第28章 善借用妙计显神通
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坐落在城西偏僻之处的慈幼局，平日里门可罗雀，这几日忽然间访客络绎不绝，这边厢阳州府衙派来的人前脚刚走，那边厢城东巨富的管事们后脚就到。
“诸位管事，平日里你们家主子对慈幼局多有关照，咱们提调大人也是铭记在心。可这糕点咱们也做得不多，素日里只是局里众人分着吃吃而已，方才知府夫人已经派人来要走最后一盒，局里实在是没有了。”负责招待来客的祁吏目虽然发愁，却不得不连连赔笑作揖。慈幼局虽说也算是官家，可只一帮老弱妇孺，也无甚实权，每年从上头拨下的银子少得可怜，不得不倚重城中巨富偶尔发发的善心，他一个小小的吏目，可不敢得罪他们。不过他心中纳闷，分明看到那毛女史做了不少糕点，为何汪提调再三叮嘱他以无糕点为由打发掉这些富户人家的下人？
祁吏目原以为把这些人劝走，他便能松口气了，岂料上慈幼局讨要糕点的人一日比一日多，不是有点身份地位的，便是托人情走关系的，甚至他回到家里，也被左邻右舍堵在门口，全是找他卖个人情要糕点的。若是可以，他真的想拿糕点给他们，莫说他拿不到，就算拿到，也不敢造次。汪提调下过严令，未经过他同意，不许半点糕点漏出。祁吏目苦不堪言，他怎么也想不明白，一个小小的糕点，怎的弄得如此兴师动众。那毛女史的糕点他也曾吃过几回，确实好吃，可也不至于让众人千方百计要弄到手的地步吧！
“大人，小的有一句话，不知当讲不当讲。”好不容易送走了一拨人，祁吏目在议事房找到汪提调，一进门他就迫不及待想要把心中所想一吐为快。再有人来讨糕点，他可实在挡不回去——有人甚至都登门两三回了！一定要说服提调大人好歹给来人一些糕点，祁吏目暗暗下定决心。
汪提调坐在上首，哈哈大笑：“你来得正好。本官知晓你想说什么，不就是想劝我把糕点都送出去么？不用说了，要是还有人来，你就跟他们说，咱们慈幼局三日后售卖糕点。”
咱们慈幼局身为官家，居然还要卖糕点？祁吏目心中纳闷，可也不敢反驳，心想着就算是卖，好歹也能把那些人打发走。
“再有，”汪提调继续道，“你另外找几个人，去城里各个人多热闹之处派发……派发那个……那个什么来着？”他俯身问旁边一人。
“是传单，大人。”应者童声清脆。祁吏目方才进门，因心里太过着急，没注意到这屋里除了汪提调和湛典事外还有旁人。他偷眼瞧去，只见汪提调旁边还站着一个粉雕玉琢的女童，正是她答了汪提调。
“对，叫传单。”汪提调拍拍自个儿脑袋，对祁吏目道，“桌上这叠传单，找几个人一起派发出去，一边派发一边告诉他们三日后咱们慈幼局这儿卖糕点。”他指了指桌上一大叠约半尺见方的纸。
祁吏目连忙去拿那叠什么传单，汪提调又扭头问对女童道：“宝姐儿，还有什么旁的事儿，直接对祁吏目说罢。”
秦宝珠煞有介事说道：“也没甚么特别的了，只是麻烦祁吏目在派发传单时，务必要口头告诉那些人咱们这儿卖糕点，因为许多人不识字，就算拿了传单也看不懂呢。”
祁吏目十分好奇，不由多看了那女童两眼，但他也没敢多问，只连声应着。汪提调见没旁的事，叮嘱他速速去办，便打发他退下了。祁吏目出了议事房，方拿起一张那传单来看，只见上头画一溜屋舍，正门牌匾上写着“慈幼局”三字，旁又有一屋，向着街道的大门洞开，里头码放着许多糕点。在那所谓的传单的下面空白处，用斗大的字写着“慈幼局糕点美味有益，某月某日起售，买三盒送一盒，多买多送，售完即止！”这语句虽能读通，却怎么看怎么怪，他还不曾见过有人这般写的。
