第19章 往圈套里钻
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汪和伟算是看明白了，乐宇这小子不仅是个销售白痴，还是个顽固刺头，这也坚固了要把他清楚出团队的想法。
“你简直不可理喻！”
汪和伟一改以往老好人的和气样子，沉着脸怒斥乐宇。
这是原则的问题，漫说是课长，就是总经理来了，乐宇也不会退缩。
“汪课长，这就是一个最普通的苹果，除了补充些维生素，它没有任何作用！就算给它加上了各种光环，就算有冤大头受骗上当，可你拿着这一百万巨款，不觉得愧疚吗？半夜起床不怕看见鬼吗？”
“鬼个屁！”汪和伟实在是气怒了，直接爆了粗口，“跟你讲销售理论，简直是对牛弹琴，我劝你赶紧收拾行李滚蛋，我们销售二课不欢迎你！”
李坤也在一旁冷嘲热讽的帮腔，“你知道4P理论吗？你知道4C理论吗？你知道4R理论吗？你知道4V理论吗？你不知道，你什么都不知道！你一个对销售毛都不懂的毛头小子，有什么资格在这大放厥词？”
乐宇冷冷的看着他，“是，你说的那些营销理论我都不懂，但是我活了十八年，也懂了些做人的道理。温良恭俭让，仁义礼智信，这是老祖宗提出的做人最起码的道德标准，这是伦理原则！”
“小乐，这销售过程中，夸大事实是常有的事，你就别太计较了。”有一个女同事不忍心看他被大家群起围攻，起身劝了一句。
乐宇看了下她的胸牌，名叫刘秀娟，就说道：“刘姐，夸大事实没什么错，但捏造事实罪无可恕！”
刘秀娟忍不住，又说了一句，“有阳光的地方就会有阴影，有资本的地方就一定会有贪婪，小乐，你可能刚进社会，不大懂吧？”
乐宇坚毅的道：“你说的对，有阳光的地方就一定会有阴影。可我们做人，难道不应该堂堂正正的走在阳光下吗？难道不应做到问心无愧吗？有艳阳光的地方不走，偏要走那些阴暗的小角落？”
刘秀娟被噎了一句，苦笑连连。
汪和伟怒极反笑，“好啊，好一张伶牙俐齿！行，那你倒说说看，这销售工作，到底要怎么搞？”
“很简单，将心比心！”
乐宇朗声回答。
“可笑！”
汪和伟一脸讥诮。
“幼稚！”
李坤神色嘲讽。
其余的同事，也都暗暗摇头，觉得这个小同事，实在是太年轻、太肤浅了。
“过度的包装，甚至捏造事实的宣传，短时间内也许会收获暴利，可站在时间轴上来看，这是一种极度短视的行为。这就和人与人交往是同样的道理，要想真正处成朋友、兄弟，就必须要付出真诚的心，否则一切都是虚假的幻象。”
乐宇腰板挺的笔直，傲然站在中心，以一种凌然的姿态环视众人，“以真诚的心对待客户，以善良的心销售产品，以关怀的心做售后的服务，在我看来，这才是做好销售的根本之路！”
刘秀娟暗暗苦笑，这个小兄弟，刚从学校毕业吧？把这个世界想的太美好了！
汪和伟感觉自己就跟个孙子似的被乐宇训斥，奈何人家还占据着道德的制高点，想反击？首先就得承认你丫有道德缺失！
这简直是敢怒不敢言，一张脸逐渐憋成了紫红色，就跟个烂茄子似的。
李坤眼睛眯成一条缝，盯着乐宇看了一会儿，忽然笑道：“汪课长，既然乐宇对销售这么有见解，不如就给他个单子，让他去试试？”
汪和伟眼睛一亮，好方法啊！
把这小子留在办公室里，就是个祸害，把他支出去，来个眼不见心不烦，等过了一个月，他拿不出一点业绩，绩效评分这边给他打个最低分，也就乖乖滚蛋了。
至于给他什么单子……呵呵，好单子怎么可能会轮到他？
“嗯，可以，你手里有什么客户吗？让给他一个，新同志嘛，该多照顾一些。”汪和伟嘴角微勾，带着些阴笑。
李坤呵呵一笑，“冀北省那个大鹏水泥厂不是招标一批环保的电解设备嘛，已经到最后关头了，要不让小乐去试试？”
