第二十五章 营销计划
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下午的会面就在宁长河的办公室里了。
签了合同，蒲清泉这个掌舵的也来到宁长河的办公室，跟尚瑞达父子见面。
中午宁长河就没休息，把上午谈的结果跟蒲清泉汇报了，言语之中对尚瑞达多有推崇。这更让蒲清泉对尚瑞达充满了好奇，所以他才决定下午亲自来见识见识。
因为涉及到新书的营销计划，跟销售有关，发行部的郝主任也来了。
说实在的，说到营销，这时候国内无论是国有企业还是个人，抑或是那些个体户，都没这个概念。所以尚瑞达，实际就是尚文远提出来的这个营销计划，就让人感到很新鲜。
尚瑞达跟蒲清泉扯了番文人间的客气，就开始解说起营销计划来。经过一上午的洗礼，加上中午儿子的插科打诨，尚瑞达吹起牛来，自如了许多。把尚文远教他的那些东西，用自己的语言，梳理得井井有条。
尚文远也不能随便插话，就在宁长河的书架上拿了本《诗词曲语辞汇释》，张相著，中华书局53版的。尚文远前世手里有一套，不过是2001版的。众人以为是小孩子好玩，也不管他，任他拿着书在一边乱翻。
说起营销计划，感觉是高大上的调调。其实直白说来，就是广告+促销手段。
现在这个年代，广告的渠道不多。
讯息的不通畅，媒介和平台的缺乏、单一，桎梏了广告的形式和传播。目前，能利用的无外乎报纸、专业期刊杂志、电视。至于其他户外广告，对图书这种特殊的商品来说，稍微有点不合适。
而现在报纸上通常的广告，就是硬广告，直接开吹，打上厂名、厂址、电报挂号。
所以，尚文远的想法就是在报媒上软文推广。
软文推广的方式比较多：名人书评、新闻报道、连载这些都可以，甚至到了一定程度的时候，可以开设一个专栏，答读者问。
所以，尚瑞达在具体阐述《货币战争》一书的软文推广方式时，出版社的一帮人都露出一副惊异的样子。书评、连载这个倒是熟悉，但一直不太被人重视，有多少实际效果呢？至于连载，书都还没卖呢，连载后有人买吗？这是目前国人爱占小便宜的普遍心理。
面对几人的疑问，尚瑞达仔细解释说：名人书评，重点不在书评，而在名人上。啥是名人呢？一般二般的名人还不行，而是要请有影响力的经济学家。比如这时候的中国经济界的三驾马车，吴市场、邹晓川、娄纪伟。最好是能引得全国性的大讨论。或者找一家影响比较大报纸，跟他们商议，专门刊登正反两方的读者来信。这些来信，就是最好的书评了。
尚瑞达建议，在书全部入库的时候，广撒网，给全国影响比较大的名人都寄一本新书，欢迎他们对书的内容提出批评、指正。这时候的名人，也需要说话的平台和机会，那就给他们这个机会，给他们个平台。
一本书的新闻报道怎么做呢？尚瑞达继续说道：可以请一批银行领导、金融学家、经济学家、政府官员，来组织一场关于金融方面的研讨会。双江出版社作为研讨会的赞助者和组织者，当然会提供研讨经费和礼品，而这个礼品，就是《货币战争》。当然，研讨会要在图书销售到一定热度的时候来进行。这样新闻点就都出来了，各大报社相信也会相互刊载的。
连载方面，尚瑞达的建议是：如果能说动《群众日报》，或者说干脆就买下一个整版，在副刊位置连续刊载《货币战争》的内容介绍，章节节选。等有读者反馈信息的时候，就把一些比较具有代表性的重要的来信，附在版面上。
至于书的促销，尚瑞达询问出版社是否有绘画高手。蒲清泉在出版社的时间老长了，自然知道社里面有几位的绘画水平还是拿得出手的，就回答说有一两位。尚瑞达就建议，绘制一批书签，书签上就是一些比较有意境的山水、花鸟等小画。
