第16章 几多欢喜几多愁
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乐宇分到销售部第二课室的事算是定了，他跟着白牡丹，返回人事部办入职手续了。
短时间的接触，白牡丹对乐宇的印象不错，觉得他很实在，很真诚，当然也够帅。她亲自陪着他，到薪酬课去商量工资的问题。
薪酬课的刘课长是位女士，五十来岁，了解了乐宇的状况，有些为难道：“乐宇，你没有工作经验，学历也……工资恐怕不会太高。”
乐宇心态很好，“没关系刘课长，我都可以的。”
刘课长满意的点点头，戴上眼镜，拿出文件，一边写一边说：“那就底薪吧，两千八。”
白牡丹一下就不开心了，“刘姐，小乐他也不容易，再加几百呗？要不就三千吧，反正就您一句话的事。”
刘课长瞥了白牡丹一眼，有些不悦。
在外企工作，规章制度非常重要，这跟国内讲脸面的环境完全不同。而且刘课长年纪大了，有些顽固，她四十多岁的时候才当上课长，白牡丹二十来岁就跟她平级，她本身就不大高兴。
乐宇赶紧抢言，“没关系，两千八就两千八吧，我没意见！”
说完，底下赶紧碰了牡丹一下。
白牡丹眼里闪过了几分惊讶，看了他一眼。没想到他小小年纪，还挺机灵的。
“你现在试用期，工资要打八折，这知道吧？”刘课长淡淡的说。
“知道，我没问题。”
乐宇回答的干脆利落。
开玩笑，一个月两千八，上哪找这么好的工作去？他以前在北宁工厂里打工，一个月拿一千块就高兴的冒鼻涕泡了。
想季子安燕京理工大学的高材生，又是当下最时髦的互联网公司，一个月也就四千多而已，乐宇他不过是个高中肄业生！
刘课长点点头，又拿出了一份文档，递了过来，“咱们公司的销售业务员，实行两种佣金模式，你看下，然后选一种。”
乐宇自然是完全不懂，接过文档，稀里糊涂的翻阅着。
基本上就是两种提成方案，一种是按销售额提成，一种是按毛利润提成。
细节内容就很复杂了，从比如成本越低的产品，提成相对要高；成本越高的产品，提成相对要低。而在产品确定的情况下，售价越高，提成也会增长。
这里面有一套复杂的算法，反正以乐宇高中没毕业的水平，看了半天也没大看懂。
“刘课长，您能简单的说几句吗？”乐宇姿态很低，很恭敬。
刘课长摘掉眼镜，言简意赅的道：“底层销售员，销售额提成，一般在千分之八到千分之十二之间。毛利提成，得分两种，机械产品产品能提10%到15%，设备产品能提6%到20%吧。”
当然这也不绝对，如果能把一个低成本产品卖出天价，那业务员就有可能拿到最高50%的利润分成。
可小成本产品怎么能卖出天价？比如怎么把一个成本五十万的大众产品卖到一千万？
很简单，搞猫腻啊，卖给政府或者国企啊。
这也是为什么众多小企业的老板都是销售出身的缘故，原始资本的积累，大多数都不干净。
乐宇一个职场新人，当然不懂这些道理，想了老半天，也下不了决心。
白牡丹也不懂，就陪着笑脸问：“刘姐，小乐刚入职，啥也不懂呢，你多给他讲讲。”
刘课长慢腾腾的喝了杯水，才说：“依我看啊，你就选第一种方案吧，安销售额提成。你年轻，没什么经验，卖出的产品利润肯定不高，薄利多销嘛，也能赚不少。”
乐宇皱起眉头，沉吟了一会儿，忽然开了口：“夏课长选的是哪种方案？”
“夏课长？什么夏课长？”刘课长被他问的一愣。
白牡丹也一脸懵逼。
乐宇一脸正然，“销售部一课的夏梦夏课长，他选哪种方案，我就选哪种。”
白牡丹愕然看着他，那眼神都带着几分惊悚。
连夏梦那种女人你都能看上？这男人啊，真是见到了漂亮的命都不要了。夏梦在公司上班好几年了，就没见过哪个男同事敢追她！
刘课长却有板有眼，“夏梦啊……她那种能力出色、有丰富销售经验的业务员，当然是第二种方案了。”
乐宇想也没想，当下做出决断：“那我也要第二种方案！”
……
午饭，是白牡丹带乐宇到公司食堂吃的。
乐宇刚一步入食堂，就被这整齐干净的环境震到了，人很多，却一点不吵，餐桌上的朋友聊天，都是捂嘴小声，显得特有礼仪。
放到以前，乐宇根本不敢现象，这几百号人能这样安安静静的坐在一起吃饭，恐怕部队里也不过如此吧？