刘秀娟听汪和伟和李坤这样你一句我一句的对话，就知道他俩没安好心，果然听到是大鹏水泥厂，脸色一下就变了。
这俩人，简直太坏了！
上周末的工作总结中，李坤已经在会议上说明，大鹏水泥厂已经和德国西门子公司初步达成了战略意向，会引进他们的电解设备。大鹏水泥厂的老板和西门子已经是多年的合作伙伴了，想把这个单抢过来，几乎没有可能。
汪和伟属于那种审时度势极强的销售精英，见势头不好，果断撤退，让李坤放弃了大鹏水泥厂的项目，集中精力、抓紧时间，转攻其他订单。
现在，他们要把这样一个已经在内部放弃了的订单“让”给乐宇，这根本不是对他的关照，而是对他的蓄意迫害！
这根本就是把乐宇强行往失败的泥潭里按！
人家不过是个新人，虽说言语冲了些，但毕竟是个孩子，有必要这么欺负人吗？
刘秀娟有些愤愤不平，“课长，这个单子不是……”
“这里没你事！”
汪和伟训了她一句。
刘秀娟委屈的一扁嘴，跑到一边工作去了。
乐宇不清楚其中的猫腻，却也能分析出来，他们肯定在设套让自己钻。
现在该怎么办？
一种是拒绝，那就相当于认输了，他对自己那一套“真诚为本”的销售理论不够自信；一种是接受，结果呢？很大可能会被他们套住，从而宣告自己的失败。
当然，还有一种微乎其微的可能，那就是挣脱他们的束缚，看见明天的彩虹！
既然怎么选择都是失败，那为何不为那一丝可能存在的成功去拼搏一次？
乐宇深吸了口气，望着李坤那挑衅的眼神，凛然道：“好，这个单子，我接了！”
汪和伟嘴角一翘，“那就这么定了，李坤，你把资料整理一下，移交给乐宇。”
李坤表情悠长，“好的，汪课长。”
……
半个小时后，乐宇接到了一份厚厚的客户资料。他没有像那帮大爷一样坐在休息区的沙发上，而是板板整整的坐在办公桌前，仔仔细细的翻阅。
大鹏水泥厂虽说位于冀北省，但就在燕京郊区，不算太远。该厂是当地的纳税大户，年营业额超过十个亿，在当地很有影响力。
不过因为排放的污水没有妥善处理，导致下游庄家连年不产，气怒了庄稼人，被联名告了。
政府部门迫于压力，要求大鹏水泥厂尽快整改，限期一个月内解决好污水问题，否则会采取强制措施，让工厂停产。
大鹏水泥厂这才向社会招标，打算引进一批电解设备，对污水进行分离处理。
水泥厂的招标时期是本月初，现在眼看着都月末了，也就是说，政府的限期快到了，而如果乐宇还想争取到订单，只剩下这月末几天时间了。
人家都是用一个月的时间运作准备，他一个职场销售新人只有几天时间，这简直就是一个不可能完成的任务！
而且水泥厂方面，已经很可能完成了招标谈判。
乐宇在办公桌上发泄似的锤了一下，他很愤慨。
汪和伟和李坤，你们两个就特么是一对王八蛋！
不过这个时候，退缩已经是不可能了，而且退缩，也从来不是乐宇的性格。
他忍住了胸口的怒意，继续查阅着资料，可找了半天，一点有关大鹏水泥厂领导的相关资料都没有。
没有个人介绍，没有联系方式，这不是盲人摸象嘛，就算到了大鹏水泥厂，也没有任何门路啊，这怎么搞？
乐宇赶紧去追问遗失的客户资料，李坤懒洋洋的回答气的乐宇差点上去揍他，“你说联系方式啊，不好意思，刚才喝咖啡时候不小心溅上了，然后就被我扔了。”
虽说这个单子乐宇成功的可能性小，但李坤连这微乎其微的机会都不会给。
乐宇就觉得，自己的牙齿在打颤。
李坤不屑的瞥他一眼，看看手表，站起身来，笑呵呵的一招手，“到点了，吃午饭了。”
四五个人，一齐站起来，组团走了。
这时候刘秀娟也走了过来，路过乐宇的时候，叹了口气，压低声音道：“那个单子就是个坑，你真的不该接。”
