第十四章 成交
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虽说衣食无忧，顶着王家的名字也能在东方横行霸道。可王坤一旦想起一大家子人对自己百般地嫌弃时，他的内心深处总有那么一股不甘心。凭什么我就不能做一番事业给他们看看，难道我王坤生下来就比其他人差吗？
眼前这个刘文华，平时不显山露水的，一声不响就掀起一股热潮。说明自己其实缺少的是一个机会，王坤自认为不比刘文华差多少！
我也要自己做出一番成绩给他们看看，王坤我也是有能力的人！你们等着瞧。
王坤抬起头，严肃地说道：“如果可以，我想证明给他们看，我也行。”
听到他说的话，刘文华会心一笑，“每一个人心里都藏着一个恶魔！”
“这就对了！你有一个如此庞大的家族作为靠山，如果不运用，岂不可惜！”。
王坤眯着他的小眼，看着眼前这个有点像坏人的家伙，疑惑道：“我怎么感觉你不安好心？”
“错了！恰恰相反，只有朋友，我才会为他着想！”，刘文华伸手把王坤拉到跟前，在他耳边思思私语。
东方县地处顺朝南端，靠近顺朝和南岭国交界，它离昌化江就几百里的水路，交通十分便利，南岭国的货物有三成在这里成交，再经运河运往顺朝各个地区，相对应的，东方的贸易量也十分惊人。
十二月初三，离着到春节还不到一个月的时间。县城里也多了很多南来北往地客商，他们长途跋涉地从四面八方赶来，为的就是在年前做最后一单生意。
不过今年东方有了一丝地变化，从进入城门开始，街道上都挂着一排排地横幅。横幅上书写着“东方交易中心欢迎各地客商前来洽谈业务”的字样。很多人都好奇，到底这个交易中心是怎么回事。
带着疑问，一路往县城里面走去。交易中心的横幅挂得到处都是，有些横幅还专门把商品的交易信息也写到上面，其中一条写着“交易中心现有大批量粮食出售，有意者欢迎洽谈”。很多赶来买粮食的客商一看到这横幅，立刻打听交易中心在哪！
很多客商赶到位于码头边上的交易中心，好家伙！里面是座无虚席，身着统一服装的伙计穿梭其中。
周书文是一名从北方来的粮商，他是第一次来东方，人生地不熟的，又不知道找谁买粮。正一筹莫展的时候看见有人说东方成立了一个交易中心，周书文赶紧赶了过去，在外地多耽搁一天，那可是多花一天的钱，运河上还停留着雇来的五艘船。这些可都是钱啊！
交易中心看起来倒像是间茶楼，一进去就有人走上前来恭敬地说道：先生您好，欢迎光临交易中心！”
周书文看了一眼来人，这人穿着黄色马甲，看着像是个伙计。疑问道：“你这里是茶楼还是所谓的交易中心？”
“先生您好，我们这里前面为茶楼，后面就是交易中心，您看……”顺着伙计的手看过去，茶楼后面确实有两道门，一道门写着“大宗商品交易处”，一个则写“票券交易处”。
“你这个交易中心是干什么用的？”
“好叫先生得知，这个交易中心里面分为两大部分，一部分是交易我们县各大商家发行的票券，一部分是为来往客商提供货物交易信息，方便客户成交大宗商品的地方！”
周书文踮起脚尖探头往里看，发现里面没有粮食，顿时有点失望。看来这个交易中心不卖东西啊！
伙计看出他的疑虑，说道：“先生放心，里面的大宗商品交易分为买方和卖方。今天我们第一天开张，交易中心有一笔粮食挂在我们交易中心等待买家。如果先生您不赶时间，小的可以带您进去看看。”
周书文一想，反正也不耽误时间，就答应随着伙计一起进去看看。到门口的时候，伙计把一个号牌递给了周书文，并告诉他，这个号牌就是在交易中心每一个客人的标识。领完号牌后，伙计带着周书文穿过后院进入大宗商品交易部。
