第21章
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因为考虑到在去商场了解行情，顺带谈生意的时候有可能会用到电话，陈悦和妈妈一合计，直接在旅店附近的一家中国移动营业厅买了两部手机。最简单的型号和功能，她们需求的是，只要能打电话和发短信就行。
陈悦把吴静萍的手机号抄写在一张纸上，递给她：“一会儿我们去商场，万一生意谈成了，肯定得留电话号码，这个是您的。”
吴静萍之前总见别人打手机，自己这还是第一次使，试了好半天才熟练一点点。
……
由于在来市里之前就已经做好周密的计划，并查好路线，陈悦和吴静萍很快就到达第一家百源商场。百源商场位于市中心，楼上四层是各种品牌的专柜，地下一层则为一些独立店铺。
因为商场附近有好几所大学，所以，这个商场是学生流量相对比较多的地方。这也正是陈悦所看重的，附近有美术学院和音乐学院，学生追求新潮，肯定喜欢漂亮又有个性的衣服，但是楼上的品牌大多昂贵，而地下一层就变成学生们的首选。
这是吴静萍第一次进市里，更是第一次看到这么多好看的衣服，恨不得浑身上下都长上眼睛。
“老板，这件多少钱？”吴静萍摸着一件米色的风衣问。
“阿姨，您真有眼光，这是我们店昨天才到的新款，总共才五件，昨天刚挂出来，就被附近音乐学院的学生买走两件，您给姑娘看吗？哎呦，这小丫头长得真水灵，我跟您说，这衣服特别适合这种瘦瘦高高的女孩穿，显气质！”年轻导购有些热情过头，吴静萍有点招架不住。
“呵呵！这衣服是挺好，我想问一下大概多少钱？”
“一直卖的四百二，我看阿姨您也是实在人，零头我也不要了，四百块钱卖给您。”导购女孩说着把衣服递给陈悦，“穿上试试。”
吴静萍一听衣服的价钱，头上直冒汗，这市里的人也真敢要价。她做的那件风衣，布料比这个还要好一点，款式比这个更精致，他才准备卖一百五十块。看来，真应该听女儿的话，早点来市里见见世面。
“太贵了，能便宜点吗？最低多少钱？”陈悦问。
“不能再便宜了，我们家都不讲价的。”
“你说个实价，合适我们就拿了。”陈悦佯装着在镜子前照，还是觉得妈妈做的那件更好看一些。
导购态度坚决，一分钱都不让，陈悦她们心里大概也就有个底了，看来，这衣服在商场也就基本这个价位了。她们再转了几家店铺，类似的风衣最便宜的也在三百五以上。摸准了价位，她们接下来就不能再浪费时间了，直接找了一家门面比较大，顾客较多的店铺走了进去。
“欢迎光临，阿姨给女儿买衣服？想要哪款我帮您找找。”这家店铺光导购就有三个人，可想而知生意一定不错。
“您好，是这样的，我们是服装厂商，请问你们老板在吗？”陈悦微笑着说，普通话尽量偏南方口音。
导购女孩一听是服装厂商，听口音还是广州那边的调调，以为是她们的供货商来找老板，态度更加谦和：“您稍等一下，老板在我们另一家店，我马上给老板打电话，坐这里等吧。”
约摸十分钟老板就赶到了，是一位三十多岁的女人，打扮的光鲜亮丽，扎着马尾露出宽大的脑门，一看就是个女强人。老板看到吴静萍母女也是一愣，“你们是？”
“您好！”吴静萍从凳子上站起，“我们来找您谈生意。”说着吴静萍就把各种衣服从大包中拿出来。
老板毕竟做了这么多年服装买卖，对服装懂的自然多，摸了摸各种衣服的料子，对比了一下款式，心中颇为满意。
“这些都是你们家做的？”
“是。”
“这件价位多少？”老板最先拿出那件风衣，这个季节正是卖风衣的最佳时候，广州那边的场子只顾着赶工，针脚都有些粗糙，这件则非常精致，如果贴上某个品牌高仿的名头，肯定能卖出个好价钱。
“三百。”吴静萍说出刚才和陈悦商量好的价钱，并按着计划好的理由继续说，“我们就在Q市北边的镇上，不需要付高昂的交通费，相信这也能为你们节省不少成本。而且，如果服装有的地方真的有问题，我们随时召回去再做修改也很方便。”吴静萍说完看陈悦一眼，陈悦表示：妈妈你说得非常棒！
