第二十三章 经纪
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如果说今年下半年，有什么值得关注的潜力客户的话。
那毫无疑问就是《达芬奇密码》了！
在十月短短一个月的时间里，《达芬奇密码》就重印七次、狂销几十万本，席卷整个书市，绝对是黑马中的黑马。不管是口碑还是销量，都展现出不可思议的强大能量，进而形成一股热潮。
要知道卖小说可不是卖电影票，至少20美元以上的售价，让大部分小说要是月销量能有1万，就已经是畅销书了。《哈利波特与魔法石》最初在英国出版的13个月，总共也才卖了13万本。
阿里·伊曼纽尔当机立断，联系到了出版商兰登书屋的责任编辑杜兰特，但是对方严丝合缝的严格保密之下，让向来无往不利的他也不得不吃了个闭门羹。
就在阿里·伊曼纽尔以为这事儿已经彻底黄了的时候。他却意外之极的接到了杜兰特的电话，说是《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的作家愿意见见他。
当时他乐的跳了起来，High的像个十几岁的小女生。
但他可没想到会见到一个高中生！
————————————————————
“你真的是莱昂哈特？”阿里·伊曼纽尔还是感到有些精神恍惚。
《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》他也看过，原本不以为意的他，却意外的从一开始就被牢牢吸住，紧凑流畅的文笔、跌宕起伏的情节、逼真悬疑的脉络，勾的他一口气花了一个晚上就看完了。
连他老婆都气的把他一脚踢下了床，但他却兴奋的当场决定，一定要把《达芬奇密码》地作者变为自己的客户。
“我的时间很宝贵，没时间跟你开玩笑。”希德虽然嘴角带着笑意，但阿里·伊曼纽尔却敏锐的察觉到他眼神里的肃然锐利。
“OK、OK，我相信杜兰特肯定不会框我。”阿里·伊曼纽尔笑着举起双手，做出投降的姿势。
“So，听说你想当我的经纪人？伊曼纽尔先生。”希德单刀直入，直接开始说起正事。
“不，请叫我阿里。”阿里·伊曼纽尔立刻厚脸皮的笑道。
希德看到阿里·伊曼纽尔如此识时务，不由得在心底有些惊讶，看来这些好莱坞的经纪人，果然是能伸能屈的厚脸达人。
“你凭什么认为够格当我的经纪人？”希德似笑非笑的问道。
“实际上，我觉你您更需要我的服务来和出版商博弈。”阿里·伊曼纽尔虽然姿态放低了，但是言辞却丝毫不显弱势，他直起腰杆、眼神毫不退让的直视希德。
“哦？”希德笑意融融的缓缓打量对方，明亮深邃的眼神里，带着说不清道不明的审视意味，似乎根本没看到阿里·伊曼纽尔咄咄逼人的姿态，整个人放松舒适的面对对方。
“看来你对自己很有自信。”希德说着拿起手边的电视遥控器，将一旁的电视机声音调高。
“欢迎收看CBS新闻频道，我是主持人克里斯。今天我们来关注一下书籍市场的最新情况，正如大家所知，自从月初开始，一本名不见经传的悬疑小说——《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》，就把整个书籍市场搅得天翻地覆。初版的10万本小说在三天之内就被横扫一空，如今焦急的读者们在各大书店寻找本书，但书店方面却表示出版社完全没有预料到市场反应会如此火爆。正在加紧印刷中，书籍零售方面的有关人士表示，这是书籍市场回暖的利好信号……”
“这里是NBC新闻台，本周的纽约时报畅销书榜发生了惊人的变化，这本名不见经传的《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》仅仅上架一周，就杀入纽约时报畅销书榜的榜首。纽约时报的专业书评家表示，这种情况前所未见。”
“大家好，这里是ABC电视台，相信大家已经知道我们今天要说什么了。对，就是《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》！这本不可思议的神秘悬疑小说，以迅雷不及掩耳之势，横扫了美国建国以来的所有书籍销售纪录，引发了整个文化界的震动。”
连续换了几个台，好几个主流电视台，都不约而同的报道了《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》在小说市场掀起的销售旋风。