走进屋里，周书文一看，哗！里面也是坐满了形形色色地人，伙计带着周文书走到一个空的坐位，“先生，您坐这里。”然后指着前面一块黑色的木板说“先生，您看，在粮食交易这一栏，就有一笔五千担的粮食出售！”
周书文仔细一看，木板上分别列出各种需求信息，确实在注明粮食这一栏中看到了，连价格都标注好了，他疑惑道：“如果我想买这批货物如何操作？”
关于交易的细节，刘文华规定每一个想在这里交易的商人，一定要交五两银子的交易手续费。
每批货物收集一定的买家出价。然后按照出价的高低，数量的要求进行安排。用卖主的定价作为一个基数，买家出价高于这个基数，按照相应的百分比进行分配。也就是说，卖家定价一两银子，如果有十个买家出价，如果最高出价达到一两五钱，那么这五钱就是一个百分比。交易中心会按照百分比给他优先安排相对应的货物数量，接下来就是其余价格的分配，直至把这批货物出售完毕。
当然了，多报出来的钱，并不计算到成交价中，而是按照卖主的定价成交。这样即使把价格出高了的买家他并不吃亏，而卖家也能够赚到他该赚的钱。
所以，买家如何出价就变成了一个心理博弈的过程，谁都想用最低的价格拿到最多的货物。你要是比其他人出价低了，对不起，这批货暂时轮不到你。要是太高了，自己又吃亏。所以这里面的门门道道不好把握。
周书文一听觉得这样子操作还不差，至少不用满城的跑，到处找货源谈价格，在这里就可以把货物备齐，他估算，用一天的时间就能够把事情弄好，这样子省了好多功夫啊！
当下，周书文立马交了手续费，进入场内交易。他找来负责他的场内委托员，琢磨了半天，报出了一担粮食一两二钱，收三千担。现在家乡的粮食价格是三两五钱一担，而交易中心的出售价是一两银子。
经过一番的出价后，周书文如愿以偿的以一两二钱中标，但他这个价格只是排在第四，排在第一的价格是二两一钱！
按照规定，周书文的报价得排到第四位分配货物。轮到分配周书文的货物时，交易中心按照出价百分比，分配给他五百担的粮食。这个数量有点低，他还以为会有一千担呢，为了这个事，周书文懊悔万分。早知道多出三钱就能排到第三位了！
不管怎样，一番操作下来。周书文只花了半天时间就把需要办的事处理好了，交易时间大大缩短。周书文急吼吼地安排货物赶紧回程，这时间也是金钱啊！早一天回到家乡就多赚一天的钱！
“哈哈……看看！我就说可以！”
在大宗商品交易处不远的包厢里，刘光耀对着他面前的一群人耀武扬威地说道，如果有人仔细看，就会发现在这里站着的全是东方最有头有脸的大户。
一个留着山羊胡的老者摸着胡子笑道：“嗯，不错！没有想到这个交易中心竟然还竟然有这么大的好处，刘兄，我手上还有三万担粮食，一起放出去吧！”，说话的这位是东方县最大的粮食供应商王家现任族长王有臣。
王有臣今日受邀前来观礼，没有想到这个交易中心竟然如此操作，成交速度太快了！以往卖个五千担粮食自己都要担心受怕，既怕价格低卖了亏本，又怕价格高了卖不出去。这回好了，有了交易中心牵线搭桥，再也不担心找不到买家，和存放等问题了。
“刘兄！我手里还有几千担茶叶，不知道……”
“我这还有好些布匹，刘兄帮帮忙！……”
一个个当初上门推销都不肯点头的家伙，现在全都围到刘光耀的身边。
其余来观礼的人心里也是蠢蠢欲动，纷纷和刘光耀打招呼，要求把自家的货物放到这里来出售。
刘光耀看着眼前这帮人，心里十分兴奋，儿子说的没错，只要交易中心第一笔交易达成，所有人就能看到这其中的好处。他们到时会来求着我们帮他们卖货！刘光耀此时此刻，心中涌起了一股霸气，长期以往，这些人就要看我刘光耀的脸色行事，我要用这些成绩狠狠地告诉家族的人，我刘光耀也可以成为一个不借助家族势力而受人尊重的人！
