第4章 状元攻略4
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叶奶奶看乖孙拿回来一大麻袋碎布，就以为他要批发簪花，呼啦啦找来二十多个村妇，一副要开家庭手工作坊的架势。
这些碎布并不值钱，叶奶奶以为叶萧逸手上还有十二两银子，足够给这些低廉的兼职农妇发工费。
叶萧逸看到有这么多人来应聘，心里忖了一下，哥只剩下一两多银子，能给这么多人发几天工资？
按当地的默认做法，这些手工活的结算方式一般是按件结算，多劳多得，当日发钱。叶萧逸还没法先压一个月的工资，等产品卖出去后再发钱。
不过算了，一天一结算，任务也轻，能发几天是几天吧！等产品卖出去了，再继续开工好了，这儿的兼职私活经常断工、没工做，要等待订单是经常的事。
叶萧逸跟这二十来个应聘的农妇说：
“大家先做一朵簪花看看？合格了就可以留下来，不合格的可以把自己做的簪花带走。
茶水任你们喝，布料任你们用，几天做好没关系，做坏几朵也没关系。最后拿给我鉴定的簪花合格了，才能拿到钱。
你们同意就可以开始做了，不同意的现在就可以回家去忙活了。”
叶奶奶给大家示范了怎么才算合格后，就走了几个人。
因为簪花是缝在木簪子圆孔上的布花，叶萧逸要求不但不能露这个孔眼，而且每瓣花瓣都必须要缝成一只迷你荷包的形状，这样做是为了把裁剪边和线脚藏起来。
这样一搞，做一朵簪花也没比绣一只荷包方便多少。人家都是直接用裁剪过的单层布做花瓣，叶萧逸却嫌粗糙，一定要做双层布的花瓣，遮起外露的裁剪痕迹。
嫌麻烦的人都不做了，剩下十来个村妇是家里真的缺钱，有活干都不拒绝。
一朵簪花的花片少的只有几瓣花，多的有好几重，十几瓣到几十瓣花片都有。每片花瓣都要缝成小荷包，再把它翻过来，把线脚藏在内里。还要把所有花瓣缝起来，也是不能露线脚的，做起来十分麻烦。
日到黄昏的时候，村妇们才把自己做好的一支簪花交上来。
叶萧逸十分惊喜，这些绣娘的手好巧啊，还能绣吊坠大的小花玲，用一串串花铃吊坠代替金钗流苏，好厉害啊！
叶萧逸筛选了合格的簪花，当下就给她们发钱了。之前他没想到做这布花这么费时间，现在耗费了人家一整天功夫，叶萧逸也很大方，直接每支簪花发五十文。
其它露了针脚的，叶萧逸也劝她们拿些碎布回去练手，合格的他就收。现在效率这么低，叶萧逸不得不发散多一点人手帮忙做。
但是他的要求依然很严格，不好看的不收，针线粗糙的不收，不按要求做的也不收。他可不准备批发低廉的地摊货，叶太子要走的是高端路线，一支簪花，他就准备赚它个一两、半两的。
叶奶奶事后听说了叶萧逸给人发了五十文工钱，马上心疼的来找孙子。
猪肉也就二十来文钱一斤，这五十文就是两斤肉钱呐。一支簪花哪里就能卖到这么贵？普通簪子也就二十文钱一支，这簪花是碎布做的，就更便宜了，乖孙这真是办糊涂啊！
叶萧逸只道：“您等着收钱就是，我自有办法把这些簪花卖出高价。”
这儿一两银子是一千文钱（一贯钱），一支簪花工费才五十文，叶萧逸还准备花二百文给它打包装，做成高档货买给大店。
叶萧逸前世是娱乐会所的老大，非常习惯花钱在营造档次上，只要找对了客户群体，赚头有的是。何须为了一点点剩余价值，拼命压榨人工和缩减成本、降低品质？
光秃秃什么都没有，只打了个孔的木簪子几文钱能买一捆。木簪的棒壁上有雕花纹理的又贵一点，叶萧逸买的簪子就是簪壁上带祥云纹理的原木棒。
叶萧逸把这些原木本色的簪子通通拿去上漆。古代漆器很普遍，就算是酒楼送菜的饭盒也是上了黑漆和红漆的，这样才显得高档。
不上漆也不雕刻的木器，一般是平民之家的用品。达官贵族但凡是个木器木盒首饰盒什么的，都爱雕花、上漆那一套。