这日本人的企业文化，有时候还真让人惊讶。
听说是免费食堂，乐宇拿着餐盘，挑了一堆鱼肉荤菜，终于可以一饱口福了。白牡丹只挑了几样绿色的素食，简简单单。
两人坐在同一张卓上用餐，白牡丹小声问：“喂，你是不是看上夏梦了？”
乐宇老脸一红，憨笑点头。
白牡丹皱起眉头：“我劝你趁早打住！”
“啊？为啥啊？”
“她那人太冷。”
乐宇笑笑，“没事，我多穿点！”
白牡丹瞪他一眼，“没跟你开玩笑！你别看她长的漂亮，那脾气……能气死个人！平时就没人见她笑过，你知道同事平时里说她什么吗？北冰洋的夏天，做梦！”
乐宇放下了手中的筷子，一本正经的说：“白姐，我不知道你们怎么看她，反正……她挺让我心动的。”
白牡丹气道：“你怎么这么犟呢？”
乐宇正色道：“这不是我犟，是我必须对我心的坚守。我喜欢她，就一定会去追她。”
“不吃了！”白牡丹气的一摔筷子，“追吧，去追吧！早晚冻死你！”
……
吃过午饭，公司的员工主要有三个去处，去顶楼的休闲室搞一些娱乐活动，去三楼的休息室午休一会儿，去外面的花园散步散心。
不过销售部二课的课长汪和伟没什么好心情，脸色阴沉，坐在办公椅上，一根接一根的吸着烟。
他听说了一条不太好的消息。
上午的时候，课里有同事说他见过乐宇！
一问之下才知道，昨天傍晚下班后，在大厦的底楼大厅里，发生了一次意外事件。忽然冒出来的一个穷小子，主动站出来，自告奋勇解决了这次意外。
这个穷小子，就是今天入职的乐宇。
说巧不巧的是，昨天傍晚，总经理岩田种吉，也参与其中！
总部的销售员，都是各个办事处提拔上来的精兵强将，或者是从竞争对手那里挖来的精英，每个销售员都有出色的业务能力。
而乐宇……
单看他那张还稚嫩的脸庞，就知道他没什么销售经验。
如果不是白牡丹那一句“他是总经理特别关照的”，汪和伟绝对不会让乐宇进入自己的团队。
他最近刚从竞争对手那里挖来了一个销售能手，业务能力极强，就差谈好条件入职了。要是这个人能来，将会给第二课室带来至少几十家客户资料，到时候二课的销售业绩必然会陡然提高，稳稳的压过一课。
等到了年终……他汪和伟就可以重夺销售之王的桂冠。
所以他对第二课室剩下的这个人员名额非常看重。
可眼下突然冒出来了一个傻小子乐宇……
要是他真是总经理的关系户，那倒好说，带一带他，能够在总经理那里留下一个好印象，对日后的升职大有裨益。
如果这小子不过是总经理临时起意，是对昨天傍晚那场事故的奖励，那就太得不偿失了。
既提升不了课室的销售业绩，也没法在总经理那留下好印象，我把你招进第二课室，我图啥？
汪和伟眯着眼睛吸着烟，他有些拿捏不准，这个乐宇到底是什么来路，思考了良久，拿出手机，拨通了一个号码。
“喂，刘姐啊，我销售二课的老汪，汪和伟！”
对面，正是人事部薪酬课的刘课长。
“汪课长？什么事啊？”
“今天我们课室来了个新人，入职手续办完了吧？”
“啊，你说乐宇吧？办差不多了，下午宋课长带他们几个新入职的员工学习下企业文化，对公司做个全面了解。今天是够呛了，明天……明天周六，下周一吧，下周一他就可以正式去你们课室工作了。”
汪和伟很反感对方的啰里啰嗦，语气却很讨巧：“哈哈，真是麻烦刘姐了。对了，他签的是什么合同啊？”
按理说每个职工的合同都有保密条款，不过汪和伟是乐宇的直系领导，而且乐宇的合约里也没什么保密的必要，刘课长就坦然告诉了对方。
汪和伟听后，眼睛直接就瞪了起来，脸上漫起了愤怒的红潮。
他挂断了电话，手机狠狠的就摔在了办公桌上！
“白牡丹，你敢耍老子！”
汪和伟愤怒的低吼一声。
最低保障工资两千八，明显不适合新业务员的提成条款，仅仅一个月的试用期……这三条加在一起，让汪和伟可以百分之百的断定，这个乐宇，跟总经理没有一毛钱关系！
否则人事部根本不敢拿出一份这么坑爹的合同。
汪和伟非常恼火，恨不得立马去找白牡丹理论。
不过他工作的方式就是圆滑随和，几乎没和任何一个同事有过争吵。他沉吟一会儿，眯起的眼睛终于露出了一抹阴厉。
一个月试用期？
