第八十五章 翻一倍
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这就跟买东西砍价是一个道理，双方都有一个心理承受的极限价格，但是谁也不愿意以极限价格成交。卖家想要多赚些钱，而买家想多省一些钱。
那么双方极限价格的中间地带，就是两边博弈的关键。
博弈的第一步，就是不要让对方知道自己能接受的极限价格是多少，江峰之所以狮子大开口，也就是让卫觊看不清他的意图。
江峰的战术明显见效了，卫觊现在完全看不出他有多大胃口，甚至他不知道吕布开出的这个要求是保守的还是激进的。
见卫觊犹豫不决，江峰也不着急，道：“吕某先去方便一下，失陪了。”
江峰知道自己要的东西比较多，卫觊肯定一时间难以接受。不过江峰的要价却并非信口开河，这些事情陈宫都精心调查过了，这样的要价对卫家来说虽然有些肉疼，但是并不会伤筋动骨，完全在他们的接受范围之内。
喝了不少酒，虽然江峰并不觉得醉，但是却有些尿急，所以就索性出来透透气，也给卫觊一个考虑的时间。
痛快的撒了一泡尿，江峰不着急回去，就在卫府的院中转悠。
突然，隔着院墙，江峰听到对面有人说话。
“给二婶子请安、大嫂子好。”是蔡文姬的声音，江峰的耳朵立马竖了起来。
“弟妹啊，你这大半夜的抱着个琵琶往哪儿去了？”说话的是那个大嫂子，按照辈分，应该就是卫觊的老婆了。
“大哥前面宴请客人，让我去弹琵琶助兴。”蔡文姬回答。
大嫂子语气不悦的道：“弟妹啊，不是我说你，咱家不也养着不少的歌姬吗？这谈词弄曲的事情是他们干的，你作为卫家的媳妇，要想着卫家的门面，别总有事儿没事儿的往外面跑，让人家看了笑话。”
“文姬知道了，如果没什么事儿，文姬就先回屋休息了。”说着，蔡文姬就快步走了过去。
“唉，你。”大嫂子指着蔡文姬的背影，对二婶子道，“婶子，你看看她什么态度？还大家闺秀呢，一点规矩都不懂。”
二婶子显然也对蔡文姬很不满，哼道：“当初我就劝伯觎，不要娶蔡家的女儿。蔡家已经不是以前的蔡家了，蔡邕被免官，如今更是投靠了董卓，这样的亲家咱们结不起。偏偏伯觎不听啊，为要说什么先父遗命，上一辈定下的娃娃亲，不能不从。”
大嫂子也道：“本来还想着她来能给二弟冲冲喜，可是谁成想，二弟非但没好起来，反倒一病不起，如今日渐消瘦。现在北边闹黄匪，一个个的军爷往咱家来要钱要粮。我说这蔡家的闺女就是个扫把星，把倒霉事儿都带到咱们家来了。”
江峰听了气不打一处来，这些事儿跟蔡文姬有关系吗？真是欲加之罪何患无辞。
二婶子道：“我可告诉你，看好了伯觎，我怎么觉得他对这弟妹这么上心呢？什么事儿都护着她。还有其他几房里的小辈儿，也总爱往她那儿跑。”
大嫂子道：“可不是吗？婶子你可得给我评评理，你说他一个当大哥的，怎么好管弟妹的事儿？偏偏他就爱管，我说他，他还不乐意，说我妇道人家小肚鸡肠？要我看啊，都是这个狐媚子弄的，每天就喜欢谈词弄曲，抛头露脸的，专门勾搭男人。”
“嗯，我看也是。就她那面相，就是个狐媚子。”二婶子赞同道。
“听说今天来的那个将军，就跟她有关系。我看这两人眉来眼去的，指不定有什么勾搭呢。”大嫂子道。
“看着吧，别让我逮到她的小辫子，要不然我让她好看……”
两个人说着，渐渐的走远了。
这边的江峰，眼神中冒出阵阵寒光，手扶的木栏杆都被他捏烂了。蔡文姬也是你们能欺负的？问过我没有？
前厅中，卫觊与几个叔伯还在商议吕布提出的钱粮要求。
“伯觎，这个要求太过分了，不能答应。董卓的兵马哪里会好好的帮我们打匪，恐怕他们捞够了油水儿，等到黄匪一来，就拍屁股走人了。之前那个牛辅就是最好的证明。”
“对啊，伯觎。如果我们如此轻易的就答应他这样无理的要求，以后他肯定会变本加厉，不知道会再开出什么样的条件。这样下去，可不行啊！”
