第十二章 凶猛的发展1
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装修广告的内容很有讲究。铁石以包工头的名义写，而非用公司。这是因为一是他的公司还没有注册完毕，而是没有门面公司形象，无法取信于人，不如直接写自己是包工头，强调手艺和直接面对家庭的成本不高。装修内容，他简单的列了三种，柚木型、橡木型、榉木型，只对二房报价。虽然他没有刻意说只对两房报价，但实际就是这个意思。
其原因就是当时房改刚刚开始，除了老工房以低廉的价格卖给个人，大多数新开楼盘都集中在普及型的适用二房。此时已经有了近十年的外销房开发，他不认为自己有机会去接豪华装修，至少现在不行。
分类广告的效果不错，很快他就接到了电话，这是程程的一个老手机，他顺手拿来用了。
接电话的那一瞬间是非常重要的，他客气的应答，并简单的回答对方的问题，答应上门看房，并测量尺寸，也欢迎到自己的工地上看。他强调自己正在带队给五星级宾馆装修。
最后这句话击中人心。
他三三两两的接了几个电话，并不是太多，约了上门，他打车各自去看。
在选择衣服时，他把程程给他买的一些名牌服装扔在住处，选择牛仔裤、无明显品牌标志的T恤衫，也是蓝色，因为蓝色代表稳重和专业。背了一个木工箱，里面不仅装了鲁班尺，还花钱买了一个红外测距仪，这都是装逼用的。鲁班尺的不同于普通卷尺，是上面标注了各种风水尺寸，吉祥或忌讳的尺寸。
在面对家庭客户时，客户是多疑的，出于对装修工根深蒂固的不信任，装修的毛病实在是太多了。但铁石以干净稳重的外表出现，以清晰从容的普通话面对客人，以红外测距仪瞬间测得精准尺寸的现代感，以鲁班尺测量门窗柜门尺寸时给的一些吉祥建议，每一次都在短时间里赢得了信任。
之后迅速的就地计算预算，报出金额。客户基本上会叫几家装修公司或装修工来看，在当日面试完几个人后，第二天就来了要他施工的电话。
他到工地上调配一两个人或通过刚叔舅舅迅速调集人手来排工期。
周六的时候中了一个大奖，这是一个公司集资建造的房子，这在海城并不多见，其实此类房多半在中小城市出现，直到十几年后，各地还有这样的集资房，或是电力公司、或是医院，或是当地主力企业等等。
他去给一家人介绍业务的时候，这家人带来了两个同事在旁边听。最后这家人信赖他的推销，并建议两个同事一起选择，以此向铁石要求便宜点。
在这个过程中，他已经知道这个楼盘是集资建房的，因为这家人家一直在说，你做好了，成为样板房，会有大量的生意。他灵机一动，问：你们有多少套房子？
答曰有三百多套。
铁石说这样吧，如果你们能够建议多数家庭过来签约，我可以给你们一个比市场价低20%的报价。
几个家庭露出惊讶和不信任的表情，铁石立即明白他们的想法。
他仔细的阐述：如果大家的房子一起来做，我就可以集中采购原料，并安排工人流程化的施工，压低工人工费。这就是你们工厂集约化生产的奥秘。
布拉布拉布拉。
几个人听懂了，问：你有这么多工人？能保证质量吗？
铁石说，我做五星级宾馆，工人必须要多。但五星级宾馆的工程不是随时都有，同时每个工程都很大，空闲的工人也很多。如果我不开工宾馆工地，工人就会流失到其他地方。不如我密集安排他们做家庭装修，我可以不从中赚钱，养工人也是值得的。
后面这句话让几个家庭怦然心动，其中一个人是工会主席，他和几个人低声合计了一下，提了两个条件：
一是给他找一个时间，在企业礼堂给大家讲解；二是组织大家去他的所谓五星级宾馆参观。
铁石一口应允，心里想，ok，可以用蛙跳速度来渡过原始积累阶段。
真的不赚钱吗？
是的，这些案子如果统一接下来，即使按照集中采购和集中安排工人，也是不赚钱的，因为普通装修并没有那么多。
