第342章 联合拥抱节水时代（3/4）
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以色列的沙赫维对这锅是不认的。
在他看来，自家公司提供的节水农业综合解决方案都是从严谨的商业评估开始，通过整体设计和细节制定满足各方需要，除了贵点，基本没什么缺点。
天叶公司的温化堂“呵呵”，他随便就举出了两个例子。
在以色列工作期间，他销售过很多自控灌溉产品。以色列是一个干旱国家，一年很少下雨，几乎不存在打雷的情况。但是在中国南方，尤其是在夏天，经常打雷下雨，一遇到雷雨天气，自动化产品就会被雷劈坏——以色列人把这种情况当做天灾，不在保修范围之内，所以导致很多客户花了大价钱，但是用不上稳定可靠的灌溉产品。
再者，由于自控灌溉系统是全英文的操作界面，对于农户来说极不友好。虽然有些系统设计出中文界面，但界面复杂，农户在实际应用中仍然感觉拿不准，通常还是由专业人士来管理。
相比之下，天叶公司的水肥一体化灌溉管理系统，界面更加友好，操作更加简单，方便农户使用。
对此，沙赫维强调，自家的节水灌溉系统功能更加齐全，不但能兼顾采集土壤湿度、气候环境、作物生长指标等数据；还能做出灌溉决策、植物营养决策、植物保护决策和预警……
一家是以色列最大的灌溉设备公司，一家是国内最大的节水灌溉农业公司，各有各的优势。
嘉谷也是第一次建设这么大规模的节水灌溉系统，为此嘉谷农业的谢开济、嘉谷农资的杜为民都齐聚一堂，各抒己见。
在沙漠治理开发中全面应用保水保墒、水肥一体化、集雨补灌、抗旱抗逆、耐旱品种等节水灌溉技术，是嘉谷的必选项。
不仅是因为当地蒸发量大，要节水节肥；还因为节省人力——西北本就地广人稀，劳动力不足，且看前面的植树种草就是费了多少工夫招揽人手，甚至连骆驼都用上了。
建设大规模的节水灌溉系统，虽然投资巨大，但好处也是显而易见的——不但大大节约投入资源，且“开阀门、点鼠标、穿皮鞋”代替了“拿铁锹、提马灯、蹬胶鞋”，效率自然不可同日而语。
齐政想了想，止住了管理层对两家产品的争论，同时向两家公司提出了新的合作提议——嘉谷要合资建立节水灌溉产品研发生产公司，产品不仅需要满足中国国情，还要符合嘉谷的实际需求。
这个提议一出，沙赫维只犹豫了一阵，在向总部请示后，就拒绝了这个合作提议。
耐特菲姆公司自觉技术处于国际领先地位，产品销售和服务遍及全球，嘉谷在研发上根本就提供不了什么帮助，没必要为了一个项目，培养出一个新的竞争对手。
至于国内的天叶公司，一直犹豫着，纠结着……想要拿下这个大项目，但同样的，也不想培育出一个强劲的竞争对手。
直至齐政都有点不耐烦了，决定向其展示一下嘉谷的技术实力。
……
天叶公司工程师温化堂受邀来到嘉谷总部的嘉谷实验室。
眼前是一个镶嵌在墙上的大屏幕。屏幕上，条块状的农田像俄罗斯方块，绿色的是玉米，黄色的是黄豆，紫色的是玉米。映在他左侧墙上的投影，显示着更多的细节，山川、河流、道路和田埂，还有作物长势、气象状况等。随着鼠标挪动，就像坐上直升机进入一段短途旅行，几千亩农田从脚下匆匆远去，眼前的动态尽在掌握中。
平台开发总工程师高鹏对看得眼不转睛的温化堂介绍道：“这是我们嘉谷自主研发的拥有自主知识产权的数字化农业平台，能结合气象数据、低空光谱图像、卫星遥感图像、物联网数据、历史作业数据等，建立农场‘天上-低空-地上-地下’的立体监测与作业模式，构建生产管理立体化、智能化大数据云平台。”
几年前，他创立的气象服务企业被嘉谷收购，在嘉谷的鼎力支持下，终于研发出了一个功能较为完善的数字化农业平台。
他自豪地说道：“平台还可以有更多的应用。如果我们合作，可以将水肥一体化灌溉系统融合进来，真正实现了作物生长环境全程多终端监控、远程水肥灌溉控制、农业大数据采集等功能。”
温化堂还有些发愣，他真的想不到，嘉谷在农业数字化管理的探索上走得这么远了。
但嘉谷实验室给他的打击还不止一点。
