第七十三章 店铺发展前景规划
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陆名有些郁闷的叹口气“我这也是没辙，当初捡漏的时候，兄弟都在身边看着呢，后来他们提开店的要求，我若是断然拒绝的话，也是不好，终归还是‘面子’二字害人，不瞒您老，家里因为我的事，欠下了不少钱，更是连房子都卖了，按理说，我应该拿着钱去尽孝道，可……”说道此处，陆名眼中的神情有些复杂，只得借着喝茶，打住了话茬。
杨老头盘着手中已经泛红的草里金葫芦点点头“我也是从年轻时候过来的，你的心情我可以理解，有的时候，哥们义气，确实在青年时期，有着很重的分量，其实你这么做，也未必是错事，在文玩养成这方面，你有很高的天赋，这个圈子适合你，你父母把房都卖了，可见，家里当下的情况，也不是几万块钱能管上事的，既然已经走了这一步，就别犹豫，瞻前顾后是成事的大忌，你放心，货源这方面，我给你寻路子”
见杨老头对自己的愣头青行为不仅没有否定，反而在言谈之中还夹杂着一些鼓励，这样的氛围，让他很受感动。
在平复了心情之后，陆名将自己的来意和盘托出“谢谢您的鼓励，嗯，您看，我现在开店，那可是大姑娘上轿，头一回，希望你老能给指点指点，譬如当下流行什么文玩，哪些文玩的利润大，什么样的文玩有潜力，当然，最好您给寻到廉价的渠道，毕竟这行水深，是众人皆知的事情”
听罢，杨老头大笑起来，期间还不时用手点指陆名“我说，你小子可太贪心了，啥都憋着从这里干拿啊？哈哈，行，你这样的思维很不错啊，知道走捷径”
这话一出，陆名脸都红了，心里真是佩服眼前这老爷子的口才，这丢人的事到他嘴里，愣是变成了聪明事，看来这根拐杖卖的很值。
笑声过后，杨老头面露正色的回道“文玩这个市场行情千差万别，地域对价格也有着很大的影响，万幸你在帝都开店，这里有着不短的文玩历史和良好的氛围，最早八旗子弟的提笼架鸟，就算是文玩历史的一部分，文人雅士手中没把好扇骨制的扇子，都不好意思跟人打招呼，那个年代流传下来的精品文玩，那可真是老值钱喽”
说道此处，老爷子又失落的叹了口气“可惜，现在市面上，已经看不到这种贵族留下的物件了”短暂的停顿之后，抬头看向陆名，略带思索的说道
“你属于新开店，铺货形式最好是二八开”
“杨大爷，您直给吧，刚说的这些，我基本没有知道的”
陆名的突然插话，让坐在对面杨老头的脸色沉了下来“年轻人，不能急，没有前因哪里来的后果？你现在只知道怎么去盘文玩，但真正做生意的路子，你小子，屁都不懂，我不说细点，你能有概念吗？不是我老头子话多，这是为你好！”
一见杨老头脸色不好，陆名连忙闭上了嘴巴，起身帮杨老头沏上了一杯茶，在摆放好位置之后，自己又赶忙回去座好，还刻意摆出一副洗耳恭听的架势。
“哼，还算有点眼力价”
俗话说老小孩，小小孩。这老人的脾气来的快，但去的也不慢，见陆名态度转变之后，杨老头的脸色又好了起来，喝了一口茶之后，眉头皱了皱“我这茶是花亲钱买的，你放那么多干嘛啊，打算苦死谁啊？！”
“得嘞，我的亲大爷，我这手没准，不也是让您给吓的嘛”
“年轻人知道害怕是好事啊，行了，你老实听吧，二八开是什么意思呢？就是你的店里要有两成上档次的货，八成的通货，这样一来不仅资金压的少，还可以慢慢的滚雪球，更可以适应大众的需求，有了人气之后，在逐渐变三七、变四六，最后彻底转变成精品店，有了玩家当基础，销路，自然就不会愁了”说到这里，杨老头开始端杯喝茶。
陆名虽然大概能听懂杨老头的意思，但脸上的疑惑之情仍然很重，在思考一番之后，还是张嘴问了起来“您看，我上来就弄精品店多好，这一点点转，是不是太慢了”
“欲速则不达，你上来就是精品的话，要压上大笔的资金，我还明告诉你，走精品线，你手里这七十万未必够，而且精品店，是一般寻常百姓不敢入内的，看了好东西买不起，那还不如不看呢，至于有钱的买家，基本都是有固定的店商供货，淘宝捡漏的，一般也不去店里，多在地摊上寻找，现在的市场竞争很激烈，爬的快，爬的高，摔下来可是要骨折的”