叶萧逸就顺应潮流，做够全套，把他的产品也包装成高端品。
为此，叶萧逸还专门去木匠那儿订做装簪子的首饰盒。盒面要雕花，雕花要上朱漆、金漆，盒身也要上黑漆，盒里还要放上垫棉和软布。买椟还珠不是没道理的，外在包装对吸引购买其实非常重要。
叶萧逸拿着新做好的首饰盒回家，准备在盒子上题字，在包装上配上厂家、品名和广告性文字，他的产品就出炉了。
可惜叶某人至今还不会抓毛笔，题字这活就别想干了。叶萧逸把壮丁抓过来：
“叶萧墨，你还肉.债的机会到了。你的字应该不错吧？我说，你写，你欠我的两斤肉钱就抵消了。”
萧墨看了这小孩一眼，坐下来道：“行，写什么？你说。”
本宫的字才值两斤肉钱，爽死你个小狐狸。
叶萧逸把装着流苏钗花的盒子，推到萧墨面前：“这只钗子叫蝶恋花，你给我用金漆在盒面题上，再在旁边题一行小字。”
萧墨挑了一下眉：“什么字？”
“朱颜辞镜花辞树。”
这些系列号和题字均来自“天上人间”的包间名，叶太子虽然说是混黑的，但是人家会所的装潢可是很有格调的。
什么“一剪梅”、“蝶恋花”、“湘妃竹”这些鬼东西的包间名一堆一堆的，还有阿波罗系列的呢。
叶萧逸为了迎合古人的口味，就挑了些比较含蓄的当产品名。不要问他诗句为什么只有半句，他以前压根没细看他场子的仕女图壁画上都写了什么，记得半句已经算不错了。
萧墨沉吟了一下，道：“这行小字很美。但是题在盒子上，似乎不太吉利，自古红颜易老，女子不会忌讳这个吗？”
叶萧逸笑了一下：“蝶恋花只是一个系列，我还有另外三个系列，分别用来吸引不同的人群。是有人会忌讳这个，但是也有人抵抗不了这种凄美致命的吸引力。
你大概不明白少女的叛逆心思，她们在最美好的年华，隔岸观火人生对面的场景，既慕繁华，又空悲逝，常爱伤感。你信不信蝶恋花这个系列反而会卖得更好？”
萧墨挑挑眉道：“看不出你小小年纪，却如此了解女儿家的心思。如果不是你太流氓，我都要怀疑你是女扮男装的女儿身了。”
说罢萧墨还瞟了一眼叶萧逸的胸部，把叶太子气得牙疼：“谁让你吐槽我的？叶萧墨！我这是在教你经商的道理，想要把东西卖给你的客户，你就要先了解他。
这样你才能一直把合适的东西推荐给他，你才能获得长期合作的客户，如此生意才能做大，明白吗？
以后我要你将东西卖给酒鬼，你也得去了解他们的心理。给我用功点，别这么多神吐槽，知道吗？”
可惜萧墨还是桀骜不驯的回了句：
“行，下一个。顺便说一句，虽然我听懂了你刚刚的话，但是你是要考状元的人，还是改改你说话的毛病吧，不要说这么多别人听不懂的词语。”
叶萧逸噎了一下，老子在外面跟人文邹邹、客客气气的讲话，我回来了还不能跟你耍流氓？我可是当大哥的人！我怎么样作，你都得受着。
叶萧逸继续拿下一个，之前他拿给萧墨题字的“蝶恋花”系列，是极尽繁华的双股发钗，花瓣繁复，下坠步摇流苏花铃。
现在他又推了个盒子放到萧墨面前，盒内装的是单股的发簪，簪花简洁素雅，叶萧逸道：
“这个系列叫幽兰露，你在旁边题字：幽兰生空谷绝世独自开。”
萧墨用金漆题完字道：“下一个。”
叶萧逸又拿了个盒子，里面装的是带流苏花铃的发带，叶萧逸道：
“这是专为未及笄的小姑娘设计的头花发带。这个系列叫蓝蜻蜓，你在旁边题字：点水蜻蜓款款飞。”
萧墨对叶某人的心思简直服了，女童都被你包罗进去了，你是不是要包揽所有年龄段的女客？
叶boss确定目标客户的心理，当然是有利可图，何乐而不为？反正是上层圈子的小姐，就从小包揽到她长大好了。
接着叶萧逸推了个四四方方的木盒过来，里面装的是十支大红簪花，叶萧逸道：