不要小看一个小小的书签，当一本书注定会成为经典，那这本书里的一些小玩意，就会成为读者竞相收藏的物件，这些都是一个出版社、一个图书，品牌建立起来的必要手段。
另一种促销手段，就是有奖问答。只要读者把书里的一些认为经典句子摘录出来，寄回给出版社。就有机会获得大国崛起系列丛书后续的八部书。当然，这八部书的内容介绍，可以在有奖问答后面附进去，也算为新书预热。
最后一个环节，就是新华书店的促销手段了。这时候没网络一说，所有的销售都是在全国各个地方的新华书店进行。
新华书店是大爷啊，什么书拿过去，都是按书店人员的喜好给你摆放。关系好的给你码堆、平铺，位置还是捡好的给。关系一般或者说没打点到工作人员的，就给你放书架上自生自灭。所以，尚瑞达建议是可以跟省一级书店做好关系，用尚文远的说法就是做好公关。印制一批海报，张贴在书店最显眼的位置。然后在最显眼的位置，大量码堆，让书店的工作人员定点服务。当然，出版社在省店，可以让一些利。但尚瑞达也明说，不能让国家吃亏，让的这部分利，他出一半。
这一套组合拳下来，尚瑞达说，可以保证《货币战争》会最快速度的打开市场，而且会迅速建立起出版社和《货币战争》的忠实读者群。那么双江出版社的品牌，“大国崛起”这个品牌，也会很快建立起来。当然，这个营销计划，会耗费出版社的很多人力、物力和财力，但相对于整个出版社的实力提升，这些付出都是值得的。
也算跟市场打交道多年的发行部主任，听了尚瑞达对营销计划的全部阐述，郝主任是大开眼界，简直闻所未闻啊。以前出版社做发行，都是跟新华书店求爷爷告奶奶，让书店多进货，书发过去，都不管了。卖多卖少无所谓，卖不掉，退回来，也算国有资产啊。
至于营销，那是神马玩意？
蒲清泉和宁长河也是相顾无言，特别是蒲清泉，都觉得几十年的图书白做了。苦笑一声，蒲清泉非常诚恳的起身向尚瑞达鞠了一躬：“尚先生，感谢您给我们上了一课啊。都说听君一席话，胜读十年书，今天啊，您的这席话，我就是再读几十年，都未必能懂啊。感谢，万分感谢。”
尚瑞达要做谦谦君子嘛，自然不会坦然就这么受了，立马起身回礼，嘴里连道：使不得，使不得，蒲社长为出版社整日劳神费力，出版的图书，影响到的人，岂是区区尚某可比的？尚某只不过是一介普通工人，整日蝇营狗苟，偶有发现，也不过是旁观者的胡言乱语，当不得真，当不得真啊。
宁长河待蒲、尚二人客气完毕，也是向尚瑞达致谢，直言此次受益匪浅，定当按照尚先生的构想，全力打好这一仗。还道重点图书编辑室，他亲自领导，下半年的重点工作，就是做好大国崛起系列丛书的编印、发行、营销工作。
双江出版社这时候的发行部还没独立出来，没有多少自主权，不像尚文远前世时候所见到的。整个编辑部门反而受发行部控制，毕竟那时已是市场为主的时代，一切以市场说了算。
不过都是扯淡，一帮发行的半瓶子，来决定整个社的出版品种，能好才怪。几个编辑部每月数以百计的选题，选择大权尽归发行那帮刚进社不久的小年轻手里。这也就造成了双江社的书大多落后整个市场，要么都是跟风之作，要么就是民营书商的书拿过来遮丑。
一边的郝主任见两位领导说完，对尚瑞达一脸的媚笑，那一脸的褶子都堆成了菊花：“刚才光顾着听尚先生的精彩讲说了，忘了记录。能不能麻烦尚先生，把今天讲的整个营销计划，写成文字，也方便我们发行部以后按照您的计划来具体实施？嘿嘿，主要是我个人想学习您的这个计划精髓。麻烦您了。”
