第一百八十八章：谈判
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过了十几分钟，冷姐的酒劲可能过去了，考虑到我已经答应施菲跟娄玉和谈了，总不能出尔反尔吧？她说话的口气才渐渐缓和下来，又变成了能屈能伸的女中豪杰了。
“你去跟娄玉谈也可以，但是有一个原则，要把此事谈成一笔生意，我们给她钱，她不能再来骚扰我们，就这么简单。记住这是一笔平淡的权钱博弈，你不许低头求她，若是你的尊严都没了，我还要钱有什么用？”冷姐微微一叹。
从她的话语里，我品味出了一个女强人被现实压迫的苦涩与无奈。
第二天一大早，马科长就带着一队人，来到了服装厂内，他看见我有些不好意思，毕竟昨天才拿过钱，今天又来找茬了。
马科长手里拿着一张停业整顿通知书，递到我手里之后，他有些尴尬的说：“呃！于老弟，不是老哥我故意为难你，以咱哥们之间的交情，我怎么会做这样的事情呢？老哥我是迫不得已啊，许局长下命令了，我必须执行……”
我装作一副无所谓的样子，笑了笑，说：“马科长说哪里话，我能理解，许正让你来，难道你能抗命不成？你放心，盐从哪里咸，醋从哪里酸，我心中是有数的。”
停业整顿书上写得很清楚，若环保不能达标，服装厂则不能生产。
如何才算达标呢？由环保局局长许正说了算。
即使你购买了全世界最先进的设备，但是许正要说不达标，仍然是不达标，所以这不是停业整顿，而是整人。
停业的后果是很严重的，一是与订货商签订的合同不能如期履行了，违约的赔偿是服装厂无法承受的；二是失去了信誉，以后再想接单就不容易了；三是数百工人怎么办？不工作了，白发工资吗？冷姐吃不消；不发工资，工人要生活，她们就会到别的企业去，以后即使服装厂重新生产了，想一下子招几百熟练的工人，也是很难的事情。
从这件事情上就可以看出，许正是把我们恨透了，他一出手就是必杀技。
好在，昨天施菲说了，今天中午跟娄玉和谈，这是一次缓和的机会。
一大早来封厂子，也是许正给我们的下马威，更是中午的谈判时，娄玉手中重要的筹码。
谈妥了，下午就能开工生产；谈不妥，继续无限期的停业，直至倒闭为止。
这是一场完全不对等的谈判，更准确的说是讹诈，我这个谈判代表所能做的就是，尽量让娄玉少敲诈一些，仅此而已。
谈判的地点在一家很普通的咖啡馆里，地点是娄玉选的。她很谨慎，若是我安排的地点，她肯定是不敢去的，她怕我做手脚，比如偷拍、录音之类的。
当我走进包厢的时候，娄玉已经翘着二郎腿坐在那里了。
如今的娄玉再也不是那个低眉顺眼的车间主任了，从头到脚都是名牌，满身的珠光宝气，可以这么说，凡是能戴首饰的地方都戴了，就差在鼻子上打个孔，上一个鼻环了。
尤其她手上的钻戒，格外的显眼，虽然不是鸽子蛋，但是也差不多了。
我看见她的第一眼，就想起了电视上那些穿着旗袍的官太太，除了服装的样式，气质和坐姿几乎一模一样。
我把手机放在茶几上，又拍了拍身上的衣服口袋，示意我没有随身携带录音、录像设备。
娄玉点了点头，表示放心了，然后她的神情非常傲慢的指了指她对面的沙发：“于秘书！请坐吧！”
我没有在意，就我跟她的关系而言，她若对我热情了，反而是怪事，反正我只是来谈生意的，又不是来交友的，何必在意她的态度呢？
我礼节性的笑了笑，说：“谢谢！”
说完，我就坐到了沙发上，向后一靠，也翘起了二郎腿，静静的注视着娄玉，她面带着几分讥笑，也一动不动的看着我。
