260 内有乾坤
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“如果颠倒过来的话，我会先告诉你，我手上有几位十分出色的演员，我认为他们至少值得一次试镜，争取赢得‘借刀杀人’之中的角色。”柯尔说话依旧有条不紊，显然出发之前就已经做足了准备。
但更值得敬佩的是，他认识兰斯已经超过一年时间了，他对兰斯有足够的了解，所以他的说话节奏、谈话切入点都十分符合兰斯的习惯，轻而易举地就抓住了兰斯的注意力。台上一分钟，台下十年功。这句话放在各行各业都是适用的。
“然后，我会告诉你，我和韦德-拉塞尔是朋友，我知道汤姆的那些要求，而我的演员都符合那些刁难的要求，我有办法说服韦德，让电影的选角过程顺利完成。当然，前提是，你满意这些演员。”柯尔的话语抑扬顿挫，那双天蓝色的眸子专注而认真，有着令人无法反驳的执着，“如果你点头同意了，而后我会告诉你，我是一名十分优秀的经纪人，而你现在也需要一名经纪人管理业务，相信我，比起韦德-拉塞尔、比起特伦斯-考克斯来说，我会是更好的选择。”
不得不说，柯尔准备充分，不仅完成了详细的调查，而且方方面面都考虑到了。兰斯知道，此时手握决定权的是自己，但是掌控谈话节奏的却是柯尔——这一招兰斯自己就经常使用，此时无论他说什么话，柯尔势必都有办法接下去，然后顺势撼动自己的想法。
所以，兰斯微微往后靠向了椅背，眯着眼睛仔细打量着柯尔的眼睛，彷佛可以从那双眸子里窥探到柯尔的大脑一般。
柯尔可以清晰地看到兰斯那湛蓝色的瞳孔犹如慵懒的波斯猫一般眯成了一条线，那浩瀚而汹涌的情绪宛若光束一般被收敛在了眼底。
此时的兰斯浑身上下洋溢着一股散漫随性的气息，一头乌黑的发丝透着汗水的光芒，在阳光的照耀之下有股流光溢彩，凌乱不羁地耷拉着；敞开的衣领可以隐隐约约看到汗水滑落皮肤的细腻和匀称，若隐若现的性/感勾勒出致命的吸引力；卷起的衬衫袖子、西装裤底下暗红色的波点长袜、袖口那精致的蜜蜂袖扣……彷佛所有一切都是那么随意。这与平时的兰斯截然不同，彷佛卸下了公众面前的那副绅士面具，恢复了平时真正的面貌。
可是，柯尔心底却是警铃大响。彷佛他面对的不是一个初出茅庐的新人导演，而是在业内纵横二十年的老狐狸。柯尔对兰斯的履历表倒背如流，他清楚地知道，如果兰斯真的如此睿智的话，西洋镜影业也就不会易主了。但此时的兰斯却推翻了他所有的判断，彷佛他过去一年多时间的功课都瞬间作废了一般，让他感受到了绝对的危险。
三秒，兰斯仅仅只是停顿了三秒，可是办公室里弥漫的沉默却足以令人窒息，然后他突然开口打破了这种僵局，“所以，过去一年多的时间，你都是为了这场交易在做准备？”
柯尔着实有些措手不及，他在经纪人这一行已经干了整整十年。自诩资历老道，没有想到今天他也会如此狼狈。于是，柯尔干脆没有掩饰自己的惊慌，直接就笑了起来，“是的，我始终是在为这次合作做准备。”
合作，而不是交易。柯尔的用词十分微妙。
在名利场，即使是爱情和亲情都可以成为交易的筹码——看看卡戴珊家族就知道了，更不用说友情了。所以，柯尔没有否认。因为他知道，即使他否认了，兰斯心中也已经有答案了。至于他们之间的友谊到底价值几何，兰斯也有自己的想法。他的辩解只会显得更加狼狈。
兰斯微微抿了抿嘴角，轻轻点了点下巴，“好，你可以试一试。”
兰斯没有说，到底是先谈哪件事，而是把决定权交给了柯尔。柯尔认真打量了一番兰斯的表情。却发现毫无收获，于是柯尔斟酌了一番，开口说到，“和汤姆这样的大牌演员合作，绝对不是一件简单的事。除了最为基本的片酬、票房分红之外，还有许多细节需要注意。”
柯尔选择了一个出人意料的切入点，没有直接谈兰斯的经纪合约，也没有直接谈“借刀杀人”的选角，而是先开口谈了所有事情都已经确定下来的汤姆-克鲁斯，这的确调动起了兰斯的好奇。
