第63章 〔六十三）成功2
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老杜是他们摆地摊时的摊友，跟贺景瑞关系比较好，如今由游击队转为正规军，小餐馆开得有声有色。
贺景瑞俩人跟他聊了十多分钟，餐馆里的顾客渐渐多起来，老杜不得不起身去帮忙。
再过一会儿，餐馆挤满了人，简直是人声鼎沸接踵摩肩。
沈清源奇道：“没想到他家的生意这样好。”
贺景瑞仔细观察了会儿，发现来吃饭的绝大部分是穿校服的中学生，点吃的时也挺大方。
等老杜终于歇下来时，他就问：“来你这儿吃饭的都是中学生吗？”
老杜笑道：“可不是，这附件中学生多，我当时选这里就是要做他们的生意。”
“中学生的购买力怎么样？”贺景瑞又问。
“别处我不知道，反正这边两所中学一所是重点中学，一所是富人学校，有些学生比我还有钱呢。”
“平时往这里过,街面上冷清的很，鬼都不见一个，我还以为大学生搬走了，这边就没市场了。”
“哪能呢？”老杜以为他在说自己的餐馆，便不以为然地笑起来：“白天学生都上课，你当然看不见。到放学时间这一带可热闹了，全是来赚学生的钱。我这里主要是买中餐，晚上人少些，这几天学生晚上要补课，所以晚餐也好卖。”
贺景瑞若有所思地点点头。
从老杜那里出来，沿街果然摆起各类小吃摊，有学生下了晚自习三三两两地在摊前吃东西。
“这里学生真是挺多的。你可以考虑下像老杜那样做中学生的生意。”沈清源对贺景瑞说。
贺景瑞摇头道：“商业街光靠中学生炒不起来。他们虽然有钱，但没时间，总不能整条街都开快餐店和小吃摊……”
说话间，有人在路旁发宣传单，沈清源接过一张。
贺景瑞的视线落到宣传单上，嘴里的话戛然而止。他抢过宣传单，那张普通的补习班广告仿似一道神光照亮了混沌的思维，将连日困扰他的阴翳一扫而空。
他抓/住小鞋匠的胳膊急急地问：“你前些日子是不是跟我说过，张教授补习很赚钱。”
沈清源被他吓了一跳，挠着脑袋想了想，说：“好像是说过。”
“你的意思是不是说如今上补习班的人很多？”
“……”沈清源的长睫毛扇了两扇，不是很确定地回答：“我是看找张教授补习的人多起来才那么说的。”
贺景瑞仰天大笑三声，随后抱起小鞋匠转圈，疯子似的兴奋大叫：“我想到了！我的楼这下可以卖出去了！哈哈哈，我以前怎么没想到呢？！”
因为这个项目最初是被贺景辉按商业街定位的，所以贺景瑞以他的销售团队无论是售房、招商，都是以这种定位为指针去寻找目标客户。
大概是贺景辉的形象太过高大睿智，即使是屡屡碰壁，他们也没怀疑过。以至于当贺苦逼看到招商招到不少文具店这个商机，想的也是中学生作为目标客户并不能为商业街带来多少利润。
他蹲街上冥想时那突现的灵光便是，要换思路，不能在商业街这条道儿上走到黑。
补习班的宣传单令豁然开朗，他可以不搞商业街搞别的嘛，比如说补习一条街。
第二天他风风火火地奔到公司，立刻召开会议宣布了自己的新构想，火速布置下市场调研的任务。
市场调研的结果竟然是，在他们这个项目半径三公里内，有具备初中部和高中部的中学两所（一所重点学校，一所私立学校），大学成/人教育部若干；半径五公里内还有两所小学。
这简直是个被忽略的巨大市场！
于是贺苦逼不再苦逼，迅速拍板，将原来的商业街全力打造为以培训班为主，辅助售卖各种文具、书籍资料的商铺，以及以学生为主要顾客群的餐厅、小吃等。
有了这个新目标，全公司开始了新一轮斗志昂扬的销售工作。
贺景瑞特意去外地联系了一家全国闻名、特别牛掰的补习机构。
然而这家机构并不打算到他所在城市开分点，贺氏在本市说话有份量，但换个地方也不好使了。于是贺景瑞把多年在家法棍下苦练的赖皮功夫发挥到极致，揣着可行性报告和意向书，接连几日在公司门口蹲完点儿，又堵在负责人家门口赔笑脸。终于说服该机构的董事会，最终于同意跟贺氏合作办学。
首战告捷，贺景瑞那叫一个志得意满，自信心呈几何数的增长。