“这是最后一个系列，叫凤披霞冠。是专门为婚嫁打造的，由两朵鬓花，两支短坠花钗，两支长流苏花钗，两支花簪，加两条花铃发带组成。
十件物品寓意十全十美，你在凤披霞冠旁边题字：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。”
萧墨题完字，问道：“写完了，今晚有肉吃吗？”
叶萧逸嘻嘻笑了一声：“你以为我刚刚废这么多口舌，跟你讲这么细是为什么？
你现在就带着这四个系列的头花去扬州城，卖给顺斋玉器店的老板。每件底价八百文，你给我可劲的往高处拔价，赚了钱才有肉吃，明白吗？”
半年多以来，只在叶萧逸买他的那天吃过两斤肉的萧墨，顿时觉得这些簪花盒子是个宝。萧墨现在也知道了猪肉只要二十多文钱一斤，一支簪花八百文，得有多少肉啊。
萧墨动作迅速的就捆了二十来个木盒，跟叶萧逸说：“我走了。我会顺便带肉回来的。”
叶萧逸牙疼，钱还没赚到，你就想着花老子的钱，叶萧逸对着他背影喊道：
“别买太多，隔夜会坏掉的，我不吃腌肉。”
叶萧逸非常担心这个大家公子对柴米油盐没认识，大手大脚买多多。但是以后得放他出去行走，还是要让他多历练。
萧墨走了，叶萧逸就开始张罗读书的事情，开始备考童生试。
萧墨坐了三天的牛车到了扬州城，找到顺斋玉器店，问掌柜收不收他的头花？
掌柜看他一个十多岁的少年郎，穿着也不好，就赶他：“去去去，我这里是卖金玉之器的，你那些头花拿路边去卖，我这边可不收。”
萧墨把包袱放下，一件件打开木漆盒，慢条斯理道：“您看看我这些货都不是凡品，偌大的扬州城，也只有顺斋衬得起我的货。
您这店虽说是专卖金玉之器的，但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了，也会对金呀、银呀的腻烦了，您店里有别的货，她们也会图新鲜多来几趟。
您看，我这些簪花是不是鲜亮很多？跟鲜花似的，太太们觉得新鲜，说不定都往顺斋跑了，还能带动您的玉器生意呢。
我这里还有一套婚嫁的头花，别人要是买了这套头花，说不定也会顺手买两只镯子回去，您说是不是？”
掌柜的一听，也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错，况且这些簪花做工很细，不会辱没了他们顺斋的名号。于是道：
“我二两银子，把你这些花都收了！”
萧墨笑眯眯道：“不，我这些簪花二两银子一支，凤披霞冠那个十件套十八两银子。”
掌柜的腮帮子一抽一抽的，“小兄弟，你狮子大开口也找错人了，咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子？”
萧墨依旧微笑：“何必管他值不值？千金难买心头好，太太们愿意买就成，您说是不是？”
掌柜的还是摇头，“年轻人，这样的事我们顺斋做不出，你找别家吧。”
萧墨一想到今晚的肉没着落，就大感不服：
“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。您做生意，计较的是寸金寸玉不能少，小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”
说罢，萧墨就拿着他的簪花去推销给店中的女客。
萧墨选了年纪最小的一位姑娘，走到她身边，微笑道：“小姐，今日顺斋出新品，有兴趣看看吗？”
说罢萧墨打开一盒盒簪花给她看，小姑娘被一位高大的帅哥包围了，局促了一下。小姑娘转头去看他的新品，马上被鲜亮的颜色吸引了，拿起一支桃花步摇转头就跟一位老夫人说：“娘，我要这个！”
那位老夫人价钱都不问，直接就道：“包起来。”
萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样，不过还是要跟人讲清价钱的，萧墨道：
“这批簪花是顺斋的新品，首次开张有优惠，二两银子就能买到一支。若是您下次来，就得升价了，望老夫人知悉。”
“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道：“再给我包多几支，其他房的姑娘也来一份。”
萧墨一次就卖出了八盒簪花，他才带了二十多盒来。那位女客走后，萧墨转头看向掌柜：“怎么样？这儿还有十多盒簪花，您收吗？”
掌柜也非常灵活，看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市面上簪花的价钱高了一大截，但是这花的确是做得处处讲究，又雕花，又上漆，还有个垫棉木盒装着，还题诗的，就不是外面的普通货色可比的。
掌柜的道：“收，不过二两银子还是太贵了，我最多给你一两半。”
这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价，就是防别人杀价的，幸好这掌柜也是老实人，砍得不多。
萧墨拿着近二十两银子，和两只烧鸡，坐马车回来的时候，叶萧逸牙疼了一下：
“才二十两？你真的八百文一支卖了？”
“不是，一两半一支。不过掌柜的额外要求，卖不出必须能还给我们。
我在的时候掌柜就卖出了八支，他给了我十二两。其它没卖出的，掌柜只给了我三成钱，下次去的时候再结账。”
萧墨觉得还回来就还回来，他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。
叶萧逸点头：“卖出了就给钱，卖不出就还给我们。一点风险都不用担，这个办法很好，相信有很多店家愿意收。
我们也不用给顺斋做独家，扩大生产吧，别家想卖，我们也供货。你去扬州了这几天，我又收了一批簪花，可以去第二趟了。”
萧墨刚坐下喝了碗茶，嘴角抽搐：“还去第二趟？”这小混蛋真当本宫是跑腿了？
叶萧逸拿着一本书在看，也喝了口茶，“你不是想吃肉？”
叶奶奶看乖孙拿回来一大麻袋碎布，就以为他要批发簪花，呼啦啦找来二十多个村妇，一副要开家庭手工作坊的架势。
这些碎布并不值钱，叶奶奶以为叶萧逸手上还有十二两银子，足够给这些低廉的兼职农妇发工费。
叶萧逸看到有这么多人来应聘，心里忖了一下，哥只剩下一两多银子，能给这么多人发几天工资？
按当地的默认做法，这些手工活的结算方式一般是按件结算，多劳多得，当日发钱。叶萧逸还没法先压一个月的工资，等产品卖出去后再发钱。
不过算了，一天一结算，任务也轻，能发几天是几天吧！等产品卖出去了，再继续开工好了，这儿的兼职私活经常断工、没工做，要等待订单是经常的事。
叶萧逸跟这二十来个应聘的农妇说：
“大家先做一朵簪花看看？合格了就可以留下来，不合格的可以把自己做的簪花带走。
茶水任你们喝，布料任你们用，几天做好没关系，做坏几朵也没关系。最后拿给我鉴定的簪花合格了，才能拿到钱。
你们同意就可以开始做了，不同意的现在就可以回家去忙活了。”
叶奶奶给大家示范了怎么才算合格后，就走了几个人。
因为簪花是缝在木簪子圆孔上的布花，叶萧逸要求不但不能露这个孔眼，而且每瓣花瓣都必须要缝成一只迷你荷包的形状，这样做是为了把裁剪边和线脚藏起来。
这样一搞，做一朵簪花也没比绣一只荷包方便多少。人家都是直接用裁剪过的单层布做花瓣，叶萧逸却嫌粗糙，一定要做双层布的花瓣，遮起外露的裁剪痕迹。
嫌麻烦的人都不做了，剩下十来个村妇是家里真的缺钱，有活干都不拒绝。
