第四章 交易中心的构想
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文掌柜一生从学徒一路做到掌柜，人生起起伏伏看得多，想的也多。这个票券背后带来的风险和利润实在是太大了，他谨慎说道：“老朽认为要不就按照现有的糕点价格，十文一张？”
唉！还是保守了，在刘文华眼中这票券定二十文都没有问题。在我手上一定要有疯狂的想法，尤其是对金钱方面要大胆。原本刘文华还想着把文掌柜收到自己的夹带里呢，现在多少有些失望。刘文华反对道：“按每张十五文出售，新鲜事物不求多卖，但求要让每一个来福记糕点的顾客知道我们有礼券卖！”
文掌柜也是人精，看出少爷的坚持，急忙说道：“那好，就按十五文每张出售，老朽这两天去把礼券弄个样式出来给少爷你把关。”
随后，刘文华仔细交待了一些票券上的细节，最重要的还是防伪等标签。当刘文华和助文正准备上马车奔赴下一个视察店铺时，听见有人叫道。
“公子请留步！……”
循声看去，只见有两个人走了过来，前面的有五十来岁，穿着一件华丽的袍子，腰间挂着一枚精致的黄色玉佩，一看就是个非富即贵的人，只有一定的身份才能佩戴玉。至于后面那位明显是个仆人，灰色褂子。
刘文华连忙抱拳道：“不知二位有何指教？”
“某刚才听到公子您与那肖伟对的对子，公子实在是才思敏捷，文采风流。某实在是佩服，故，忍不住心中喜悦前来拜会公子！”
终于有人承认我家公子才思敏捷，文采风流！
助文见到有人夸刘文华的才华，面上喜气洋洋。
刘文华可比他的书童想得多，无事献殷勤，非奸即盗。莫非他有什么企图不成？
“您太过夸奖了，不知阁下贵姓？”
五十多岁的老人短眉一挑，呵呵笑道：“老夫姓林，单名一个广字，家里主要做的是茶叶生意……对了，我开了一间茶馆……就在前面不远处。叫客云来茶楼。”
“原来是林老爷子！”
“公子要是有空可以去我那茶楼坐坐，老夫有笔好买卖交与公子来做！不知公子是否感兴趣？”
生意？难道他听到我和文掌柜说话了？还是诈骗？
刘文华笑道：“这个生意的事都由家父做主，在下实在没有那个能力啊！”
林广拉着刘文华到了旁边，指了指爷不远处一栋二层楼阁，说道：“老夫的茶楼就在前面，不瞒公子说，老夫年纪大了，想把这茶楼给卖出去。”
刘文华顺着林广所指的方向看，茶楼为与街道的入口，旁边是一条小河，不远处就是县城里一个码头，人流量非常大。从这里看，还能看到茶楼里人来人往，好不热闹。这样一个环境非常好的地方现在就出售，这里面肯定有问题。
刘文华试探性地问：“不知林老先生想要价几何？”
“不贵不贵！”林广笑道：“包括所有的一切，加起来作价一千两！”
刘文华哼了一声，没有说话，这座茶楼如果没有问题，自己就跳进面前这条河。真当自己是不问世事的傻瓜不成！
林广蹙着眉头，知道自己心里太急，让这公子看出问题了，只好说道：“这段时间，有一伙人看上了老夫的茶楼，逼着我卖给他们。可……可老夫不愿意卖……。”
“不愿意卖你又来找我？”
“公子！你们刘家方圆百里可没人敢打你们的主意，老夫其实不打算卖，而是想和公子你合伙。”林广最终说出他的想法。
原来还是看上刘家的实力，而不是自己。不过想想也是，自己和林广素不相识，他怎么会看上自己要和自己合作。看来，得加强自己的实力而不是靠着刘家的名头生存。
“你二我八，要是同意，马上找保人签订文书。”
“刘公子，这个……”
