第三章《撸起袖子干！》
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陈君现在位于一个总户数在七百户，占地约65亩的小区。
小区的房子基本上都是六层的楼房，只有两幢高层。六层楼房的底部有一个架空层，隔成了许多储藏室，便于客户堆放杂物或是停车。
而那马大姐正唾沫横飞的向他介绍这个储藏室，哦不，旺铺如何如何的好。
“你看看，坐北朝南，阳光无限。再看看，这附近百米，小区的每一个业主都是你固定的客流量啊.........”
“马阿姨啊，就算按照每户4个人口，七百户也才3000不到啊，怎么有你说的人流量万次呢。”陈君摆了摆手，打断对方的谈话。
他已经决定重新找个地方。
“我跟你说啊，在这个小区居住的都是我们这些上了年纪的、退休的，子女、朋友经常要过来串门看望。”马阿姨小声的说道，“我悄悄统计过，每天出入小区的真有一万人呢。”
“马阿姨，你不会是业主委员会的会长吧？”
“不是，我老伴是这里的门卫。”
陈君头顶有三只乌鸦飞过......
“马阿姨，我看还是再另外找个地方吧。我想开旅行社，这里不太合适，”陈君委婉的拒绝。
像这样的地方，或许开个棋牌室和买卖柴米油盐倒是合适。可管家让自己开的是旅行社。
“旅行社啊，那最好了。我们这个小区的人啊，老是要出去旅游。等你租了这个商铺，阿姨到时候我给你带生意啊！”马阿姨一听，非但没有失望，反而更加眉飞色舞了。
陈君心想，自己做销售员要是有这口才，肯定能成为销冠。
不过细心一想，这马阿姨说的也有道理。留守老人害怕孤独，退休工资又有富余，若真能给自己介绍客户的话，倒也不是不可以考虑考虑的。
“你真能给我介绍客户？”陈君试探性的问了问。
“这就包在你马阿姨身上吧，我跟你说啊，这小区近七百户人家、没有一家我没有串过门的。”马阿姨说话的时候，颇有自豪感。
“行！成交！”陈君倒也爽快，反正他也不知道这个管家靠不靠谱，再加上自己身上总共就两万多块钱，那就这样愉快的决定了。
从银行卡取出自己全部存款的一半，和马阿姨签了一年的租赁合同，陈君拿到了储藏室的钥匙。
三米的门面加上四米的径深，这让做了三年房产销售的陈君颇为满意的点了点头。
“户型方正、阳光充足。最让我满意的还是这扇门。”陈君满意的摸了摸门，“这卷帘门让整个商铺让三米的门面得到了最好的释放！”
商铺的选址选好了，接下来便是装修和办理证件了。
陈君脑海中理出一条条思路。
这装修的话。虽然事先墙面已经用白石灰粉刷过了，但因为年代太久，已经泛黄。这样开店肯定是不行的！
陈君眼珠子一转，从手机APP上打开万能某宝，挑了一款深邃的蓝色墙纸。
接下来便是设备采购了。
自己办公桌要有一张；办公椅要一张；然后招待客户的桌子、凳子、还要购买茶杯，烧水壶、纸巾，对了，还要去印刷名片。
陈君一样一样的理出来，发现需要自己做的事实在太多了。一种莫名被需要的感觉出现，让整个人都充满了干劲。
人啊，要有一个小目标。然后撸起袖子，干！
“老板，你这电脑桌怎么卖？”陈君来到一家二手交易市场，指着一张米黄色的桌子问道。