我和娄玉就这样对视着，谁也不肯先收回目光。
她神情倨傲，一副高高在上的姿态，仿佛我就是一只任她拿捏的蚂蚁，又或者她想把先前对我的曲意奉承，全都连本带利的找回来。
每一个奴才几乎都有这样的思想，一旦他们得势之后，就希望其他的人，也像他们当初那样的奴顔婢骨。
可惜的是，娄玉注定要失望了，
我神色坦然，既没有受压迫者的愤怒，更没有乞怜哀求之色。
我秉持了冷姐的意见：这只是一场交易，权利和金钱的交易，不存在谁在求谁。
一开局，气氛就不太友好。
为了营造好一点的谈判氛围，施菲按响了服务令，很快服务员就推门进来了。
“请问有什么可以为你效劳的？”服务员轻声问。
“咳！想要喝点什么？你们自己点吧！我要一杯卡布基诺。”施菲对我使了个眼色，她的用意很明显，让我先退一步，毕竟手握大权的娄玉占据着绝对的上风。
“一杯蓝山，不要加糖。”我淡淡的说。
“拿铁！”娄玉轻轻吐出两个字。
“好的，请稍等！”
不一会儿，服务员就将咖啡送上来了。
娄玉端起咖啡，轻轻的啜了一口，慢条斯理的说：“所谓风水轮流转，三十年河东三十年河西。半年前，冷翡是如何颐指气使的对待我的，于秘书应该最清楚吧？她当时没想到会有今天吧？”
“当初冷姐待你如何，你有你的评判，我有我的评判，这些都不重要，重要的是，需要多少钱，服装厂的环保才能合格，开个价吧！”我直截了当的说。
接着我就掏出一根香烟，点上。
通常情况下，大凡有点风度的男士，在女士面前抽烟，出于礼貌，都要象征性的征求一下对方的意见，而作为一名有教养的女士，通常都会欣然允许。
这是社交的基本礼节。
可是我没有征求娄玉的意见，直接就把香烟点上了，看上去很失礼，更没有风度可言，其实我这是在摆明自己的态度：别以为你身价提升了，是官太太了，在我眼中你不是贵族，只是一个交易对象而已。
娄玉皱了皱眉眉头，抬起手，在鼻子前扇了扇并不存在的烟雾，不满的说：“你这个秘书不太称职啊！基本礼节都不懂，你在冷翡面前可以随意抽烟，而不征求她意见吗？”
“她是我老板，你是我原来的下属！”我淡淡的说。
我这句话刚出口，娄玉的面子就有些挂不住了。
施菲不失时机的出来打圆场：“哎呀！以前的恩怨还说它做什么？今后大家都是好朋友，抬头不见低头见的，若是闹的太僵，咋见面啊？今天你俩只谈现在的事情，不许谈过去的恩怨，谁谈就是不给我面子。”
“好好好！不谈！”娄玉也感觉到斗嘴她不是对手，便顺着施菲给的台阶下去了，她很是亲昵的拍了一下施菲的肩膀说，“菲姐！你是不知道，我当初受了何等的委屈……”
“三十万能弥补你当初心灵的创伤吗？”娄玉磨磨蹭蹭的就是不愿意开口，我不想和她啰嗦，便主动开出价码。
“嘁！”娄玉很不屑的撇了撇嘴，“三十？开玩笑呢？”
“你要多少？”我面无表情的说。来之前，我和冷姐已经商量过了，五十万是我们能承受的极限，再多就不如另寻门路了。
“哎呀！咱们怎么说也算是旧相识了，你开口闭口的都是钱，太俗了，其实呀！我想再回服装厂上班，我只要……”娄玉左手竖起了左手食指。
“一百万？”我皱着眉头问。
娄玉摇了摇头：“刚才不是说了吗？我不要钱。”
我一听她这话，脸色顿时就沉了下去，她不要钱，那这一根手指代表的就是服装厂的一成股份，然后她还要亲自到服装厂上班，也就是说她要亲自监督财物这一块。
“呵呵……”我冷笑一声，反问，“你知道服装厂的一成股份价值多少吗？别做梦了。”
