第125章 挚爱一生
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几棵高大的白丁香树掩映着两个女孩子的身影。
两个人都半蹲在地上，笑笑望着敞开的素缎包袱,里面是几十个精致的小锦盒，锦盒中装着香露琉璃瓶,上面贴了洒金标签：牡丹、木樨、玫瑰……
“你家的香露定然是好的，”笑笑拿起一只茉莉香露来，轻轻打开塞子嗅了嗅：“特别纯粹的味道，而且这香味似乎还是线性的。”
温西子眉头一展：“何谓线性？”
“与你前日用的那种复合花香不同，是很单纯的茉莉花味儿，没有前味后味的变化,味道像线一样绵长不变，闻即所得。”
温西子清澈的眼睛里有些惊讶，亦有几分欣赏：“的确是纯粹的茉莉花蒸露,没有加别的味道。”
“这些香露定能大卖,现在那些摊主的货物怕是都已经摆好了,咱们也去吧。”笑笑说这话的时候有些小心，因为还不确定温西子如此踌躇的原因。
温西子勉强一笑,一侧梨涡若隐若现：“等人潮过去些了再去不迟,我也不喜欢太热闹。”
看来与方才那些人的传闻有关,温西子担忧着什么呢？男生们的骚扰？女生们的奚落？
“要不,一起去吃杯茶？”
“哎？”温西子被笑笑说得一愣，不觉笑道：“那怎么还来得及。”
“我还以为你一点儿不关心自己的商品呢。”
“商品？”
“对，咱们既是经商，这些香露就是商品。”
温西子第一次听人把货物叫做商品，只觉得似乎比货物更直观更亲切似的，又听那瑛园同学道：“你可曾真心喜爱自己的商品？对这些味道你是否都足够了解？哪些是花香哪些是叶香果香，哪些是复合香哪些是单一香，哪些让人惊喜哪些又令人久爱呢？”
温西子很有把握地重重点头，这些香露的味道自己都再清楚不过，几乎每一瓶的诞生都足以令当时的自己和哥哥们兴奋很多天。
“能够把自己的商品卖给顾客，让她们真心接受，并由衷的喜欢，这该是件很幸福的事。”笑笑真心实意道，“即使暂时没有买下来，但通过卖家的介绍令其了解商品也是很关键的，特别是你的商品，是一种美好的气味，这就足以令未买者保持那份憧憬和期待。”
温西子眼睛里闪烁着振奋的光芒，但嘴上仍喃喃道：“你说的，自然好。”
“香气这种东西，是足以令人挚爱一生的。”
“挚爱，一生？”温西子有些被震撼到了，挚爱一生，多大的一个词儿？一生。的确，一生很久，尤其是对于她们这个年纪的女孩子，前面还有许多风景可看，还有许多事情可做，日后还要剥皮蜕变似的嫁人生子，变成个张太太李太太王太太，安闲而滞钝地度过后半生，最终变成张老太太李老太太王老太太……
“几十年后，当一个女子变成个老太太，”笑笑读心似的说道，“只能在几只樟木箱子里珍藏自己的青春，那时的衣、那时的鞋、那时的银花丝镶红宝的头面、那时的玩意儿：干瘪了的相思豆手串、泛黄的丹朱涂鸦的风筝、一触即碎的白千层书签儿……”
温西子有些动容，的确，美人大约比旁人更畏老些。
笑笑进一步说下去：“那时能穿的只能是豆绿、宝蓝、秋香，再新鲜些也跳不出荔枝红……穿的戴的，甚至吃的用的，都不复往昔。唯独能够保留的，怕也只有味道。茉莉、牡丹、绿茶，总有自己久闻不厌的一款，让年轻时候的味儿一直绵延到老。香露，本身就取自大自然，身上散发出天然的花香叶香，这恐怕是最自然不过的事情了。”笑笑望着认真聆听的西子：“气味是可以不朽的。甚而可以跳出某一种味道的桎梏——温家香露的味道是可以不朽的。年少时用栀子，出嫁时用玫瑰，做了母亲用茉莉，当了祖母就用紫罗兰。”
天啊，多棒的广告文案，笑笑都被自己感动了。
而温西子，美丽的大眼睛有些失神，此刻也已经听得呆住了。
“因此，”笑笑把西子拉回现实：“最有魅力的商品，是可以包容一切的，包括包装、包括价格、包括购物的环境、包括卖货的人。”
温西子凝神看着笑笑，很久：“在集市上，我也是商品的一部分？”