最后希德停在了，记者们在兰登书屋洛杉矶分部门口围堵杜兰特的情景。
“杜兰特先生，请问《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的断货什么时候能够解决？”一个男记者抢先提问道。
“目前我们已经找到了新的印刷厂，正在加班加点的加印新书，请大家放心，缺货不会是问题。”杜兰特虽然看得出忙碌过度的疲惫神情，但却精神奕奕的在镜头前侃侃而谈，显得格外意气风发。
“请问《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的火爆，贵公司预料到了吗？缺货是你们故意的营销手段吗？”
“当然不是！我们兰登书屋一直以来都是以读者的利益为先，不可能故意缺货。”杜兰特断然说道。
“杜兰特先生，请你预测一下新书的上市时间，什么时候能买到新的《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》？”
“请问《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的作者，莱昂哈特先生什么时候能够接受采访？”
开始杜兰特还中气十足的和记者针锋相对，但面对记者们层出不穷的提问，他很快就吞吞吐吐的给了几个模棱两可的答案后，躲回了出版社大楼。
“了不起的成绩，莱昂先生的这本处钕作真是绝世经典。”阿里·伊曼纽尔这才发现这件事在短短时间之内，获得的惊人关注度就已经席卷全国。这也让他立刻意识到必须现在立刻把握机会，否则之后上门找希德的经纪人，绝对会把门框挤破。
“如果由你担任我的经纪人，我的新书能和出版公司拿到什么价格的稿费和版税？”希德毫不废话，单刀直入主题，这让阿里·伊曼纽尔稍稍意外的愣了一下。
不过他马上反应过来，阿里·伊曼纽尔笑起来：“至少500万美元稿费，加25%以上的版税分成。”
希德却立刻摇头：“太少！”
然后他看向阿里·伊曼纽尔：“我听好莱坞的朋友说，阿里·伊曼纽尔在给客户争取利益的能力上，可算是经纪圈的神级水平。”
听到这话阿里·伊曼纽尔却更加凝重，因为接下来希德就似笑非笑的说道：“难道说美国有史以来最畅销的小说家的新书，只值500万美元？还是说，关于你的评价只是夸大其词？”
阿里·伊曼纽尔感到有些棘手的说道，“我相信您的新书一定是……”
“1000万美元，至少45%的版税分成。”希德的嘴里突然蹦出一句，让阿里·伊曼纽尔目瞪口呆的数字。
“别那么吃惊。”希德看到阿里·伊曼纽尔的窘状，不由得笑起来，“我听说诺普夫出版社，给克林顿总统的自传叫出的预付稿费就有1200万美元。所以这帮书商不是没钱，只是需要有人给他们一点足够的诱惑和动力而已。”
阿里·伊曼纽尔消化了一下希德的话，他立刻发现了希德的潜台词：“你难道已经有新书了！？”
一般作家一年出两三本小说是正常速度，也有些高产的作家，比如斯蒂芬·金写出三四本也是可能的。但是希德的处钕作才刚刚上市，这就又有新书了？
“如果我把新书给你，你打算怎么去推销我的书？”希德抛出一个问题，阿里·伊曼纽尔知道这个问题的回答，是关系到自己能否得到今天的这份合约的关键。他紧张的沉思片刻，希德也没有催促他，突然一个大胆的点子撞进阿里·伊曼纽尔的脑海。
“这样如何？”阿里·伊曼纽尔舔了舔发干的嘴唇说道：“我们可以先把新书的部分书稿，发给专业书评人和知名作家，让他们帮忙在报刊、媒体上发表评论和宣传。然后我们再以此为筹码，和出版商谈判。而且我们还可以同时与多家出版商谈判，刺激他们彼此出价，以此来获取最高的收益。”
“前期宣传吗？”希德想了想，随即笑起来，“不错，我喜欢这个点子。”
希德的话让阿里·伊曼纽尔暗暗松了口气。
然后希德从桌面下拿出一本书稿，“啪”的一声拍在桌子上。阿里·伊曼纽尔立刻眼前一亮，想要伸手去拿。
希德却一把按住书稿，笑着说：“别这么心急，阿里。我可以和你签约，但是这次的新书谈判，就是我给你的试炼，必须取得让我满意的结果，我们的经纪关系才能正式确定，明白？”
希德深邃沉稳的眼神让阿里·伊曼纽尔不由得神色正经起来，他郑重的点点头：“没问题，莱昂先生。”
希德笑着松开书稿，阿里·伊曼纽尔拿起书稿，入目一看，封面上印着大大的书名《24小时》。他正准备翻开来看一下，希德却打断道：“既然你做为我的代理人，那么我觉得应该多给你一点筹码会比较好。”