他马不停蹄地赶回本市，跟着沈清源去见了张教授。
由张教授牵线和本市最有名的大学领导联系上，反复几轮磋商之后，敲定由贺氏出地方，学校出资金和人员，联合办一个英语补习学校，主要教授雅思、托福等留学语言课程，并为补习人员联系国外学校、办理出国留学的手续。
一所是有名望的大学，一个是实力雄厚的企业，强强联合比那些皮包公司靠谱多了。再加上强大的宣传攻势，甫一招生便被挤破了门槛。
有了这两家大培训机构做中流砥柱，原来门可罗雀的空旷街道被包装成本市第一个“学子一条街”，在各种营销宣的帮助下，变成了抢手货。
贺氏地产公司的销售业绩蒸蒸日上，现在董事会的老头子们再不批评贺景瑞了，见面都会和蔼客气地赞扬他两句。
这回小儿子给老子长脸了！
贺成功的高兴坏了，专门给贺景瑞办庆功宴，把家族里的人聚在一起，隆重推出贺景瑞。
酒席间，贺成功满脸的笑容一直没下去过，早戒酒的人那天是频频举杯。喝到后来，两个儿子都开始担心，拦住不让他再喝。
他搂着扶过来扶他的贺景瑞，欢畅地笑着，舌头有些打结：“小瑞，爸、爸说过什么，记、记得吗？爸是不是说过你、你能行？”
“对对，是爸给我这次机会，我也没给爸丢脸。”贺景瑞心情也好，说出的话都透着自豪。
“小瑞，不、不容易呐。”贺成功拍拍他的脸，说：“爸以为你已经废、废了，从、从没想过会有今天，我、我……”
他说不下去，咽下一口气，老泪纵横。
在场的宾客都怔住了。主要是老头的威严形象太深入人心，这种突如其来的软弱一时令人难以适应。
“爸、爸……”贺景瑞轻轻摇着老爸的肩膀，又感慨又惶恐，喉咙里梗着说不出话来。
“我没事。我高兴呐。”贺成功摆摆手，用手在脸上抹了一把，对小儿子换了副笑脸：“小瑞，爸是真高兴啊！爸为你们俩骄傲！”
搂着两个高大的儿子，贺成功爆发出一张豪迈爽朗的笑声，桌上的宾客纷纷附和。
贺景瑞比较感性，流了两滴猫尿，悄悄蹭他爸西装上了。贺景辉脸上的动容一闪而过，始终带着淡淡的微笑，十分从容。
兄弟俩不约而同地越过父亲，对视一眼，都从对方眼里看到了一丝不安。
老杜是他们摆地摊时的摊友，跟贺景瑞关系比较好，如今由游击队转为正规军，小餐馆开得有声有色。
贺景瑞俩人跟他聊了十多分钟，餐馆里的顾客渐渐多起来，老杜不得不起身去帮忙。
再过一会儿，餐馆挤满了人，简直是人声鼎沸接踵摩肩。
沈清源奇道：“没想到他家的生意这样好。”
贺景瑞仔细观察了会儿，发现来吃饭的绝大部分是穿校服的中学生，点吃的时也挺大方。
等老杜终于歇下来时，他就问：“来你这儿吃饭的都是中学生吗？”
老杜笑道：“可不是，这附件中学生多，我当时选这里就是要做他们的生意。”
“中学生的购买力怎么样？”贺景瑞又问。
“别处我不知道，反正这边两所中学一所是重点中学，一所是富人学校，有些学生比我还有钱呢。”
“平时往这里过,街面上冷清的很，鬼都不见一个，我还以为大学生搬走了，这边就没市场了。”
“哪能呢？”老杜以为他在说自己的餐馆，便不以为然地笑起来：“白天学生都上课，你当然看不见。到放学时间这一带可热闹了，全是来赚学生的钱。我这里主要是买中餐，晚上人少些，这几天学生晚上要补课，所以晚餐也好卖。”
贺景瑞若有所思地点点头。
从老杜那里出来，沿街果然摆起各类小吃摊，有学生下了晚自习三三两两地在摊前吃东西。
“这里学生真是挺多的。你可以考虑下像老杜那样做中学生的生意。”沈清源对贺景瑞说。
贺景瑞摇头道：“商业街光靠中学生炒不起来。他们虽然有钱，但没时间，总不能整条街都开快餐店和小吃摊……”
说话间，有人在路旁发宣传单，沈清源接过一张。
贺景瑞的视线落到宣传单上，嘴里的话戛然而止。他抢过宣传单，那张普通的补习班广告仿似一道神光照亮了混沌的思维，将连日困扰他的阴翳一扫而空。
他抓/住小鞋匠的胳膊急急地问：“你前些日子是不是跟我说过，张教授补习很赚钱。”
沈清源被他吓了一跳，挠着脑袋想了想，说：“好像是说过。”
“你的意思是不是说如今上补习班的人很多？”