一朵簪花的花片少的只有几瓣花，多的有好几重，十几瓣到几十瓣花片都有。每片花瓣都要缝成小荷包，再把它翻过来，把线脚藏在内里。还要把所有花瓣缝起来，也是不能露线脚的，做起来十分麻烦。
日到黄昏的时候，村妇们才把自己做好的一支簪花交上来。
叶萧逸十分惊喜，这些绣娘的手好巧啊，还能绣吊坠大的小花玲，用一串串花铃吊坠代替金钗流苏，好厉害啊！
叶萧逸筛选了合格的簪花，当下就给她们发钱了。之前他没想到做这布花这么费时间，现在耗费了人家一整天功夫，叶萧逸也很大方，直接每支簪花发五十文。
其它露了针脚的，叶萧逸也劝她们拿些碎布回去练手，合格的他就收。现在效率这么低，叶萧逸不得不发散多一点人手帮忙做。
但是他的要求依然很严格，不好看的不收，针线粗糙的不收，不按要求做的也不收。他可不准备批发低廉的地摊货，叶太子要走的是高端路线，一支簪花，他就准备赚它个一两、半两的。
叶奶奶事后听说了叶萧逸给人发了五十文工钱，马上心疼的来找孙子。
猪肉也就二十来文钱一斤，这五十文就是两斤肉钱呐。一支簪花哪里就能卖到这么贵？普通簪子也就二十文钱一支，这簪花是碎布做的，就更便宜了，乖孙这真是办糊涂啊！
叶萧逸只道：“您等着收钱就是，我自有办法把这些簪花卖出高价。”
这儿一两银子是一千文钱（一贯钱），一支簪花工费才五十文，叶萧逸还准备花二百文给它打包装，做成高档货买给大店。
叶萧逸前世是娱乐会所的老大，非常习惯花钱在营造档次上，只要找对了客户群体，赚头有的是。何须为了一点点剩余价值，拼命压榨人工和缩减成本、降低品质？
光秃秃什么都没有，只打了个孔的木簪子几文钱能买一捆。木簪的棒壁上有雕花纹理的又贵一点，叶萧逸买的簪子就是簪壁上带祥云纹理的原木棒。
叶萧逸把这些原木本色的簪子通通拿去上漆。古代漆器很普遍，就算是酒楼送菜的饭盒也是上了黑漆和红漆的，这样才显得高档。
不上漆也不雕刻的木器，一般是平民之家的用品。达官贵族但凡是个木器木盒首饰盒什么的，都爱雕花、上漆那一套。
叶萧逸就顺应潮流，做够全套，把他的产品也包装成高端品。
为此，叶萧逸还专门去木匠那儿订做装簪子的首饰盒。盒面要雕花，雕花要上朱漆、金漆，盒身也要上黑漆，盒里还要放上垫棉和软布。买椟还珠不是没道理的，外在包装对吸引购买其实非常重要。
叶萧逸拿着新做好的首饰盒回家，准备在盒子上题字，在包装上配上厂家、品名和广告性文字，他的产品就出炉了。
可惜叶某人至今还不会抓毛笔，题字这活就别想干了。叶萧逸把壮丁抓过来：
“叶萧墨，你还肉.债的机会到了。你的字应该不错吧？我说，你写，你欠我的两斤肉钱就抵消了。”
萧墨看了这小孩一眼，坐下来道：“行，写什么？你说。”
本宫的字才值两斤肉钱，爽死你个小狐狸。
叶萧逸把装着流苏钗花的盒子，推到萧墨面前：“这只钗子叫蝶恋花，你给我用金漆在盒面题上，再在旁边题一行小字。”
萧墨挑了一下眉：“什么字？”
“朱颜辞镜花辞树。”
这些系列号和题字均来自“天上人间”的包间名，叶太子虽然说是混黑的，但是人家会所的装潢可是很有格调的。
什么“一剪梅”、“蝶恋花”、“湘妃竹”这些鬼东西的包间名一堆一堆的，还有阿波罗系列的呢。
叶萧逸为了迎合古人的口味，就挑了些比较含蓄的当产品名。不要问他诗句为什么只有半句，他以前压根没细看他场子的仕女图壁画上都写了什么，记得半句已经算不错了。
萧墨沉吟了一下，道：“这行小字很美。但是题在盒子上，似乎不太吉利，自古红颜易老，女子不会忌讳这个吗？”
叶萧逸笑了一下：“蝶恋花只是一个系列，我还有另外三个系列，分别用来吸引不同的人群。是有人会忌讳这个，但是也有人抵抗不了这种凄美致命的吸引力。