“这有什么不可以的？应有之意嘛，郝主任您放心，晚上吧，晚上我抽空把今天说的整理一下，写出来，明儿就交给您。还请郝主任多批评指正，共同把计划完善好。”尚瑞达当然不会拒绝，反正又不是他来写，不有个妖孽儿子嘛。老子卖点嘴皮子，儿子就动笔杆子嘛。
一旁看书的尚文远，嘴角直抽抽：老爹你这是给我找活干啊，尼玛今晚甭想早睡了。
谈完了《货币战争》的营销，接下来，就是关于大国崛起系列的八本书了。
蒲清泉上午没参加，只是听宁长河提了个大概。正好借这个机会，了解一下。
尚瑞达就开始忽悠，哦，是解说。
“我在几个城市的图书馆里，看了不少有关国外历史的书。在这些书里面，我大致总结了一下。从历史上来看，能够影响到世界格局，并成长为世界性大国的，都有一个普遍的规律。那就是这些大国的崛起，靠的是科技。国与国之间的较量说到底就是国民素质的较量，是人才的较量。”
喝了口水，说了这么多话，嗓子眼都快冒烟了。咳了两声，继续。
“英国有个历史学家，叫汤因比。他的著作中提到过，他研究过21种在历史上曾经出现过，后来相继消亡的文明。结论是这些文明死亡的原因，无一例外，都不是他杀，而是自杀。他们失去了创新的活力，被历史淘汰出局。我也从中得到启发，就思考，我们的国家未来会怎么样呢？当然，这个不是我等闲人该考虑的，只是看书，随便瞎想。老毛病了，不好改。”
除了一旁的尚文远，屋子里其余三人都大笑，蒲清泉说道：“尚先生你这可不是瞎想，真知灼见嘛。国家要是个个都能如您这般，何愁民族不能复兴，国家不能崛起呢？”
尚瑞达正待客气两句，接着往下说。却听一旁的尚文远不醒事的在那嚷嚷：“爸爸，我饿啦。”
宁长河一看腕表，嗬，不知不觉间，都下午六点多了，出版社都下班了。不由疑惑：这时间就咋过得这么快呢？几个小时挥手间就没了。
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下午的会面就在宁长河的办公室里了。
签了合同，蒲清泉这个掌舵的也来到宁长河的办公室，跟尚瑞达父子见面。
中午宁长河就没休息，把上午谈的结果跟蒲清泉汇报了，言语之中对尚瑞达多有推崇。这更让蒲清泉对尚瑞达充满了好奇，所以他才决定下午亲自来见识见识。
因为涉及到新书的营销计划，跟销售有关，发行部的郝主任也来了。
说实在的，说到营销，这时候国内无论是国有企业还是个人，抑或是那些个体户，都没这个概念。所以尚瑞达，实际就是尚文远提出来的这个营销计划，就让人感到很新鲜。
尚瑞达跟蒲清泉扯了番文人间的客气，就开始解说起营销计划来。经过一上午的洗礼，加上中午儿子的插科打诨，尚瑞达吹起牛来，自如了许多。把尚文远教他的那些东西，用自己的语言，梳理得井井有条。
尚文远也不能随便插话，就在宁长河的书架上拿了本《诗词曲语辞汇释》，张相著，中华书局53版的。尚文远前世手里有一套，不过是2001版的。众人以为是小孩子好玩，也不管他，任他拿着书在一边乱翻。
说起营销计划，感觉是高大上的调调。其实直白说来，就是广告+促销手段。
现在这个年代，广告的渠道不多。
讯息的不通畅，媒介和平台的缺乏、单一，桎梏了广告的形式和传播。目前，能利用的无外乎报纸、专业期刊杂志、电视。至于其他户外广告，对图书这种特殊的商品来说，稍微有点不合适。
而现在报纸上通常的广告，就是硬广告，直接开吹，打上厂名、厂址、电报挂号。
所以，尚文远的想法就是在报媒上软文推广。
