第三十一章 老司机的经验
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程思危解开丝巾，打开玻璃橱，拿出一只朱泥西施壶，泡了点宫廷散茶，张婷倒茶，两人畅言，时间不知不觉地流逝。
最后几乎演变为相差十多岁，身份大相径庭，一个上层精英一个职工家庭平民学生的答记者问。
“江经理……”不管江羽和强调多少次叫自己名字或者小江就可以，然而程思危还是坚持用平等身份，“江经理，我可能要泼冷水，你说未来互联网要取代线下？是叫线下吧……这点你有什么依据呢？”
“程总，线上永远也不可能取代线下，至少未来五十年不可能，只不过它们会按照一个平衡去各自发展，演变，更加完善的走下去。你问我依据是什么？好，我告诉你，人这一生有两大弱点，第一，贪婪，第二，懒惰。贪婪让人有利而往，同样的东西，明明能便宜买到，谁失心疯了就要多花钱。这是其一，其二，俗话说站的不如坐的，坐的不去躺的，能给你送达门口，又何必舍近求远，不是吗？”
程思危眨了眨眼，一脸难以置信，不是江羽和说的有多玄妙，是太简单了，她以为就像基础的数学分析至少摆摆数据一样，江羽和会旁征博引，拿欧洲、美国，哪怕是香港的行业数据作证，但没有，就是这么简单。
人性论。
程思危这厢还没琢磨过来，江羽和又抛出一颗炸弹，“程总，资本市场才是国际玩家的最终归宿，不进入资本市场钱永远不叫资本，没有预期红利的经济令人索然无味，缺乏幻想。如果您对我说的感兴趣，可以去一些上市公司游历一番，有一天，就算我消失在人海之中，寂寂无名，所有计划都没有实现，您还照样可以跟未来世界的弄潮儿合作，只要您拥有互联的思维！”
江羽和离开滨江花园的时候已经九点多，他拒绝了程思危请吃宵夜的好意，因为牛皮吹得越多，漏洞也越多，宏观做得越大，细节越经不起推敲。
他不过是拥有一世生活经历的重生者，见证过二十年后弄潮儿的风采罢了，然而，前世的他不过是时代遗弃者，而非程思危这样的上层精英，如果仅凭前世记忆拼凑出的几句指点江山，就能道的清二十年的商海浮云，那他也不会拥有一个郁郁不得志的失败前生了。
江羽和没有被胜利冲昏头脑，他的本性还是偏于悲观的，正如他给王晶说的最后那句话，清朝的花瓶放到现在或许能成了文物，但是秦朝的马桶就算留到今天可还是马桶！
悲观的说，前世的江羽和就是马桶，上天垂青，改头换面，这一世马桶成了花瓶，不过呢，花瓶未必能成为文物，只是可能，他需要的是努力修炼，否则，别说文物，有可能被时代精英们当成尿壶，君不见多少天才最后都成了劈柴。
……
程思危虽然没有立即答应江羽和的买卖入驻滨江花园，但江羽和有信心。
三天后，江羽和家里的电话第一次响起来，是张力，张力告诉江羽和他嫂子姚艳红让他抽空去趟滨江花园，熟悉下各渠道的人，江羽和心中难掩惊喜，当晚在兰贵和的包间宴请了张力和姚艳红。
有了滨江花园这个招牌，江羽和又考察了一下近二十天的销售量，最终在十二月初第一次模拟考试结束后，抽周末时间出了趟远门，进行下一步计划的部署工作。
按照做保健的那个类比，如今的江羽和已经体验过保健的魅力，走出新手村，成功晋升为老司机，下一步该做的是找两个小妹，积累经验，准备南下东莞开场子了。
换而言之，他要上自己的货。
说实在的，连他自己也觉得此举有点操之过急，但是远达有刘敏这号阴人在，就像埋着一颗定时炸弹，保不住什么时候爆炸。
江羽和听赵平说，刘敏看了他上个月的提成表，跟会计黄莉理论了半天，说应该扣掉五十块钱的车辆养护费用。
黄莉是张老板的人，本来江羽和这点事犯不着黄莉操心，但是她跟刘敏死对头，坚决不同意扣钱，说车辆养护费应该从工资里扣，江羽和没有领工资，只领了提成，为什么要扣？