虽然这话有些别扭，但笑笑还是点点头：“今天，我们都是服务于商品的。”
“我们？”
“我来做店小二可好？”笑笑望着一脸意外的温西子，“同学之间帮帮忙总可以的，学里不管的吧。”
温西子似乎缓了缓神儿，才道：“学里没有规定，反正也没谁肯帮这样的忙。”
在撷英，学集的成绩可能比纸上成绩还重要。
“那就好，”笑笑微微一笑：“咱们快去摊位把香露都摆上吧。”
温西子看笑笑麻利地把香露都收好，将淡藕色的素缎包袱往胸前一系，利利索索准备整装出发，自己也不禁受其感染，站起身来，深深一个呼吸，与她并肩前行。
穿过白丁香树林，绕过一座六角亭，就是一条开着紫荆花的小街，已经有三三两两的女学生走在街上，或闲庭信步、或兴奋疾驰，总之端的都是shopping路上的愉悦之情。
“这些香露定价多少？”笑笑边走边问。
“二两银子，成本是一两。”温西子很实在地道出了底价。
“还有还价的余地么？”
“我不擅讨价还价。”温西子有些羞赧。
也是，香水这东西实在不适宜还价：“好，谢绝还价。”
“还有，这些香露在你们家铺子里也是这个价儿？”
“倒不是，”温西子感觉笑笑每句话都问到了点子上，“这几种香味儿是专为学集准备的，铺子里是买不到的。”
哦，这么做倒是很聪明，如果在铺子里就能买到，买主们也就不会挤在学集上买了，除非卖得比铺子里便宜，可是，商品最怕的就是价格不统一，一旦有了参差的价格，商品最终会被打压得越来越廉价，甚至还会出现许多仿冒品。
笑笑不觉道：“你们家真是很支持你的学业呢，为了学集专门制作了特殊的香露。如此想来，这些买主们真够幸运的，买到的都是市面上见不到的限量款。”
西子甜甜一笑：“嗯，确是限量款。”
紫荆小街转弯，就是宽阔的凤藻大道了，此刻早已人群熙攘，热闹非凡，阵势不输真正的闹市。
笑笑的眼睛烁烁有光，拉着西子的手在人群穿梭，此刻男生还少，一般都是先逛完自己校园的集市再来对方校园逛的。
几棵高大的白丁香树掩映着两个女孩子的身影。
两个人都半蹲在地上，笑笑望着敞开的素缎包袱,里面是几十个精致的小锦盒，锦盒中装着香露琉璃瓶,上面贴了洒金标签：牡丹、木樨、玫瑰……
“你家的香露定然是好的，”笑笑拿起一只茉莉香露来，轻轻打开塞子嗅了嗅：“特别纯粹的味道，而且这香味似乎还是线性的。”
温西子眉头一展：“何谓线性？”
“与你前日用的那种复合花香不同，是很单纯的茉莉花味儿，没有前味后味的变化,味道像线一样绵长不变，闻即所得。”
温西子清澈的眼睛里有些惊讶，亦有几分欣赏：“的确是纯粹的茉莉花蒸露,没有加别的味道。”
“这些香露定能大卖,现在那些摊主的货物怕是都已经摆好了,咱们也去吧。”笑笑说这话的时候有些小心，因为还不确定温西子如此踌躇的原因。
温西子勉强一笑,一侧梨涡若隐若现：“等人潮过去些了再去不迟,我也不喜欢太热闹。”
看来与方才那些人的传闻有关,温西子担忧着什么呢？男生们的骚扰？女生们的奚落？
“要不,一起去吃杯茶？”
“哎？”温西子被笑笑说得一愣，不觉笑道：“那怎么还来得及。”
“我还以为你一点儿不关心自己的商品呢。”
“商品？”
“对，咱们既是经商，这些香露就是商品。”
温西子第一次听人把货物叫做商品，只觉得似乎比货物更直观更亲切似的，又听那瑛园同学道：“你可曾真心喜爱自己的商品？对这些味道你是否都足够了解？哪些是花香哪些是叶香果香，哪些是复合香哪些是单一香，哪些让人惊喜哪些又令人久爱呢？”
温西子很有把握地重重点头，这些香露的味道自己都再清楚不过，几乎每一瓶的诞生都足以令当时的自己和哥哥们兴奋很多天。
“能够把自己的商品卖给顾客，让她们真心接受，并由衷的喜欢，这该是件很幸福的事。”笑笑真心实意道，“即使暂时没有买下来，但通过卖家的介绍令其了解商品也是很关键的，特别是你的商品，是一种美好的气味，这就足以令未买者保持那份憧憬和期待。”
