第五十六章 征订单
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蒲清泉还是没能等太久，在与尚瑞达商议好新书出版的诸般事宜后，第二天，就带着山里巴人的报告，坐上了到北都的飞机。
现在出版社也不缺那几个机票钱，能尽快的赶到老领导那，把隐患消除掉，何乐而不为呢？
除了《货币战争》，《大国崛起》后续的八部书，不会存在什么政治问题，也不会出现什么敏感性争议。
对于新书的发行，尚文远通过老爸，向出版社发行部做了一个建议。
一直以来，出版社向新华书店发新书，都是通过发行员，向各大新华书店推销。推销方式很单一，要么写信，要么打电话。
新华书店对新书订货量的多少，全凭发行员的一张嘴。营销的概念，基本没有。
而尚文远力主推动的这个营销，说起来非常简单，就是征订单。
在后世已经形成制式的征订单，在这时候，还算一个新鲜的事物。
什么是征订单呢？简单来说，就是一本新书的介绍，新书卖点的集中展示。
征订单内容，最基本的，得包含这本书的基本内容。比如封面，丛书名、书名、cip数据、版次、印次、定价、印张、开本、装帧、版别等等能让新华书店采购员，在极短的时间内，就能了解到的全部信息。
这是最基本的，关键的是后面。
首先得有这本书的责编推荐语，最了解一本书的，除了作者，肯定就是这本书的编辑了。所以，编辑推荐语就很关键，你得让人明白，为什么这本书能值得人去读，从书里能收获什么。优秀的编辑，可不仅仅是在书本内容里下工夫。
其他比如图书是否有随带的赠品，同类的畅销书有哪些，这本书跟这些畅销书想比，有什么优势。
读者的定位是什么，上架建议是怎么样的，如果有推广计划，计划是怎么样的，具体到了那一步了。
诸如这类跟图书销售有关的信息，都得写清楚。
内容简介当然不能少，要不你说一大通，人家还不知道这本书是讲什么内容的呢，只当你吹狗皮膏药。
作者简介更是不能缺，而且还要突出。
名作家当然不用说，他名字就是最大的卖点，稍稍强化一下地位、名声就可以了。
不出名的呢，得尽量把作者的信息传达给采购员，主要说明这个作者是个好作者，写的文章是好文章。如果曾经出版过什么作品，当然得把这些作品的成就充分展示出来。
比如这些作品曾经销售了多少多少，多吹一些没关系，反正印数、销售什么的都掌握在出版社里。
还有比如有什么影响，这个也可以放开了的去吹，只要经得起查证就行，当然，没啥可吹的，用一些模棱两可的语言带过去也行。
重点的来了。
如果上面的内容只算基本内容，那接下来的，就是打动采购员的终极说辞了。
首先责任编辑得把这本书最大的卖点，主要是书里那些精彩内容，用高度凝练的语言提炼出来，用或（蛊）惑人心的文字，或夸张的文字，或煽情的文字，或让人热血澎湃的文字。总之就是能让人一看，就知道你这书特牛，特让人期待。
比如当初那本《从星空到心灵》，人家就写道：
百家讲坛当家明星首次联手著述！
品人生苦短，品历史绵长。
品心灵幽微，品宇宙浩瀚。
《品三国》《<论语>心得》《<庄子>心得》作者易中天、于丹。
同台对谈，共品人生，妙语如珠，古今交汇，将对传统文化经典的领悟融入当下生活。书中还收录于丹、易中天数篇演讲纪实，风趣中见智慧，谈笑中有见识，带领读者从经典中体悟人生，从经典中学习生活，用生命去感受中国经典的温度。
比《百家讲坛》更好看，比《艺术人生》更真实。
单只看这段，人家采购员都不看后面的，就非得把这书列入重点之重点采购名录里。
当然啦，这么吹的前提是，易、于二位大牛，之前人家那书都销售过500万册了！
重点当然不止这些，你还得有干货。
编辑得把书里，最重磅、最精彩的那些词句、段落、观点摘录出来。
这个就很考校一个编辑的水平了，如果你弄出来的，自认为最精彩的东西，结果读者读来，都觉得普普通通，味同嚼蜡，那你所有的工作就白费了。
干货都铺出来了，你还得让人佐证啊。
这时候，再把名家的推荐、媒体的推荐，都推出来，要不你自个在那吹得口沫翻天，人家只当你在那卖耗子药呢。