一事不烦二主，高鹏继续带他参观了嘉谷的一项滴灌技术研究——“浅埋滴灌”。
这是蒙省一位农业技术推广中心主任提出的设想，嘉谷实验室听说后，双方进行了联合研究。
“通过膜下滴灌与浅埋滴灌对比试验，技术人员发现覆膜与不覆膜对农作物产量没有太大影响。覆膜滴灌技术需要农民对孔、引苗，一旦对孔有偏差，苗就出不来，我们就想怎样可以去掉覆膜进行滴灌。”
“虽然还没有取得成功，但已经取得了多项专利成果。而一旦研发成功，膜下滴灌将升级成无需覆膜、只铺软管，节水、控药、控肥、控膜全部做到了。”高鹏侃侃而谈。
温化堂更是面色大变。相比于数字化农业平台，浅埋滴灌技术对他的冲击更大。这堪称是种植业的一场革命，一旦成功，对膜下滴灌的冲击不必多说。
高鹏淡淡一笑，研发困难当然还有不少，而即使研发成功了，嘉谷体系也没有灌溉设备生产能力，这也是嘉谷想要与天叶公司合资的原因之一。
“还有针对山地（红豆杉）的移动共享山地滴灌系统的研究、利用风能为灌溉设备‘加油’的研究……”
温化堂头都大了。他不由得苦笑，看样子，这下不是嘉谷想要合资了，而是自家公司需要求着合作了。
不出所料，温化堂带回去的消息让天叶公司如临大敌。
双方正式开始了合资生产的谈判，并且很快地达成了一致——因为嘉谷出乎意料地做出了让步。
嘉谷农资与天叶公司合作成立合资公司，联合研发生产新一代的节水节能灌溉设备；合资公司由天叶控股，但凡是嘉谷体系自用的灌溉设备，必须是最低价的。
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嘉谷农资的杜为民曾在谈判前问齐政，明明我们占据了优势，为何反而要让步？
齐政一笑：“嘉谷虽然致力于成为国内行业内的领导者，但并不是说要在各领域取得领先，这并不现实。最佳策略是整合农业产业链各环节的资源，与不同专业领域的企业实现合作，形成商业战略联盟，才具备真正的影响力。”
“既然是合作，皆大欢喜是最重要的。我们有便宜先进的灌溉设备可用，天业公司保持行业龙头地位，联合拥抱节水时代，难道不好吗？”
……
以色列的沙赫维对这锅是不认的。
在他看来，自家公司提供的节水农业综合解决方案都是从严谨的商业评估开始，通过整体设计和细节制定满足各方需要，除了贵点，基本没什么缺点。
天叶公司的温化堂“呵呵”，他随便就举出了两个例子。
在以色列工作期间，他销售过很多自控灌溉产品。以色列是一个干旱国家，一年很少下雨，几乎不存在打雷的情况。但是在中国南方，尤其是在夏天，经常打雷下雨，一遇到雷雨天气，自动化产品就会被雷劈坏——以色列人把这种情况当做天灾，不在保修范围之内，所以导致很多客户花了大价钱，但是用不上稳定可靠的灌溉产品。
再者，由于自控灌溉系统是全英文的操作界面，对于农户来说极不友好。虽然有些系统设计出中文界面，但界面复杂，农户在实际应用中仍然感觉拿不准，通常还是由专业人士来管理。
相比之下，天叶公司的水肥一体化灌溉管理系统，界面更加友好，操作更加简单，方便农户使用。
对此，沙赫维强调，自家的节水灌溉系统功能更加齐全，不但能兼顾采集土壤湿度、气候环境、作物生长指标等数据；还能做出灌溉决策、植物营养决策、植物保护决策和预警……
一家是以色列最大的灌溉设备公司，一家是国内最大的节水灌溉农业公司，各有各的优势。
嘉谷也是第一次建设这么大规模的节水灌溉系统，为此嘉谷农业的谢开济、嘉谷农资的杜为民都齐聚一堂，各抒己见。
在沙漠治理开发中全面应用保水保墒、水肥一体化、集雨补灌、抗旱抗逆、耐旱品种等节水灌溉技术，是嘉谷的必选项。
不仅是因为当地蒸发量大，要节水节肥；还因为节省人力——西北本就地广人稀，劳动力不足，且看前面的植树种草就是费了多少工夫招揽人手，甚至连骆驼都用上了。
建设大规模的节水灌溉系统，虽然投资巨大，但好处也是显而易见的——不但大大节约投入资源，且“开阀门、点鼠标、穿皮鞋”代替了“拿铁锹、提马灯、蹬胶鞋”，效率自然不可同日而语。