温西子眼睛里闪烁着振奋的光芒，但嘴上仍喃喃道：“你说的，自然好。”
“香气这种东西，是足以令人挚爱一生的。”
“挚爱，一生？”温西子有些被震撼到了，挚爱一生，多大的一个词儿？一生。的确，一生很久，尤其是对于她们这个年纪的女孩子，前面还有许多风景可看，还有许多事情可做，日后还要剥皮蜕变似的嫁人生子，变成个张太太李太太王太太，安闲而滞钝地度过后半生，最终变成张老太太李老太太王老太太……
“几十年后，当一个女子变成个老太太，”笑笑读心似的说道，“只能在几只樟木箱子里珍藏自己的青春，那时的衣、那时的鞋、那时的银花丝镶红宝的头面、那时的玩意儿：干瘪了的相思豆手串、泛黄的丹朱涂鸦的风筝、一触即碎的白千层书签儿……”
温西子有些动容，的确，美人大约比旁人更畏老些。
笑笑进一步说下去：“那时能穿的只能是豆绿、宝蓝、秋香，再新鲜些也跳不出荔枝红……穿的戴的，甚至吃的用的，都不复往昔。唯独能够保留的，怕也只有味道。茉莉、牡丹、绿茶，总有自己久闻不厌的一款，让年轻时候的味儿一直绵延到老。香露，本身就取自大自然，身上散发出天然的花香叶香，这恐怕是最自然不过的事情了。”笑笑望着认真聆听的西子：“气味是可以不朽的。甚而可以跳出某一种味道的桎梏——温家香露的味道是可以不朽的。年少时用栀子，出嫁时用玫瑰，做了母亲用茉莉，当了祖母就用紫罗兰。”
天啊，多棒的广告文案，笑笑都被自己感动了。
而温西子，美丽的大眼睛有些失神，此刻也已经听得呆住了。
“因此，”笑笑把西子拉回现实：“最有魅力的商品，是可以包容一切的，包括包装、包括价格、包括购物的环境、包括卖货的人。”
温西子凝神看着笑笑，很久：“在集市上，我也是商品的一部分？”
虽然这话有些别扭，但笑笑还是点点头：“今天，我们都是服务于商品的。”
“我们？”
“我来做店小二可好？”笑笑望着一脸意外的温西子，“同学之间帮帮忙总可以的，学里不管的吧。”
温西子似乎缓了缓神儿，才道：“学里没有规定，反正也没谁肯帮这样的忙。”
在撷英，学集的成绩可能比纸上成绩还重要。
“那就好，”笑笑微微一笑：“咱们快去摊位把香露都摆上吧。”
温西子看笑笑麻利地把香露都收好，将淡藕色的素缎包袱往胸前一系，利利索索准备整装出发，自己也不禁受其感染，站起身来，深深一个呼吸，与她并肩前行。
穿过白丁香树林，绕过一座六角亭，就是一条开着紫荆花的小街，已经有三三两两的女学生走在街上，或闲庭信步、或兴奋疾驰，总之端的都是shopping路上的愉悦之情。
“这些香露定价多少？”笑笑边走边问。
“二两银子，成本是一两。”温西子很实在地道出了底价。
“还有还价的余地么？”
“我不擅讨价还价。”温西子有些羞赧。
也是，香水这东西实在不适宜还价：“好，谢绝还价。”
“还有，这些香露在你们家铺子里也是这个价儿？”
“倒不是，”温西子感觉笑笑每句话都问到了点子上，“这几种香味儿是专为学集准备的，铺子里是买不到的。”
哦，这么做倒是很聪明，如果在铺子里就能买到，买主们也就不会挤在学集上买了，除非卖得比铺子里便宜，可是，商品最怕的就是价格不统一，一旦有了参差的价格，商品最终会被打压得越来越廉价，甚至还会出现许多仿冒品。
笑笑不觉道：“你们家真是很支持你的学业呢，为了学集专门制作了特殊的香露。如此想来，这些买主们真够幸运的，买到的都是市面上见不到的限量款。”
西子甜甜一笑：“嗯，确是限量款。”
紫荆小街转弯，就是宽阔的凤藻大道了，此刻早已人群熙攘，热闹非凡，阵势不输真正的闹市。
笑笑的眼睛烁烁有光，拉着西子的手在人群穿梭，此刻男生还少，一般都是先逛完自己校园的集市再来对方校园逛的。