第002章 用十万元租下百万元店铺
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十天后。
航州，9月，下午2点，游戏一条街。
沐浴着明媚的阳光，缓慢行走的梁乐思考着一会儿谈判所需要的话术和对策。
不一会儿，他停在了一家名为【完美世界】的游戏店铺门前。
乍眼一看，其实这和旅馆没有什么区别。
大厅中有个柜台，柜台前还是最近几天看见的那个美丽少妇，她仅仅只露出了一个脑袋。
旁边的会客区域则是有沙发和茶几，没有楼梯，只有一条通向内部的走道。
目测估计，这里能有100多平米，精装，严肃大气的暗色调为主。
走进店铺，梁乐问道：“有人吗？”
听到声音，柳研立马起身：“有人。”
等柳研出了柜台，梁乐走上前去：“你们老板在吗？”
“我就是，什么事？”
“你的店铺还要转吗？”
“要转。”
眼前这个小子甩的11路公交车，身上衣服虽然干净整洁，但一看就是地摊货，三百块就能买一身，他问这个干什么？难道说，他是帮别人看的？
心思急转，柳研笑道：“你先坐一会儿，我给你倒杯茶。”
要转就好。确定这少妇墙壁上贴的转让信息还有效，梁乐走向了会客区。
不一会儿，柳研端过来了一杯茶，一脸和气，“我这里只有袋泡茶，你不要嫌弃。”
“客气了，谢谢。”梁乐点头，回之一笑。
坐下，微微欠身，柳研伸出右手：“我叫柳研。”
探身，握手，梁乐说道：“研姐你好，我叫梁乐，音乐的乐，取自川话“良药”之意。”
抿嘴一笑，交叉双腿，避免走光，柳研开门见山道：“是你朋友要转，还是你亲戚？我这里的生意其实还算不错，只是家里有事，不然我都不会转。”
生意还算不错？扮演不情愿的卖家，就有机会争取更多的转让费。
不过，我这十天里可没有偷懒。
端起纸杯闻了一下，茉莉花花香沁人心脾。
放下茶杯，梁乐肃然道：“研姐，是我要转。”
“什么？你要转？！”上百万的店铺，你转的起吗？
虽然骇然失声，但柳研很快就是避免了自身的失误：“那我带你先看看？”
梁乐婉拒道：“先不用看了。研姐，问你一个事，你这里的房租是多少钱一个月？”
“12万5一个月。”
“我算算，一年150万，研姐的房租交了吗？”
没有想到梁乐这么直接，柳研也是有点尴尬：“房东在国外出差，她过几天回来，我们约定那时候交纳。我们的合同是一年付，我也就是才一次没交。”
一次没交就是150万，多了得了？梁乐点头道：“那研姐准备要多少转让费？”
“300万包干。”
“太贵了！研姐你这里装修一般，位置很偏，每天人均客流不到50人次，这条街还有56家店铺在疯狂掠夺你的生意。你这里最多就值个一百万。”
哎呀，我去。
这小子看着眉清目秀，语气温柔，但砍起价来，瞬间就是真枪实弹，锐气逼人，毫不留情。
永远不会接受对手的第一次出价，永远都要做出一副心脏病复发的样子。
没想到，他还懂点谈判啊！
心中一凛，柳研的微笑一变，变得生人勿进，非诚勿扰：“小梁，你太没有诚意了。一百万，我的主机都不止这个价。还有23个二星，一个三星，36个常规世界模块，前年才装修。这条街虽然有很强的竞争，但同样也有很强的带动性。”
端起茉莉花花茶喝了一口，梁乐并没有被她的演技所影响，他只是平静道：“既然今天我坐在你面前，那我也是做过一定的了解。研姐你这里，我很满意。不过，300万真的太贵了。如果研姐有诚意，那就说个最低价吧。”
对视20秒，心理战斗。
最后，柳研率先笑道：“行，你这样痛快，那我就让一步，280万。”
梁乐不为所动，丝毫不出价。
“研姐，说句唐突的话。以你现在的生意情况来看，你多做一个月就是多亏一个月，房租加水电等等，每个月至少亏18万。”
“你转了有半年吧？看的人那么多，谈成的却没有一个。”
“如果再这样下去，情况会对你非常不利！我是真的很有诚意，你再少点。”
心理价是200万，还有不少谈判空间，从他话语中也可以看出来，他的确是真心要转。