“180！”老板是个中年人，埋着头正在捣鼓一辆自行车。
“这转椅呢？”陈君又发现了一个皮转椅，虽然坐垫处的棉花都掉出来了，但到时候可以从家里拿个枕头遮住。
“120！”
“那这张小圆桌呢？”陈君又指着一个三脚圆桌问道。
“160！”
“怎么连配套的凳子也没有啊？”陈君环顾四周，还是没有发现与这个桌子配套的凳子。
“有配套的凳子的话就不是这个价了。”老板此时放下手中的工具，走到陈君边上，“小伙子，你到底要买什么啊？”
“老板，我刚问的那三样东西最低多少钱？”陈君问道。
“450，最低了。”老板开口解释道：“现在收二手家具也差不多是这个价，我这十年老店了，靠的就是薄利多销。”
陈君才不会相信老板的话，想起之前租金没有还价，一个劲的后悔。此刻一定要拉回点心理平衡。
“400吧，你看这凳子都坏了，圆桌也没有配套的凳子。”陈君知道还价最大的要素，就是要抓住商品的缺点，哪怕没有缺点也要找出一个缺点！
“400。这不可能！最低420，不能再比这便宜了。”老板也明白似乎遇到个老手了，此时转换战略。
陈君思索了很久，面露为难之色，最好咬牙道：“行，我给你430，你再送我三条塑料凳子。”
不顾老板那铁青的脸色，陈君抽了三条塑料板凳。还硬是让老板这样的价值已经远远超过10元钱了。
坐在二手市场老板的三轮车上，伴随着摩托车那如同跑车的马达，初春的阳光正暖洋洋的照耀到自己身上，陈君觉得自己的生活要迈进新时代的大门了！
等到老板帮忙将凳子桌子都放到储藏室里，陈君这才掏出四张红票票和三张十元RMB递给老板。
此刻，陈君站在储藏室门口，望着储藏室。随着两张桌子和几条椅子的进场，整个看起来好像像那么回事了。
将这些家具都先放在一旁，查了墙纸的物流，隔天应该会到了。陈君打算等墙纸贴好了再摆放。
将手机放回裤兜的时候，随便看了下时间，已经显示11:30了。
人一旦有了目标，似乎整个人都变成了超人，一个上午都感觉不到饿了呢。
陈君摸了摸自己的肚子，说道“看你一个上午这么配合的份上，中午就请你到S县大酒店好好犒劳犒劳。”
陈君现在位于一个总户数在七百户，占地约65亩的小区。
小区的房子基本上都是六层的楼房，只有两幢高层。六层楼房的底部有一个架空层，隔成了许多储藏室，便于客户堆放杂物或是停车。
而那马大姐正唾沫横飞的向他介绍这个储藏室，哦不，旺铺如何如何的好。
“你看看，坐北朝南，阳光无限。再看看，这附近百米，小区的每一个业主都是你固定的客流量啊.........”
“马阿姨啊，就算按照每户4个人口，七百户也才3000不到啊，怎么有你说的人流量万次呢。”陈君摆了摆手，打断对方的谈话。
他已经决定重新找个地方。
“我跟你说啊，在这个小区居住的都是我们这些上了年纪的、退休的，子女、朋友经常要过来串门看望。”马阿姨小声的说道，“我悄悄统计过，每天出入小区的真有一万人呢。”
“马阿姨，你不会是业主委员会的会长吧？”
“不是，我老伴是这里的门卫。”
陈君头顶有三只乌鸦飞过......