如果说今年下半年，有什么值得关注的潜力客户的话。
那毫无疑问就是《达芬奇密码》了！
在十月短短一个月的时间里，《达芬奇密码》就重印七次、狂销几十万本，席卷整个书市，绝对是黑马中的黑马。不管是口碑还是销量，都展现出不可思议的强大能量，进而形成一股热潮。
要知道卖小说可不是卖电影票，至少20美元以上的售价，让大部分小说要是月销量能有1万，就已经是畅销书了。《哈利波特与魔法石》最初在英国出版的13个月，总共也才卖了13万本。
阿里·伊曼纽尔当机立断，联系到了出版商兰登书屋的责任编辑杜兰特，但是对方严丝合缝的严格保密之下，让向来无往不利的他也不得不吃了个闭门羹。
就在阿里·伊曼纽尔以为这事儿已经彻底黄了的时候。他却意外之极的接到了杜兰特的电话，说是《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的作家愿意见见他。
当时他乐的跳了起来，High的像个十几岁的小女生。
但他可没想到会见到一个高中生！
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“你真的是莱昂哈特？”阿里·伊曼纽尔还是感到有些精神恍惚。
《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》他也看过，原本不以为意的他，却意外的从一开始就被牢牢吸住，紧凑流畅的文笔、跌宕起伏的情节、逼真悬疑的脉络，勾的他一口气花了一个晚上就看完了。
连他老婆都气的把他一脚踢下了床，但他却兴奋的当场决定，一定要把《达芬奇密码》地作者变为自己的客户。
“我的时间很宝贵，没时间跟你开玩笑。”希德虽然嘴角带着笑意，但阿里·伊曼纽尔却敏锐的察觉到他眼神里的肃然锐利。
“OK、OK，我相信杜兰特肯定不会框我。”阿里·伊曼纽尔笑着举起双手，做出投降的姿势。
“So，听说你想当我的经纪人？伊曼纽尔先生。”希德单刀直入，直接开始说起正事。
“不，请叫我阿里。”阿里·伊曼纽尔立刻厚脸皮的笑道。
希德看到阿里·伊曼纽尔如此识时务，不由得在心底有些惊讶，看来这些好莱坞的经纪人，果然是能伸能屈的厚脸达人。
“你凭什么认为够格当我的经纪人？”希德似笑非笑的问道。
“实际上，我觉你您更需要我的服务来和出版商博弈。”阿里·伊曼纽尔虽然姿态放低了，但是言辞却丝毫不显弱势，他直起腰杆、眼神毫不退让的直视希德。
“哦？”希德笑意融融的缓缓打量对方，明亮深邃的眼神里，带着说不清道不明的审视意味，似乎根本没看到阿里·伊曼纽尔咄咄逼人的姿态，整个人放松舒适的面对对方。
“看来你对自己很有自信。”希德说着拿起手边的电视遥控器，将一旁的电视机声音调高。
“欢迎收看CBS新闻频道，我是主持人克里斯。今天我们来关注一下书籍市场的最新情况，正如大家所知，自从月初开始，一本名不见经传的悬疑小说——《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》，就把整个书籍市场搅得天翻地覆。初版的10万本小说在三天之内就被横扫一空，如今焦急的读者们在各大书店寻找本书，但书店方面却表示出版社完全没有预料到市场反应会如此火爆。正在加紧印刷中，书籍零售方面的有关人士表示，这是书籍市场回暖的利好信号……”
“这里是NBC新闻台，本周的纽约时报畅销书榜发生了惊人的变化，这本名不见经传的《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》仅仅上架一周，就杀入纽约时报畅销书榜的榜首。纽约时报的专业书评家表示，这种情况前所未见。”
“大家好，这里是ABC电视台，相信大家已经知道我们今天要说什么了。对，就是《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》！这本不可思议的神秘悬疑小说，以迅雷不及掩耳之势，横扫了美国建国以来的所有书籍销售纪录，引发了整个文化界的震动。”
连续换了几个台，好几个主流电视台，都不约而同的报道了《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》在小说市场掀起的销售旋风。