卫觊听着各位叔伯的意见，也知道吕布这个要求确实过分。但是吕布给他的感觉不像是牛辅，对付牛辅，他只需要暗中给他准备一些古玩玉器、金银珠宝就能让牛辅睁一只眼闭一只眼。
但是对于吕布，他不知道这样做行不行。这个吕布来势汹汹，言辞之间更是强硬无比，让卫觊有些看不清吕布的真实想法。他到底是想并力抗敌，还是中饱私囊，很难说的清楚。
“哈哈，不好意思啊。喝的酒多了，就是容易尿急。”江峰恢复了笑脸，走了进来，“不知道几位商议的如何了？”
卫觊沉思片刻，道：“吕将军，恕我直言，你刚才的要求太过无理。我们确实拿不出这么多得钱粮，请将军见谅。”
江峰眉头一皱，装作沉思状，自言自语的道：“哦，我现在也就得我之前的条件开的有些不合适。”
众人一听，吕布竟然自己松口了，都是心中一喜。看来这个吕布也不过是个纸老虎嘛，我们态度稍微的一强硬，他就怂了。
想到这里，卫觊心中底气又足了几分。
但是，江峰却突然眼神一冷，顿时一股杀气从他身上散发出来，语气更是冷的吓人，一字一顿的道：“我决定，原来的要求上翻一倍，没有讨价还价的余地，一粒粮食都不能少。我给诸位三天的准备时间，如果三天之内，我没有见到我想要的东西，后果自负。”
说完，江峰也不多留，起身离去，道：“今天就喝到这儿吧，等到卫公把东西备齐了，咱们在接着喝。”
看着吕布离开的身影，卫家几个人面面相觑，到现在似乎还不能相信吕布所说的话。
“你们听清楚了吗？他说的是翻一倍，还是减一半？”
“是翻一倍。”
“天哪，岂有此理，这是欺人太甚。伯觎，这件事情无论如何也不能答应。”
卫觊眉头紧皱，双手攥的紧紧的。他刚才离吕布最近，能最清晰的感受道吕布刚才所散发出的杀气，这不是开玩笑的，如果不答应他的要求，天知道他会做出什么样的事情。
怎么办？一方面是家族的利益，一方面则是一个前所未见的强大对手。是坚持还是妥协？在这之前，作为卫家的家主，卫觊从来没有任何犹豫。但是今天，他犹豫了。
这就跟买东西砍价是一个道理，双方都有一个心理承受的极限价格，但是谁也不愿意以极限价格成交。卖家想要多赚些钱，而买家想多省一些钱。
那么双方极限价格的中间地带，就是两边博弈的关键。
博弈的第一步，就是不要让对方知道自己能接受的极限价格是多少，江峰之所以狮子大开口，也就是让卫觊看不清他的意图。
江峰的战术明显见效了，卫觊现在完全看不出他有多大胃口，甚至他不知道吕布开出的这个要求是保守的还是激进的。
见卫觊犹豫不决，江峰也不着急，道：“吕某先去方便一下，失陪了。”
江峰知道自己要的东西比较多，卫觊肯定一时间难以接受。不过江峰的要价却并非信口开河，这些事情陈宫都精心调查过了，这样的要价对卫家来说虽然有些肉疼，但是并不会伤筋动骨，完全在他们的接受范围之内。
喝了不少酒，虽然江峰并不觉得醉，但是却有些尿急，所以就索性出来透透气，也给卫觊一个考虑的时间。
痛快的撒了一泡尿，江峰不着急回去，就在卫府的院中转悠。
突然，隔着院墙，江峰听到对面有人说话。
“给二婶子请安、大嫂子好。”是蔡文姬的声音，江峰的耳朵立马竖了起来。
“弟妹啊，你这大半夜的抱着个琵琶往哪儿去了？”说话的是那个大嫂子，按照辈分，应该就是卫觊的老婆了。
“大哥前面宴请客人，让我去弹琵琶助兴。”蔡文姬回答。
大嫂子语气不悦的道：“弟妹啊，不是我说你，咱家不也养着不少的歌姬吗？这谈词弄曲的事情是他们干的，你作为卫家的媳妇，要想着卫家的门面，别总有事儿没事儿的往外面跑，让人家看了笑话。”
“文姬知道了，如果没什么事儿，文姬就先回屋休息了。”说着，蔡文姬就快步走了过去。
“唉，你。”大嫂子指着蔡文姬的背影，对二婶子道，“婶子，你看看她什么态度？还大家闺秀呢，一点规矩都不懂。”