三日真是弹指间便过，一大清早的，慈幼局卖糕饼的铺面还没开门，就已经里里外外被围了三层。小英躲在门后，从门缝看出去，不禁咂舌：“还真有这么多人来买！”
秦宝珠暗自偷笑，心里有些得意，虽然她上一辈子读大学时的专业并非市场营销，但那也是她的专业课之一，像这些普通的营销手段，只是小菜一碟而已，不过她也没有料到效果会如此之好。
铺里面已经整理完毕，，小英早已迫不及待请负责铺面的吏目打开大门，人们如潮水一般涌进来，都争着要买传说中的慈幼局糕点。一众吏目和女史忙得不可开交，那糕点虽比市面上普通的糕点略贵些，可阳州城里的人们好奇了这么久，即使手头紧的，也要买那么一两个来尝尝鲜。
秦宝珠在铺子后头的小屋子待不住，她年纪还小，不像那些女史般不方便。她在铺面的人群里钻来钻去，想着回家的路费有了着落，着实兴奋。在人群里挤了一会儿，她觉得有些气闷，便到门外人少的地方透透气。在铺子对面的树荫下，不知何时停了一辆朴素的马车，这引起了秦宝珠的注意。
在大璋朝，即使商贾巨富也用不上马车，因为这是贵族高官的特权。只是大璋朝十分富庶，凡能拥有马车者，无不奢靡行事，唯恐被别人比了下去，鲜见有人会坐一辆朴实无华的马车出门的。更何况，她总觉得这辆马车怎么看怎么面熟。到底在哪见过呢？她想了想，忽然记起前些日子从那人贩子夫妇处逃跑时，就是遇到的这辆马车。只是那马车里坐着的人也忒狠心，任凭她被那萧泼猴抓了回去。幸亏她运气好，不久那人贩子夫妇被人告发，官府把他们抓了去，她才得以脱身。想到此，秦宝珠恨恨地瞪了那马车两眼，只是不知那马车里是否有人。你今日买多些糕饼，给我多贡献点路费，就当做事那日欠我的。她气恼地想。
马车里自然是有人，只不过心思却没放在门边那不起眼的秦宝珠身上。一柄梅鹿竹折扇从马车里伸出来，微微撑开一个门缝，从外头看不清里面，从里面看向外面却十分清楚。过了一会儿，马车门又阖上了。一个稍显稚嫩的声音淡淡道：“不过是些商贾噱头而已，看样子跟家里那位倒是无关。阿邵，不必查探了。”
“是！”空中传来一声应答，却不见任何人影。
“只是不曾想，小小的慈幼局，还有如此奸猾的人物。”
这时，一个大汉拎着个糕点盒子从人群中挤出来，满头大汗地一路小跑回去马车边，双手捧上那盒子，恭恭敬敬对马车里的人说道：“主子，这糕点好生难买呢，听说味道极好。”
“你自个留着，回去吧。”车里的人对他好不容易买到的糕饼却是毫不在意。那大汉一怔，但没再说什么，立刻翻身上车，拉起缰绳赶起马来。
话说慈幼局的吏目女史们忙碌了三四日，顾客才少了些。湛典事一敲算盘，除去各项开支，才刚抹平而已。她有些发愁，这两日城中的人新鲜劲儿已过，想要快速赚到孩子们归家的那一大笔路费，恐怕不易呢。慈幼局本就不是经商之所，不可能长久开个糕饼铺，况且，开得久了，难免上头不会有微辞。
秦宝珠却颇为淡定，这糕饼铺子真正赚钱的营生还没开始呢。果然，这日一清早的铺子才开门，就有个管事打扮的人相继登门，看他一身的绸缎，恐怕不是普通人家的下人。秦宝珠躲在铺面后头，一下子就注意到他了。她笑眯眯地悄声对身旁的小英说：“瞧，大鱼上门了。”
“什么大鱼？”小英丈二摸不着头脑，那边有个吏目已经迎了上去。那人也不管吏目，只慢慢踱着脚步在铺子里转了一圈，眉头却紧皱起来。