所以，对视5秒后，柳研急于求成道：“250万，不能少了。弟弟你可不能欺负姐姐啊。”
“120万，真的不能再多了，我接手过来就是亏本生意。我这样做还不是帮助研姐吗？”
“咯咯，你的嘴倒是挺甜的。这样吧，230万。真的，真的不能再少了。”
“150万，我这个价格绝对是良心价格。”
“200万，一口价，你要是再还价，研姐可要生气了。”
“160万，马上签合同。”
该死，这小子好厉害！一番激烈的快节奏谈判，谈到160万，柳研犹豫了。
沉思了一会儿，柳研故意做出一副委屈的表情：“梁乐兄弟啊，你可真是苦口的良药，这么对待姐姐。好吧，3天内办完，我就160万转给你。我这里手续都已经准备齐全。”
梁乐拿出钱包：“研姐你真爽快。3天没问题，钱和时间我都有，包你满意。这里，我先给10万订金，余下的钱款，你把房租转给我就行。”
“什么？你，你是不是在开玩笑？”问题一个个的谈拢，从而建立信任，让对手放松警惕。
最后又搬出新问题来慢慢谈，典型的蚕食策略，这小子以前是不是干销售的？太厉害了！
虽然有点佩服梁乐，但柳研现在是一肚子的鬼火起。谈尼玛半天，他只有10万！我转你妹！
梁乐这时笑了，他更是把银行卡递了过去：“研姐，你拿着。”
柳研黑着脸，脑袋扭到了一边：“我不跟没有诚意的人谈。”
呵呵，终于生气了，搞定。下一个对象，搞定房东。
心中大定，梁乐起身走向柜台写纸条，脸上则满是忧伤和失落：“研姐，本来我的预算是100万顶天，但你太会谈判了，居然让我多加了60万，我今天从你身上学到了很多。”
“这是我的电话，如果你愿意转让，给我个电话就行。真的，我不想去其它店再看，这段时间看了这么多家，浪费时间浪费钱，也就只有研姐你和我最投缘。希望你能考虑一下。”
到底谁会谈判？又在恭维我，暗中说明你还有很多选择，给我制造危机感，鬼才和你有缘啊！
越想越气，柳研坐在那里没有说话，胸口剧烈起伏，甚至没有起身相送。
走到门口，梁乐又停了下来说了一句：“研姐，我先走了，记得给我打电话，拜拜。”
十天后。
航州，9月，下午2点，游戏一条街。
沐浴着明媚的阳光，缓慢行走的梁乐思考着一会儿谈判所需要的话术和对策。
不一会儿，他停在了一家名为【完美世界】的游戏店铺门前。
乍眼一看，其实这和旅馆没有什么区别。
大厅中有个柜台，柜台前还是最近几天看见的那个美丽少妇，她仅仅只露出了一个脑袋。
旁边的会客区域则是有沙发和茶几，没有楼梯，只有一条通向内部的走道。
目测估计，这里能有100多平米，精装，严肃大气的暗色调为主。
走进店铺，梁乐问道：“有人吗？”
听到声音，柳研立马起身：“有人。”
等柳研出了柜台，梁乐走上前去：“你们老板在吗？”
“我就是，什么事？”
“你的店铺还要转吗？”
“要转。”
眼前这个小子甩的11路公交车，身上衣服虽然干净整洁，但一看就是地摊货，三百块就能买一身，他问这个干什么？难道说，他是帮别人看的？
心思急转，柳研笑道：“你先坐一会儿，我给你倒杯茶。”
要转就好。确定这少妇墙壁上贴的转让信息还有效，梁乐走向了会客区。
不一会儿，柳研端过来了一杯茶，一脸和气，“我这里只有袋泡茶，你不要嫌弃。”
“客气了，谢谢。”梁乐点头，回之一笑。
坐下，微微欠身，柳研伸出右手：“我叫柳研。”
探身，握手，梁乐说道：“研姐你好，我叫梁乐，音乐的乐，取自川话“良药”之意。”
抿嘴一笑，交叉双腿，避免走光，柳研开门见山道：“是你朋友要转，还是你亲戚？我这里的生意其实还算不错，只是家里有事，不然我都不会转。”
生意还算不错？扮演不情愿的卖家，就有机会争取更多的转让费。
不过，我这十天里可没有偷懒。
端起纸杯闻了一下，茉莉花花香沁人心脾。
放下茶杯，梁乐肃然道：“研姐，是我要转。”
“什么？你要转？！”上百万的店铺，你转的起吗？
虽然骇然失声，但柳研很快就是避免了自身的失误：“那我带你先看看？”