这种衣服卖得好不好，老板心里最清楚不过，而且，正如她们所说，如果她们的基地是在Q市，这样进货也方便，省事不少。这件衣服，她觉得如果卖四百到五百完全不成问题。不过，最主要的就是货源供给是否有保证，要不然卖了几天就断货，顾客来几次问都没到货，肯定给他们店落下不靠谱的印象。看眼前这两人的样子，估计她们也不是什么大厂子。
“你们有多少人？”老板问，“做这样一件衣服需要多久？”
吴静萍刚想回答，被陈悦阻止，她立刻说：“我们的工作室刚起步，属于试水阶段，目前工作室不到十个人。这件风衣做起来有些复杂，而我们又希望精益求精做到最好。所以，目前一天最多只做五件，这种款式最做两三百件就会停止，会再出新款。相信，姐姐您也明白限量款一说，大概就是这么个道理。”
的确是这么个道理，如果同款的多了，满大街的人都穿一样的衣服，大家反倒不想买了。
吴静萍虽然是第一次听到“限量款”，但陈悦解释的明白，她举一反三，立刻补充：“限量款只是针对少数款式的衣服，其他的衣服就不会限定数量，比方这件外套，这件裙子……”
老板思忖片刻，觉得这个生意值得一做，接下来就是砍价了：“衣服倒是不错，不过这个价钱有些问题，毕竟是连商标都没有的衣服，不知道还以为是二手货呢。而且你们也是小作坊生产，值不了这个价。”
商标，标签，这是陈悦之前预料到的，但是因为走得过于着急，根本没时间去印标签，还好她提前准备了自己设计的手绘版。主要的LOGO就是一个笑脸，旁边一个中文的“悦”再加一个拼音的YUE。
陈悦把设计图样递给老板：“这是我们的品牌LOGO和标签设计图，因为时间太赶没来得及印，如果您嫌麻烦，我们可以印好之后再给您送过来。至于我们的衣服值不值这个价，相信您心里有底儿。”
老板拿着素描版的LOGO，端详半天，倒没有觉得有多好，“悦”这个名字也很是奇怪，不像那些什么“斯”啊“班”啊“尔”啊等模仿洋牌子的听起来国际化。但她却认为这个手绘版标签是个不错的创意，可是，为了压价，还是口是心非的说：“名字听起来奇奇怪怪的，顾客不一定买账，所以，还得先在价格上有优势，价钱低一些才能招揽顾客。”
僵持半天也没个结果，吴静萍和陈悦相视一眼，心照不宣的“准备撤走”，开始收拾衣服。
“我们再去别家店看看吧。”
此话一出，老板立刻就拉住了吴静萍，可不能让她们去其他家，要不然这钱就真真被别家给挣去了。
好说歹说，为表诚意，双方各退一步，吴静萍和陈悦答应这件风衣便宜20块。老板也表示诚意，给她们付清了所有衣服的款项，并让她们答应，不管她们找了多少购货方，都得最先满足他们家。陈悦和吴静萍当然求之不得，她们现在最先要做的就是打开销路，这样才能慢慢扩张。
老板把她的名片给陈悦和吴静萍，吴静萍也写了自己的名字和手机号码给老板。这样一交换，才发现两人竟然是本家，都姓吴。越发觉得亲切。吴老板还热情的叫吴静萍萍姐，并且说陈悦如果到市里上学，可以经常去她家做客。
“以后，咱们见面的机会可多着呢。”生意谈成了，吴老板格外的热情友善，“陈悦，阿姨可想着让你教我的小女儿画画呢。”
“好啊，没问题。”陈悦也轻松许多。
没有想到一切会这么顺利，在第一家商场，她们就卖光了所有衣服，并且吴老板还说衣服如果销量不错会给她们打电话。
吴静萍数了好几遍那厚厚的一叠钱，嘴角不由自主的扬起，感觉简直奇妙极了！没想到她做的衣服城里人竟然这么看好，这真的是太好了。陈悦看妈妈高兴得不得了，她心里也乐呵。贼贼的问吴静萍：“高兴吗？”
吴静萍却突然想起另一件事：“悦悦，你想学钢琴吗？”
陈悦被妈妈这么一问，有些不好意思，心中更是感动，原来妈妈一直记着呢。她之前有次跟妈妈去镇上市场批发布料，自己偷偷趴在门口看那个老板的女儿弹钢琴看得出神，连妈妈叫了她好几声都没有听到。
