，抽这个东西不能总让我来，否则便有徇私舞弊之嫌，还请麻烦岳捕头金手，帮我抽一个，定做下一个得主！”
岳捕头捏着荷包，看着上面细密的针脚，颇为典雅的绿竹，和背面笔走龙蛇的小诗，觉得过去看到的那些简直都是艳汁俗粉了，心力颇为喜欢，连着对穆云翼又添了不少好感，闻言大大方方地抽出一个布条，上面绣着“聚宝”，说来也巧，得主正是连日送他茶水和点心的那位赵员外。
赵员外今年四十多岁，继承主上良田千顷，家中妻妾奴仆成群，每天就是四处游荡，吃喝玩乐，他很爱听穆云翼的相声，每天都是早早地就来到悦然茶楼，一边喝茶一边等着，算得上是粉丝级别了，得了个“聚宝”的条子本就高兴，等再得了荷包，越发眉开眼笑，拿了个菊花的荷包，翻来覆去看着：“小公子这菊花和背面小诗绣得不俗，颇有神彩，定然字画也是极好的！”
穆云翼谦虚道：“小时候跟师父学过，勉强能拿出来见人。”
赵员外哈哈笑着：“改天有空了，给我画一幅！”
紧接着，赵员外又抽出来一个“福寿”的布条，得主是对面醉仙楼的一个小伙计，年岁不大，也喜欢听书，今天跟同事们换班跑来听书，觉得穆云翼可怜，就给了一文钱，结果中了个荷包，也是乐得合不拢嘴，欢欢喜喜地拿着荷包回去炫耀了。
四个荷包都送出去，人群也逐渐散了，穆云翼整理铜板，有九十一枚！虽然说四个荷包拿出去卖，也能得不少钱，但自己不好找买主，要是卖到别的摊上，顶多得个三四十文就了不得了，而以这样抽奖的形式送出去，明天来给钱的肯定会更多！自己初来乍到，刚开始的时候也只能用这种营销手段，提升知名度和观众的忠诚度。
接下来的几天，穆云翼每天都绣上四个荷包，有宝瓶形的，有葫芦形的，有蝴蝶形的，上面或者绣牡丹芍药、月季芙蓉，或者绣天鹅大雁、仙鹤孔雀，也有绣五谷丰登的，也有绣花好月圆的，也有绣鸳鸯戏水的，每天的观众越聚越多，给钱的人也日益增长，大多只给一文钱，来搏这个荷包，穆云翼有着书画基础，绣出来的图案俱都活灵活现，背面的诗词小令也颇为精细飘逸，别说普通摊子上自各家收上来的荷包，便是精擅针线的绣娘修出来的，也没有穆云翼的有灵气。
有人劝说穆云翼多做一些拿来卖，比说书挣得多，被穆云翼拒绝了，只因男子绣花实在不像话，为难遭窄，从权做些还可以，若是把这个当成常业就说不过去了，相反说书先生因为识文断字，可比绣娘的社会地位高得多了，而且因为荷包每天只有四个，所谓物以稀为贵，一文钱搏到手里，转身就能卖到五六十文，因此每天来听相声的人也越来越多，甚至把道路都给堵上。
穆云翼看看差不多了，就主动放出风去，说要离开这里到别处去寻个宽敞地方，以免给岳捕头添麻烦，第二天，散场的时候，就有悦然茶楼的小伙计过来：“小公子，我们掌柜的有请！”
悦然茶楼的掌柜姓李，能有五十多岁，长得清瘦高挑，三缕长髯，颇有点仙风道骨的意思，他在一个小包房里接待了穆云翼：“小公子尝尝我这茶汤如何？”
穆云翼端起茶杯喝了一口，然后放下：“小子不通茶道，只能喝出来是六安瓜片。”
李掌柜眼睛里精芒一闪，越发认定这小孩是贵族出身，六安瓜片产自安徽六安，产量不高，除了供给宫廷王侯，流落到民间的并不多，这望城县地处辽东，便是有钱的大户人家也未必喝过，而这小孩一口就品出来了，很显然不能只喝过一次两次。
穆云翼长相穿戴，言谈举止，无不显示出其出身贵族，庄稼院里是养不出这样的孩子的，也正因为这样，他在县城里这二十来天的功夫才能一帆风顺，要是他换一身高以纯的衣裳来，别说讲相声唱太平歌词，就算学出龙叫来，别人也顶多说一句：“小要饭的！”
正是话是拦路虎，衣是渗人毛，穿着好了，人家自然而然高看一眼。
李掌柜在找穆云翼来之前，做了两手准备，如果穆云翼是个普通小孩，他就要以招伙计的方式把他招过来，如果他确实来历不凡，就要把他当做真正的说书先生请到茶楼里来，虽然一字之差，但是地位待遇则有天地之别。
先是闲聊了一会，李掌柜翻来覆去想要摸清穆云翼的底细，只是穆云翼本就不知道这个身体原来是做啥的，问到过去的地方都说被拐子拐来的时候，受了惊吓，什么都想不起来了。
李掌柜费了半天劲，一点有用的都没问出来，只知道他现在住在上清河村，被高家串通里正，强行落了户籍，大名叫做高以宁。
李掌柜听说对方有户籍在本地，就彻底放下了心，原本还以为雇用他要担着风险，如今既然是本地户籍，要是再出事就是里正和高家的事了，于是便开门见山提出来，要请穆云翼到他们茶楼里来说书，李掌柜给出的待遇是：每个月三两银子，不过客人给的钱则要归茶楼。
穆云翼不同意，他从第一天来县城的时候就已经算计到这家茶楼里来了，平时对于这个茶楼的规模档次客流量都看的清清楚楚，早就算好了自己的待遇问题：“你每个月给我二两银子，客人给的钱归我自己所有。”
李掌柜讨价还价：“每个月三两银子，包吃包住，客人的钱归茶楼。”
穆云翼不可松口：“每个月二两银子，不用你包吃包住，客人的钱一定得归我。”
翻来覆去争论半天，李掌柜算李掌柜的账：“天越来越冷了，听说你从家里坐人家拉柴的牛车进城，现在还能凑合，将来下大雪了你怎么办？我给你收拾个房间，你就住在我这里，不比你风里来雨里走的便宜？况且坐在屋里说书，也比你在外面吃灰喝土的好。”
穆云翼算穆云翼的账：“我在村里还有我哥和我弟，我不管他们，他们就得饿死，因此你给我房子我也用不上，不如给我折成银钱来的实惠。另外我每天在外边挣得钱，都有二百多文，比在你这里多得太多了，况且实不相瞒，后街的传香茶楼，东市边上的广来客栈他们六七家掌柜的都派人找过我，开的条件也都不差，你这里撑死了三十张桌子，比人家的规模小多了。”