那为什么呢？
在企业的礼堂里，聚集了几百个家庭，铁石的年轻未免让人有些疑惑，但他告诉大家，他参与了五星级宾馆的施工设计，可以让甲方的设计师来为自己做证。而他领导了一只专业的队伍，下面还有几个长辈作队长，说得是自己的舅舅和刚叔，实际上他把两人带到了现场，默不作声的站在旁边。
两个人看到黑压压的人群已经惊呆了，这小子真能折腾，是个人物啊。
介绍到他们的时候，他让刚叔和舅舅上来说话，介绍自己。两人表示我们在海城作了十年装修，带队多年，资深经验，老师傅了。我们可以召集几百个工人。
于是又建议他们推选几个德高望重的人去参观工地。于是他们共同推选工会主席和另外几个有良好声誉的同事，决定当天就去工地考察。人们对住进新房的热情，促使他们急迫的想要赶快装修。而几乎榨干了他们荷包的集资建房，使得他们没有太多的钱去装修，铁石的报价击垮了市场上所有的装修公司和包工头。他们愤怒的对家庭主妇们说，铁石他们将来会追加施工项目的，因为这是亏本生意。
对此，铁石一边再次解释集中采购和集中安排工人的逻辑，并强调自己只是养工人，星级宾馆才是自己赚钱的项目。
勉强不亏吧，他一样一样的算给家庭主人们听，什么材料，什么价格，你们去市场上什么价格，我保证是什么品牌，如果不是你们可以假一罚十，可以去投诉我。
在几个代表要去参观工地的时候，铁石打了个电话，让程程去工地露一下面。
当几个人借了单位的面包车顺便带了铁石和刚叔、舅舅一起来到工地的时候，程程的红色跑车也刚停下来。
两人的热络有些不同寻常，尽管铁石刻意的保持了疏远，从妹子的眼神里，工会主席还是有点疑惑，不过也没有多想。一个开跑车的女设计师，和一个包工头似乎八杆子打不倒一块。
程程并不知道这些人代表几百个家庭，但知道是家庭装修客户，来参观的，就客客气气打招呼，介绍说铁师傅在工程的施工设计上帮了很多忙。
有了这句话，几个人再看整个工地规模。铁石他们刻意带了代表们到自己施工的楼面打招呼，工人们都纷纷回应。
成功的检查，在楼下人们商量开工的事情，不过工会主席老于世故，对于这么多家庭交钱给铁石不太放心，毕竟他没有抬头。程程在旁边听了吓了一跳，居然是几百家人家。她插嘴说，既然这样的话，我们事务所算比较大的企业，你们可以把预付款给我们，我们代表铁师傅出门签合同。
几个人马上释然了。
为了付款方式，铁石耐心的多解释几句，说集中采购需要支付大量材料款，保证工序，所以请大家先支付8成，完工前支付15%，剩下5%最后验收后支付。
几个人商量了一下，觉得可以，主要是有这个事务所作保出面。
大几百万款付到了事务所的帐上，程程发愣之于，担心的问铁石搞得定吗，这比一个集中的五星级宾馆还复杂。几百户人家阿。
铁石一边安慰程程没问题，一边和刚叔、舅舅商量召集人手、开工流程等等细节。他要求制定流水化的装修工程，从水电到木工等，按照流程紧凑的进场，每一个工人以包工形式完成自己的份额，多完成多得。每一个工序不能脱节，脱节就立即更换工人。
同时他去走访了几家大的建材经销商，谈论工程特价，要求他们集中在工序的每一个不同时段，定时定量送货。提前安排物流车辆，计算运输成本和搬运工安排。
反复的确认每一个环节，刚叔和舅舅负责盯工人排工，阿力负责跟踪物流运输，墩子叔负责检查完工质量。铁石就紧盯材料公司。
在这里面他刷了一个花招，其实是必要的。他认为采购量太大，要求建材公司送材料到后压一部分款，不多，只要20%即可，到工地他们这个环节的项目完成检验，就可以结余款。工人的工资则按照每一个施工完成的家庭，支付工款，决不多拖欠，同时也压相当一部分款，这是惯例，否则无法约束工人，通常几次大的结账，是在端午和中秋节、春节，欠款不过年。