吏目虽然只是不入品级的杂役，可好歹也是官府里头的人，自是有些傲气，平日里对那些来买糕点的平民也是不愿放下架子的，可他也是有眼力价，见那管事打扮的人举止不俗，也不敢怠慢。况且汪提调也说过，卖出一斤糕点，他还能有抽头呢，从未见过如此做法的，可他昨日才拿了前三天的抽头，还真是不少，现看这管事可不像只买一两斤的样子，他能不上心吗？于是吏目陪着笑脸问：“请问要什么糕点？这儿各色的都有，整个阳州城里，到别家也找不着。”
那管事听了，也只是皱眉喃喃自语道：“上不得台面，上不得台面……”
吏目有些不高兴，暗道这人来找茬么，怎么说也只是个卖身为奴的下人，进了门没一句好话。秦宝珠把一切看在眼里，着急地跺跺脚，这吏目怎的如此不上道呢？她眼睛在铺里头巡梭了一圈，好不容易才看到被塞在角落里的那些盒子。她心中叹气，当初她可是强调了那些要放在明显之处，也不知是何人竟然像塞垃圾一般把它们堆到角落里头。她在小英耳边叮嘱了几句，也不待她应答，便赶紧从里头溜出来，状似天真无邪地对那吏目说道：“那边的盒子真漂亮，我能拿一个去装东西吗？”
“去去，边儿玩去，那是你能拿的吗？”吏目不耐烦地朝秦宝珠挥挥手。
那管事却是比较上道，他随着秦宝珠所指的方向一看，眼睛一亮，对吏目说道：“你拿那些个盒子来让我瞧瞧。”
“不就一个破盒子吗，有什么好瞧的。”吏目咕哝着去拿盒子。秦宝珠看了直摇头，这人咋那么不会做生意呢，要是他真的是店里的伙计，那这铺子不到两天非关张不可。
其实那盒子确实十分好看，是秦宝珠先前出了主意让去外头定做的。盒子表层用云龙纸糊的，还用彩色棉纸剪了花朵的形状粘在上头，汪提调还亲自在每个盒子的表面提写“慈幼局五行糕”几个字
管事拿过盒子左瞧瞧右看看，露出满意的神色。这时，小英端着个盘子从里头出来，上面是几枚做得特别精致的点心，其中两三枚还用上好的云龙纸包着，用彩色的细绳系结，绳子的末端还坠着一对小小的同色穗子。她跟吏目说道：“这些糕点都放里头了，还是摆在外头比较好。”
管事的双眼立刻被盘子里的糕点吸引住了，他伸手拿起一枚仔细端详，赞道：“真真是精致，不错，真不错！这用纸包的也有心思！”
吏目似乎终于想起什么来，凑到管事身边说：“你真是好眼光，这是我们特别出品的糕点，跟铺子里其他普通的糕点大有不同。它们分别加入了艾叶、红枣、南瓜、大米、芝麻，对身体极为有好处，味道也更加细腻精致。而且每一块这种糕点，都如同这几个……”吏目指了指盘子里包装好的那些糕点，“包得十分漂亮。你看这纸盒里头里有五个格子，能放下五个糕点，而每个糕点分别用青赤黄白黑五色细麻绳系扎，正好对应五行。若是拿去送礼，不算太轻也不算太重，刚刚好，而且风雅十足，完全没有铜臭的俗气，真是面子里子都有了。”吏目几乎是一口气说完，不让那管事有插口的空儿，就像是背书似的。
秦宝珠十分无语地看向吏目，他还真是把她当初教给湛典事的推销之词一字不落全都背下了，也不带改的，真真是记性极好。那管事听得吏目之言，微笑地频频点头，又掀开盒盖看了看里头，神色十分满意。他也不问价钱，当场就定下了五十盒，约好后日来取。吏目笑得合不拢嘴，这五十盒经他的手卖出，又卖得贵，他的抽头可不少。
小英在后屋也是激动地双眼闪闪发亮，她抑制不住心情，见秦宝珠进屋，便一下子紧紧抓住她的手，甚至有些语无伦次了：“这怎么……又不是什么稀罕的东西，怎么就能比两斗米还要费钱呢？偏生还有人定了如此之多！”