“当然，我们都知道，利益才是最重要的，所有事情都可以归结到利益，但我不认为汤姆出演‘借刀杀人’是为了片酬那么简单。”柯尔用轻松的口吻调侃着说到，“可是在利益之外，像汤姆这样的顶级演员可以要求许多东西，而且也是他肯定会要求的东西——这已经是惯例了。比如说，汤姆会要求‘认可权’，也就是合理认可。在配合电影的宣传推广工作之中，所有工作都需要得到他的事前同意，如果在宣传过程中遇到了他讨厌的主持人，他可以拒绝参加该活动；同样，这一份决定权也可以用在剧照的刊登、替身演员、合作演员等等范围。”
这件事兰斯是知道的，同时也是“借刀杀人”演员选角将会遇到的最大麻烦，他把演员选好了，但只要汤姆否决了，派拉蒙也肯定不会同意的。其后的宣传行程也是如此，比如说丹尼斯-奎德拒绝前往中/国宣传，但结果还是向兰斯妥协了，因为丹尼斯就没有“认可权”。可是，汤姆不是丹尼斯。
“另外，汤姆对于署名要求也十分严苛，他不仅要求名字在‘单独显示的字幕中’出现，而且会要求享有与导演名字同样大小、同等位置、同样字体的署名。除此之外，平等置入权、更衣设施、片场配置等方面的要求更是数不胜数。这一切都使得他对合作演员、合作导演的筛选严苛到令人发指的程度。”柯尔的解释在兰斯的心底掀起了波澜。
事实上，这些条款在圈内不是秘密，但条款的细节和分寸的掌控，却始终掌握在经纪公司的手中，这也是他们赖以生存的技能，对于外人来说，始终是蒙着一层薄薄的面纱，无法窥见详细条目。
以前在西洋镜电影公司，他们是制片公司，经纪人是代表演员来和他们谈判这些条款细节。不过，以前他们发行、制作的都是独立电影，从来没有涉及到如此琐碎、如此深刻、如此高级的细节条款，最大牌的演员也就是“十一罗汉”期间的庞大卡司了，但“十一罗汉”的演员合约都是由华纳兄弟完成的。
所以，“借刀杀人”可以说是兰斯第一次和真正的顶尖演员合作。此时，兰斯才知道，事情有多么棘手。当初兰斯和汤姆面谈，仅仅只是粗略地要求，汤姆在表演方面必须遵从他的执导，可是现在看来，这个要求不仅太过片面，而且太过单薄，等真正进入剧组之后，事情只会越来越麻烦。
柯尔没有察觉到兰斯的心理变化，这让他有些着急，因为他需要兰斯有所反应，不过柯尔还是压抑下内心的焦躁，继续说到，“最最重要的是，汤姆有确认权，整个好莱坞能够达到这一标准的演员屈指可数，也就是所谓的‘一线名单（a-list）’，而汤姆就是其中一员。比如说，汤姆拥有对其角色实质改变的确认权，同时也可以要求对现行剧本的确认权。相对而言，妆法、服装的确认权只能算是小事了。”
兰斯的瞳孔不由猛地一缩。其实关于确认权，兰斯以前只是听说过，却不知道到底有多么强大，兰斯想了想，张口询问到，“确认权的权利到底有多么具体。”即使丢失了面对柯尔的主动权，兰斯也必须了解，因为这将是“借刀杀人”拍摄期间，汤姆的表演能够达到预期的保证。
“后天”拍摄期间，兰斯和二十世纪福克斯的较量就已经十分头疼了，丹尼斯在拍摄过程中也提出了不少异议。但，汤姆和丹尼斯的级别根本不一样，再想想韦德的能力，这也意味着“借刀杀人”拍摄期间，兰斯将会面临更加棘手的问题。
超高难度的剧本，超高难度的拍摄，再加上身兼多职的繁重，同时还要面临汤姆的挑剔和挑战？兰斯发现，自己还是太过生疏了，以为说服了汤姆，事情就一切顺遂了，但现在看来，麻烦事才刚刚开始。
兰斯可以肯定，汤姆对于他执导的表演方式会提出异议，因为兰斯需要的就是汤姆剥离以往的表演模式，这也就意味着打散汤姆的习惯，让汤姆走出他的舒适领域。不要说汤姆了，任何一个人都会极度抗拒面对这样的处境。
那么，兰斯要如何对抗汤姆呢？对于派拉蒙来说，整个“借刀杀人”剧组也比不上一个汤姆。
兰斯现在有些头疼，成也萧何败萧何。