你大概不明白少女的叛逆心思，她们在最美好的年华，隔岸观火人生对面的场景，既慕繁华，又空悲逝，常爱伤感。你信不信蝶恋花这个系列反而会卖得更好？”
萧墨挑挑眉道：“看不出你小小年纪，却如此了解女儿家的心思。如果不是你太流氓，我都要怀疑你是女扮男装的女儿身了。”
说罢萧墨还瞟了一眼叶萧逸的胸部，把叶太子气得牙疼：“谁让你吐槽我的？叶萧墨！我这是在教你经商的道理，想要把东西卖给你的客户，你就要先了解他。
这样你才能一直把合适的东西推荐给他，你才能获得长期合作的客户，如此生意才能做大，明白吗？
以后我要你将东西卖给酒鬼，你也得去了解他们的心理。给我用功点，别这么多神吐槽，知道吗？”
可惜萧墨还是桀骜不驯的回了句：
“行，下一个。顺便说一句，虽然我听懂了你刚刚的话，但是你是要考状元的人，还是改改你说话的毛病吧，不要说这么多别人听不懂的词语。”
叶萧逸噎了一下，老子在外面跟人文邹邹、客客气气的讲话，我回来了还不能跟你耍流氓？我可是当大哥的人！我怎么样作，你都得受着。
叶萧逸继续拿下一个，之前他拿给萧墨题字的“蝶恋花”系列，是极尽繁华的双股发钗，花瓣繁复，下坠步摇流苏花铃。
现在他又推了个盒子放到萧墨面前，盒内装的是单股的发簪，簪花简洁素雅，叶萧逸道：
“这个系列叫幽兰露，你在旁边题字：幽兰生空谷绝世独自开。”
萧墨用金漆题完字道：“下一个。”
叶萧逸又拿了个盒子，里面装的是带流苏花铃的发带，叶萧逸道：
“这是专为未及笄的小姑娘设计的头花发带。这个系列叫蓝蜻蜓，你在旁边题字：点水蜻蜓款款飞。”
萧墨对叶某人的心思简直服了，女童都被你包罗进去了，你是不是要包揽所有年龄段的女客？
叶boss确定目标客户的心理，当然是有利可图，何乐而不为？反正是上层圈子的小姐，就从小包揽到她长大好了。
接着叶萧逸推了个四四方方的木盒过来，里面装的是十支大红簪花，叶萧逸道：
“这是最后一个系列，叫凤披霞冠。是专门为婚嫁打造的，由两朵鬓花，两支短坠花钗，两支长流苏花钗，两支花簪，加两条花铃发带组成。
十件物品寓意十全十美，你在凤披霞冠旁边题字：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。”
萧墨题完字，问道：“写完了，今晚有肉吃吗？”
叶萧逸嘻嘻笑了一声：“你以为我刚刚废这么多口舌，跟你讲这么细是为什么？
你现在就带着这四个系列的头花去扬州城，卖给顺斋玉器店的老板。每件底价八百文，你给我可劲的往高处拔价，赚了钱才有肉吃，明白吗？”
半年多以来，只在叶萧逸买他的那天吃过两斤肉的萧墨，顿时觉得这些簪花盒子是个宝。萧墨现在也知道了猪肉只要二十多文钱一斤，一支簪花八百文，得有多少肉啊。
萧墨动作迅速的就捆了二十来个木盒，跟叶萧逸说：“我走了。我会顺便带肉回来的。”
叶萧逸牙疼，钱还没赚到，你就想着花老子的钱，叶萧逸对着他背影喊道：
“别买太多，隔夜会坏掉的，我不吃腌肉。”
叶萧逸非常担心这个大家公子对柴米油盐没认识，大手大脚买多多。但是以后得放他出去行走，还是要让他多历练。
萧墨走了，叶萧逸就开始张罗读书的事情，开始备考童生试。
萧墨坐了三天的牛车到了扬州城，找到顺斋玉器店，问掌柜收不收他的头花？
掌柜看他一个十多岁的少年郎，穿着也不好，就赶他：“去去去，我这里是卖金玉之器的，你那些头花拿路边去卖，我这边可不收。”
萧墨把包袱放下，一件件打开木漆盒，慢条斯理道：“您看看我这些货都不是凡品，偌大的扬州城，也只有顺斋衬得起我的货。