秦宝珠掩嘴一笑，自信满满道：“小英姐姐，这几日恐怕有你忙的了。”
坐落在城西偏僻之处的慈幼局，平日里门可罗雀，这几日忽然间访客络绎不绝，这边厢阳州府衙派来的人前脚刚走，那边厢城东巨富的管事们后脚就到。
“诸位管事，平日里你们家主子对慈幼局多有关照，咱们提调大人也是铭记在心。可这糕点咱们也做得不多，素日里只是局里众人分着吃吃而已，方才知府夫人已经派人来要走最后一盒，局里实在是没有了。”负责招待来客的祁吏目虽然发愁，却不得不连连赔笑作揖。慈幼局虽说也算是官家，可只一帮老弱妇孺，也无甚实权，每年从上头拨下的银子少得可怜，不得不倚重城中巨富偶尔发发的善心，他一个小小的吏目，可不敢得罪他们。不过他心中纳闷，分明看到那毛女史做了不少糕点，为何汪提调再三叮嘱他以无糕点为由打发掉这些富户人家的下人？
祁吏目原以为把这些人劝走，他便能松口气了，岂料上慈幼局讨要糕点的人一日比一日多，不是有点身份地位的，便是托人情走关系的，甚至他回到家里，也被左邻右舍堵在门口，全是找他卖个人情要糕点的。若是可以，他真的想拿糕点给他们，莫说他拿不到，就算拿到，也不敢造次。汪提调下过严令，未经过他同意，不许半点糕点漏出。祁吏目苦不堪言，他怎么也想不明白，一个小小的糕点，怎的弄得如此兴师动众。那毛女史的糕点他也曾吃过几回，确实好吃，可也不至于让众人千方百计要弄到手的地步吧！
“大人，小的有一句话，不知当讲不当讲。”好不容易送走了一拨人，祁吏目在议事房找到汪提调，一进门他就迫不及待想要把心中所想一吐为快。再有人来讨糕点，他可实在挡不回去——有人甚至都登门两三回了！一定要说服提调大人好歹给来人一些糕点，祁吏目暗暗下定决心。
汪提调坐在上首，哈哈大笑：“你来得正好。本官知晓你想说什么，不就是想劝我把糕点都送出去么？不用说了，要是还有人来，你就跟他们说，咱们慈幼局三日后售卖糕点。”
咱们慈幼局身为官家，居然还要卖糕点？祁吏目心中纳闷，可也不敢反驳，心想着就算是卖，好歹也能把那些人打发走。
“再有，”汪提调继续道，“你另外找几个人，去城里各个人多热闹之处派发……派发那个……那个什么来着？”他俯身问旁边一人。
“是传单，大人。”应者童声清脆。祁吏目方才进门，因心里太过着急，没注意到这屋里除了汪提调和湛典事外还有旁人。他偷眼瞧去，只见汪提调旁边还站着一个粉雕玉琢的女童，正是她答了汪提调。
“对，叫传单。”汪提调拍拍自个儿脑袋，对祁吏目道，“桌上这叠传单，找几个人一起派发出去，一边派发一边告诉他们三日后咱们慈幼局这儿卖糕点。”他指了指桌上一大叠约半尺见方的纸。
祁吏目连忙去拿那叠什么传单，汪提调又扭头问对女童道：“宝姐儿，还有什么旁的事儿，直接对祁吏目说罢。”
秦宝珠煞有介事说道：“也没甚么特别的了，只是麻烦祁吏目在派发传单时，务必要口头告诉那些人咱们这儿卖糕点，因为许多人不识字，就算拿了传单也看不懂呢。”
祁吏目十分好奇，不由多看了那女童两眼，但他也没敢多问，只连声应着。汪提调见没旁的事，叮嘱他速速去办，便打发他退下了。祁吏目出了议事房，方拿起一张那传单来看，只见上头画一溜屋舍，正门牌匾上写着“慈幼局”三字，旁又有一屋，向着街道的大门洞开，里头码放着许多糕点。在那所谓的传单的下面空白处，用斗大的字写着“慈幼局糕点美味有益，某月某日起售，买三盒送一盒，多买多送，售完即止！”这语句虽能读通，却怎么看怎么怪，他还不曾见过有人这般写的。