最后希德停在了，记者们在兰登书屋洛杉矶分部门口围堵杜兰特的情景。
“杜兰特先生，请问《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的断货什么时候能够解决？”一个男记者抢先提问道。
“目前我们已经找到了新的印刷厂，正在加班加点的加印新书，请大家放心，缺货不会是问题。”杜兰特虽然看得出忙碌过度的疲惫神情，但却精神奕奕的在镜头前侃侃而谈，显得格外意气风发。
“请问《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的火爆，贵公司预料到了吗？缺货是你们故意的营销手段吗？”
“当然不是！我们兰登书屋一直以来都是以读者的利益为先，不可能故意缺货。”杜兰特断然说道。
“杜兰特先生，请你预测一下新书的上市时间，什么时候能买到新的《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》？”
“请问《达芬奇密码（TheDaVinciCode）》的作者，莱昂哈特先生什么时候能够接受采访？”
开始杜兰特还中气十足的和记者针锋相对，但面对记者们层出不穷的提问，他很快就吞吞吐吐的给了几个模棱两可的答案后，躲回了出版社大楼。
“了不起的成绩，莱昂先生的这本处钕作真是绝世经典。”阿里·伊曼纽尔这才发现这件事在短短时间之内，获得的惊人关注度就已经席卷全国。这也让他立刻意识到必须现在立刻把握机会，否则之后上门找希德的经纪人，绝对会把门框挤破。
“如果由你担任我的经纪人，我的新书能和出版公司拿到什么价格的稿费和版税？”希德毫不废话，单刀直入主题，这让阿里·伊曼纽尔稍稍意外的愣了一下。
不过他马上反应过来，阿里·伊曼纽尔笑起来：“至少500万美元稿费，加25%以上的版税分成。”
希德却立刻摇头：“太少！”
然后他看向阿里·伊曼纽尔：“我听好莱坞的朋友说，阿里·伊曼纽尔在给客户争取利益的能力上，可算是经纪圈的神级水平。”
听到这话阿里·伊曼纽尔却更加凝重，因为接下来希德就似笑非笑的说道：“难道说美国有史以来最畅销的小说家的新书，只值500万美元？还是说，关于你的评价只是夸大其词？”
阿里·伊曼纽尔感到有些棘手的说道，“我相信您的新书一定是……”
“1000万美元，至少45%的版税分成。”希德的嘴里突然蹦出一句，让阿里·伊曼纽尔目瞪口呆的数字。
“别那么吃惊。”希德看到阿里·伊曼纽尔的窘状，不由得笑起来，“我听说诺普夫出版社，给克林顿总统的自传叫出的预付稿费就有1200万美元。所以这帮书商不是没钱，只是需要有人给他们一点足够的诱惑和动力而已。”
阿里·伊曼纽尔消化了一下希德的话，他立刻发现了希德的潜台词：“你难道已经有新书了！？”
一般作家一年出两三本小说是正常速度，也有些高产的作家，比如斯蒂芬·金写出三四本也是可能的。但是希德的处钕作才刚刚上市，这就又有新书了？
“如果我把新书给你，你打算怎么去推销我的书？”希德抛出一个问题，阿里·伊曼纽尔知道这个问题的回答，是关系到自己能否得到今天的这份合约的关键。他紧张的沉思片刻，希德也没有催促他，突然一个大胆的点子撞进阿里·伊曼纽尔的脑海。
“这样如何？”阿里·伊曼纽尔舔了舔发干的嘴唇说道：“我们可以先把新书的部分书稿，发给专业书评人和知名作家，让他们帮忙在报刊、媒体上发表评论和宣传。然后我们再以此为筹码，和出版商谈判。而且我们还可以同时与多家出版商谈判，刺激他们彼此出价，以此来获取最高的收益。”
“前期宣传吗？”希德想了想，随即笑起来，“不错，我喜欢这个点子。”
希德的话让阿里·伊曼纽尔暗暗松了口气。
然后希德从桌面下拿出一本书稿，“啪”的一声拍在桌子上。阿里·伊曼纽尔立刻眼前一亮，想要伸手去拿。
希德却一把按住书稿，笑着说：“别这么心急，阿里。我可以和你签约，但是这次的新书谈判，就是我给你的试炼，必须取得让我满意的结果，我们的经纪关系才能正式确定，明白？”
希德深邃沉稳的眼神让阿里·伊曼纽尔不由得神色正经起来，他郑重的点点头：“没问题，莱昂先生。”
希德笑着松开书稿，阿里·伊曼纽尔拿起书稿，入目一看，封面上印着大大的书名《24小时》。他正准备翻开来看一下，希德却打断道：“既然你做为我的代理人，那么我觉得应该多给你一点筹码会比较好。”