没想到，妈妈一直记着~
因为考虑到在去商场了解行情，顺带谈生意的时候有可能会用到电话，陈悦和妈妈一合计，直接在旅店附近的一家中国移动营业厅买了两部手机。最简单的型号和功能，她们需求的是，只要能打电话和发短信就行。
陈悦把吴静萍的手机号抄写在一张纸上，递给她：“一会儿我们去商场，万一生意谈成了，肯定得留电话号码，这个是您的。”
吴静萍之前总见别人打手机，自己这还是第一次使，试了好半天才熟练一点点。
……
由于在来市里之前就已经做好周密的计划，并查好路线，陈悦和吴静萍很快就到达第一家百源商场。百源商场位于市中心，楼上四层是各种品牌的专柜，地下一层则为一些独立店铺。
因为商场附近有好几所大学，所以，这个商场是学生流量相对比较多的地方。这也正是陈悦所看重的，附近有美术学院和音乐学院，学生追求新潮，肯定喜欢漂亮又有个性的衣服，但是楼上的品牌大多昂贵，而地下一层就变成学生们的首选。
这是吴静萍第一次进市里，更是第一次看到这么多好看的衣服，恨不得浑身上下都长上眼睛。
“老板，这件多少钱？”吴静萍摸着一件米色的风衣问。
“阿姨，您真有眼光，这是我们店昨天才到的新款，总共才五件，昨天刚挂出来，就被附近音乐学院的学生买走两件，您给姑娘看吗？哎呦，这小丫头长得真水灵，我跟您说，这衣服特别适合这种瘦瘦高高的女孩穿，显气质！”年轻导购有些热情过头，吴静萍有点招架不住。
“呵呵！这衣服是挺好，我想问一下大概多少钱？”
“一直卖的四百二，我看阿姨您也是实在人，零头我也不要了，四百块钱卖给您。”导购女孩说着把衣服递给陈悦，“穿上试试。”
吴静萍一听衣服的价钱，头上直冒汗，这市里的人也真敢要价。她做的那件风衣，布料比这个还要好一点，款式比这个更精致，他才准备卖一百五十块。看来，真应该听女儿的话，早点来市里见见世面。
“太贵了，能便宜点吗？最低多少钱？”陈悦问。
“不能再便宜了，我们家都不讲价的。”
“你说个实价，合适我们就拿了。”陈悦佯装着在镜子前照，还是觉得妈妈做的那件更好看一些。
导购态度坚决，一分钱都不让，陈悦她们心里大概也就有个底了，看来，这衣服在商场也就基本这个价位了。她们再转了几家店铺，类似的风衣最便宜的也在三百五以上。摸准了价位，她们接下来就不能再浪费时间了，直接找了一家门面比较大，顾客较多的店铺走了进去。
“欢迎光临，阿姨给女儿买衣服？想要哪款我帮您找找。”这家店铺光导购就有三个人，可想而知生意一定不错。
“您好，是这样的，我们是服装厂商，请问你们老板在吗？”陈悦微笑着说，普通话尽量偏南方口音。
导购女孩一听是服装厂商，听口音还是广州那边的调调，以为是她们的供货商来找老板，态度更加谦和：“您稍等一下，老板在我们另一家店，我马上给老板打电话，坐这里等吧。”
约摸十分钟老板就赶到了，是一位三十多岁的女人，打扮的光鲜亮丽，扎着马尾露出宽大的脑门，一看就是个女强人。老板看到吴静萍母女也是一愣，“你们是？”
“您好！”吴静萍从凳子上站起，“我们来找您谈生意。”说着吴静萍就把各种衣服从大包中拿出来。
老板毕竟做了这么多年服装买卖，对服装懂的自然多，摸了摸各种衣服的料子，对比了一下款式，心中颇为满意。
“这些都是你们家做的？”
“是。”
“这件价位多少？”老板最先拿出那件风衣，这个季节正是卖风衣的最佳时候，广州那边的场子只顾着赶工，针脚都有些粗糙，这件则非常精致，如果贴上某个品牌高仿的名头，肯定能卖出个好价钱。
“三百。”吴静萍说出刚才和陈悦商量好的价钱，并按着计划好的理由继续说，“我们就在Q市北边的镇上，不需要付高昂的交通费，相信这也能为你们节省不少成本。而且，如果服装有的地方真的有问题，我们随时召回去再做修改也很方便。”吴静萍说完看陈悦一眼，陈悦表示：妈妈你说得非常棒！