“一句话的事，你看着办，我只对钱感兴趣，其他的我不想知道，也没兴趣了解。”刘文华霸气十足地说道。在刘文华看来，想要买下林广茶楼的多数是一些码头行脚的团体，这些好勇斗狠，可上不了台面。他相信以刘家现在的实力对付一些下三烂还是绰绰有余的。
可见，任何人在面对利益的时候，脑袋是发昏的。
林广一听刘文华的报价觉得实在是过分，黑着脸说道：“那请问刘公子要出多少钱？”
“一文不出。”
气得林广咬牙切齿道：“刘公子的算盘打得真响，一文不出就想占我八成份子。未免太异想天开了吧！”
刘文华看了看天色，出来就有点晚，经过这么多事，等会要视察店铺时间紧。他道：“反正我把话搁着了，就二八分成……林老板不要忘了，你手上还有两成的利润咧！”说完就上了马车，刘文华相信林广只要还有一丝理性，他会选择和自己合作的。
一忙起来，时间就过得飞快，当刘文华视察完县城的八家店铺回到府里时，天色已经黑了。
父亲与母亲正在客厅等着他一起用饭，刘文华急忙走了进来，刘夫人见到，立马起身拉着刘文华说道：“哎呀！我儿辛苦了……”转过头对着刘光耀埋怨：“你个老不死的，你看看……儿子都忙了一天，都瘦了，而且晒黑不少！我不管，从明儿起，文华就在家中哪都不去，好好补补身子。”
刘光耀看到刘文华这么主动积极，心里也是高兴，可又怕这小子骄傲自满，话到嘴边就没了味道“哼！慈母多败儿！”。
没等刘夫人发飙，刘文华立马拉着刘夫人的手笑嘻嘻道：“娘，您太夸张了，儿子还感觉自己胖了呢！……不说了，儿子肚子饿，咱们吃饭……吃饭！”，刘夫人闻言二话不说，拉着刘文华坐下来用餐，刘夫人一个劲地往刘文华的碗里，弄得刘文华都没有办法吃到一口饭，一家人有说有笑的温馨吃了一餐。
吃完饭后，刘光耀与刘文华两父子一起去了书房，在古时候，晚上可没有太过丰富的娱乐节目，书房是他们生活中必不可少的地方。
两父子坐下来，下人把茶水奉上，刘光耀询问了刘文华今天的日程，刘文华把一些简单的问题说了一下，刘光耀一听，高兴地说道：“不错，听你所说，确实是用心了！”
“爹，儿子想和您商量些事？”
“你说！”
刘文华把今天在福记糕点诞生发行票券的想法仔细地和刘光耀说了，未了，刘文华说道：“爹，你别小看这票券，如果运用的当，它可以为我们刘家带来天下的财富！”
听了刘文华关于票券的解说，和其中的关节所在，刘光耀不可置信地打量眼前的儿子。没想到儿子这么厉害，真想把他的脑袋打开来看看里面到底装的是什么，刘光耀兴奋地在房间里渡步，过一会才说道：“这个票券确实是圈钱的好东西，用别人的钱办自己的事！我们把其他店铺也都一起发行票券！”
还想一口吃成大胖子不成？刘文华苦笑道：“爹！饭要一口一口的吃，首先我们先把福记的票券弄出来，等到百姓们认可了，接受了，我们其余的店铺才一起推出。”
“对…对…对！是爹太过于鲁莽了，还是儿子想的周到细致。”刘光耀主动承认错误道。
刘文华坏笑道：“爹，我们还可以把票券价格人为炒高，让票券的价格远远高出其本身的价值！等到特定的时候，我们把价格打压下来，到时这些买票券的人还不得倾家荡产？我们不就可以从容收购其他人手上的家产了！还落得个好名声！”
“臭小子！…”刘光耀瞪着眼睛，作势要打“你这是要犯众怒的！”
“爹！”刘文华急忙说道：“犯众怒的事情我不会干，只要我们操作小心谨慎，一定可以把风险降到最低。”