杨老头在喝口茶润了润喉咙之后，继续说道“先得有人气，这通货，就是结交人气的法子”
“那再是好法子，买通货的能有几个有钱的”原本有这个美好事业梦的陆名，被杨老头这一盆冷水，给浇个透心凉。
“这开店和盘文玩一样，急不得，要循序渐进，底子扎实了，才能逐步往上爬，不要看不起买通货的客人，或许人家是刚入门又没有师傅领着呢？这种情况，只要人家不是傻子，都会先买通货研究研究，在有了一定了解之后，才会考虑投入大资金，这也就是你那两成精品的潜在客户，但前提是，你的通货，要让人觉得买的合适，买的有赚，一旦让客人有了这种感觉，那你的回头客，也就算是有了”
此时陆名算是听明白了，下意识的用手拍了一下大腿，冲着杨老头挑起大拇指兴奋的说道“杨大爷，您这招高了嘿！难怪都说老人如宝呢，辛苦，辛苦”
说着，这小子就起身绕道杨老头的后背，给他捏起肩膀来了，杨老头则是微眯双眼，一副享受的表情，摇头晃脑的说道“恩，舒坦，我那孙女要是有你一半懂事，我也就知足喽”
“您看您，人家晓然也是个美女坯子，你替她着啥急啊，富二代看见他，还不得排着队的送花啊”这么说也算是给杨老头宽宽心。
“可别，你知道我这孙女打伤几个有钱的追求者了？最后还不是我拿这老脸平事去？这丫头想法另类，脾气也暴躁，有时候一句话惹了她，轻的摔东西，重了，那就该摔说话的人了，哎”
听他这么一说，陆名下意识的哆嗦了一下，万幸自己没在她面前说过什么不该说的。
“对了，那您说通货弄啥，精品弄啥呢”
杨老头在简短的沉吟过后，缓缓说道“菩提子要有，金刚的，星月的，凤眼的，这三大类都是从藏地传过来的，有一定的文化底蕴，木器珠子呢，就是越黄的、紫檀的、金丝楠的，以这三类为主，至于火龙这样的杂木手串为辅，玉器类的，你就先不要碰了，水太深，逐步来嘛，你的店铺还有多久完工？”
“两天！”
听完，杨老头点点头“行，周末你过来，带你去见几个货商”
陆名有些郁闷的叹口气“我这也是没辙，当初捡漏的时候，兄弟都在身边看着呢，后来他们提开店的要求，我若是断然拒绝的话，也是不好，终归还是‘面子’二字害人，不瞒您老，家里因为我的事，欠下了不少钱，更是连房子都卖了，按理说，我应该拿着钱去尽孝道，可……”说道此处，陆名眼中的神情有些复杂，只得借着喝茶，打住了话茬。
杨老头盘着手中已经泛红的草里金葫芦点点头“我也是从年轻时候过来的，你的心情我可以理解，有的时候，哥们义气，确实在青年时期，有着很重的分量，其实你这么做，也未必是错事，在文玩养成这方面，你有很高的天赋，这个圈子适合你，你父母把房都卖了，可见，家里当下的情况，也不是几万块钱能管上事的，既然已经走了这一步，就别犹豫，瞻前顾后是成事的大忌，你放心，货源这方面，我给你寻路子”
见杨老头对自己的愣头青行为不仅没有否定，反而在言谈之中还夹杂着一些鼓励，这样的氛围，让他很受感动。
在平复了心情之后，陆名将自己的来意和盘托出“谢谢您的鼓励，嗯，您看，我现在开店，那可是大姑娘上轿，头一回，希望你老能给指点指点，譬如当下流行什么文玩，哪些文玩的利润大，什么样的文玩有潜力，当然，最好您给寻到廉价的渠道，毕竟这行水深，是众人皆知的事情”
听罢，杨老头大笑起来，期间还不时用手点指陆名“我说，你小子可太贪心了，啥都憋着从这里干拿啊？哈哈，行，你这样的思维很不错啊，知道走捷径”
这话一出，陆名脸都红了，心里真是佩服眼前这老爷子的口才，这丢人的事到他嘴里，愣是变成了聪明事，看来这根拐杖卖的很值。
笑声过后，杨老头面露正色的回道“文玩这个市场行情千差万别，地域对价格也有着很大的影响，万幸你在帝都开店，这里有着不短的文玩历史和良好的氛围，最早八旗子弟的提笼架鸟，就算是文玩历史的一部分，文人雅士手中没把好扇骨制的扇子，都不好意思跟人打招呼，那个年代流传下来的精品文玩，那可真是老值钱喽”