“方方面面，相信我，韦德绝对不会轻易妥协，如果有需要，他们甚至可以当场要求你修改台词、修改角色、修改剧本。”柯尔此时才稍微放松了一些，他的孤注一掷果然是正确的，“兰斯，你需要告诉我，你到底希望汤姆配合到什么程度，然后我来告诉你，应该如何和韦德谈判。作为你的经纪人，我可以为你争取到演员合约的所有细节条款；同时，我可以和公司的法律顾问一起合作，完成与汤姆的演员合约。前提是，你告诉我，你希望达到的最终约束是什么。”
事情绕了一圈，最终回到了兰斯的经纪合约之上，柯尔这一步棋着实精妙。兰斯挑了挑眉，轻笑地说到，“我以为，前提是我聘用你作为我的经纪人。”(未完待续。)
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“如果颠倒过来的话，我会先告诉你，我手上有几位十分出色的演员，我认为他们至少值得一次试镜，争取赢得‘借刀杀人’之中的角色。”柯尔说话依旧有条不紊，显然出发之前就已经做足了准备。
但更值得敬佩的是，他认识兰斯已经超过一年时间了，他对兰斯有足够的了解，所以他的说话节奏、谈话切入点都十分符合兰斯的习惯，轻而易举地就抓住了兰斯的注意力。台上一分钟，台下十年功。这句话放在各行各业都是适用的。
“然后，我会告诉你，我和韦德-拉塞尔是朋友，我知道汤姆的那些要求，而我的演员都符合那些刁难的要求，我有办法说服韦德，让电影的选角过程顺利完成。当然，前提是，你满意这些演员。”柯尔的话语抑扬顿挫，那双天蓝色的眸子专注而认真，有着令人无法反驳的执着，“如果你点头同意了，而后我会告诉你，我是一名十分优秀的经纪人，而你现在也需要一名经纪人管理业务，相信我，比起韦德-拉塞尔、比起特伦斯-考克斯来说，我会是更好的选择。”
不得不说，柯尔准备充分，不仅完成了详细的调查，而且方方面面都考虑到了。兰斯知道，此时手握决定权的是自己，但是掌控谈话节奏的却是柯尔——这一招兰斯自己就经常使用，此时无论他说什么话，柯尔势必都有办法接下去，然后顺势撼动自己的想法。
所以，兰斯微微往后靠向了椅背，眯着眼睛仔细打量着柯尔的眼睛，彷佛可以从那双眸子里窥探到柯尔的大脑一般。
柯尔可以清晰地看到兰斯那湛蓝色的瞳孔犹如慵懒的波斯猫一般眯成了一条线，那浩瀚而汹涌的情绪宛若光束一般被收敛在了眼底。
此时的兰斯浑身上下洋溢着一股散漫随性的气息，一头乌黑的发丝透着汗水的光芒，在阳光的照耀之下有股流光溢彩，凌乱不羁地耷拉着；敞开的衣领可以隐隐约约看到汗水滑落皮肤的细腻和匀称，若隐若现的性/感勾勒出致命的吸引力；卷起的衬衫袖子、西装裤底下暗红色的波点长袜、袖口那精致的蜜蜂袖扣……彷佛所有一切都是那么随意。这与平时的兰斯截然不同，彷佛卸下了公众面前的那副绅士面具，恢复了平时真正的面貌。
可是，柯尔心底却是警铃大响。彷佛他面对的不是一个初出茅庐的新人导演，而是在业内纵横二十年的老狐狸。柯尔对兰斯的履历表倒背如流，他清楚地知道，如果兰斯真的如此睿智的话，西洋镜影业也就不会易主了。但此时的兰斯却推翻了他所有的判断，彷佛他过去一年多时间的功课都瞬间作废了一般，让他感受到了绝对的危险。
三秒，兰斯仅仅只是停顿了三秒，可是办公室里弥漫的沉默却足以令人窒息，然后他突然开口打破了这种僵局，“所以，过去一年多的时间，你都是为了这场交易在做准备？”
柯尔着实有些措手不及，他在经纪人这一行已经干了整整十年。自诩资历老道，没有想到今天他也会如此狼狈。于是，柯尔干脆没有掩饰自己的惊慌，直接就笑了起来，“是的，我始终是在为这次合作做准备。”
合作，而不是交易。柯尔的用词十分微妙。
在名利场，即使是爱情和亲情都可以成为交易的筹码——看看卡戴珊家族就知道了，更不用说友情了。所以，柯尔没有否认。因为他知道，即使他否认了，兰斯心中也已经有答案了。至于他们之间的友谊到底价值几何，兰斯也有自己的想法。他的辩解只会显得更加狼狈。
兰斯微微抿了抿嘴角，轻轻点了点下巴，“好，你可以试一试。”
兰斯没有说，到底是先谈哪件事，而是把决定权交给了柯尔。柯尔认真打量了一番兰斯的表情。却发现毫无收获，于是柯尔斟酌了一番，开口说到，“和汤姆这样的大牌演员合作，绝对不是一件简单的事。除了最为基本的片酬、票房分红之外，还有许多细节需要注意。”