好嘛，那我这口气就忍他一个月，一个月后，哪来哪呆着去，给我滚蛋！
乐宇分到销售部第二课室的事算是定了，他跟着白牡丹，返回人事部办入职手续了。
短时间的接触，白牡丹对乐宇的印象不错，觉得他很实在，很真诚，当然也够帅。她亲自陪着他，到薪酬课去商量工资的问题。
薪酬课的刘课长是位女士，五十来岁，了解了乐宇的状况，有些为难道：“乐宇，你没有工作经验，学历也……工资恐怕不会太高。”
乐宇心态很好，“没关系刘课长，我都可以的。”
刘课长满意的点点头，戴上眼镜，拿出文件，一边写一边说：“那就底薪吧，两千八。”
白牡丹一下就不开心了，“刘姐，小乐他也不容易，再加几百呗？要不就三千吧，反正就您一句话的事。”
刘课长瞥了白牡丹一眼，有些不悦。
在外企工作，规章制度非常重要，这跟国内讲脸面的环境完全不同。而且刘课长年纪大了，有些顽固，她四十多岁的时候才当上课长，白牡丹二十来岁就跟她平级，她本身就不大高兴。
乐宇赶紧抢言，“没关系，两千八就两千八吧，我没意见！”
说完，底下赶紧碰了牡丹一下。
白牡丹眼里闪过了几分惊讶，看了他一眼。没想到他小小年纪，还挺机灵的。
“你现在试用期，工资要打八折，这知道吧？”刘课长淡淡的说。
“知道，我没问题。”
乐宇回答的干脆利落。
开玩笑，一个月两千八，上哪找这么好的工作去？他以前在北宁工厂里打工，一个月拿一千块就高兴的冒鼻涕泡了。
想季子安燕京理工大学的高材生，又是当下最时髦的互联网公司，一个月也就四千多而已，乐宇他不过是个高中肄业生！
刘课长点点头，又拿出了一份文档，递了过来，“咱们公司的销售业务员，实行两种佣金模式，你看下，然后选一种。”
乐宇自然是完全不懂，接过文档，稀里糊涂的翻阅着。
基本上就是两种提成方案，一种是按销售额提成，一种是按毛利润提成。
细节内容就很复杂了，从比如成本越低的产品，提成相对要高；成本越高的产品，提成相对要低。而在产品确定的情况下，售价越高，提成也会增长。
这里面有一套复杂的算法，反正以乐宇高中没毕业的水平，看了半天也没大看懂。
“刘课长，您能简单的说几句吗？”乐宇姿态很低，很恭敬。
刘课长摘掉眼镜，言简意赅的道：“底层销售员，销售额提成，一般在千分之八到千分之十二之间。毛利提成，得分两种，机械产品产品能提10%到15%，设备产品能提6%到20%吧。”
当然这也不绝对，如果能把一个低成本产品卖出天价，那业务员就有可能拿到最高50%的利润分成。
可小成本产品怎么能卖出天价？比如怎么把一个成本五十万的大众产品卖到一千万？
很简单，搞猫腻啊，卖给政府或者国企啊。
这也是为什么众多小企业的老板都是销售出身的缘故，原始资本的积累，大多数都不干净。
乐宇一个职场新人，当然不懂这些道理，想了老半天，也下不了决心。
白牡丹也不懂，就陪着笑脸问：“刘姐，小乐刚入职，啥也不懂呢，你多给他讲讲。”
刘课长慢腾腾的喝了杯水，才说：“依我看啊，你就选第一种方案吧，安销售额提成。你年轻，没什么经验，卖出的产品利润肯定不高，薄利多销嘛，也能赚不少。”
乐宇皱起眉头，沉吟了一会儿，忽然开了口：“夏课长选的是哪种方案？”
“夏课长？什么夏课长？”刘课长被他问的一愣。
白牡丹也一脸懵逼。
乐宇一脸正然，“销售部一课的夏梦夏课长，他选哪种方案，我就选哪种。”
白牡丹愕然看着他，那眼神都带着几分惊悚。
连夏梦那种女人你都能看上？这男人啊，真是见到了漂亮的命都不要了。夏梦在公司上班好几年了，就没见过哪个男同事敢追她！
刘课长却有板有眼，“夏梦啊……她那种能力出色、有丰富销售经验的业务员，当然是第二种方案了。”
乐宇想也没想，当下做出决断：“那我也要第二种方案！”
……
午饭，是白牡丹带乐宇到公司食堂吃的。
乐宇刚一步入食堂，就被这整齐干净的环境震到了，人很多，却一点不吵，餐桌上的朋友聊天，都是捂嘴小声，显得特有礼仪。
放到以前，乐宇根本不敢现象，这几百号人能这样安安静静的坐在一起吃饭，恐怕部队里也不过如此吧？
这日本人的企业文化，有时候还真让人惊讶。