这种衣服卖得好不好，老板心里最清楚不过，而且，正如她们所说，如果她们的基地是在Q市，这样进货也方便，省事不少。这件衣服，她觉得如果卖四百到五百完全不成问题。不过，最主要的就是货源供给是否有保证，要不然卖了几天就断货，顾客来几次问都没到货，肯定给他们店落下不靠谱的印象。看眼前这两人的样子，估计她们也不是什么大厂子。
“你们有多少人？”老板问，“做这样一件衣服需要多久？”
吴静萍刚想回答，被陈悦阻止，她立刻说：“我们的工作室刚起步，属于试水阶段，目前工作室不到十个人。这件风衣做起来有些复杂，而我们又希望精益求精做到最好。所以，目前一天最多只做五件，这种款式最做两三百件就会停止，会再出新款。相信，姐姐您也明白限量款一说，大概就是这么个道理。”
的确是这么个道理，如果同款的多了，满大街的人都穿一样的衣服，大家反倒不想买了。
吴静萍虽然是第一次听到“限量款”，但陈悦解释的明白，她举一反三，立刻补充：“限量款只是针对少数款式的衣服，其他的衣服就不会限定数量，比方这件外套，这件裙子……”
老板思忖片刻，觉得这个生意值得一做，接下来就是砍价了：“衣服倒是不错，不过这个价钱有些问题，毕竟是连商标都没有的衣服，不知道还以为是二手货呢。而且你们也是小作坊生产，值不了这个价。”
商标，标签，这是陈悦之前预料到的，但是因为走得过于着急，根本没时间去印标签，还好她提前准备了自己设计的手绘版。主要的LOGO就是一个笑脸，旁边一个中文的“悦”再加一个拼音的YUE。
陈悦把设计图样递给老板：“这是我们的品牌LOGO和标签设计图，因为时间太赶没来得及印，如果您嫌麻烦，我们可以印好之后再给您送过来。至于我们的衣服值不值这个价，相信您心里有底儿。”
老板拿着素描版的LOGO，端详半天，倒没有觉得有多好，“悦”这个名字也很是奇怪，不像那些什么“斯”啊“班”啊“尔”啊等模仿洋牌子的听起来国际化。但她却认为这个手绘版标签是个不错的创意，可是，为了压价，还是口是心非的说：“名字听起来奇奇怪怪的，顾客不一定买账，所以，还得先在价格上有优势，价钱低一些才能招揽顾客。”
僵持半天也没个结果，吴静萍和陈悦相视一眼，心照不宣的“准备撤走”，开始收拾衣服。
“我们再去别家店看看吧。”
此话一出，老板立刻就拉住了吴静萍，可不能让她们去其他家，要不然这钱就真真被别家给挣去了。
好说歹说，为表诚意，双方各退一步，吴静萍和陈悦答应这件风衣便宜20块。老板也表示诚意，给她们付清了所有衣服的款项，并让她们答应，不管她们找了多少购货方，都得最先满足他们家。陈悦和吴静萍当然求之不得，她们现在最先要做的就是打开销路，这样才能慢慢扩张。
老板把她的名片给陈悦和吴静萍，吴静萍也写了自己的名字和手机号码给老板。这样一交换，才发现两人竟然是本家，都姓吴。越发觉得亲切。吴老板还热情的叫吴静萍萍姐，并且说陈悦如果到市里上学，可以经常去她家做客。
“以后，咱们见面的机会可多着呢。”生意谈成了，吴老板格外的热情友善，“陈悦，阿姨可想着让你教我的小女儿画画呢。”
“好啊，没问题。”陈悦也轻松许多。
没有想到一切会这么顺利，在第一家商场，她们就卖光了所有衣服，并且吴老板还说衣服如果销量不错会给她们打电话。
吴静萍数了好几遍那厚厚的一叠钱，嘴角不由自主的扬起，感觉简直奇妙极了！没想到她做的衣服城里人竟然这么看好，这真的是太好了。陈悦看妈妈高兴得不得了，她心里也乐呵。贼贼的问吴静萍：“高兴吗？”
吴静萍却突然想起另一件事：“悦悦，你想学钢琴吗？”
陈悦被妈妈这么一问，有些不好意思，心中更是感动，原来妈妈一直记着呢。她之前有次跟妈妈去镇上市场批发布料，自己偷偷趴在门口看那个老板的女儿弹钢琴看得出神，连妈妈叫了她好几声都没有听到。
没想到，妈妈一直记着~