刘敏一张饼子脸憋得通红，她忘了一件事，月初那会定的让江羽和进远达，但是不给工资，只给提成，但那份工资会做上，钱她计划是私吞，同时让江羽和守口如瓶。锱铢必较如刘敏，自然担心江羽和见钱眼开，万一领工资不给她怎么办，就私下做了个名目，把江羽和的工资压后发放，借口是还在试用期，结果和黄莉争执起来的时候，她就忘了这茬事，一下子暴露了目的，闹得不欢而散。
十二月初，刘敏又把自己弟弟刘锐招进公司，并且向赵平扫听江羽和怎么在一个月冲到业务销量前三，他跑了哪些饭店。赵平含糊过去。
赵平让江羽和小心点，当然精于小算盘的赵平也不是无常提供讯息的，自从他把护腕给了女儿，小姨子也想要一个，说打羽毛球带上好看，可爱的赵平便跟江羽和商量能不能二十块钱再买一个，江羽和也是莞尔，给了赵平两个。
赵平的提醒促使江羽和不得不提早进行计划，虽然时机并不是特别成熟，但江羽和无从选择，他可不想外出拼死征战，后院有人放火，看刘敏最近的举动，鸠占鹊巢的事随时可能发生，搞不好哪天他就被扫地出门，而那个好吃懒做的刘锐就会坐收渔翁之利。
江羽和开始时打算走一步看一步，因为他没有能力看清后势，所以难免百密一疏，最初供应酒水时为了增加竞争力，他选了一款远达在滨江做总代的酒品，也就是说假如刘敏把他挤掉，他想再卖同样的酒品进货成本会提高，而且进货渠道也变得艰难，那时就太被动了。
综合考量，江羽和决定在九七年到来前夕，提前上自己的品牌。
说品牌有点为时过早，没有知名度的品牌可不叫品牌，暂时称为产品更加合适。
江羽和不会酿酒，唯一引以为傲的是会喝酒，前世这点经验没有白费，在几百公里外的井泉镇用两天时间品了不下五十种原浆，最终选定了一家纯粮食酿造的作坊作为原料采购商。
接下来，就是装瓶和包装，后世经验告诉江羽和，这世道必须要以小人之心度君子之腹，所以原料采集地不能与生产基地混在一起。
不当家不知柴米贵，江羽和正儿八经做起来才知道手上那点资金捉襟见肘，问家里要钱显然行不通，个人贷款……他根本不够格，就别提了。
为今之计只能借钱，而且排除了一票人后，江羽和不得不再次来到滨江花园找程思危。
程思危解开丝巾，打开玻璃橱，拿出一只朱泥西施壶，泡了点宫廷散茶，张婷倒茶，两人畅言，时间不知不觉地流逝。
最后几乎演变为相差十多岁，身份大相径庭，一个上层精英一个职工家庭平民学生的答记者问。
“江经理……”不管江羽和强调多少次叫自己名字或者小江就可以，然而程思危还是坚持用平等身份，“江经理，我可能要泼冷水，你说未来互联网要取代线下？是叫线下吧……这点你有什么依据呢？”
“程总，线上永远也不可能取代线下，至少未来五十年不可能，只不过它们会按照一个平衡去各自发展，演变，更加完善的走下去。你问我依据是什么？好，我告诉你，人这一生有两大弱点，第一，贪婪，第二，懒惰。贪婪让人有利而往，同样的东西，明明能便宜买到，谁失心疯了就要多花钱。这是其一，其二，俗话说站的不如坐的，坐的不去躺的，能给你送达门口，又何必舍近求远，不是吗？”
程思危眨了眨眼，一脸难以置信，不是江羽和说的有多玄妙，是太简单了，她以为就像基础的数学分析至少摆摆数据一样，江羽和会旁征博引，拿欧洲、美国，哪怕是香港的行业数据作证，但没有，就是这么简单。
人性论。
程思危这厢还没琢磨过来，江羽和又抛出一颗炸弹，“程总，资本市场才是国际玩家的最终归宿，不进入资本市场钱永远不叫资本，没有预期红利的经济令人索然无味，缺乏幻想。如果您对我说的感兴趣，可以去一些上市公司游历一番，有一天，就算我消失在人海之中，寂寂无名，所有计划都没有实现，您还照样可以跟未来世界的弄潮儿合作，只要您拥有互联的思维！”
江羽和离开滨江花园的时候已经九点多，他拒绝了程思危请吃宵夜的好意，因为牛皮吹得越多，漏洞也越多，宏观做得越大，细节越经不起推敲。
他不过是拥有一世生活经历的重生者，见证过二十年后弄潮儿的风采罢了，然而，前世的他不过是时代遗弃者，而非程思危这样的上层精英，如果仅凭前世记忆拼凑出的几句指点江山，就能道的清二十年的商海浮云，那他也不会拥有一个郁郁不得志的失败前生了。