如果这本书已经被某个导演、编辑看重，要改编成电影、电视剧，那更要重点突出。谁都不瞎呀，电视剧、电影一出来，对一本书的销量刺激有多大，采购员会不明白吗？
重点内容都弄完了，那目录和章节节选一定不要忘了。当然，这最后两项，在网络书店出来以前，当然可以不弄，毕竟这两项就是针对网络书店的。
征订单的好坏，是直接关系到一本新书，是否能够打动书店采购，是否能获得最大铺货量，是否能获得书店店面最大支持的关键。
人就一个脑袋，一张嘴，一双耳朵。你不能指望每天面对数以千百计图书的采购员，能够单凭一个电话就能记住你所有的内容。
在以前计划经济时代，物资靠分配，当然不用这么麻烦，国家分配什么书过来，书店就卖什么。
但现在不是改革了么，书店改革了，出版社也改革了，逐步走向市场，走向竞争。
你有好书，其他出版社当然也有好书，你发行员厉害，能把一株草吹成仙药，但我的发行员也不差啊，天花乱坠的胡吹海侃，是个合格的发行员都会。
但我有了征订单，那就不一样啊，这时候一亮出来，直接就能亮瞎采购员的24k钛合金狗眼。不用你费尽口沫，人家主动会加量、加量、加量，然后给你安排好位置，好推荐，好支持。
《货币战争》这书刚发行的时候，是没做征订单的。
一来时间仓促，尚文远又没把征订单的格式写出来，老爹当然更不明白，一耽搁就把这事给忘了。
二来就是这书因为有炒作，人家新华书店一听有那么牛逼的大人物给撑场面，当然不会把这书当成普通的书来对待，征订单就显得很没必要。
但尚文远为什么现在要求出版社写征订单呢？
那是因为他觉得，炒作应该有一个限度，过了这个度，那就真成街头卖耗子药的了，容易让人反感。
做生意，不能老捞偏门，所谓以正和，以奇胜。剑走偏锋多了，有时反而割着自己手。
正正规规的，把新书信息传达给书店，反而更能打动人。
图书的销售跟其他商品有点不同。
一般商品，你厂家出来一个产品，让经销商去销售，卖得好，卖得不好，多数情况下，不会影响你下一种产品或以往产品的销售。
图书就不一样，如果你某一本书销售得特差，那后面的书，书店就不会给你订太多的量，甚至就不会订购你后面的那些书，口碑太差嘛。你就算后面的书再好，因为铺货量少，因为书店不重视，不重点推荐，那好肉也只能烂在锅里。
相反，你前面的书卖得温吞吞的，要死不活，没关系。只要有一本书，不管什么原因，一下畅销了，让书店、经销商赚钱，高兴了，那你的好日子就来了。
书店、批零经销商就会把你家的所有的图书，都当成重点来销售。量当然不成问题，你要铺多少货，人家给你铺多少，你要什么位置，人家就给你什么位置，海报怎么贴都可以，店面人员怎么配合也都可以。
为什么说一个好的编辑能成就一个大书商，那就是因为一个好编辑，能做出畅销书，他会把你整个公司、出版社的所有图书的销售都推动起来。
就尚文远前世所见过的那些大书商，很多在开初的几年甚至十几年，半死不活的拖着。结果时来运转，找来一个或几个牛逼的编辑，全力做出一个超级畅销书，公司就盘活、做大、做强了。
这就是品牌的力量！
当然，你要硬砸自己的招牌，做出一本毒草、狗屎，毁了自己的品牌，那上帝都保不了你。
很多大公司就是死在不知节制的炒作，不顾市场和读者，滥发毒草，结果读者不买账，品牌形象崩塌。公司当然只有转型、破产，或者消亡。
无论社会上，对《货币战争》怎么评价，但对当下中国的整个书业来说，《货币战争》、《大国崛起》就是一个响当当的品牌，就是畅销书的代名词，就是新华书店趋之若鹜的金元宝宝。
第一个品牌打出去了，新华书店对双江出版社的态度，自然不同。
尚文远敢肯定，当《第一个殖民大国葡萄牙》的新书征订单发到各大新华书店的时候，书店的采购甚至负责人，仍然会热情的把这本书当成重点书对待。
随着书本内容的篇幅，以及由此而带来的书籍装帧的变化，定价肯定也会做相应的调整。天时、地利、人和，诸多有利因素一结合，后续的八部书，销量当然不会有太大的问题。
《大国崛起》这个品牌，就算真正做出来了，金灿灿的招牌，成色十足。
双江社当然会成为出版界的名牌出版社，自己嘛，深藏功与名，收收利是就可以了，低调才是王道嘛。