“价值再高，一旦关门停产了，也就没意义了，如果我拥有了一成的股份，从此环保费用将彻底节省下来，其实仔细算了算，你们并不没有亏太多。”娄玉得意洋洋的说。
“不可能！”我斩钉截铁的说。
“那就没得谈了！既然如此，我就先走了。你们先停业整顿，静心思考一下，想通了给我打电话。”娄玉说着起身走了出去，走到门口的时候，她转头对我说，“对了，你买单吧！若非菲姐的面子，可不是谁都能请动我喝咖啡的。”
说完，娄玉就扭着水蛇腰走了。
“哼！”施菲狠狠的拍了一下茶几，愤愤不平的说，“娄玉太过分了，居然张嘴就要一成的股份，也不怕胃口太大，会被噎死！”
“菲姐！看来我们只能走上层路线了。”我平静的说。
“你放心吧，今天晚上我就去找丁市长，让他亲自给许正打电话，他应该会给我几分面子的。”施菲很自信的说。
“那就麻烦你了！”我说。
“不麻烦，你让翡丫头等我电话就行了，就这么说了，我们走吧。”说着施菲就站了起来。
“嗯！”我点了点头，到吧台买了单，就和施菲各自离开了。
回到厂里后，我把事情跟冷姐说了一遍。
听完我的汇报之后，冷姐面无表情的笑了几声：“呵呵……一成股份，白日梦，我即使把厂子卖了，也不会给她的。”
“卖厂子倒还不至于，大不了……”我的话还没有说完就被冷姐打断了。
“行了！闭嘴，我是不会让你去做那些有可能遭受天谴的事情的，你想都别想，师傅遭的难，我可是全部看在眼里了，我宁愿卖厂子，也不让你冒险，反正这些年钱也挣足了。”冷姐不容置疑的说。
“呃！”我心里有点小感动，摸了摸鼻子说，“不是还有施菲吗？说不定她能带来好消息呢？”
“嗤嗤……”一直趴在冷姐怀里的小狐狸，抬起头鄙夷的看着我，嗤笑道，“你认为施菲会比娄玉好吗？她俩只是名字不同罢了。”
“呵呵……”冷姐忍不住笑了出来，“珊珊！连你都懂的道理，大胆岂会不明白？他的意思是说，只要施菲的吃相不是太难看，我们就捏着鼻子认了吧！”
“我说，这里就我们三个，你何必非要变成狐狸呢？”我笑着问。
“我本来就是狐狸啊！我干吗要变成人类呢？难道人类比狐狸高贵？我可不那么认为。”涂珊珊很不屑的说。
我和冷姐都无言以对。
吃完晚饭后，我和晓静、冷姐一起坐在办公室里，一边闲聊一边等待施菲的电话。
直到晚上十一点多的时候，施菲才打来了电话。
“喂！翡丫头，我已经把此事跟丁市长说了，他也同意出面替你摆平此事，不过呢……”施菲说到这里停住了。
“菲姐！规矩我懂，说吧，什么条件。”冷姐的语气异常的平静。
“丁市长要半成股份，放在他弟弟的名下，一开始他也要一成的，我废了半天口舌，才争取到这样的结果，你看呢？”施菲的语气夹杂着一丝办事不利的歉意。
果然都是演技派的，我相信她若是真心想帮忙，完全可以用钱来解决，而不是一定要转让股份，钱和股份孰重孰轻，傻子都明白了。
这是一百枚鸡蛋和一只会下蛋的鸡之间的区别。
冷姐没有立即答应，便说：“我先考虑一下，等一下给你回话，劳你费心了！”
挂掉电话后，冷姐长长的呼了一口气，半躺在沙发上，双手轻轻的搓揉着太阳穴。
接了这个电话，似乎耗费了她很大的力气，她显得很是疲惫。
晓静见状便走了过去，替她按摩肩膀。
半成股份，冷姐当然也是心不甘情不愿的，但是厂子不能继续停产了，否则不用任何人整，光是违约赔偿就足以让冷姐破产了。
“大胆，你看呢？”冷姐有气无力的问。
这是她一手创建的企业，如今平白无故的被人讹去半成股份，她的心情可想而知，而且不仅仅是钱的问题，这是一个女企业家的梦想被人一锤子敲碎了。