这些资金里富裕的款项，铁石准备动用来做一些事情。
装修广告的内容很有讲究。铁石以包工头的名义写，而非用公司。这是因为一是他的公司还没有注册完毕，而是没有门面公司形象，无法取信于人，不如直接写自己是包工头，强调手艺和直接面对家庭的成本不高。装修内容，他简单的列了三种，柚木型、橡木型、榉木型，只对二房报价。虽然他没有刻意说只对两房报价，但实际就是这个意思。
其原因就是当时房改刚刚开始，除了老工房以低廉的价格卖给个人，大多数新开楼盘都集中在普及型的适用二房。此时已经有了近十年的外销房开发，他不认为自己有机会去接豪华装修，至少现在不行。
分类广告的效果不错，很快他就接到了电话，这是程程的一个老手机，他顺手拿来用了。
接电话的那一瞬间是非常重要的，他客气的应答，并简单的回答对方的问题，答应上门看房，并测量尺寸，也欢迎到自己的工地上看。他强调自己正在带队给五星级宾馆装修。
最后这句话击中人心。
他三三两两的接了几个电话，并不是太多，约了上门，他打车各自去看。
在选择衣服时，他把程程给他买的一些名牌服装扔在住处，选择牛仔裤、无明显品牌标志的T恤衫，也是蓝色，因为蓝色代表稳重和专业。背了一个木工箱，里面不仅装了鲁班尺，还花钱买了一个红外测距仪，这都是装逼用的。鲁班尺的不同于普通卷尺，是上面标注了各种风水尺寸，吉祥或忌讳的尺寸。
在面对家庭客户时，客户是多疑的，出于对装修工根深蒂固的不信任，装修的毛病实在是太多了。但铁石以干净稳重的外表出现，以清晰从容的普通话面对客人，以红外测距仪瞬间测得精准尺寸的现代感，以鲁班尺测量门窗柜门尺寸时给的一些吉祥建议，每一次都在短时间里赢得了信任。
之后迅速的就地计算预算，报出金额。客户基本上会叫几家装修公司或装修工来看，在当日面试完几个人后，第二天就来了要他施工的电话。
他到工地上调配一两个人或通过刚叔舅舅迅速调集人手来排工期。
周六的时候中了一个大奖，这是一个公司集资建造的房子，这在海城并不多见，其实此类房多半在中小城市出现，直到十几年后，各地还有这样的集资房，或是电力公司、或是医院，或是当地主力企业等等。
他去给一家人介绍业务的时候，这家人带来了两个同事在旁边听。最后这家人信赖他的推销，并建议两个同事一起选择，以此向铁石要求便宜点。
在这个过程中，他已经知道这个楼盘是集资建房的，因为这家人家一直在说，你做好了，成为样板房，会有大量的生意。他灵机一动，问：你们有多少套房子？
答曰有三百多套。
铁石说这样吧，如果你们能够建议多数家庭过来签约，我可以给你们一个比市场价低20%的报价。
几个家庭露出惊讶和不信任的表情，铁石立即明白他们的想法。
他仔细的阐述：如果大家的房子一起来做，我就可以集中采购原料，并安排工人流程化的施工，压低工人工费。这就是你们工厂集约化生产的奥秘。
布拉布拉布拉。
几个人听懂了，问：你有这么多工人？能保证质量吗？
铁石说，我做五星级宾馆，工人必须要多。但五星级宾馆的工程不是随时都有，同时每个工程都很大，空闲的工人也很多。如果我不开工宾馆工地，工人就会流失到其他地方。不如我密集安排他们做家庭装修，我可以不从中赚钱，养工人也是值得的。
后面这句话让几个家庭怦然心动，其中一个人是工会主席，他和几个人低声合计了一下，提了两个条件：
一是给他找一个时间，在企业礼堂给大家讲解；二是组织大家去他的所谓五星级宾馆参观。
铁石一口应允，心里想，ok，可以用蛙跳速度来渡过原始积累阶段。
真的不赚钱吗？
是的，这些案子如果统一接下来，即使按照集中采购和集中安排工人，也是不赚钱的，因为普通装修并没有那么多。
那为什么呢？