尚瑞达现在在双江社，也算不大不小一个名人了。因此，当他把儿子写好的格式征订单，送到重点图书编辑室的时候，自然引得姚副主编和罗书林的高度重视，上报给宁长河后，就成为了继上次的选题申报表之后，编辑们必须学习、施行的制度性工作。
至于编辑们肚子里会不会嘀咕尚瑞达没事找事，尚文远可就管不着了。
他现在考虑的是，《大国崛起》之后，是继续“借书”呢？还是坐看风云，等年纪稍大些，国家相关的政策、制度稍微健全些，再来考虑规划中的出版大业呢？
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除了《货币战争》，《大国崛起》后续的八部书，不会存在什么政治问题，也不会出现什么敏感性争议。
对于新书的发行，尚文远通过老爸，向出版社发行部做了一个建议。
一直以来，出版社向新华书店发新书，都是通过发行员，向各大新华书店推销。推销方式很单一，要么写信，要么打电话。
新华书店对新书订货量的多少，全凭发行员的一张嘴。营销的概念，基本没有。
而尚文远力主推动的这个营销，说起来非常简单，就是征订单。
在后世已经形成制式的征订单，在这时候，还算一个新鲜的事物。
什么是征订单呢？简单来说，就是一本新书的介绍，新书卖点的集中展示。
征订单内容，最基本的，得包含这本书的基本内容。比如封面，丛书名、书名、cip数据、版次、印次、定价、印张、开本、装帧、版别等等能让新华书店采购员，在极短的时间内，就能了解到的全部信息。
这是最基本的，关键的是后面。
首先得有这本书的责编推荐语，最了解一本书的，除了作者，肯定就是这本书的编辑了。所以，编辑推荐语就很关键，你得让人明白，为什么这本书能值得人去读，从书里能收获什么。优秀的编辑，可不仅仅是在书本内容里下工夫。
其他比如图书是否有随带的赠品，同类的畅销书有哪些，这本书跟这些畅销书想比，有什么优势。
读者的定位是什么，上架建议是怎么样的，如果有推广计划，计划是怎么样的，具体到了那一步了。
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内容简介当然不能少，要不你说一大通，人家还不知道这本书是讲什么内容的呢，只当你吹狗皮膏药。
作者简介更是不能缺，而且还要突出。
名作家当然不用说，他名字就是最大的卖点，稍稍强化一下地位、名声就可以了。
不出名的呢，得尽量把作者的信息传达给采购员，主要说明这个作者是个好作者，写的文章是好文章。如果曾经出版过什么作品，当然得把这些作品的成就充分展示出来。
比如这些作品曾经销售了多少多少，多吹一些没关系，反正印数、销售什么的都掌握在出版社里。
还有比如有什么影响，这个也可以放开了的去吹，只要经得起查证就行，当然，没啥可吹的，用一些模棱两可的语言带过去也行。
重点的来了。
如果上面的内容只算基本内容，那接下来的，就是打动采购员的终极说辞了。
首先责任编辑得把这本书最大的卖点，主要是书里那些精彩内容，用高度凝练的语言提炼出来，用或（蛊）惑人心的文字，或夸张的文字，或煽情的文字，或让人热血澎湃的文字。总之就是能让人一看，就知道你这书特牛，特让人期待。
比如当初那本《从星空到心灵》，人家就写道：
百家讲坛当家明星首次联手著述！
品人生苦短，品历史绵长。
品心灵幽微，品宇宙浩瀚。
《品三国》《<论语>心得》《<庄子>心得》作者易中天、于丹。
同台对谈，共品人生，妙语如珠，古今交汇，将对传统文化经典的领悟融入当下生活。书中还收录于丹、易中天数篇演讲纪实，风趣中见智慧，谈笑中有见识，带领读者从经典中体悟人生，从经典中学习生活，用生命去感受中国经典的温度。
比《百家讲坛》更好看，比《艺术人生》更真实。
单只看这段，人家采购员都不看后面的，就非得把这书列入重点之重点采购名录里。
当然啦，这么吹的前提是，易、于二位大牛，之前人家那书都销售过500万册了！
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干货都铺出来了，你还得让人佐证啊。