现实很残酷，可我们必须笑着面对。
过了十几分钟，冷姐的酒劲可能过去了，考虑到我已经答应施菲跟娄玉和谈了，总不能出尔反尔吧？她说话的口气才渐渐缓和下来，又变成了能屈能伸的女中豪杰了。
“你去跟娄玉谈也可以，但是有一个原则，要把此事谈成一笔生意，我们给她钱，她不能再来骚扰我们，就这么简单。记住这是一笔平淡的权钱博弈，你不许低头求她，若是你的尊严都没了，我还要钱有什么用？”冷姐微微一叹。
从她的话语里，我品味出了一个女强人被现实压迫的苦涩与无奈。
第二天一大早，马科长就带着一队人，来到了服装厂内，他看见我有些不好意思，毕竟昨天才拿过钱，今天又来找茬了。
马科长手里拿着一张停业整顿通知书，递到我手里之后，他有些尴尬的说：“呃！于老弟，不是老哥我故意为难你，以咱哥们之间的交情，我怎么会做这样的事情呢？老哥我是迫不得已啊，许局长下命令了，我必须执行……”
我装作一副无所谓的样子，笑了笑，说：“马科长说哪里话，我能理解，许正让你来，难道你能抗命不成？你放心，盐从哪里咸，醋从哪里酸，我心中是有数的。”
停业整顿书上写得很清楚，若环保不能达标，服装厂则不能生产。
如何才算达标呢？由环保局局长许正说了算。
即使你购买了全世界最先进的设备，但是许正要说不达标，仍然是不达标，所以这不是停业整顿，而是整人。
停业的后果是很严重的，一是与订货商签订的合同不能如期履行了，违约的赔偿是服装厂无法承受的；二是失去了信誉，以后再想接单就不容易了；三是数百工人怎么办？不工作了，白发工资吗？冷姐吃不消；不发工资，工人要生活，她们就会到别的企业去，以后即使服装厂重新生产了，想一下子招几百熟练的工人，也是很难的事情。
从这件事情上就可以看出，许正是把我们恨透了，他一出手就是必杀技。
好在，昨天施菲说了，今天中午跟娄玉和谈，这是一次缓和的机会。
一大早来封厂子，也是许正给我们的下马威，更是中午的谈判时，娄玉手中重要的筹码。
谈妥了，下午就能开工生产；谈不妥，继续无限期的停业，直至倒闭为止。
这是一场完全不对等的谈判，更准确的说是讹诈，我这个谈判代表所能做的就是，尽量让娄玉少敲诈一些，仅此而已。
谈判的地点在一家很普通的咖啡馆里，地点是娄玉选的。她很谨慎，若是我安排的地点，她肯定是不敢去的，她怕我做手脚，比如偷拍、录音之类的。
当我走进包厢的时候，娄玉已经翘着二郎腿坐在那里了。
如今的娄玉再也不是那个低眉顺眼的车间主任了，从头到脚都是名牌，满身的珠光宝气，可以这么说，凡是能戴首饰的地方都戴了，就差在鼻子上打个孔，上一个鼻环了。
尤其她手上的钻戒，格外的显眼，虽然不是鸽子蛋，但是也差不多了。
我看见她的第一眼，就想起了电视上那些穿着旗袍的官太太，除了服装的样式，气质和坐姿几乎一模一样。
我把手机放在茶几上，又拍了拍身上的衣服口袋，示意我没有随身携带录音、录像设备。
娄玉点了点头，表示放心了，然后她的神情非常傲慢的指了指她对面的沙发：“于秘书！请坐吧！”
我没有在意，就我跟她的关系而言，她若对我热情了，反而是怪事，反正我只是来谈生意的，又不是来交友的，何必在意她的态度呢？
我礼节性的笑了笑，说：“谢谢！”
说完，我就坐到了沙发上，向后一靠，也翘起了二郎腿，静静的注视着娄玉，她面带着几分讥笑，也一动不动的看着我。
我和娄玉就这样对视着，谁也不肯先收回目光。
她神情倨傲，一副高高在上的姿态，仿佛我就是一只任她拿捏的蚂蚁，又或者她想把先前对我的曲意奉承，全都连本带利的找回来。