听说是免费食堂，乐宇拿着餐盘，挑了一堆鱼肉荤菜，终于可以一饱口福了。白牡丹只挑了几样绿色的素食，简简单单。
两人坐在同一张卓上用餐，白牡丹小声问：“喂，你是不是看上夏梦了？”
乐宇老脸一红，憨笑点头。
白牡丹皱起眉头：“我劝你趁早打住！”
“啊？为啥啊？”
“她那人太冷。”
乐宇笑笑，“没事，我多穿点！”
白牡丹瞪他一眼，“没跟你开玩笑！你别看她长的漂亮，那脾气……能气死个人！平时就没人见她笑过，你知道同事平时里说她什么吗？北冰洋的夏天，做梦！”
乐宇放下了手中的筷子，一本正经的说：“白姐，我不知道你们怎么看她，反正……她挺让我心动的。”
白牡丹气道：“你怎么这么犟呢？”
乐宇正色道：“这不是我犟，是我必须对我心的坚守。我喜欢她，就一定会去追她。”
“不吃了！”白牡丹气的一摔筷子，“追吧，去追吧！早晚冻死你！”
……
吃过午饭，公司的员工主要有三个去处，去顶楼的休闲室搞一些娱乐活动，去三楼的休息室午休一会儿，去外面的花园散步散心。
不过销售部二课的课长汪和伟没什么好心情，脸色阴沉，坐在办公椅上，一根接一根的吸着烟。
他听说了一条不太好的消息。
上午的时候，课里有同事说他见过乐宇！
一问之下才知道，昨天傍晚下班后，在大厦的底楼大厅里，发生了一次意外事件。忽然冒出来的一个穷小子，主动站出来，自告奋勇解决了这次意外。
这个穷小子，就是今天入职的乐宇。
说巧不巧的是，昨天傍晚，总经理岩田种吉，也参与其中！
总部的销售员，都是各个办事处提拔上来的精兵强将，或者是从竞争对手那里挖来的精英，每个销售员都有出色的业务能力。
而乐宇……
单看他那张还稚嫩的脸庞，就知道他没什么销售经验。
如果不是白牡丹那一句“他是总经理特别关照的”，汪和伟绝对不会让乐宇进入自己的团队。
他最近刚从竞争对手那里挖来了一个销售能手，业务能力极强，就差谈好条件入职了。要是这个人能来，将会给第二课室带来至少几十家客户资料，到时候二课的销售业绩必然会陡然提高，稳稳的压过一课。
等到了年终……他汪和伟就可以重夺销售之王的桂冠。
所以他对第二课室剩下的这个人员名额非常看重。
可眼下突然冒出来了一个傻小子乐宇……
要是他真是总经理的关系户，那倒好说，带一带他，能够在总经理那里留下一个好印象，对日后的升职大有裨益。
如果这小子不过是总经理临时起意，是对昨天傍晚那场事故的奖励，那就太得不偿失了。
既提升不了课室的销售业绩，也没法在总经理那留下好印象，我把你招进第二课室，我图啥？
汪和伟眯着眼睛吸着烟，他有些拿捏不准，这个乐宇到底是什么来路，思考了良久，拿出手机，拨通了一个号码。
“喂，刘姐啊，我销售二课的老汪，汪和伟！”
对面，正是人事部薪酬课的刘课长。
“汪课长？什么事啊？”
“今天我们课室来了个新人，入职手续办完了吧？”
“啊，你说乐宇吧？办差不多了，下午宋课长带他们几个新入职的员工学习下企业文化，对公司做个全面了解。今天是够呛了，明天……明天周六，下周一吧，下周一他就可以正式去你们课室工作了。”
汪和伟很反感对方的啰里啰嗦，语气却很讨巧：“哈哈，真是麻烦刘姐了。对了，他签的是什么合同啊？”
按理说每个职工的合同都有保密条款，不过汪和伟是乐宇的直系领导，而且乐宇的合约里也没什么保密的必要，刘课长就坦然告诉了对方。
汪和伟听后，眼睛直接就瞪了起来，脸上漫起了愤怒的红潮。
他挂断了电话，手机狠狠的就摔在了办公桌上！
“白牡丹，你敢耍老子！”
汪和伟愤怒的低吼一声。
最低保障工资两千八，明显不适合新业务员的提成条款，仅仅一个月的试用期……这三条加在一起，让汪和伟可以百分之百的断定，这个乐宇，跟总经理没有一毛钱关系！
否则人事部根本不敢拿出一份这么坑爹的合同。
汪和伟非常恼火，恨不得立马去找白牡丹理论。
不过他工作的方式就是圆滑随和，几乎没和任何一个同事有过争吵。他沉吟一会儿，眯起的眼睛终于露出了一抹阴厉。
一个月试用期？
好嘛，那我这口气就忍他一个月，一个月后，哪来哪呆着去，给我滚蛋！