夺人钱财的事哪有那么好操作的。刘光耀不无担心道：“儿子，钱有的是方式方法正大光明去挣，但我们不能给刘家抹黑。”这是刘光耀的底线，坚决不能给家族抹黑。
“您老放一万个心，儿子坚决不做有碍观瞻的事情。”开玩笑，刘府最大的优势就是官宦，离开这个，分分钟被人吃得连渣都不剩。这就是古代的特色，刘文华在没有实力的时候还是需要这张虎皮的。
“爹，今日有个商人名叫林广的找上我，想投靠到我们家……”刘文华把今天和林广交谈的事一五一十地告诉刘光耀。然后刘文华说道：“想借用我们家的势力就要付出代价，儿子不信他不上钩”
“如果他同意，你打算拿这茶楼作何用途？”
“茶楼除了可以照常经营外，最重要的就是把它变成一个金融市场，里面可以进行票券的交易以及大宗商品的交易。”刘文华把心中的交易中心搬了出来“我们会为每一个来到这里的客商提供所交易货物的信息，确保他们能够第一时间了解当地的价格及下家。而每一笔交易，茶楼都要抽取一定的交易税，这笔费用有两个用途，第一交税给官府，第二作为我交易中心的运营费用”。
刘文华一下子把一幅发财图描绘给刘光耀，听得他恨不得马上行动起来。但是他知道这其中是有难度的，比如客商为什么愿意到这里交易，还不如在外面交易来的实在。他把想法提了出来，刘文华解释道：“这些是以后的构想，但是要运作起来必然困难重重，爹说得没错，凭什么还要到交易中心来多支出费用”刘文华喝了口茶，继续说道：“有些客商一般远道而来，人生地不熟的，加上财货都在身边及其不安全。他们需要本地人带领下才能找到买主，这些人照样收取佣金。如果一时半会儿找不到买家，这人吃马嚼的，每一天花的钱可不在少数啊！如果所有交易在我们这里，又省时间又省了精力，还能够确保安全。官府也能够收的上税，这种几方都得利的好事上哪找去！”
文掌柜一生从学徒一路做到掌柜，人生起起伏伏看得多，想的也多。这个票券背后带来的风险和利润实在是太大了，他谨慎说道：“老朽认为要不就按照现有的糕点价格，十文一张？”
唉！还是保守了，在刘文华眼中这票券定二十文都没有问题。在我手上一定要有疯狂的想法，尤其是对金钱方面要大胆。原本刘文华还想着把文掌柜收到自己的夹带里呢，现在多少有些失望。刘文华反对道：“按每张十五文出售，新鲜事物不求多卖，但求要让每一个来福记糕点的顾客知道我们有礼券卖！”
文掌柜也是人精，看出少爷的坚持，急忙说道：“那好，就按十五文每张出售，老朽这两天去把礼券弄个样式出来给少爷你把关。”
随后，刘文华仔细交待了一些票券上的细节，最重要的还是防伪等标签。当刘文华和助文正准备上马车奔赴下一个视察店铺时，听见有人叫道。
“公子请留步！……”
循声看去，只见有两个人走了过来，前面的有五十来岁，穿着一件华丽的袍子，腰间挂着一枚精致的黄色玉佩，一看就是个非富即贵的人，只有一定的身份才能佩戴玉。至于后面那位明显是个仆人，灰色褂子。
刘文华连忙抱拳道：“不知二位有何指教？”
“某刚才听到公子您与那肖伟对的对子，公子实在是才思敏捷，文采风流。某实在是佩服，故，忍不住心中喜悦前来拜会公子！”
终于有人承认我家公子才思敏捷，文采风流！
助文见到有人夸刘文华的才华，面上喜气洋洋。
刘文华可比他的书童想得多，无事献殷勤，非奸即盗。莫非他有什么企图不成？
“您太过夸奖了，不知阁下贵姓？”
五十多岁的老人短眉一挑，呵呵笑道：“老夫姓林，单名一个广字，家里主要做的是茶叶生意……对了，我开了一间茶馆……就在前面不远处。叫客云来茶楼。”
