第十七章 成交

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    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　不过片刻，卢家驹陪着一个高鼻深目的外国人走了出来。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“凌先生，这是我们洋行的经理，米歇尔夏冯辛格勒先生，来自德国柏林。”又转过头来对着那个外国人说道：“辛格勒先生，这位就是我刚跟您说的大客户，凌寒，凌先生。”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“凌先生，你好！”那个德国人辛格勒上前一步，操着不是很熟练的中文，跟凌寒打了个招呼。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“辛格勒先生，您好！”凌寒也客气的冲辛格勒点了点头。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　双方落座之后，辛格勒说道：“凌先生，我刚听到卢先生说，您想要采购一大批机器设备。我们洋行刚好有现货，能够完全满足凌先生您清单上的要求。不知凌先生意下如何？”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“哦？有现货，那当然是很好了。”凌寒装着啥也不知道，说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“当然，我们洋行的实力，那是很厉害的。这些简单的机械设备怎么会没有存货呢？”辛格勒真真假假的说着。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　其实，去年进这套设备的时候，辛格勒是想好好的大赚一把，只可惜他错误的估计了形式。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　能用得上并且买得起他那些设备的，也就只有国民政府了，可国民政府那帮贪官污吏们，一个个忙着中饱私囊，谁能想起去发展什么实业啊，反正没武器弹药了，自然是找洋大人们买嘛。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　因此，那些设备，就砸在了手里，都几乎快成辛格勒的心病了，他是巴不得凌寒全给买走呢，只是面儿上肯定不能表现的太过急切罢了。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“不知道，这个价格方面，是怎么算的？”凌寒不给辛格勒继续发挥嘴皮子功夫的机会，单刀直入的问道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“价格嘛，我刚刚计算了一下，凌先生要的那些设备，市价是五十七万大洋。”辛格勒报了一个价格，其实他那批设备，加上别的几样，也没用五十万大洋。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“什么？这么贵？”凌寒装着吃惊的问道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“凌先生，不要着急。我刚才说的是市价，看在凌先生第一次来我们洋行，而且一下子采购这么多设备，我可以以五十万的价格，卖给凌先生。”辛格勒一看凌寒的表现，吓了一跳，知道价格开高了，生怕把凌寒吓跑，急忙把价格降了下来。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“辛格勒先生，冒昧的问一句，您那批设备是什么时候到岸的？”凌寒的话直接切中了要害。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“这个，这个……不瞒凌先生，是去年年初到岸的。”在这个问题上，辛格勒不敢打什么埋伏，毕竟机器上都印着出厂日期呢，凌寒到时候一看就会明白。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“去年年初到岸的，那就是快两年了。辛格勒先生，你的资金压力很大吧？”凌寒淡淡的道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“那怎么可能，以我们洋行的实力，这么几十万大洋，还不会对我们造成什么压力的。我们德意志洋行，在欧洲，那是数一数二的大公司，旗下产业遍布几大洲，怎么会在乎区区几十万大洋？”跟被踩中尾巴的猫似的，辛格勒跳了起来，急匆匆的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　心里却在嘀咕，这个家伙真厉害，这都被他看出来了。只是嘴上还是不能认，兀自死撑着。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　凌寒笑了笑：“我看这样，三十万大洋。辛格勒先生举得行的话，咱们马上成交。”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“三十万？那是不可能的，这么大一批机器，三十万都不够进价的，我宁可烂在手里，也不会卖给你的。”辛格勒一听凌寒的话，立马急了。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“辛格勒先生，三十万差不多了。我也在国外呆过，大概的行情我还是知道的。”凌寒稳坐钓鱼台，不急不躁的说着。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“那不行。四十五万，最低四十五万。要知道，我把它们从遥远的欧洲运过来，光运费就花了不少。”辛格勒把价格又降了一截。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“不行，最多三十三万，运费再贵也用不了三万大洋吧？”凌寒心目中的价格是四十万左右，看辛格勒还在死撑，把价格稍微提了提。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“奥，上帝！我怎么会碰到你这样的人？这样吧，四十万，这是我最后的底线了。”辛格勒夸张的捂住额头，喊了一句。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“辛格勒先生，那批机器继续留在你的手里，就是废铁一堆。在现在的华夏，我相信除了我，没人会去买你的那些东西的。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　这样，三十五万。行，咱们就成交，不行，我立马走人。我还不信了，我拿着真金白银还买不到东西了？”凌寒作势要起身离去。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“奥，上帝啊，求你让眼前的人消失吧，他就是一个吸血鬼。”辛格勒高声大喊，深吸了一口气，对着凌寒说道：“你赢了，凌先生。三十五万，咱们成交。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　凌先生，您真是一位谈判高手，遇到您真是我的不幸！”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　说着，辛格勒把手递向凌寒。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“辛格勒先生，您也不差。只是人有失手，马有失蹄，偶尔的一点小挫折不会对您造成什么影响的。”握住辛格勒的手，凌寒谦虚的说道：“而且，您今天把积压已久的货物销售了出去，盘活了资金。应该说今天是您的幸运日才对。”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　凌寒跟辛格勒开起了玩笑。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“凌先生，您饶了我吧。千万别再刺激我了，我担心我的心脏会受不了。”德国人豪爽的天性，此时表现了出来。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“这样，我今天先付一成的定金，十天之后，我带余款来提货。辛格勒先生，您觉得怎么样？”凌寒笑了笑，转移了话题。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“没问题！卢先生，你带凌先生去交定金。”辛格勒爽快的说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　凌寒跟着卢家驹去交了三万五千块大洋的定金，拿着手里那张薄薄的定金收据，凌寒长出了一口气，终于搞定了。

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    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“兄弟，这个价格基本到底了，应该跟辛格勒的进价差不多了。”卢家驹悄悄的跟凌寒说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“应该是差不多了。多谢卢兄，这次要不是卢兄提前透露消息，小弟也捡不着这个漏，小弟日后定当报答卢兄的恩德。”凌寒感激的对卢家驹说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“兄弟，你太见外了。愚兄一见你，就觉得与你投缘，咱们兄弟以后多多来往。说不定，以后我还要多多仰仗你这位小老弟呢。”卢家驹说道。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　“嗯，卢兄以后有用的着小弟的地方，就派人去山东路那边的南北山货店给我留个信，但有所命，凌寒定当万死不辞。

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　日后，卢兄去了济南，先去纬六路的老丁皮货留个地址，凌寒得空自会前去拜访。”

    &nbsp:&nbsp:&nbsp:&nbsp:　　凌寒把山寨设在青岛和济南的情报点告诉了卢家驹。

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