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可惜的是，娄玉注定要失望了，
我神色坦然，既没有受压迫者的愤怒，更没有乞怜哀求之色。
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一开局，气氛就不太友好。
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“请问有什么可以为你效劳的？”服务员轻声问。
“咳！想要喝点什么？你们自己点吧！我要一杯卡布基诺。”施菲对我使了个眼色，她的用意很明显，让我先退一步，毕竟手握大权的娄玉占据着绝对的上风。
“一杯蓝山，不要加糖。”我淡淡的说。
“拿铁！”娄玉轻轻吐出两个字。
“好的，请稍等！”
不一会儿，服务员就将咖啡送上来了。
娄玉端起咖啡，轻轻的啜了一口，慢条斯理的说：“所谓风水轮流转，三十年河东三十年河西。半年前，冷翡是如何颐指气使的对待我的，于秘书应该最清楚吧？她当时没想到会有今天吧？”
“当初冷姐待你如何，你有你的评判，我有我的评判，这些都不重要，重要的是，需要多少钱，服装厂的环保才能合格，开个价吧！”我直截了当的说。
接着我就掏出一根香烟，点上。
通常情况下，大凡有点风度的男士，在女士面前抽烟，出于礼貌，都要象征性的征求一下对方的意见，而作为一名有教养的女士，通常都会欣然允许。
这是社交的基本礼节。
可是我没有征求娄玉的意见，直接就把香烟点上了，看上去很失礼，更没有风度可言，其实我这是在摆明自己的态度：别以为你身价提升了，是官太太了，在我眼中你不是贵族，只是一个交易对象而已。
娄玉皱了皱眉眉头，抬起手，在鼻子前扇了扇并不存在的烟雾，不满的说：“你这个秘书不太称职啊！基本礼节都不懂，你在冷翡面前可以随意抽烟，而不征求她意见吗？”
“她是我老板，你是我原来的下属！”我淡淡的说。
我这句话刚出口，娄玉的面子就有些挂不住了。
施菲不失时机的出来打圆场：“哎呀！以前的恩怨还说它做什么？今后大家都是好朋友，抬头不见低头见的，若是闹的太僵，咋见面啊？今天你俩只谈现在的事情，不许谈过去的恩怨，谁谈就是不给我面子。”
“好好好！不谈！”娄玉也感觉到斗嘴她不是对手，便顺着施菲给的台阶下去了，她很是亲昵的拍了一下施菲的肩膀说，“菲姐！你是不知道，我当初受了何等的委屈……”
“三十万能弥补你当初心灵的创伤吗？”娄玉磨磨蹭蹭的就是不愿意开口，我不想和她啰嗦，便主动开出价码。
“嘁！”娄玉很不屑的撇了撇嘴，“三十？开玩笑呢？”
“你要多少？”我面无表情的说。来之前，我和冷姐已经商量过了，五十万是我们能承受的极限，再多就不如另寻门路了。
“哎呀！咱们怎么说也算是旧相识了，你开口闭口的都是钱，太俗了，其实呀！我想再回服装厂上班，我只要……”娄玉左手竖起了左手食指。
“一百万？”我皱着眉头问。
娄玉摇了摇头：“刚才不是说了吗？我不要钱。”
我一听她这话，脸色顿时就沉了下去，她不要钱，那这一根手指代表的就是服装厂的一成股份，然后她还要亲自到服装厂上班，也就是说她要亲自监督财物这一块。
“呵呵……”我冷笑一声，反问，“你知道服装厂的一成股份价值多少吗？别做梦了。”
“价值再高，一旦关门停产了，也就没意义了，如果我拥有了一成的股份，从此环保费用将彻底节省下来，其实仔细算了算，你们并不没有亏太多。”娄玉得意洋洋的说。