“原来是林老爷子！”
“公子要是有空可以去我那茶楼坐坐，老夫有笔好买卖交与公子来做！不知公子是否感兴趣？”
生意？难道他听到我和文掌柜说话了？还是诈骗？
刘文华笑道：“这个生意的事都由家父做主，在下实在没有那个能力啊！”
林广拉着刘文华到了旁边，指了指爷不远处一栋二层楼阁，说道：“老夫的茶楼就在前面，不瞒公子说，老夫年纪大了，想把这茶楼给卖出去。”
刘文华顺着林广所指的方向看，茶楼为与街道的入口，旁边是一条小河，不远处就是县城里一个码头，人流量非常大。从这里看，还能看到茶楼里人来人往，好不热闹。这样一个环境非常好的地方现在就出售，这里面肯定有问题。
刘文华试探性地问：“不知林老先生想要价几何？”
“不贵不贵！”林广笑道：“包括所有的一切，加起来作价一千两！”
刘文华哼了一声，没有说话，这座茶楼如果没有问题，自己就跳进面前这条河。真当自己是不问世事的傻瓜不成！
林广蹙着眉头，知道自己心里太急，让这公子看出问题了，只好说道：“这段时间，有一伙人看上了老夫的茶楼，逼着我卖给他们。可……可老夫不愿意卖……。”
“不愿意卖你又来找我？”
“公子！你们刘家方圆百里可没人敢打你们的主意，老夫其实不打算卖，而是想和公子你合伙。”林广最终说出他的想法。
原来还是看上刘家的实力，而不是自己。不过想想也是，自己和林广素不相识，他怎么会看上自己要和自己合作。看来，得加强自己的实力而不是靠着刘家的名头生存。
“你二我八，要是同意，马上找保人签订文书。”
“刘公子，这个……”
“一句话的事，你看着办，我只对钱感兴趣，其他的我不想知道，也没兴趣了解。”刘文华霸气十足地说道。在刘文华看来，想要买下林广茶楼的多数是一些码头行脚的团体，这些好勇斗狠，可上不了台面。他相信以刘家现在的实力对付一些下三烂还是绰绰有余的。
可见，任何人在面对利益的时候，脑袋是发昏的。
林广一听刘文华的报价觉得实在是过分，黑着脸说道：“那请问刘公子要出多少钱？”
“一文不出。”
气得林广咬牙切齿道：“刘公子的算盘打得真响，一文不出就想占我八成份子。未免太异想天开了吧！”
刘文华看了看天色，出来就有点晚，经过这么多事，等会要视察店铺时间紧。他道：“反正我把话搁着了，就二八分成……林老板不要忘了，你手上还有两成的利润咧！”说完就上了马车，刘文华相信林广只要还有一丝理性，他会选择和自己合作的。
一忙起来，时间就过得飞快，当刘文华视察完县城的八家店铺回到府里时，天色已经黑了。
父亲与母亲正在客厅等着他一起用饭，刘文华急忙走了进来，刘夫人见到，立马起身拉着刘文华说道：“哎呀！我儿辛苦了……”转过头对着刘光耀埋怨：“你个老不死的，你看看……儿子都忙了一天，都瘦了，而且晒黑不少！我不管，从明儿起，文华就在家中哪都不去，好好补补身子。”
刘光耀看到刘文华这么主动积极，心里也是高兴，可又怕这小子骄傲自满，话到嘴边就没了味道“哼！慈母多败儿！”。
没等刘夫人发飙，刘文华立马拉着刘夫人的手笑嘻嘻道：“娘，您太夸张了，儿子还感觉自己胖了呢！……不说了，儿子肚子饿，咱们吃饭……吃饭！”，刘夫人闻言二话不说，拉着刘文华坐下来用餐，刘夫人一个劲地往刘文华的碗里，弄得刘文华都没有办法吃到一口饭，一家人有说有笑的温馨吃了一餐。