虽说衣食无忧，顶着王家的名字也能在东方横行霸道。可王坤一旦想起一大家子人对自己百般地嫌弃时，他的内心深处总有那么一股不甘心。凭什么我就不能做一番事业给他们看看，难道我王坤生下来就比其他人差吗？
眼前这个刘文华，平时不显山露水的，一声不响就掀起一股热潮。说明自己其实缺少的是一个机会，王坤自认为不比刘文华差多少！
我也要自己做出一番成绩给他们看看，王坤我也是有能力的人！你们等着瞧。
王坤抬起头，严肃地说道：“如果可以，我想证明给他们看，我也行。”
听到他说的话，刘文华会心一笑，“每一个人心里都藏着一个恶魔！”
“这就对了！你有一个如此庞大的家族作为靠山，如果不运用，岂不可惜！”。
王坤眯着他的小眼，看着眼前这个有点像坏人的家伙，疑惑道：“我怎么感觉你不安好心？”
“错了！恰恰相反，只有朋友，我才会为他着想！”，刘文华伸手把王坤拉到跟前，在他耳边思思私语。
东方县地处顺朝南端，靠近顺朝和南岭国交界，它离昌化江就几百里的水路，交通十分便利，南岭国的货物有三成在这里成交，再经运河运往顺朝各个地区，相对应的，东方的贸易量也十分惊人。
十二月初三，离着到春节还不到一个月的时间。县城里也多了很多南来北往地客商，他们长途跋涉地从四面八方赶来，为的就是在年前做最后一单生意。
不过今年东方有了一丝地变化，从进入城门开始，街道上都挂着一排排地横幅。横幅上书写着“东方交易中心欢迎各地客商前来洽谈业务”的字样。很多人都好奇，到底这个交易中心是怎么回事。
带着疑问，一路往县城里面走去。交易中心的横幅挂得到处都是，有些横幅还专门把商品的交易信息也写到上面，其中一条写着“交易中心现有大批量粮食出售，有意者欢迎洽谈”。很多赶来买粮食的客商一看到这横幅，立刻打听交易中心在哪！
很多客商赶到位于码头边上的交易中心，好家伙！里面是座无虚席，身着统一服装的伙计穿梭其中。
周书文是一名从北方来的粮商，他是第一次来东方，人生地不熟的，又不知道找谁买粮。正一筹莫展的时候看见有人说东方成立了一个交易中心，周书文赶紧赶了过去，在外地多耽搁一天，那可是多花一天的钱，运河上还停留着雇来的五艘船。这些可都是钱啊！
交易中心看起来倒像是间茶楼，一进去就有人走上前来恭敬地说道：先生您好，欢迎光临交易中心！”
周书文看了一眼来人，这人穿着黄色马甲，看着像是个伙计。疑问道：“你这里是茶楼还是所谓的交易中心？”
“先生您好，我们这里前面为茶楼，后面就是交易中心，您看……”顺着伙计的手看过去，茶楼后面确实有两道门，一道门写着“大宗商品交易处”，一个则写“票券交易处”。
“你这个交易中心是干什么用的？”
“好叫先生得知，这个交易中心里面分为两大部分，一部分是交易我们县各大商家发行的票券，一部分是为来往客商提供货物交易信息，方便客户成交大宗商品的地方！”
周书文踮起脚尖探头往里看，发现里面没有粮食，顿时有点失望。看来这个交易中心不卖东西啊！
伙计看出他的疑虑，说道：“先生放心，里面的大宗商品交易分为买方和卖方。今天我们第一天开张，交易中心有一笔粮食挂在我们交易中心等待买家。如果先生您不赶时间，小的可以带您进去看看。”
周书文一想，反正也不耽误时间，就答应随着伙计一起进去看看。到门口的时候，伙计把一个号牌递给了周书文，并告诉他，这个号牌就是在交易中心每一个客人的标识。领完号牌后，伙计带着周书文穿过后院进入大宗商品交易部。