“不可能！”我斩钉截铁的说。
“那就没得谈了！既然如此，我就先走了。你们先停业整顿，静心思考一下，想通了给我打电话。”娄玉说着起身走了出去，走到门口的时候，她转头对我说，“对了，你买单吧！若非菲姐的面子，可不是谁都能请动我喝咖啡的。”
说完，娄玉就扭着水蛇腰走了。
“哼！”施菲狠狠的拍了一下茶几，愤愤不平的说，“娄玉太过分了，居然张嘴就要一成的股份，也不怕胃口太大，会被噎死！”
“菲姐！看来我们只能走上层路线了。”我平静的说。
“你放心吧，今天晚上我就去找丁市长，让他亲自给许正打电话，他应该会给我几分面子的。”施菲很自信的说。
“那就麻烦你了！”我说。
“不麻烦，你让翡丫头等我电话就行了，就这么说了，我们走吧。”说着施菲就站了起来。
“嗯！”我点了点头，到吧台买了单，就和施菲各自离开了。
回到厂里后，我把事情跟冷姐说了一遍。
听完我的汇报之后，冷姐面无表情的笑了几声：“呵呵……一成股份，白日梦，我即使把厂子卖了，也不会给她的。”
“卖厂子倒还不至于，大不了……”我的话还没有说完就被冷姐打断了。
“行了！闭嘴，我是不会让你去做那些有可能遭受天谴的事情的，你想都别想，师傅遭的难，我可是全部看在眼里了，我宁愿卖厂子，也不让你冒险，反正这些年钱也挣足了。”冷姐不容置疑的说。
“呃！”我心里有点小感动，摸了摸鼻子说，“不是还有施菲吗？说不定她能带来好消息呢？”
“嗤嗤……”一直趴在冷姐怀里的小狐狸，抬起头鄙夷的看着我，嗤笑道，“你认为施菲会比娄玉好吗？她俩只是名字不同罢了。”
“呵呵……”冷姐忍不住笑了出来，“珊珊！连你都懂的道理，大胆岂会不明白？他的意思是说，只要施菲的吃相不是太难看，我们就捏着鼻子认了吧！”
“我说，这里就我们三个，你何必非要变成狐狸呢？”我笑着问。
“我本来就是狐狸啊！我干吗要变成人类呢？难道人类比狐狸高贵？我可不那么认为。”涂珊珊很不屑的说。
我和冷姐都无言以对。
吃完晚饭后，我和晓静、冷姐一起坐在办公室里，一边闲聊一边等待施菲的电话。
直到晚上十一点多的时候，施菲才打来了电话。
“喂！翡丫头，我已经把此事跟丁市长说了，他也同意出面替你摆平此事，不过呢……”施菲说到这里停住了。
“菲姐！规矩我懂，说吧，什么条件。”冷姐的语气异常的平静。
“丁市长要半成股份，放在他弟弟的名下，一开始他也要一成的，我废了半天口舌，才争取到这样的结果，你看呢？”施菲的语气夹杂着一丝办事不利的歉意。
果然都是演技派的，我相信她若是真心想帮忙，完全可以用钱来解决，而不是一定要转让股份，钱和股份孰重孰轻，傻子都明白了。
这是一百枚鸡蛋和一只会下蛋的鸡之间的区别。
冷姐没有立即答应，便说：“我先考虑一下，等一下给你回话，劳你费心了！”
挂掉电话后，冷姐长长的呼了一口气，半躺在沙发上，双手轻轻的搓揉着太阳穴。
接了这个电话，似乎耗费了她很大的力气，她显得很是疲惫。
晓静见状便走了过去，替她按摩肩膀。
半成股份，冷姐当然也是心不甘情不愿的，但是厂子不能继续停产了，否则不用任何人整，光是违约赔偿就足以让冷姐破产了。
“大胆，你看呢？”冷姐有气无力的问。
这是她一手创建的企业，如今平白无故的被人讹去半成股份，她的心情可想而知，而且不仅仅是钱的问题，这是一个女企业家的梦想被人一锤子敲碎了。
现实很残酷，可我们必须笑着面对。