软文推广的方式比较多：名人书评、新闻报道、连载这些都可以，甚至到了一定程度的时候，可以开设一个专栏，答读者问。
所以，尚瑞达在具体阐述《货币战争》一书的软文推广方式时，出版社的一帮人都露出一副惊异的样子。书评、连载这个倒是熟悉，但一直不太被人重视，有多少实际效果呢？至于连载，书都还没卖呢，连载后有人买吗？这是目前国人爱占小便宜的普遍心理。
面对几人的疑问，尚瑞达仔细解释说：名人书评，重点不在书评，而在名人上。啥是名人呢？一般二般的名人还不行，而是要请有影响力的经济学家。比如这时候的中国经济界的三驾马车，吴市场、邹晓川、娄纪伟。最好是能引得全国性的大讨论。或者找一家影响比较大报纸，跟他们商议，专门刊登正反两方的读者来信。这些来信，就是最好的书评了。
尚瑞达建议，在书全部入库的时候，广撒网，给全国影响比较大的名人都寄一本新书，欢迎他们对书的内容提出批评、指正。这时候的名人，也需要说话的平台和机会，那就给他们这个机会，给他们个平台。
一本书的新闻报道怎么做呢？尚瑞达继续说道：可以请一批银行领导、金融学家、经济学家、政府官员，来组织一场关于金融方面的研讨会。双江出版社作为研讨会的赞助者和组织者，当然会提供研讨经费和礼品，而这个礼品，就是《货币战争》。当然，研讨会要在图书销售到一定热度的时候来进行。这样新闻点就都出来了，各大报社相信也会相互刊载的。
连载方面，尚瑞达的建议是：如果能说动《群众日报》，或者说干脆就买下一个整版，在副刊位置连续刊载《货币战争》的内容介绍，章节节选。等有读者反馈信息的时候，就把一些比较具有代表性的重要的来信，附在版面上。
至于书的促销，尚瑞达询问出版社是否有绘画高手。蒲清泉在出版社的时间老长了，自然知道社里面有几位的绘画水平还是拿得出手的，就回答说有一两位。尚瑞达就建议，绘制一批书签，书签上就是一些比较有意境的山水、花鸟等小画。
不要小看一个小小的书签，当一本书注定会成为经典，那这本书里的一些小玩意，就会成为读者竞相收藏的物件，这些都是一个出版社、一个图书，品牌建立起来的必要手段。
另一种促销手段，就是有奖问答。只要读者把书里的一些认为经典句子摘录出来，寄回给出版社。就有机会获得大国崛起系列丛书后续的八部书。当然，这八部书的内容介绍，可以在有奖问答后面附进去，也算为新书预热。
最后一个环节，就是新华书店的促销手段了。这时候没网络一说，所有的销售都是在全国各个地方的新华书店进行。
新华书店是大爷啊，什么书拿过去，都是按书店人员的喜好给你摆放。关系好的给你码堆、平铺，位置还是捡好的给。关系一般或者说没打点到工作人员的，就给你放书架上自生自灭。所以，尚瑞达建议是可以跟省一级书店做好关系，用尚文远的说法就是做好公关。印制一批海报，张贴在书店最显眼的位置。然后在最显眼的位置，大量码堆，让书店的工作人员定点服务。当然，出版社在省店，可以让一些利。但尚瑞达也明说，不能让国家吃亏，让的这部分利，他出一半。
这一套组合拳下来，尚瑞达说，可以保证《货币战争》会最快速度的打开市场，而且会迅速建立起出版社和《货币战争》的忠实读者群。那么双江出版社的品牌，“大国崛起”这个品牌，也会很快建立起来。当然，这个营销计划，会耗费出版社的很多人力、物力和财力，但相对于整个出版社的实力提升，这些付出都是值得的。