“马阿姨，我看还是再另外找个地方吧。我想开旅行社，这里不太合适，”陈君委婉的拒绝。
像这样的地方，或许开个棋牌室和买卖柴米油盐倒是合适。可管家让自己开的是旅行社。
“旅行社啊，那最好了。我们这个小区的人啊，老是要出去旅游。等你租了这个商铺，阿姨到时候我给你带生意啊！”马阿姨一听，非但没有失望，反而更加眉飞色舞了。
陈君心想，自己做销售员要是有这口才，肯定能成为销冠。
不过细心一想，这马阿姨说的也有道理。留守老人害怕孤独，退休工资又有富余，若真能给自己介绍客户的话，倒也不是不可以考虑考虑的。
“你真能给我介绍客户？”陈君试探性的问了问。
“这就包在你马阿姨身上吧，我跟你说啊，这小区近七百户人家、没有一家我没有串过门的。”马阿姨说话的时候，颇有自豪感。
“行！成交！”陈君倒也爽快，反正他也不知道这个管家靠不靠谱，再加上自己身上总共就两万多块钱，那就这样愉快的决定了。
从银行卡取出自己全部存款的一半，和马阿姨签了一年的租赁合同，陈君拿到了储藏室的钥匙。
三米的门面加上四米的径深，这让做了三年房产销售的陈君颇为满意的点了点头。
“户型方正、阳光充足。最让我满意的还是这扇门。”陈君满意的摸了摸门，“这卷帘门让整个商铺让三米的门面得到了最好的释放！”
商铺的选址选好了，接下来便是装修和办理证件了。
陈君脑海中理出一条条思路。
这装修的话。虽然事先墙面已经用白石灰粉刷过了，但因为年代太久，已经泛黄。这样开店肯定是不行的！
陈君眼珠子一转，从手机APP上打开万能某宝，挑了一款深邃的蓝色墙纸。
接下来便是设备采购了。
自己办公桌要有一张；办公椅要一张；然后招待客户的桌子、凳子、还要购买茶杯，烧水壶、纸巾，对了，还要去印刷名片。
陈君一样一样的理出来，发现需要自己做的事实在太多了。一种莫名被需要的感觉出现，让整个人都充满了干劲。
人啊，要有一个小目标。然后撸起袖子，干！
“老板，你这电脑桌怎么卖？”陈君来到一家二手交易市场，指着一张米黄色的桌子问道。
“180！”老板是个中年人，埋着头正在捣鼓一辆自行车。
“这转椅呢？”陈君又发现了一个皮转椅，虽然坐垫处的棉花都掉出来了，但到时候可以从家里拿个枕头遮住。
“120！”
“那这张小圆桌呢？”陈君又指着一个三脚圆桌问道。
“160！”
“怎么连配套的凳子也没有啊？”陈君环顾四周，还是没有发现与这个桌子配套的凳子。
“有配套的凳子的话就不是这个价了。”老板此时放下手中的工具，走到陈君边上，“小伙子，你到底要买什么啊？”
“老板，我刚问的那三样东西最低多少钱？”陈君问道。
“450，最低了。”老板开口解释道：“现在收二手家具也差不多是这个价，我这十年老店了，靠的就是薄利多销。”
陈君才不会相信老板的话，想起之前租金没有还价，一个劲的后悔。此刻一定要拉回点心理平衡。
“400吧，你看这凳子都坏了，圆桌也没有配套的凳子。”陈君知道还价最大的要素，就是要抓住商品的缺点，哪怕没有缺点也要找出一个缺点！
“400。这不可能！最低420，不能再比这便宜了。”老板也明白似乎遇到个老手了，此时转换战略。
陈君思索了很久，面露为难之色，最好咬牙道：“行，我给你430，你再送我三条塑料凳子。”
不顾老板那铁青的脸色，陈君抽了三条塑料板凳。还硬是让老板这样的价值已经远远超过10元钱了。
坐在二手市场老板的三轮车上，伴随着摩托车那如同跑车的马达，初春的阳光正暖洋洋的照耀到自己身上，陈君觉得自己的生活要迈进新时代的大门了！
等到老板帮忙将凳子桌子都放到储藏室里，陈君这才掏出四张红票票和三张十元RMB递给老板。
此刻，陈君站在储藏室门口，望着储藏室。随着两张桌子和几条椅子的进场，整个看起来好像像那么回事了。
将这些家具都先放在一旁，查了墙纸的物流，隔天应该会到了。陈君打算等墙纸贴好了再摆放。
将手机放回裤兜的时候，随便看了下时间，已经显示11:30了。
人一旦有了目标，似乎整个人都变成了超人，一个上午都感觉不到饿了呢。
陈君摸了摸自己的肚子，说道“看你一个上午这么配合的份上，中午就请你到S县大酒店好好犒劳犒劳。”