您这店虽说是专卖金玉之器的，但客人无非就是官家太太小姐。她们来多了，也会对金呀、银呀的腻烦了，您店里有别的货，她们也会图新鲜多来几趟。
您看，我这些簪花是不是鲜亮很多？跟鲜花似的，太太们觉得新鲜，说不定都往顺斋跑了，还能带动您的玉器生意呢。
我这里还有一套婚嫁的头花，别人要是买了这套头花，说不定也会顺手买两只镯子回去，您说是不是？”
掌柜的一听，也觉得添点鲜亮的东西在店里挺不错，况且这些簪花做工很细，不会辱没了他们顺斋的名号。于是道：
“我二两银子，把你这些花都收了！”
萧墨笑眯眯道：“不，我这些簪花二两银子一支，凤披霞冠那个十件套十八两银子。”
掌柜的腮帮子一抽一抽的，“小兄弟，你狮子大开口也找错人了，咱们顺斋可是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子？”
萧墨依旧微笑：“何必管他值不值？千金难买心头好，太太们愿意买就成，您说是不是？”
掌柜的还是摇头，“年轻人，这样的事我们顺斋做不出，你找别家吧。”
萧墨一想到今晚的肉没着落，就大感不服：
“您听我一言，您觉得亏待了客人，可是客人未必觉得不值。您做生意，计较的是寸金寸玉不能少，小姐们买的却是喜欢。她们的想法跟您是不同的，我现在就可以证明给您看。”
说罢，萧墨就拿着他的簪花去推销给店中的女客。
萧墨选了年纪最小的一位姑娘，走到她身边，微笑道：“小姐，今日顺斋出新品，有兴趣看看吗？”
说罢萧墨打开一盒盒簪花给她看，小姑娘被一位高大的帅哥包围了，局促了一下。小姑娘转头去看他的新品，马上被鲜亮的颜色吸引了，拿起一支桃花步摇转头就跟一位老夫人说：“娘，我要这个！”
那位老夫人价钱都不问，直接就道：“包起来。”
萧墨顿时想到了自己以前的作风也是这样，不过还是要跟人讲清价钱的，萧墨道：
“这批簪花是顺斋的新品，首次开张有优惠，二两银子就能买到一支。若是您下次来，就得升价了，望老夫人知悉。”
“哦？”那位夫人被挑起了注意，拿起簪花看了看，就道：“再给我包多几支，其他房的姑娘也来一份。”
萧墨一次就卖出了八盒簪花，他才带了二十多盒来。那位女客走后，萧墨转头看向掌柜：“怎么样？这儿还有十多盒簪花，您收吗？”
掌柜也非常灵活，看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市面上簪花的价钱高了一大截，但是这花的确是做得处处讲究，又雕花，又上漆，还有个垫棉木盒装着，还题诗的，就不是外面的普通货色可比的。
掌柜的道：“收，不过二两银子还是太贵了，我最多给你一两半。”
这次萧墨愉快的同意了。他漫天要价，就是防别人杀价的，幸好这掌柜也是老实人，砍得不多。
萧墨拿着近二十两银子，和两只烧鸡，坐马车回来的时候，叶萧逸牙疼了一下：
“才二十两？你真的八百文一支卖了？”
“不是，一两半一支。不过掌柜的额外要求，卖不出必须能还给我们。
我在的时候掌柜就卖出了八支，他给了我十二两。其它没卖出的，掌柜只给了我三成钱，下次去的时候再结账。”
萧墨觉得还回来就还回来，他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。
叶萧逸点头：“卖出了就给钱，卖不出就还给我们。一点风险都不用担，这个办法很好，相信有很多店家愿意收。
我们也不用给顺斋做独家，扩大生产吧，别家想卖，我们也供货。你去扬州了这几天，我又收了一批簪花，可以去第二趟了。”
萧墨刚坐下喝了碗茶，嘴角抽搐：“还去第二趟？”这小混蛋真当本宫是跑腿了？
叶萧逸拿着一本书在看，也喝了口茶，“你不是想吃肉？”