三日真是弹指间便过，一大清早的，慈幼局卖糕饼的铺面还没开门，就已经里里外外被围了三层。小英躲在门后，从门缝看出去，不禁咂舌：“还真有这么多人来买！”
秦宝珠暗自偷笑，心里有些得意，虽然她上一辈子读大学时的专业并非市场营销，但那也是她的专业课之一，像这些普通的营销手段，只是小菜一碟而已，不过她也没有料到效果会如此之好。
铺里面已经整理完毕，，小英早已迫不及待请负责铺面的吏目打开大门，人们如潮水一般涌进来，都争着要买传说中的慈幼局糕点。一众吏目和女史忙得不可开交，那糕点虽比市面上普通的糕点略贵些，可阳州城里的人们好奇了这么久，即使手头紧的，也要买那么一两个来尝尝鲜。
秦宝珠在铺子后头的小屋子待不住，她年纪还小，不像那些女史般不方便。她在铺面的人群里钻来钻去，想着回家的路费有了着落，着实兴奋。在人群里挤了一会儿，她觉得有些气闷，便到门外人少的地方透透气。在铺子对面的树荫下，不知何时停了一辆朴素的马车，这引起了秦宝珠的注意。
在大璋朝，即使商贾巨富也用不上马车，因为这是贵族高官的特权。只是大璋朝十分富庶，凡能拥有马车者，无不奢靡行事，唯恐被别人比了下去，鲜见有人会坐一辆朴实无华的马车出门的。更何况，她总觉得这辆马车怎么看怎么面熟。到底在哪见过呢？她想了想，忽然记起前些日子从那人贩子夫妇处逃跑时，就是遇到的这辆马车。只是那马车里坐着的人也忒狠心，任凭她被那萧泼猴抓了回去。幸亏她运气好，不久那人贩子夫妇被人告发，官府把他们抓了去，她才得以脱身。想到此，秦宝珠恨恨地瞪了那马车两眼，只是不知那马车里是否有人。你今日买多些糕饼，给我多贡献点路费，就当做事那日欠我的。她气恼地想。
马车里自然是有人，只不过心思却没放在门边那不起眼的秦宝珠身上。一柄梅鹿竹折扇从马车里伸出来，微微撑开一个门缝，从外头看不清里面，从里面看向外面却十分清楚。过了一会儿，马车门又阖上了。一个稍显稚嫩的声音淡淡道：“不过是些商贾噱头而已，看样子跟家里那位倒是无关。阿邵，不必查探了。”
“是！”空中传来一声应答，却不见任何人影。
“只是不曾想，小小的慈幼局，还有如此奸猾的人物。”
这时，一个大汉拎着个糕点盒子从人群中挤出来，满头大汗地一路小跑回去马车边，双手捧上那盒子，恭恭敬敬对马车里的人说道：“主子，这糕点好生难买呢，听说味道极好。”
“你自个留着，回去吧。”车里的人对他好不容易买到的糕饼却是毫不在意。那大汉一怔，但没再说什么，立刻翻身上车，拉起缰绳赶起马来。
话说慈幼局的吏目女史们忙碌了三四日，顾客才少了些。湛典事一敲算盘，除去各项开支，才刚抹平而已。她有些发愁，这两日城中的人新鲜劲儿已过，想要快速赚到孩子们归家的那一大笔路费，恐怕不易呢。慈幼局本就不是经商之所，不可能长久开个糕饼铺，况且，开得久了，难免上头不会有微辞。
秦宝珠却颇为淡定，这糕饼铺子真正赚钱的营生还没开始呢。果然，这日一清早的铺子才开门，就有个管事打扮的人相继登门，看他一身的绸缎，恐怕不是普通人家的下人。秦宝珠躲在铺面后头，一下子就注意到他了。她笑眯眯地悄声对身旁的小英说：“瞧，大鱼上门了。”
“什么大鱼？”小英丈二摸不着头脑，那边有个吏目已经迎了上去。那人也不管吏目，只慢慢踱着脚步在铺子里转了一圈，眉头却紧皱起来。