乐宇眼里很冷，流露出了一份凛然不惧的气势，豪情万丈：“不成功，便成仁！我叫乐宇，我永不后退！”
汪和伟算是看明白了，乐宇这小子不仅是个销售白痴，还是个顽固刺头，这也坚固了要把他清楚出团队的想法。
“你简直不可理喻！”
汪和伟一改以往老好人的和气样子，沉着脸怒斥乐宇。
这是原则的问题，漫说是课长，就是总经理来了，乐宇也不会退缩。
“汪课长，这就是一个最普通的苹果，除了补充些维生素，它没有任何作用！就算给它加上了各种光环，就算有冤大头受骗上当，可你拿着这一百万巨款，不觉得愧疚吗？半夜起床不怕看见鬼吗？”
“鬼个屁！”汪和伟实在是气怒了，直接爆了粗口，“跟你讲销售理论，简直是对牛弹琴，我劝你赶紧收拾行李滚蛋，我们销售二课不欢迎你！”
李坤也在一旁冷嘲热讽的帮腔，“你知道4P理论吗？你知道4C理论吗？你知道4R理论吗？你知道4V理论吗？你不知道，你什么都不知道！你一个对销售毛都不懂的毛头小子，有什么资格在这大放厥词？”
乐宇冷冷的看着他，“是，你说的那些营销理论我都不懂，但是我活了十八年，也懂了些做人的道理。温良恭俭让，仁义礼智信，这是老祖宗提出的做人最起码的道德标准，这是伦理原则！”
“小乐，这销售过程中，夸大事实是常有的事，你就别太计较了。”有一个女同事不忍心看他被大家群起围攻，起身劝了一句。
乐宇看了下她的胸牌，名叫刘秀娟，就说道：“刘姐，夸大事实没什么错，但捏造事实罪无可恕！”
刘秀娟忍不住，又说了一句，“有阳光的地方就会有阴影，有资本的地方就一定会有贪婪，小乐，你可能刚进社会，不大懂吧？”
乐宇坚毅的道：“你说的对，有阳光的地方就一定会有阴影。可我们做人，难道不应该堂堂正正的走在阳光下吗？难道不应做到问心无愧吗？有艳阳光的地方不走，偏要走那些阴暗的小角落？”
刘秀娟被噎了一句，苦笑连连。
汪和伟怒极反笑，“好啊，好一张伶牙俐齿！行，那你倒说说看，这销售工作，到底要怎么搞？”
“很简单，将心比心！”
乐宇朗声回答。
“可笑！”
汪和伟一脸讥诮。
“幼稚！”
李坤神色嘲讽。
其余的同事，也都暗暗摇头，觉得这个小同事，实在是太年轻、太肤浅了。
“过度的包装，甚至捏造事实的宣传，短时间内也许会收获暴利，可站在时间轴上来看，这是一种极度短视的行为。这就和人与人交往是同样的道理，要想真正处成朋友、兄弟，就必须要付出真诚的心，否则一切都是虚假的幻象。”
乐宇腰板挺的笔直，傲然站在中心，以一种凌然的姿态环视众人，“以真诚的心对待客户，以善良的心销售产品，以关怀的心做售后的服务，在我看来，这才是做好销售的根本之路！”
刘秀娟暗暗苦笑，这个小兄弟，刚从学校毕业吧？把这个世界想的太美好了！
汪和伟感觉自己就跟个孙子似的被乐宇训斥，奈何人家还占据着道德的制高点，想反击？首先就得承认你丫有道德缺失！
这简直是敢怒不敢言，一张脸逐渐憋成了紫红色，就跟个烂茄子似的。
李坤眼睛眯成一条缝，盯着乐宇看了一会儿，忽然笑道：“汪课长，既然乐宇对销售这么有见解，不如就给他个单子，让他去试试？”
汪和伟眼睛一亮，好方法啊！
把这小子留在办公室里，就是个祸害，把他支出去，来个眼不见心不烦，等过了一个月，他拿不出一点业绩，绩效评分这边给他打个最低分，也就乖乖滚蛋了。
至于给他什么单子……呵呵，好单子怎么可能会轮到他？
“嗯，可以，你手里有什么客户吗？让给他一个，新同志嘛，该多照顾一些。”汪和伟嘴角微勾，带着些阴笑。
李坤呵呵一笑，“冀北省那个大鹏水泥厂不是招标一批环保的电解设备嘛，已经到最后关头了，要不让小乐去试试？”