梁乐婉拒道：“先不用看了。研姐，问你一个事，你这里的房租是多少钱一个月？”
“12万5一个月。”
“我算算，一年150万，研姐的房租交了吗？”
没有想到梁乐这么直接，柳研也是有点尴尬：“房东在国外出差，她过几天回来，我们约定那时候交纳。我们的合同是一年付，我也就是才一次没交。”
一次没交就是150万，多了得了？梁乐点头道：“那研姐准备要多少转让费？”
“300万包干。”
“太贵了！研姐你这里装修一般，位置很偏，每天人均客流不到50人次，这条街还有56家店铺在疯狂掠夺你的生意。你这里最多就值个一百万。”
哎呀，我去。
这小子看着眉清目秀，语气温柔，但砍起价来，瞬间就是真枪实弹，锐气逼人，毫不留情。
永远不会接受对手的第一次出价，永远都要做出一副心脏病复发的样子。
没想到，他还懂点谈判啊！
心中一凛，柳研的微笑一变，变得生人勿进，非诚勿扰：“小梁，你太没有诚意了。一百万，我的主机都不止这个价。还有23个二星，一个三星，36个常规世界模块，前年才装修。这条街虽然有很强的竞争，但同样也有很强的带动性。”
端起茉莉花花茶喝了一口，梁乐并没有被她的演技所影响，他只是平静道：“既然今天我坐在你面前，那我也是做过一定的了解。研姐你这里，我很满意。不过，300万真的太贵了。如果研姐有诚意，那就说个最低价吧。”
对视20秒，心理战斗。
最后，柳研率先笑道：“行，你这样痛快，那我就让一步，280万。”
梁乐不为所动，丝毫不出价。
“研姐，说句唐突的话。以你现在的生意情况来看，你多做一个月就是多亏一个月，房租加水电等等，每个月至少亏18万。”
“你转了有半年吧？看的人那么多，谈成的却没有一个。”
“如果再这样下去，情况会对你非常不利！我是真的很有诚意，你再少点。”
心理价是200万，还有不少谈判空间，从他话语中也可以看出来，他的确是真心要转。
所以，对视5秒后，柳研急于求成道：“250万，不能少了。弟弟你可不能欺负姐姐啊。”
“120万，真的不能再多了，我接手过来就是亏本生意。我这样做还不是帮助研姐吗？”
“咯咯，你的嘴倒是挺甜的。这样吧，230万。真的，真的不能再少了。”
“150万，我这个价格绝对是良心价格。”
“200万，一口价，你要是再还价，研姐可要生气了。”
“160万，马上签合同。”
该死，这小子好厉害！一番激烈的快节奏谈判，谈到160万，柳研犹豫了。
沉思了一会儿，柳研故意做出一副委屈的表情：“梁乐兄弟啊，你可真是苦口的良药，这么对待姐姐。好吧，3天内办完，我就160万转给你。我这里手续都已经准备齐全。”
梁乐拿出钱包：“研姐你真爽快。3天没问题，钱和时间我都有，包你满意。这里，我先给10万订金，余下的钱款，你把房租转给我就行。”
“什么？你，你是不是在开玩笑？”问题一个个的谈拢，从而建立信任，让对手放松警惕。
最后又搬出新问题来慢慢谈，典型的蚕食策略，这小子以前是不是干销售的？太厉害了！
虽然有点佩服梁乐，但柳研现在是一肚子的鬼火起。谈尼玛半天，他只有10万！我转你妹！
梁乐这时笑了，他更是把银行卡递了过去：“研姐，你拿着。”
柳研黑着脸，脑袋扭到了一边：“我不跟没有诚意的人谈。”
呵呵，终于生气了，搞定。下一个对象，搞定房东。
心中大定，梁乐起身走向柜台写纸条，脸上则满是忧伤和失落：“研姐，本来我的预算是100万顶天，但你太会谈判了，居然让我多加了60万，我今天从你身上学到了很多。”
“这是我的电话，如果你愿意转让，给我个电话就行。真的，我不想去其它店再看，这段时间看了这么多家，浪费时间浪费钱，也就只有研姐你和我最投缘。希望你能考虑一下。”
到底谁会谈判？又在恭维我，暗中说明你还有很多选择，给我制造危机感，鬼才和你有缘啊！
越想越气，柳研坐在那里没有说话，胸口剧烈起伏，甚至没有起身相送。
走到门口，梁乐又停了下来说了一句：“研姐，我先走了，记得给我打电话，拜拜。”