吏目虽然只是不入品级的杂役，可好歹也是官府里头的人，自是有些傲气，平日里对那些来买糕点的平民也是不愿放下架子的，可他也是有眼力价，见那管事打扮的人举止不俗，也不敢怠慢。况且汪提调也说过，卖出一斤糕点，他还能有抽头呢，从未见过如此做法的，可他昨日才拿了前三天的抽头，还真是不少，现看这管事可不像只买一两斤的样子，他能不上心吗？于是吏目陪着笑脸问：“请问要什么糕点？这儿各色的都有，整个阳州城里，到别家也找不着。”
那管事听了，也只是皱眉喃喃自语道：“上不得台面，上不得台面……”
吏目有些不高兴，暗道这人来找茬么，怎么说也只是个卖身为奴的下人，进了门没一句好话。秦宝珠把一切看在眼里，着急地跺跺脚，这吏目怎的如此不上道呢？她眼睛在铺里头巡梭了一圈，好不容易才看到被塞在角落里的那些盒子。她心中叹气，当初她可是强调了那些要放在明显之处，也不知是何人竟然像塞垃圾一般把它们堆到角落里头。她在小英耳边叮嘱了几句，也不待她应答，便赶紧从里头溜出来，状似天真无邪地对那吏目说道：“那边的盒子真漂亮，我能拿一个去装东西吗？”
“去去，边儿玩去，那是你能拿的吗？”吏目不耐烦地朝秦宝珠挥挥手。
那管事却是比较上道，他随着秦宝珠所指的方向一看，眼睛一亮，对吏目说道：“你拿那些个盒子来让我瞧瞧。”
“不就一个破盒子吗，有什么好瞧的。”吏目咕哝着去拿盒子。秦宝珠看了直摇头，这人咋那么不会做生意呢，要是他真的是店里的伙计，那这铺子不到两天非关张不可。
其实那盒子确实十分好看，是秦宝珠先前出了主意让去外头定做的。盒子表层用云龙纸糊的，还用彩色棉纸剪了花朵的形状粘在上头，汪提调还亲自在每个盒子的表面提写“慈幼局五行糕”几个字
管事拿过盒子左瞧瞧右看看，露出满意的神色。这时，小英端着个盘子从里头出来，上面是几枚做得特别精致的点心，其中两三枚还用上好的云龙纸包着，用彩色的细绳系结，绳子的末端还坠着一对小小的同色穗子。她跟吏目说道：“这些糕点都放里头了，还是摆在外头比较好。”
管事的双眼立刻被盘子里的糕点吸引住了，他伸手拿起一枚仔细端详，赞道：“真真是精致，不错，真不错！这用纸包的也有心思！”
吏目似乎终于想起什么来，凑到管事身边说：“你真是好眼光，这是我们特别出品的糕点，跟铺子里其他普通的糕点大有不同。它们分别加入了艾叶、红枣、南瓜、大米、芝麻，对身体极为有好处，味道也更加细腻精致。而且每一块这种糕点，都如同这几个……”吏目指了指盘子里包装好的那些糕点，“包得十分漂亮。你看这纸盒里头里有五个格子，能放下五个糕点，而每个糕点分别用青赤黄白黑五色细麻绳系扎，正好对应五行。若是拿去送礼，不算太轻也不算太重，刚刚好，而且风雅十足，完全没有铜臭的俗气，真是面子里子都有了。”吏目几乎是一口气说完，不让那管事有插口的空儿，就像是背书似的。
秦宝珠十分无语地看向吏目，他还真是把她当初教给湛典事的推销之词一字不落全都背下了，也不带改的，真真是记性极好。那管事听得吏目之言，微笑地频频点头，又掀开盒盖看了看里头，神色十分满意。他也不问价钱，当场就定下了五十盒，约好后日来取。吏目笑得合不拢嘴，这五十盒经他的手卖出，又卖得贵，他的抽头可不少。
小英在后屋也是激动地双眼闪闪发亮，她抑制不住心情，见秦宝珠进屋，便一下子紧紧抓住她的手，甚至有些语无伦次了：“这怎么……又不是什么稀罕的东西，怎么就能比两斗米还要费钱呢？偏生还有人定了如此之多！”
秦宝珠掩嘴一笑，自信满满道：“小英姐姐，这几日恐怕有你忙的了。”