走进屋里，周书文一看，哗！里面也是坐满了形形色色地人，伙计带着周文书走到一个空的坐位，“先生，您坐这里。”然后指着前面一块黑色的木板说“先生，您看，在粮食交易这一栏，就有一笔五千担的粮食出售！”
周书文仔细一看，木板上分别列出各种需求信息，确实在注明粮食这一栏中看到了，连价格都标注好了，他疑惑道：“如果我想买这批货物如何操作？”
关于交易的细节，刘文华规定每一个想在这里交易的商人，一定要交五两银子的交易手续费。
每批货物收集一定的买家出价。然后按照出价的高低，数量的要求进行安排。用卖主的定价作为一个基数，买家出价高于这个基数，按照相应的百分比进行分配。也就是说，卖家定价一两银子，如果有十个买家出价，如果最高出价达到一两五钱，那么这五钱就是一个百分比。交易中心会按照百分比给他优先安排相对应的货物数量，接下来就是其余价格的分配，直至把这批货物出售完毕。
当然了，多报出来的钱，并不计算到成交价中，而是按照卖主的定价成交。这样即使把价格出高了的买家他并不吃亏，而卖家也能够赚到他该赚的钱。
所以，买家如何出价就变成了一个心理博弈的过程，谁都想用最低的价格拿到最多的货物。你要是比其他人出价低了，对不起，这批货暂时轮不到你。要是太高了，自己又吃亏。所以这里面的门门道道不好把握。
周书文一听觉得这样子操作还不差，至少不用满城的跑，到处找货源谈价格，在这里就可以把货物备齐，他估算，用一天的时间就能够把事情弄好，这样子省了好多功夫啊！
当下，周书文立马交了手续费，进入场内交易。他找来负责他的场内委托员，琢磨了半天，报出了一担粮食一两二钱，收三千担。现在家乡的粮食价格是三两五钱一担，而交易中心的出售价是一两银子。
经过一番的出价后，周书文如愿以偿的以一两二钱中标，但他这个价格只是排在第四，排在第一的价格是二两一钱！
按照规定，周书文的报价得排到第四位分配货物。轮到分配周书文的货物时，交易中心按照出价百分比，分配给他五百担的粮食。这个数量有点低，他还以为会有一千担呢，为了这个事，周书文懊悔万分。早知道多出三钱就能排到第三位了！
不管怎样，一番操作下来。周书文只花了半天时间就把需要办的事处理好了，交易时间大大缩短。周书文急吼吼地安排货物赶紧回程，这时间也是金钱啊！早一天回到家乡就多赚一天的钱！
“哈哈……看看！我就说可以！”
在大宗商品交易处不远的包厢里，刘光耀对着他面前的一群人耀武扬威地说道，如果有人仔细看，就会发现在这里站着的全是东方最有头有脸的大户。
一个留着山羊胡的老者摸着胡子笑道：“嗯，不错！没有想到这个交易中心竟然还竟然有这么大的好处，刘兄，我手上还有三万担粮食，一起放出去吧！”，说话的这位是东方县最大的粮食供应商王家现任族长王有臣。
王有臣今日受邀前来观礼，没有想到这个交易中心竟然如此操作，成交速度太快了！以往卖个五千担粮食自己都要担心受怕，既怕价格低卖了亏本，又怕价格高了卖不出去。这回好了，有了交易中心牵线搭桥，再也不担心找不到买家，和存放等问题了。
“刘兄！我手里还有几千担茶叶，不知道……”
“我这还有好些布匹，刘兄帮帮忙！……”
一个个当初上门推销都不肯点头的家伙，现在全都围到刘光耀的身边。
其余来观礼的人心里也是蠢蠢欲动，纷纷和刘光耀打招呼，要求把自家的货物放到这里来出售。
刘光耀看着眼前这帮人，心里十分兴奋，儿子说的没错，只要交易中心第一笔交易达成，所有人就能看到这其中的好处。他们到时会来求着我们帮他们卖货！刘光耀此时此刻，心中涌起了一股霸气，长期以往，这些人就要看我刘光耀的脸色行事，我要用这些成绩狠狠地告诉家族的人，我刘光耀也可以成为一个不借助家族势力而受人尊重的人！