二婶子显然也对蔡文姬很不满，哼道：“当初我就劝伯觎，不要娶蔡家的女儿。蔡家已经不是以前的蔡家了，蔡邕被免官，如今更是投靠了董卓，这样的亲家咱们结不起。偏偏伯觎不听啊，为要说什么先父遗命，上一辈定下的娃娃亲，不能不从。”
大嫂子也道：“本来还想着她来能给二弟冲冲喜，可是谁成想，二弟非但没好起来，反倒一病不起，如今日渐消瘦。现在北边闹黄匪，一个个的军爷往咱家来要钱要粮。我说这蔡家的闺女就是个扫把星，把倒霉事儿都带到咱们家来了。”
江峰听了气不打一处来，这些事儿跟蔡文姬有关系吗？真是欲加之罪何患无辞。
二婶子道：“我可告诉你，看好了伯觎，我怎么觉得他对这弟妹这么上心呢？什么事儿都护着她。还有其他几房里的小辈儿，也总爱往她那儿跑。”
大嫂子道：“可不是吗？婶子你可得给我评评理，你说他一个当大哥的，怎么好管弟妹的事儿？偏偏他就爱管，我说他，他还不乐意，说我妇道人家小肚鸡肠？要我看啊，都是这个狐媚子弄的，每天就喜欢谈词弄曲，抛头露脸的，专门勾搭男人。”
“嗯，我看也是。就她那面相，就是个狐媚子。”二婶子赞同道。
“听说今天来的那个将军，就跟她有关系。我看这两人眉来眼去的，指不定有什么勾搭呢。”大嫂子道。
“看着吧，别让我逮到她的小辫子，要不然我让她好看……”
两个人说着，渐渐的走远了。
这边的江峰，眼神中冒出阵阵寒光，手扶的木栏杆都被他捏烂了。蔡文姬也是你们能欺负的？问过我没有？
前厅中，卫觊与几个叔伯还在商议吕布提出的钱粮要求。
“伯觎，这个要求太过分了，不能答应。董卓的兵马哪里会好好的帮我们打匪，恐怕他们捞够了油水儿，等到黄匪一来，就拍屁股走人了。之前那个牛辅就是最好的证明。”
“对啊，伯觎。如果我们如此轻易的就答应他这样无理的要求，以后他肯定会变本加厉，不知道会再开出什么样的条件。这样下去，可不行啊！”
卫觊听着各位叔伯的意见，也知道吕布这个要求确实过分。但是吕布给他的感觉不像是牛辅，对付牛辅，他只需要暗中给他准备一些古玩玉器、金银珠宝就能让牛辅睁一只眼闭一只眼。
但是对于吕布，他不知道这样做行不行。这个吕布来势汹汹，言辞之间更是强硬无比，让卫觊有些看不清吕布的真实想法。他到底是想并力抗敌，还是中饱私囊，很难说的清楚。
“哈哈，不好意思啊。喝的酒多了，就是容易尿急。”江峰恢复了笑脸，走了进来，“不知道几位商议的如何了？”
卫觊沉思片刻，道：“吕将军，恕我直言，你刚才的要求太过无理。我们确实拿不出这么多得钱粮，请将军见谅。”
江峰眉头一皱，装作沉思状，自言自语的道：“哦，我现在也就得我之前的条件开的有些不合适。”
众人一听，吕布竟然自己松口了，都是心中一喜。看来这个吕布也不过是个纸老虎嘛，我们态度稍微的一强硬，他就怂了。
想到这里，卫觊心中底气又足了几分。
但是，江峰却突然眼神一冷，顿时一股杀气从他身上散发出来，语气更是冷的吓人，一字一顿的道：“我决定，原来的要求上翻一倍，没有讨价还价的余地，一粒粮食都不能少。我给诸位三天的准备时间，如果三天之内，我没有见到我想要的东西，后果自负。”
说完，江峰也不多留，起身离去，道：“今天就喝到这儿吧，等到卫公把东西备齐了，咱们在接着喝。”
看着吕布离开的身影，卫家几个人面面相觑，到现在似乎还不能相信吕布所说的话。
“你们听清楚了吗？他说的是翻一倍，还是减一半？”
“是翻一倍。”
“天哪，岂有此理，这是欺人太甚。伯觎，这件事情无论如何也不能答应。”
卫觊眉头紧皱，双手攥的紧紧的。他刚才离吕布最近，能最清晰的感受道吕布刚才所散发出的杀气，这不是开玩笑的，如果不答应他的要求，天知道他会做出什么样的事情。
怎么办？一方面是家族的利益，一方面则是一个前所未见的强大对手。是坚持还是妥协？在这之前，作为卫家的家主，卫觊从来没有任何犹豫。但是今天，他犹豫了。