第五十七章：新的生意
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这天，春全依然呆在敏院雕刻模具，听说了书敏要出差的事情，他也没有什么表示，只是一心一意的在雕琢木头。
这天他又多雕了五个模具。对于任何事情都要求完美的他来说，这个速度真是难为他了。
书敏则是跑了整个村子，弄到了一些牛奶，还有胡大夫那里找了一些薄荷等草药。
她一回到家中就开始继续研究她的肥皂，春全在一心一意的雕琢，记录这种事情也少不得自己来做。这么一来进度就慢了不少。两个多时辰，半天的时间，她才捣鼓出两种花样：一种是薄荷的，做出来颜色是淡绿色，有薄荷的清凉。适合夏日使用。还有一种是牛奶的，书敏一直想把它做成乳白色，可是怎么调都调不出白色，最后只能做成米黄色。这种用起来很滋润，相信女人们都会喜欢。
再接再厉，下午她又开动马力，调了一款菊花花香型的，那是书敏从胡大夫那里搜刮的一些野菊花干，经过炮制制作出来的。颜色明黄非常惹眼。这是书敏最喜欢的最满意的一款了。刚好春生有个模具就雕了菊花，非常地应景。
再下去，书敏也做不出什么花样了，现在是冬天，能找到的材料太少了。待春天来了，采集百花，那时候想要什么样的就能做什么样的。
“好了，先做这些吧。明日给刘掌柜看过再说。”
春生见模具也雕得差不多了，于是也停下手来。两人就着这些肥皂开始讨论起来。
“明日你只要把原来的配方的黑色肥皂，加了忍冬花的墨绿色肥皂，拿出来就好了，其余的你日后再慢慢拿出来。”春生提醒道。
“哦高明！”书敏立刻明白了他的意思。赞同的说道。
原配方没有添加任何东西，用来洗衣服洗手洗脸都是不错的选择。若是觉得原配方的味道太重，添加了忍冬花的肥皂就能满足人们的需求。以后每个月推一款，每个月都有新品上市，这才是长久的生意之策。
经过了春全的指点，书敏便把剩下的几款收了起来。
“那个菊花的给我！”春全见她把肥皂都收了起来，连忙讨要。
“为什么是菊花的？薄荷的行不？”菊花的也是书敏最满意的，她想留着。
“那个最好！”
好吧，你都这么说了，我还能怎么办呢。书敏不情不愿的将那块明黄色菊花香味的肥皂递了过去。
一个大男人用什么菊花的，莫非他是想送给秋花？
他那么疼妹妹，一定是了。书敏心中yy不已。
刘子恺早就得了信儿说第一批霉豆腐可以出货了，于是他一早就联系了镖局定于今日去百里村拉货。
两千斤霉豆腐说多不多，说少也不少，整整四五辆马车呢。更何况，他还带来了更大的消息。半成品加工而成的腐竹，豆腐的成品加工而成的豆腐干，家族杂货铺都想揽过来做。于是他既兴奋又着急的匆匆赶往百里村。
“刘掌柜，你来得真早啊！”一大早书敏还没有吃早饭呢，刘子恺已经带着刘顺上门了。
“夫人，我们进去说，我可带了好消息过来！”刘子恺兴冲冲的说道。
“好，那进屋坐会儿吧。”书敏将他们领进堂屋，回头让丰安赶紧去叫正兴媳妇过来。说起谈生意，还得正兴媳妇在场。况且她现在也是股东，有必要在场。
“刘掌柜，你还没有吃早饭吧，不嫌弃就在我家用吧。”书敏早饭做好了，可是只是普通的农家早饭，米粥，煎饼，煎蛋，小菜，豆腐乳。
“好，那我们就不客气了。”跟她也算是相熟了，吃顿早饭也没什么大不了。刘子恺欣然应下。
书敏就把准备好的早餐端了出来。其他的都还好，看到那个煎饼，刘顺不由笑出声来。
“夫人手真巧，每个煎饼都长得不一样呢！给他们每个取个小名，保管都不会叫错！”
书敏知道他是在取笑她的手艺，她也不恼，拿起一块长歪了的煎饼，说“取啥名好呢？就叫刘顺吧，你两长的最像了。”说完张大嘴巴一口便咬了小半个。
刘顺的脸瞬间就跟那煎饼一样了。
刘掌柜笑而不语，也拿起一块煎饼斯斯文文地吃起来。心想：活该，惹谁不好去惹女人，不知道女人最记仇么？
才吃上，正兴媳妇就匆匆赶来了。一进门她也不客气，顺着书敏就坐在她的旁边，拿起一块煎饼就吃起来
“刘掌柜，你别看这煎饼长的不乍样，味道还真可以。你们多吃点！”
“好，这农家饭菜就是香，刘顺，是吧？”刘子恺见正兴媳妇爽朗，无拘束的模样，也被她感染，开起玩笑起来。
“嗯嗯。”刘顺那里还敢说话，嗯嗯两声表示赞同。
“哎哟，你不是挺能说得吗，今日怎么这么斯文起来了。”正兴媳妇不知开头那一段，见刘顺只嗯嗯不说话，奇怪的问道。