齐政想了想，止住了管理层对两家产品的争论，同时向两家公司提出了新的合作提议——嘉谷要合资建立节水灌溉产品研发生产公司，产品不仅需要满足中国国情，还要符合嘉谷的实际需求。
这个提议一出，沙赫维只犹豫了一阵，在向总部请示后，就拒绝了这个合作提议。
耐特菲姆公司自觉技术处于国际领先地位，产品销售和服务遍及全球，嘉谷在研发上根本就提供不了什么帮助，没必要为了一个项目，培养出一个新的竞争对手。
至于国内的天叶公司，一直犹豫着，纠结着……想要拿下这个大项目，但同样的，也不想培育出一个强劲的竞争对手。
直至齐政都有点不耐烦了，决定向其展示一下嘉谷的技术实力。
……
天叶公司工程师温化堂受邀来到嘉谷总部的嘉谷实验室。
眼前是一个镶嵌在墙上的大屏幕。屏幕上，条块状的农田像俄罗斯方块，绿色的是玉米，黄色的是黄豆，紫色的是玉米。映在他左侧墙上的投影，显示着更多的细节，山川、河流、道路和田埂，还有作物长势、气象状况等。随着鼠标挪动，就像坐上直升机进入一段短途旅行，几千亩农田从脚下匆匆远去，眼前的动态尽在掌握中。
平台开发总工程师高鹏对看得眼不转睛的温化堂介绍道：“这是我们嘉谷自主研发的拥有自主知识产权的数字化农业平台，能结合气象数据、低空光谱图像、卫星遥感图像、物联网数据、历史作业数据等，建立农场‘天上-低空-地上-地下’的立体监测与作业模式，构建生产管理立体化、智能化大数据云平台。”
几年前，他创立的气象服务企业被嘉谷收购，在嘉谷的鼎力支持下，终于研发出了一个功能较为完善的数字化农业平台。
他自豪地说道：“平台还可以有更多的应用。如果我们合作，可以将水肥一体化灌溉系统融合进来，真正实现了作物生长环境全程多终端监控、远程水肥灌溉控制、农业大数据采集等功能。”
温化堂还有些发愣，他真的想不到，嘉谷在农业数字化管理的探索上走得这么远了。
但嘉谷实验室给他的打击还不止一点。
一事不烦二主，高鹏继续带他参观了嘉谷的一项滴灌技术研究——“浅埋滴灌”。
这是蒙省一位农业技术推广中心主任提出的设想，嘉谷实验室听说后，双方进行了联合研究。
“通过膜下滴灌与浅埋滴灌对比试验，技术人员发现覆膜与不覆膜对农作物产量没有太大影响。覆膜滴灌技术需要农民对孔、引苗，一旦对孔有偏差，苗就出不来，我们就想怎样可以去掉覆膜进行滴灌。”
“虽然还没有取得成功，但已经取得了多项专利成果。而一旦研发成功，膜下滴灌将升级成无需覆膜、只铺软管，节水、控药、控肥、控膜全部做到了。”高鹏侃侃而谈。
温化堂更是面色大变。相比于数字化农业平台，浅埋滴灌技术对他的冲击更大。这堪称是种植业的一场革命，一旦成功，对膜下滴灌的冲击不必多说。
高鹏淡淡一笑，研发困难当然还有不少，而即使研发成功了，嘉谷体系也没有灌溉设备生产能力，这也是嘉谷想要与天叶公司合资的原因之一。
“还有针对山地（红豆杉）的移动共享山地滴灌系统的研究、利用风能为灌溉设备‘加油’的研究……”
温化堂头都大了。他不由得苦笑，看样子，这下不是嘉谷想要合资了，而是自家公司需要求着合作了。
不出所料，温化堂带回去的消息让天叶公司如临大敌。
双方正式开始了合资生产的谈判，并且很快地达成了一致——因为嘉谷出乎意料地做出了让步。
嘉谷农资与天叶公司合作成立合资公司，联合研发生产新一代的节水节能灌溉设备；合资公司由天叶控股，但凡是嘉谷体系自用的灌溉设备，必须是最低价的。
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齐政一笑：“嘉谷虽然致力于成为国内行业内的领导者，但并不是说要在各领域取得领先，这并不现实。最佳策略是整合农业产业链各环节的资源，与不同专业领域的企业实现合作，形成商业战略联盟，才具备真正的影响力。”
“既然是合作，皆大欢喜是最重要的。我们有便宜先进的灌溉设备可用，天业公司保持行业龙头地位，联合拥抱节水时代，难道不好吗？”
……