说道此处，老爷子又失落的叹了口气“可惜，现在市面上，已经看不到这种贵族留下的物件了”短暂的停顿之后，抬头看向陆名，略带思索的说道
“你属于新开店，铺货形式最好是二八开”
“杨大爷，您直给吧，刚说的这些，我基本没有知道的”
陆名的突然插话，让坐在对面杨老头的脸色沉了下来“年轻人，不能急，没有前因哪里来的后果？你现在只知道怎么去盘文玩，但真正做生意的路子，你小子，屁都不懂，我不说细点，你能有概念吗？不是我老头子话多，这是为你好！”
一见杨老头脸色不好，陆名连忙闭上了嘴巴，起身帮杨老头沏上了一杯茶，在摆放好位置之后，自己又赶忙回去座好，还刻意摆出一副洗耳恭听的架势。
“哼，还算有点眼力价”
俗话说老小孩，小小孩。这老人的脾气来的快，但去的也不慢，见陆名态度转变之后，杨老头的脸色又好了起来，喝了一口茶之后，眉头皱了皱“我这茶是花亲钱买的，你放那么多干嘛啊，打算苦死谁啊？！”
“得嘞，我的亲大爷，我这手没准，不也是让您给吓的嘛”
“年轻人知道害怕是好事啊，行了，你老实听吧，二八开是什么意思呢？就是你的店里要有两成上档次的货，八成的通货，这样一来不仅资金压的少，还可以慢慢的滚雪球，更可以适应大众的需求，有了人气之后，在逐渐变三七、变四六，最后彻底转变成精品店，有了玩家当基础，销路，自然就不会愁了”说到这里，杨老头开始端杯喝茶。
陆名虽然大概能听懂杨老头的意思，但脸上的疑惑之情仍然很重，在思考一番之后，还是张嘴问了起来“您看，我上来就弄精品店多好，这一点点转，是不是太慢了”
“欲速则不达，你上来就是精品的话，要压上大笔的资金，我还明告诉你，走精品线，你手里这七十万未必够，而且精品店，是一般寻常百姓不敢入内的，看了好东西买不起，那还不如不看呢，至于有钱的买家，基本都是有固定的店商供货，淘宝捡漏的，一般也不去店里，多在地摊上寻找，现在的市场竞争很激烈，爬的快，爬的高，摔下来可是要骨折的”
杨老头在喝口茶润了润喉咙之后，继续说道“先得有人气，这通货，就是结交人气的法子”
“那再是好法子，买通货的能有几个有钱的”原本有这个美好事业梦的陆名，被杨老头这一盆冷水，给浇个透心凉。
“这开店和盘文玩一样，急不得，要循序渐进，底子扎实了，才能逐步往上爬，不要看不起买通货的客人，或许人家是刚入门又没有师傅领着呢？这种情况，只要人家不是傻子，都会先买通货研究研究，在有了一定了解之后，才会考虑投入大资金，这也就是你那两成精品的潜在客户，但前提是，你的通货，要让人觉得买的合适，买的有赚，一旦让客人有了这种感觉，那你的回头客，也就算是有了”
此时陆名算是听明白了，下意识的用手拍了一下大腿，冲着杨老头挑起大拇指兴奋的说道“杨大爷，您这招高了嘿！难怪都说老人如宝呢，辛苦，辛苦”
说着，这小子就起身绕道杨老头的后背，给他捏起肩膀来了，杨老头则是微眯双眼，一副享受的表情，摇头晃脑的说道“恩，舒坦，我那孙女要是有你一半懂事，我也就知足喽”
“您看您，人家晓然也是个美女坯子，你替她着啥急啊，富二代看见他，还不得排着队的送花啊”这么说也算是给杨老头宽宽心。
“可别，你知道我这孙女打伤几个有钱的追求者了？最后还不是我拿这老脸平事去？这丫头想法另类，脾气也暴躁，有时候一句话惹了她，轻的摔东西，重了，那就该摔说话的人了，哎”
听他这么一说，陆名下意识的哆嗦了一下，万幸自己没在她面前说过什么不该说的。
“对了，那您说通货弄啥，精品弄啥呢”
杨老头在简短的沉吟过后，缓缓说道“菩提子要有，金刚的，星月的，凤眼的，这三大类都是从藏地传过来的，有一定的文化底蕴，木器珠子呢，就是越黄的、紫檀的、金丝楠的，以这三类为主，至于火龙这样的杂木手串为辅，玉器类的，你就先不要碰了，水太深，逐步来嘛，你的店铺还有多久完工？”
“两天！”
听完，杨老头点点头“行，周末你过来，带你去见几个货商”