刘秀娟听汪和伟和李坤这样你一句我一句的对话，就知道他俩没安好心，果然听到是大鹏水泥厂，脸色一下就变了。
这俩人，简直太坏了！
上周末的工作总结中，李坤已经在会议上说明，大鹏水泥厂已经和德国西门子公司初步达成了战略意向，会引进他们的电解设备。大鹏水泥厂的老板和西门子已经是多年的合作伙伴了，想把这个单抢过来，几乎没有可能。
汪和伟属于那种审时度势极强的销售精英，见势头不好，果断撤退，让李坤放弃了大鹏水泥厂的项目，集中精力、抓紧时间，转攻其他订单。
现在，他们要把这样一个已经在内部放弃了的订单“让”给乐宇，这根本不是对他的关照，而是对他的蓄意迫害！
这根本就是把乐宇强行往失败的泥潭里按！
人家不过是个新人，虽说言语冲了些，但毕竟是个孩子，有必要这么欺负人吗？
刘秀娟有些愤愤不平，“课长，这个单子不是……”
“这里没你事！”
汪和伟训了她一句。
刘秀娟委屈的一扁嘴，跑到一边工作去了。
乐宇不清楚其中的猫腻，却也能分析出来，他们肯定在设套让自己钻。
现在该怎么办？
一种是拒绝，那就相当于认输了，他对自己那一套“真诚为本”的销售理论不够自信；一种是接受，结果呢？很大可能会被他们套住，从而宣告自己的失败。
当然，还有一种微乎其微的可能，那就是挣脱他们的束缚，看见明天的彩虹！
既然怎么选择都是失败，那为何不为那一丝可能存在的成功去拼搏一次？
乐宇深吸了口气，望着李坤那挑衅的眼神，凛然道：“好，这个单子，我接了！”
汪和伟嘴角一翘，“那就这么定了，李坤，你把资料整理一下，移交给乐宇。”
李坤表情悠长，“好的，汪课长。”
……
半个小时后，乐宇接到了一份厚厚的客户资料。他没有像那帮大爷一样坐在休息区的沙发上，而是板板整整的坐在办公桌前，仔仔细细的翻阅。
大鹏水泥厂虽说位于冀北省，但就在燕京郊区，不算太远。该厂是当地的纳税大户，年营业额超过十个亿，在当地很有影响力。
不过因为排放的污水没有妥善处理，导致下游庄家连年不产，气怒了庄稼人，被联名告了。
政府部门迫于压力，要求大鹏水泥厂尽快整改，限期一个月内解决好污水问题，否则会采取强制措施，让工厂停产。
大鹏水泥厂这才向社会招标，打算引进一批电解设备，对污水进行分离处理。
水泥厂的招标时期是本月初，现在眼看着都月末了，也就是说，政府的限期快到了，而如果乐宇还想争取到订单，只剩下这月末几天时间了。
人家都是用一个月的时间运作准备，他一个职场销售新人只有几天时间，这简直就是一个不可能完成的任务！
而且水泥厂方面，已经很可能完成了招标谈判。
乐宇在办公桌上发泄似的锤了一下，他很愤慨。
汪和伟和李坤，你们两个就特么是一对王八蛋！
不过这个时候，退缩已经是不可能了，而且退缩，也从来不是乐宇的性格。
他忍住了胸口的怒意，继续查阅着资料，可找了半天，一点有关大鹏水泥厂领导的相关资料都没有。
没有个人介绍，没有联系方式，这不是盲人摸象嘛，就算到了大鹏水泥厂，也没有任何门路啊，这怎么搞？
乐宇赶紧去追问遗失的客户资料，李坤懒洋洋的回答气的乐宇差点上去揍他，“你说联系方式啊，不好意思，刚才喝咖啡时候不小心溅上了，然后就被我扔了。”
虽说这个单子乐宇成功的可能性小，但李坤连这微乎其微的机会都不会给。
乐宇就觉得，自己的牙齿在打颤。
李坤不屑的瞥他一眼，看看手表，站起身来，笑呵呵的一招手，“到点了，吃午饭了。”
四五个人，一齐站起来，组团走了。
这时候刘秀娟也走了过来，路过乐宇的时候，叹了口气，压低声音道：“那个单子就是个坑，你真的不该接。”
乐宇眼里很冷，流露出了一份凛然不惧的气势，豪情万丈：“不成功，便成仁！我叫乐宇，我永不后退！”