这时候，再把名家的推荐、媒体的推荐，都推出来，要不你自个在那吹得口沫翻天，人家只当你在那卖耗子药呢。
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重点内容都弄完了，那目录和章节节选一定不要忘了。当然，这最后两项，在网络书店出来以前，当然可以不弄，毕竟这两项就是针对网络书店的。
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但现在不是改革了么，书店改革了，出版社也改革了，逐步走向市场，走向竞争。
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二来就是这书因为有炒作，人家新华书店一听有那么牛逼的大人物给撑场面，当然不会把这书当成普通的书来对待，征订单就显得很没必要。
但尚文远为什么现在要求出版社写征订单呢？
那是因为他觉得，炒作应该有一个限度，过了这个度，那就真成街头卖耗子药的了，容易让人反感。
做生意，不能老捞偏门，所谓以正和，以奇胜。剑走偏锋多了，有时反而割着自己手。
正正规规的，把新书信息传达给书店，反而更能打动人。
图书的销售跟其他商品有点不同。
一般商品，你厂家出来一个产品，让经销商去销售，卖得好，卖得不好，多数情况下，不会影响你下一种产品或以往产品的销售。
图书就不一样，如果你某一本书销售得特差，那后面的书，书店就不会给你订太多的量，甚至就不会订购你后面的那些书，口碑太差嘛。你就算后面的书再好，因为铺货量少，因为书店不重视，不重点推荐，那好肉也只能烂在锅里。
相反，你前面的书卖得温吞吞的，要死不活，没关系。只要有一本书，不管什么原因，一下畅销了，让书店、经销商赚钱，高兴了，那你的好日子就来了。
书店、批零经销商就会把你家的所有的图书，都当成重点来销售。量当然不成问题，你要铺多少货，人家给你铺多少，你要什么位置，人家就给你什么位置，海报怎么贴都可以，店面人员怎么配合也都可以。
为什么说一个好的编辑能成就一个大书商，那就是因为一个好编辑，能做出畅销书，他会把你整个公司、出版社的所有图书的销售都推动起来。
就尚文远前世所见过的那些大书商，很多在开初的几年甚至十几年，半死不活的拖着。结果时来运转，找来一个或几个牛逼的编辑，全力做出一个超级畅销书，公司就盘活、做大、做强了。
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很多大公司就是死在不知节制的炒作，不顾市场和读者，滥发毒草，结果读者不买账，品牌形象崩塌。公司当然只有转型、破产，或者消亡。
无论社会上，对《货币战争》怎么评价，但对当下中国的整个书业来说，《货币战争》、《大国崛起》就是一个响当当的品牌，就是畅销书的代名词，就是新华书店趋之若鹜的金元宝宝。
第一个品牌打出去了，新华书店对双江出版社的态度，自然不同。
尚文远敢肯定，当《第一个殖民大国葡萄牙》的新书征订单发到各大新华书店的时候，书店的采购甚至负责人，仍然会热情的把这本书当成重点书对待。
随着书本内容的篇幅，以及由此而带来的书籍装帧的变化，定价肯定也会做相应的调整。天时、地利、人和，诸多有利因素一结合，后续的八部书，销量当然不会有太大的问题。
《大国崛起》这个品牌，就算真正做出来了，金灿灿的招牌，成色十足。
双江社当然会成为出版界的名牌出版社，自己嘛，深藏功与名，收收利是就可以了，低调才是王道嘛。
尚瑞达现在在双江社，也算不大不小一个名人了。因此，当他把儿子写好的格式征订单，送到重点图书编辑室的时候，自然引得姚副主编和罗书林的高度重视，上报给宁长河后，就成为了继上次的选题申报表之后，编辑们必须学习、施行的制度性工作。
至于编辑们肚子里会不会嘀咕尚瑞达没事找事，尚文远可就管不着了。
他现在考虑的是，《大国崛起》之后，是继续“借书”呢？还是坐看风云，等年纪稍大些，国家相关的政策、制度稍微健全些，再来考虑规划中的出版大业呢？