“……”沈清源的长睫毛扇了两扇，不是很确定地回答：“我是看找张教授补习的人多起来才那么说的。”
贺景瑞仰天大笑三声，随后抱起小鞋匠转圈，疯子似的兴奋大叫：“我想到了！我的楼这下可以卖出去了！哈哈哈，我以前怎么没想到呢？！”
因为这个项目最初是被贺景辉按商业街定位的，所以贺景瑞以他的销售团队无论是售房、招商，都是以这种定位为指针去寻找目标客户。
大概是贺景辉的形象太过高大睿智，即使是屡屡碰壁，他们也没怀疑过。以至于当贺苦逼看到招商招到不少文具店这个商机，想的也是中学生作为目标客户并不能为商业街带来多少利润。
他蹲街上冥想时那突现的灵光便是，要换思路，不能在商业街这条道儿上走到黑。
补习班的宣传单令豁然开朗，他可以不搞商业街搞别的嘛，比如说补习一条街。
第二天他风风火火地奔到公司，立刻召开会议宣布了自己的新构想，火速布置下市场调研的任务。
市场调研的结果竟然是，在他们这个项目半径三公里内，有具备初中部和高中部的中学两所（一所重点学校，一所私立学校），大学成/人教育部若干；半径五公里内还有两所小学。
这简直是个被忽略的巨大市场！
于是贺苦逼不再苦逼，迅速拍板，将原来的商业街全力打造为以培训班为主，辅助售卖各种文具、书籍资料的商铺，以及以学生为主要顾客群的餐厅、小吃等。
有了这个新目标，全公司开始了新一轮斗志昂扬的销售工作。
贺景瑞特意去外地联系了一家全国闻名、特别牛掰的补习机构。
然而这家机构并不打算到他所在城市开分点，贺氏在本市说话有份量，但换个地方也不好使了。于是贺景瑞把多年在家法棍下苦练的赖皮功夫发挥到极致，揣着可行性报告和意向书，接连几日在公司门口蹲完点儿，又堵在负责人家门口赔笑脸。终于说服该机构的董事会，最终于同意跟贺氏合作办学。
首战告捷，贺景瑞那叫一个志得意满，自信心呈几何数的增长。
他马不停蹄地赶回本市，跟着沈清源去见了张教授。
由张教授牵线和本市最有名的大学领导联系上，反复几轮磋商之后，敲定由贺氏出地方，学校出资金和人员，联合办一个英语补习学校，主要教授雅思、托福等留学语言课程，并为补习人员联系国外学校、办理出国留学的手续。
一所是有名望的大学，一个是实力雄厚的企业，强强联合比那些皮包公司靠谱多了。再加上强大的宣传攻势，甫一招生便被挤破了门槛。
有了这两家大培训机构做中流砥柱，原来门可罗雀的空旷街道被包装成本市第一个“学子一条街”，在各种营销宣的帮助下，变成了抢手货。
贺氏地产公司的销售业绩蒸蒸日上，现在董事会的老头子们再不批评贺景瑞了，见面都会和蔼客气地赞扬他两句。
这回小儿子给老子长脸了！
贺成功的高兴坏了，专门给贺景瑞办庆功宴，把家族里的人聚在一起，隆重推出贺景瑞。
酒席间，贺成功满脸的笑容一直没下去过，早戒酒的人那天是频频举杯。喝到后来，两个儿子都开始担心，拦住不让他再喝。
他搂着扶过来扶他的贺景瑞，欢畅地笑着，舌头有些打结：“小瑞，爸、爸说过什么，记、记得吗？爸是不是说过你、你能行？”
“对对，是爸给我这次机会，我也没给爸丢脸。”贺景瑞心情也好，说出的话都透着自豪。
“小瑞，不、不容易呐。”贺成功拍拍他的脸，说：“爸以为你已经废、废了，从、从没想过会有今天，我、我……”
他说不下去，咽下一口气，老泪纵横。
在场的宾客都怔住了。主要是老头的威严形象太深入人心，这种突如其来的软弱一时令人难以适应。
“爸、爸……”贺景瑞轻轻摇着老爸的肩膀，又感慨又惶恐，喉咙里梗着说不出话来。
“我没事。我高兴呐。”贺成功摆摆手，用手在脸上抹了一把，对小儿子换了副笑脸：“小瑞，爸是真高兴啊！爸为你们俩骄傲！”
搂着两个高大的儿子，贺成功爆发出一张豪迈爽朗的笑声，桌上的宾客纷纷附和。
贺景瑞比较感性，流了两滴猫尿，悄悄蹭他爸西装上了。贺景辉脸上的动容一闪而过，始终带着淡淡的微笑，十分从容。
兄弟俩不约而同地越过父亲，对视一眼，都从对方眼里看到了一丝不安。