吃完饭后，刘光耀与刘文华两父子一起去了书房，在古时候，晚上可没有太过丰富的娱乐节目，书房是他们生活中必不可少的地方。
两父子坐下来，下人把茶水奉上，刘光耀询问了刘文华今天的日程，刘文华把一些简单的问题说了一下，刘光耀一听，高兴地说道：“不错，听你所说，确实是用心了！”
“爹，儿子想和您商量些事？”
“你说！”
刘文华把今天在福记糕点诞生发行票券的想法仔细地和刘光耀说了，未了，刘文华说道：“爹，你别小看这票券，如果运用的当，它可以为我们刘家带来天下的财富！”
听了刘文华关于票券的解说，和其中的关节所在，刘光耀不可置信地打量眼前的儿子。没想到儿子这么厉害，真想把他的脑袋打开来看看里面到底装的是什么，刘光耀兴奋地在房间里渡步，过一会才说道：“这个票券确实是圈钱的好东西，用别人的钱办自己的事！我们把其他店铺也都一起发行票券！”
还想一口吃成大胖子不成？刘文华苦笑道：“爹！饭要一口一口的吃，首先我们先把福记的票券弄出来，等到百姓们认可了，接受了，我们其余的店铺才一起推出。”
“对…对…对！是爹太过于鲁莽了，还是儿子想的周到细致。”刘光耀主动承认错误道。
刘文华坏笑道：“爹，我们还可以把票券价格人为炒高，让票券的价格远远高出其本身的价值！等到特定的时候，我们把价格打压下来，到时这些买票券的人还不得倾家荡产？我们不就可以从容收购其他人手上的家产了！还落得个好名声！”
“臭小子！…”刘光耀瞪着眼睛，作势要打“你这是要犯众怒的！”
“爹！”刘文华急忙说道：“犯众怒的事情我不会干，只要我们操作小心谨慎，一定可以把风险降到最低。”
夺人钱财的事哪有那么好操作的。刘光耀不无担心道：“儿子，钱有的是方式方法正大光明去挣，但我们不能给刘家抹黑。”这是刘光耀的底线，坚决不能给家族抹黑。
“您老放一万个心，儿子坚决不做有碍观瞻的事情。”开玩笑，刘府最大的优势就是官宦，离开这个，分分钟被人吃得连渣都不剩。这就是古代的特色，刘文华在没有实力的时候还是需要这张虎皮的。
“爹，今日有个商人名叫林广的找上我，想投靠到我们家……”刘文华把今天和林广交谈的事一五一十地告诉刘光耀。然后刘文华说道：“想借用我们家的势力就要付出代价，儿子不信他不上钩”
“如果他同意，你打算拿这茶楼作何用途？”
“茶楼除了可以照常经营外，最重要的就是把它变成一个金融市场，里面可以进行票券的交易以及大宗商品的交易。”刘文华把心中的交易中心搬了出来“我们会为每一个来到这里的客商提供所交易货物的信息，确保他们能够第一时间了解当地的价格及下家。而每一笔交易，茶楼都要抽取一定的交易税，这笔费用有两个用途，第一交税给官府，第二作为我交易中心的运营费用”。
刘文华一下子把一幅发财图描绘给刘光耀，听得他恨不得马上行动起来。但是他知道这其中是有难度的，比如客商为什么愿意到这里交易，还不如在外面交易来的实在。他把想法提了出来，刘文华解释道：“这些是以后的构想，但是要运作起来必然困难重重，爹说得没错，凭什么还要到交易中心来多支出费用”刘文华喝了口茶，继续说道：“有些客商一般远道而来，人生地不熟的，加上财货都在身边及其不安全。他们需要本地人带领下才能找到买主，这些人照样收取佣金。如果一时半会儿找不到买家，这人吃马嚼的，每一天花的钱可不在少数啊！如果所有交易在我们这里，又省时间又省了精力，还能够确保安全。官府也能够收的上税，这种几方都得利的好事上哪找去！”