江羽和没有被胜利冲昏头脑，他的本性还是偏于悲观的，正如他给王晶说的最后那句话，清朝的花瓶放到现在或许能成了文物，但是秦朝的马桶就算留到今天可还是马桶！
悲观的说，前世的江羽和就是马桶，上天垂青，改头换面，这一世马桶成了花瓶，不过呢，花瓶未必能成为文物，只是可能，他需要的是努力修炼，否则，别说文物，有可能被时代精英们当成尿壶，君不见多少天才最后都成了劈柴。
……
程思危虽然没有立即答应江羽和的买卖入驻滨江花园，但江羽和有信心。
三天后，江羽和家里的电话第一次响起来，是张力，张力告诉江羽和他嫂子姚艳红让他抽空去趟滨江花园，熟悉下各渠道的人，江羽和心中难掩惊喜，当晚在兰贵和的包间宴请了张力和姚艳红。
有了滨江花园这个招牌，江羽和又考察了一下近二十天的销售量，最终在十二月初第一次模拟考试结束后，抽周末时间出了趟远门，进行下一步计划的部署工作。
按照做保健的那个类比，如今的江羽和已经体验过保健的魅力，走出新手村，成功晋升为老司机，下一步该做的是找两个小妹，积累经验，准备南下东莞开场子了。
换而言之，他要上自己的货。
说实在的，连他自己也觉得此举有点操之过急，但是远达有刘敏这号阴人在，就像埋着一颗定时炸弹，保不住什么时候爆炸。
江羽和听赵平说，刘敏看了他上个月的提成表，跟会计黄莉理论了半天，说应该扣掉五十块钱的车辆养护费用。
黄莉是张老板的人，本来江羽和这点事犯不着黄莉操心，但是她跟刘敏死对头，坚决不同意扣钱，说车辆养护费应该从工资里扣，江羽和没有领工资，只领了提成，为什么要扣？
刘敏一张饼子脸憋得通红，她忘了一件事，月初那会定的让江羽和进远达，但是不给工资，只给提成，但那份工资会做上，钱她计划是私吞，同时让江羽和守口如瓶。锱铢必较如刘敏，自然担心江羽和见钱眼开，万一领工资不给她怎么办，就私下做了个名目，把江羽和的工资压后发放，借口是还在试用期，结果和黄莉争执起来的时候，她就忘了这茬事，一下子暴露了目的，闹得不欢而散。
十二月初，刘敏又把自己弟弟刘锐招进公司，并且向赵平扫听江羽和怎么在一个月冲到业务销量前三，他跑了哪些饭店。赵平含糊过去。
赵平让江羽和小心点，当然精于小算盘的赵平也不是无常提供讯息的，自从他把护腕给了女儿，小姨子也想要一个，说打羽毛球带上好看，可爱的赵平便跟江羽和商量能不能二十块钱再买一个，江羽和也是莞尔，给了赵平两个。
赵平的提醒促使江羽和不得不提早进行计划，虽然时机并不是特别成熟，但江羽和无从选择，他可不想外出拼死征战，后院有人放火，看刘敏最近的举动，鸠占鹊巢的事随时可能发生，搞不好哪天他就被扫地出门，而那个好吃懒做的刘锐就会坐收渔翁之利。
江羽和开始时打算走一步看一步，因为他没有能力看清后势，所以难免百密一疏，最初供应酒水时为了增加竞争力，他选了一款远达在滨江做总代的酒品，也就是说假如刘敏把他挤掉，他想再卖同样的酒品进货成本会提高，而且进货渠道也变得艰难，那时就太被动了。
综合考量，江羽和决定在九七年到来前夕，提前上自己的品牌。
说品牌有点为时过早，没有知名度的品牌可不叫品牌，暂时称为产品更加合适。
江羽和不会酿酒，唯一引以为傲的是会喝酒，前世这点经验没有白费，在几百公里外的井泉镇用两天时间品了不下五十种原浆，最终选定了一家纯粮食酿造的作坊作为原料采购商。
接下来，就是装瓶和包装，后世经验告诉江羽和，这世道必须要以小人之心度君子之腹，所以原料采集地不能与生产基地混在一起。
不当家不知柴米贵，江羽和正儿八经做起来才知道手上那点资金捉襟见肘，问家里要钱显然行不通，个人贷款……他根本不够格，就别提了。
为今之计只能借钱，而且排除了一票人后，江羽和不得不再次来到滨江花园找程思危。