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“另外，汤姆对于署名要求也十分严苛，他不仅要求名字在‘单独显示的字幕中’出现，而且会要求享有与导演名字同样大小、同等位置、同样字体的署名。除此之外，平等置入权、更衣设施、片场配置等方面的要求更是数不胜数。这一切都使得他对合作演员、合作导演的筛选严苛到令人发指的程度。”柯尔的解释在兰斯的心底掀起了波澜。
事实上，这些条款在圈内不是秘密，但条款的细节和分寸的掌控，却始终掌握在经纪公司的手中，这也是他们赖以生存的技能，对于外人来说，始终是蒙着一层薄薄的面纱，无法窥见详细条目。
以前在西洋镜电影公司，他们是制片公司，经纪人是代表演员来和他们谈判这些条款细节。不过，以前他们发行、制作的都是独立电影，从来没有涉及到如此琐碎、如此深刻、如此高级的细节条款，最大牌的演员也就是“十一罗汉”期间的庞大卡司了，但“十一罗汉”的演员合约都是由华纳兄弟完成的。
所以，“借刀杀人”可以说是兰斯第一次和真正的顶尖演员合作。此时，兰斯才知道，事情有多么棘手。当初兰斯和汤姆面谈，仅仅只是粗略地要求，汤姆在表演方面必须遵从他的执导，可是现在看来，这个要求不仅太过片面，而且太过单薄，等真正进入剧组之后，事情只会越来越麻烦。
柯尔没有察觉到兰斯的心理变化，这让他有些着急，因为他需要兰斯有所反应，不过柯尔还是压抑下内心的焦躁，继续说到，“最最重要的是，汤姆有确认权，整个好莱坞能够达到这一标准的演员屈指可数，也就是所谓的‘一线名单（a-list）’，而汤姆就是其中一员。比如说，汤姆拥有对其角色实质改变的确认权，同时也可以要求对现行剧本的确认权。相对而言，妆法、服装的确认权只能算是小事了。”
兰斯的瞳孔不由猛地一缩。其实关于确认权，兰斯以前只是听说过，却不知道到底有多么强大，兰斯想了想，张口询问到，“确认权的权利到底有多么具体。”即使丢失了面对柯尔的主动权，兰斯也必须了解，因为这将是“借刀杀人”拍摄期间，汤姆的表演能够达到预期的保证。
“后天”拍摄期间，兰斯和二十世纪福克斯的较量就已经十分头疼了，丹尼斯在拍摄过程中也提出了不少异议。但，汤姆和丹尼斯的级别根本不一样，再想想韦德的能力，这也意味着“借刀杀人”拍摄期间，兰斯将会面临更加棘手的问题。
超高难度的剧本，超高难度的拍摄，再加上身兼多职的繁重，同时还要面临汤姆的挑剔和挑战？兰斯发现，自己还是太过生疏了，以为说服了汤姆，事情就一切顺遂了，但现在看来，麻烦事才刚刚开始。
兰斯可以肯定，汤姆对于他执导的表演方式会提出异议，因为兰斯需要的就是汤姆剥离以往的表演模式，这也就意味着打散汤姆的习惯，让汤姆走出他的舒适领域。不要说汤姆了，任何一个人都会极度抗拒面对这样的处境。
那么，兰斯要如何对抗汤姆呢？对于派拉蒙来说，整个“借刀杀人”剧组也比不上一个汤姆。
兰斯现在有些头疼，成也萧何败萧何。
“方方面面，相信我，韦德绝对不会轻易妥协，如果有需要，他们甚至可以当场要求你修改台词、修改角色、修改剧本。”柯尔此时才稍微放松了一些，他的孤注一掷果然是正确的，“兰斯，你需要告诉我，你到底希望汤姆配合到什么程度，然后我来告诉你，应该如何和韦德谈判。作为你的经纪人，我可以为你争取到演员合约的所有细节条款；同时，我可以和公司的法律顾问一起合作，完成与汤姆的演员合约。前提是，你告诉我，你希望达到的最终约束是什么。”
事情绕了一圈，最终回到了兰斯的经纪合约之上，柯尔这一步棋着实精妙。兰斯挑了挑眉，轻笑地说到，“我以为，前提是我聘用你作为我的经纪人。”(未完待续。)
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