“哈哈哈哈”惹得刘子恺与书敏都哈哈大笑。
刘顺受不了，拿了两块煎饼，端起碗儿跑到厨房跟惠儿喝丰安一起用餐去了
“我惹不起我还躲不起么！”
“哎哟，刘掌柜，你可知道我们村建作坊的事情了吧？”正兴媳妇问道。
“嗯嗯，听说了。”
“那你可要多多帮村呀，现在可不是我们一家两家人的生意，整个村子百十口人都等着这门生意做起来呢！”
“相互帮村，相互帮村！”刘子恺赶忙说。不知为何，他自认为在谈判桌上他还是很有能力的，可是一遇到这粗鄙的妇人，每次他都被牵着鼻子走。
“那你这次可有好消息带过来，别说没有哦，你们刘家那么大的生意，牙缝里挤一挤都够我们稀罕的了。”
“有，有的。”刘子恺一碗粥还没喝下，就差点惊得呛到了。
“那太好了呀，赶紧给我说说。”不给他喘气的机会，正兴媳妇立马拍手说道，一副我正好好地认真的听着，所以你要好好的认真的说给我听得表情。
“我们除了豆腐乳，还要五千斤腐竹和五千斤豆腐干。”刘子恺连忙说道。
“嗨，我还以为多大的生意呢，才五千斤啊！”正兴媳妇一听，满不在乎的说道。
刘子恺一口粥又差点喷了出来。
上次来两万斤霉豆腐让这位妇人差点吓坏了。这回虽说都是五千斤，可加起来也有一万斤呢，她居然还看不上了
“这豆腐干不比腐乳，卖不出的话可就坏了，所以每次只能少量的进货。”刘子恺不敢喝粥了，拿袖子擦擦汗解释说。
“行了，五千斤就五千斤吧。不过你可得跟我们签独供协议，眼下惠儿娘奉大人之命马上就要挨村挨户地教别人做豆腐，我可不想她教出了别人饿死了自己！刘掌柜想必也是这么认为的，对吧？”
“是，是秦夫人的情怀令刘某人钦佩不已。”刘子恺发现自己又流汗了。这不是冬天了吗！！！
“那咱们可说好了啊，这价钱想必给的也不低的。在这里我们可要谢谢刘掌柜的了。”正兴媳妇拍马说道“刘掌柜不愧是做大生意的，瞧着这气度，哎呀，哪里是咱们乡下人能比的！”
刘子恺忽然发现自己留下来吃早饭是个多么错误的决定。虽说这生意他是志在必得的，可是眼下豆腐马上就要流行起来，他还想利用这一点好好杀下价格的呢
“刘掌柜，你怎么不吃了呢？来来，多吃一些，这乡下的鸡蛋，新鲜！”正兴媳妇见刘子恺放下了手中的筷子，立马热情的催促起来：“怎么吃这么少啊，我进来后就见你喝了几口粥呢！”
刘子恺咂咂嘴，现在别说是鸡蛋，就是龙蛋，他也未必有胃口，可偏生这妇人虽粗鄙，可热情劲儿真心很大，他只好又拾起筷子吃了起来。
难道这就是传说中的秀才遇到兵么？
好在正兴媳妇没有当场逼问他打算给多少银钱一斤，否则，他真的不知该如何应答。
正兴媳妇也不是个不识趣的，见好就收，再也没有说出什么让刘子恺情绪起伏的话来，待他们吃完早饭，书敏就打发了刘顺去监督豆腐乳的搬运工作，她和正兴媳妇则是把刘子恺留了下来。
刘子恺以为她们是要跟自己谈价格的事情了，于是喝了口水，轻轻咳了咳喉咙，准备大干一场。
一个商业老手老是被一个村妇压着，说出去他还能在家族立足么？！
所以无论如何他都要坚守立场，读书人的荣耀早就在他的命运被决定经商后丢弃到哪个不知名的臭水沟里去了！
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“那个菊花的给我！”春全见她把肥皂都收了起来，连忙讨要。
“为什么是菊花的？薄荷的行不？”菊花的也是书敏最满意的，她想留着。
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好吧，你都这么说了，我还能怎么办呢。书敏不情不愿的将那块明黄色菊花香味的肥皂递了过去。
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“好，那我们就不客气了。”跟她也算是相熟了，吃顿早饭也没什么大不了。刘子恺欣然应下。
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“刘掌柜，你怎么不吃了呢？来来，多吃一些，这乡下的鸡蛋，新鲜！”正兴媳妇见刘子恺放下了手中的筷子，立马热情的催促起来：“怎么吃这么少啊，我进来后就见你喝了几口粥呢！”
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