在企业的礼堂里，聚集了几百个家庭，铁石的年轻未免让人有些疑惑，但他告诉大家，他参与了五星级宾馆的施工设计，可以让甲方的设计师来为自己做证。而他领导了一只专业的队伍，下面还有几个长辈作队长，说得是自己的舅舅和刚叔，实际上他把两人带到了现场，默不作声的站在旁边。
两个人看到黑压压的人群已经惊呆了，这小子真能折腾，是个人物啊。
介绍到他们的时候，他让刚叔和舅舅上来说话，介绍自己。两人表示我们在海城作了十年装修，带队多年，资深经验，老师傅了。我们可以召集几百个工人。
于是又建议他们推选几个德高望重的人去参观工地。于是他们共同推选工会主席和另外几个有良好声誉的同事，决定当天就去工地考察。人们对住进新房的热情，促使他们急迫的想要赶快装修。而几乎榨干了他们荷包的集资建房，使得他们没有太多的钱去装修，铁石的报价击垮了市场上所有的装修公司和包工头。他们愤怒的对家庭主妇们说，铁石他们将来会追加施工项目的，因为这是亏本生意。
对此，铁石一边再次解释集中采购和集中安排工人的逻辑，并强调自己只是养工人，星级宾馆才是自己赚钱的项目。
勉强不亏吧，他一样一样的算给家庭主人们听，什么材料，什么价格，你们去市场上什么价格，我保证是什么品牌，如果不是你们可以假一罚十，可以去投诉我。
在几个代表要去参观工地的时候，铁石打了个电话，让程程去工地露一下面。
当几个人借了单位的面包车顺便带了铁石和刚叔、舅舅一起来到工地的时候，程程的红色跑车也刚停下来。
两人的热络有些不同寻常，尽管铁石刻意的保持了疏远，从妹子的眼神里，工会主席还是有点疑惑，不过也没有多想。一个开跑车的女设计师，和一个包工头似乎八杆子打不倒一块。
程程并不知道这些人代表几百个家庭，但知道是家庭装修客户，来参观的，就客客气气打招呼，介绍说铁师傅在工程的施工设计上帮了很多忙。
有了这句话，几个人再看整个工地规模。铁石他们刻意带了代表们到自己施工的楼面打招呼，工人们都纷纷回应。
成功的检查，在楼下人们商量开工的事情，不过工会主席老于世故，对于这么多家庭交钱给铁石不太放心，毕竟他没有抬头。程程在旁边听了吓了一跳，居然是几百家人家。她插嘴说，既然这样的话，我们事务所算比较大的企业，你们可以把预付款给我们，我们代表铁师傅出门签合同。
几个人马上释然了。
为了付款方式，铁石耐心的多解释几句，说集中采购需要支付大量材料款，保证工序，所以请大家先支付8成，完工前支付15%，剩下5%最后验收后支付。
几个人商量了一下，觉得可以，主要是有这个事务所作保出面。
大几百万款付到了事务所的帐上，程程发愣之于，担心的问铁石搞得定吗，这比一个集中的五星级宾馆还复杂。几百户人家阿。
铁石一边安慰程程没问题，一边和刚叔、舅舅商量召集人手、开工流程等等细节。他要求制定流水化的装修工程，从水电到木工等，按照流程紧凑的进场，每一个工人以包工形式完成自己的份额，多完成多得。每一个工序不能脱节，脱节就立即更换工人。
同时他去走访了几家大的建材经销商，谈论工程特价，要求他们集中在工序的每一个不同时段，定时定量送货。提前安排物流车辆，计算运输成本和搬运工安排。
反复的确认每一个环节，刚叔和舅舅负责盯工人排工，阿力负责跟踪物流运输，墩子叔负责检查完工质量。铁石就紧盯材料公司。
在这里面他刷了一个花招，其实是必要的。他认为采购量太大，要求建材公司送材料到后压一部分款，不多，只要20%即可，到工地他们这个环节的项目完成检验，就可以结余款。工人的工资则按照每一个施工完成的家庭，支付工款，决不多拖欠，同时也压相当一部分款，这是惯例，否则无法约束工人，通常几次大的结账，是在端午和中秋节、春节，欠款不过年。
这些资金里富裕的款项，铁石准备动用来做一些事情。