也算跟市场打交道多年的发行部主任，听了尚瑞达对营销计划的全部阐述，郝主任是大开眼界，简直闻所未闻啊。以前出版社做发行，都是跟新华书店求爷爷告奶奶，让书店多进货，书发过去，都不管了。卖多卖少无所谓，卖不掉，退回来，也算国有资产啊。
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蒲清泉和宁长河也是相顾无言，特别是蒲清泉，都觉得几十年的图书白做了。苦笑一声，蒲清泉非常诚恳的起身向尚瑞达鞠了一躬：“尚先生，感谢您给我们上了一课啊。都说听君一席话，胜读十年书，今天啊，您的这席话，我就是再读几十年，都未必能懂啊。感谢，万分感谢。”
尚瑞达要做谦谦君子嘛，自然不会坦然就这么受了，立马起身回礼，嘴里连道：使不得，使不得，蒲社长为出版社整日劳神费力，出版的图书，影响到的人，岂是区区尚某可比的？尚某只不过是一介普通工人，整日蝇营狗苟，偶有发现，也不过是旁观者的胡言乱语，当不得真，当不得真啊。
宁长河待蒲、尚二人客气完毕，也是向尚瑞达致谢，直言此次受益匪浅，定当按照尚先生的构想，全力打好这一仗。还道重点图书编辑室，他亲自领导，下半年的重点工作，就是做好大国崛起系列丛书的编印、发行、营销工作。
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一边的郝主任见两位领导说完，对尚瑞达一脸的媚笑，那一脸的褶子都堆成了菊花：“刚才光顾着听尚先生的精彩讲说了，忘了记录。能不能麻烦尚先生，把今天讲的整个营销计划，写成文字，也方便我们发行部以后按照您的计划来具体实施？嘿嘿，主要是我个人想学习您的这个计划精髓。麻烦您了。”
“这有什么不可以的？应有之意嘛，郝主任您放心，晚上吧，晚上我抽空把今天说的整理一下，写出来，明儿就交给您。还请郝主任多批评指正，共同把计划完善好。”尚瑞达当然不会拒绝，反正又不是他来写，不有个妖孽儿子嘛。老子卖点嘴皮子，儿子就动笔杆子嘛。
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谈完了《货币战争》的营销，接下来，就是关于大国崛起系列的八本书了。
蒲清泉上午没参加，只是听宁长河提了个大概。正好借这个机会，了解一下。
尚瑞达就开始忽悠，哦，是解说。
“我在几个城市的图书馆里，看了不少有关国外历史的书。在这些书里面，我大致总结了一下。从历史上来看，能够影响到世界格局，并成长为世界性大国的，都有一个普遍的规律。那就是这些大国的崛起，靠的是科技。国与国之间的较量说到底就是国民素质的较量，是人才的较量。”
喝了口水，说了这么多话，嗓子眼都快冒烟了。咳了两声，继续。
“英国有个历史学家，叫汤因比。他的著作中提到过，他研究过21种在历史上曾经出现过，后来相继消亡的文明。结论是这些文明死亡的原因，无一例外，都不是他杀，而是自杀。他们失去了创新的活力，被历史淘汰出局。我也从中得到启发，就思考，我们的国家未来会怎么样呢？当然，这个不是我等闲人该考虑的，只是看书，随便瞎想。老毛病了，不好改。”
除了一旁的尚文远，屋子里其余三人都大笑，蒲清泉说道：“尚先生你这可不是瞎想，真知灼见嘛。国家要是个个都能如您这般，何愁民族不能复兴，国家不能崛起呢？”
尚瑞达正待客气两句，接着往下说。却听一旁的尚文远不醒事的在那嚷嚷：“爸爸，我饿啦。”
宁长河一看腕表，嗬，不知不觉间，都下午六点多了，出版社都下班了。不由疑惑：这时间就咋过得这么快呢？几个小时挥手间就没了。